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年入百萬,團播變“選秀平替”?

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來源|Tech星球

文|張寧洢

在社交平臺熱議話題“自從做了團播后,差點忘了以前是干嘛的了”下,主播們的“前身份”讓人大開眼界——從綜藝制作人到專業舞者,從醫護人員到主持人,網友不禁感慨:“怎么所有人都跑去搞團播了?”

更引人注目的是,不少曾經參加過選秀節目甚至已經出道的前偶像,也紛紛轉戰團播賽道。這些懷揣舞臺夢想的年輕人,在傳統偶像之路受阻后,反而通過團播這種新形式實現了另一種意義上的“愛豆夢”。

2025年,團播成為直播行業增長最快的賽道之一,預計整體市場規模突破2000億元。頭部公會一場團播PK賽的營收流水可達1000萬元以上,部分主播單場收入超百萬,抖音每日有15000個團同時直播,競爭激烈。

在就業壓力加劇、職場內卷嚴重的當下,團播主播憑借“高收入、高趣味性”的光環,迅速成為互聯網上的熱門職業,讓無數人躍躍欲試。

但繁榮的背后卻暗藏著不少問題,高薪騙局、壓榨主播、軟色情擦邊等問題,也日漸顯現。團播究竟是不是普通人“逆襲”的捷徑呢?

入行經三輪篩選,頭部主播幾乎全是純素人

曾深度參與過某傳媒團播業務的博主“天使寶貝”告訴Tech星球,現在的團播主播群體確實來自各行各業,她所認識的就有高校的研究生、開心麻花的話劇演員、空姐、足球運動員、武術演員等等,且現在都已經取得了不錯的成績。

作為團播賽道頭部玩家的無憂傳媒,首批團播成員來自其子公司向新娛樂的練習生,后來也有不少舞蹈老師、主持人等專業人員加入。

像女團SNH48成員李慧、《偶像練習生》選手婁滋博等“前偶像”,更是在成團之路受阻后以另一種形式爆火,重新出現在了公眾的視野里。

“天使寶貝”告訴Tech星球,團播招聘時最看重的其實是上鏡狀態,才藝只是一方面,顏值和身材比例符合標準也很重要。當然,這個標準不是那么絕對,更注重的是個人特色,可以是現在主流的“白幼瘦”審美,也可以是黑皮亞裔感,不規定單一風格。為了吸引不同的受眾,團播需要組建不同風格的團,自然需要不同風格的主播。



想成為團播主播一般需要經過三輪篩選。第一輪線上初篩,提交照片和自我介紹視頻;通過后進入第二輪線下考核,需自帶妝容試鏡并完成1小時舞蹈測試;第三輪則由公司提供專業妝造,拍攝舞蹈視頻后由評審團投票決定。

錄取后需接受1個月內的密集舞蹈培訓,掌握30-40支熱門舞蹈,最終由公司確定個人風格、設計專屬造型并分配直播團隊,整個流程會全面考核形象、才藝和鏡頭表現力。

無論是素人還是前偶像,都采用同一套評判標準,上鏡狀態自然、有特色和辨識度才是重點,憑資歷入場的情況很少,這就給了素人進入行業的機會?!扒芭枷瘛币膊⒉皇前俜职倌芡ㄟ^面試,失敗原因可能他們對于團播鏡頭的適應程度和上鏡的狀態并不理想,或者公司已經有了跟他們撞款的大主播。

無憂傳媒表示,由于團播內容形式多樣,且可以多人互動配合,這就在一定程度上降低了對單人主播才藝和專業能力的要求,給了更多人展示自我的機會。

“現在做得比較頭部的一些主播其實全是純素人,可能很多都是大學生,在公司成熟的妝造打光的包裝下,有親和力的長相更容易受到觀眾的喜愛”,“天使寶貝”說。

年入百萬or月入兩千,收入兩極分化

“那位職業話劇演員轉行來團播的老師,其實以前在職業話劇演員的月收入已經達到2萬塊錢一個月了,但他還是辭了工作來干團播,因為他的目標非常明確,就是想月入十萬,干一年就休息,團播可以實現他的目標”,天使寶貝說。

天使寶貝告訴Tech星球,某傳媒公司里能達到月入十萬收入水平的主播非常多,現在就業壓力較大的情況下,團播算是普通人能夠到的一個“年入百萬”的高薪職業。首先底薪就是比想象中多,開播了公司肯定就會開始推流,一旦有人看就能得到禮物打賞,所以月入過萬可以說是非常容易。

已經在團播賽道立足的頭部公司,通常會采取老帶新的模式給新團引流。一般會安排公司幾個已經在播穩定藝人跟著新團一起直播,比如,由三個新人和兩個老人組成一個五人臨時團,宣傳時會說這是一個臨時團小彩蛋,限定一周時間,即可有效為新團拉人氣。另一種方式是直接打PK,比如老團的觀看人數有1萬人,新團可能就幾十人,如果打 PK 的話,這一萬人也同時可以看到新團,助其吸引新觀眾。



直播打賞,是團播主播的一項重要收入來源。在平臺獲得的打賞,由平臺抽走50%后,剩下的由公司和主播分,公司一般對主播采取階梯式分成政策,比如,打賞金額到十萬元,可以拿到一個百分比分成,到二十萬元又是另一個等級。

但這僅能代表頭部公司主播的生存狀況,據Tech星球了解,團播行業實際魚龍混雜,兩極分化嚴重。在巨大商機的吸引下,一大批傳媒公司蜂擁入局,其中也不乏有渾水摸魚的投機者,他們用“高薪保底”和“造星夢想”的話術,在各大平臺廣撒網式招募。最終往往演變為對主播的層層剝削,致使從業者健康權益甚至人身安全都難以保障。

一位前團播從業者告訴Tech星球,自己以前是管理崗白領,被一家傳媒公司以“月保底1.1萬元”的承諾吸引入行。實際入職后才發現,所謂的保底薪水完全是騙局,最終月收入被各種莫名其妙的理由扣減至五六千元,“同期入職的同事更慘,有人只拿了兩千元”。

而且這份工作的高強度,也遠遠超出了他的預期,每天需要掌握五支新舞,一小時速成后立即考核,動作不標準會被舞蹈老師罵,更令人難以忍受的是密閉直播間里彌漫的二手煙。他堅持了不到一個月就迅速離職了。

多位曾進入過這個行業的人士告訴Tech星球,團播實則是以健康為代價的職業。表面規定6小時直播時長,但實際還有數小時的妝造、大量的排練和粉絲維護時間。“凌晨三四點下播是常態,根本沒有私人時間,甚至還要去其他直播間‘開發大哥’”,一位主播透露,“流水不達標就會立刻被解約,所謂的保底工資根本拿不到?!?/p>

上述主播告訴Tech星球,團播主播的身體損耗普遍很嚴重,抑郁癥、心腦血管疾病、腰椎勞損成為了職業通病。但最令人窒息的是畸形的職場生態,即便創造了千萬流水,主播也還是產業鏈等最底層,工作環境充滿二手煙和語言暴力,為了維持“大哥大姐”觀眾的打賞,一些不正規公司還存在軟色情等擦邊行為。

向練習生模式靠攏,團播變“選秀平替

團播最傳統的變現模式就是直播間打賞,多位主播(通常為3-8人)在同一個直播間進行互動表演,包括舞蹈、才藝展示、PK競技等,觀眾通過刷禮物可以影響主播的表演進程,甚至可以要求特定主播重復特定動作,滿足操控欲和支配感。

現在,直播間的“花樣”逐漸增加,從開始單一的抖音熱舞展示,變成了包含劇本設計、角色演繹、小游戲互動等復雜的綜合性玩法,為增強用戶粘性和互動,大量直播間開始設立周賽、月賽等排名機制,甚至會花大成本包下演唱會場地打公會賽。

在團播野蠻生長一段時間后,行業內比較成熟的傳媒公司開始涉足團播業務,團播也開始了“內卷”之路,精品化變成當下行業的一大發展方向,除了傳統變現模式,也探索出了更多新的可能性。

除了打賞,團播還有主播商業演出以及電商活動等變現途徑。比如,無憂傳媒的團播業務就合作了半天妖、綠源、安慕希、五菱宏光等品牌,此前“宇宙N05”2天累計幫助半天妖賣出超過9000萬元的烤魚券,直播平均在線10萬+。無憂傳媒旗下頭部主播“廣東夫婦”與“宇宙009”、“宇宙R.E.D”的聯動,更是實現了團播和電商的跨界直播共創,當晚直播間觀看人次達2429萬,總曝光超1億,相關話題也登頂抖音熱榜。

某傳媒則開始將主播輸送到各大平臺的綜藝節目中,不僅參與了湖南衛視節目的錄制,后續還計劃為主播打造專屬團綜。



“天使寶貝”告訴Tech星球,從運營模式來看,現在的團播業務正在向練習生體系靠攏。國內選秀節目的消失讓大量“秀粉”將注意力轉移到了團播領域,因為他們發現團播本質上成為了另一種形式的選秀,現在在直播間豪擲千金打賞的“大哥大姐”們,很多正是當年為電視選秀偶像瘋狂投票的同一批觀眾。

粉絲文化也在同步形成,與追選秀節目相似,除了日常打榜,很多頭部主播過生日時,粉絲會自發組織應援餐車,主播會定期舉辦粉絲見面會,與粉絲線下見面交流。

“其實很多大廠的練習生,或是參加過《青春有你》等選秀節目,但沒有沒被注意到的‘小透明’,現在都在干團播。因為做練習生的話,他們是零收入,完全‘為愛發電’。但做團播就相當于有了一份正經的工作,也用另一種方式完成了成團出道的夢想”,天使寶貝說。

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