JALO BEST ∣ ISSUE 437

從籌備珍珠銷售開始算，我們進入這個行業有半年時間了。

但直到最近，我們才第一次去了諸暨，在華東國際珠寶城走了一圈，更重要的是，去參觀了世界淡水珍珠博物館。

先說結論：走訪諸暨市場的經歷，驗證了我們之前的判斷，珍珠飾品市場是成熟的，各個檔次的珍珠都有清晰的行業內價格（這個觀點我們在說翡翠時候提到過，戳看）。我們雖然之前只是跟深圳一家工廠合作，但供貨價并不比諸暨的一些大品牌工廠的價格高（甚至還要低）。而且從人流可以看出，諸暨珠寶城的人流，比深圳水貝和廣州華林，少很多很多。

但這次我們有個偶然收獲，是采購到了一小批7.5-8mm的淡水珍珠項鏈，品級跟我們日常推出的極強光、極微瑕，近圓（肉眼正圓）一樣。這種尺寸和品質的淡水珍珠項鏈，非常少見，我們之前只在深圳工廠見過幾條。所以，這次在諸暨見到，就果斷搶下來了。

伽羅JALO ｜7.5-8mm 高等級淡水珍珠項鏈

我們之前說過，參考日本的海水akoya珍珠行業，珍珠項鏈最主流的尺寸，也最合適大多數亞洲女人的尺寸是7.5-8mm和8-8.5mm。你在日本的商場里買珍珠，店員推薦的主要都是這兩個尺寸的珍珠，但價格很貴（海水akoya珍珠分為 普通珍珠、rose和rose P、花珠、天女和特選等幾個檔次。如果你不去買MIKIMOTO這種大牌，專門找小品牌買，一條rose p級別的海水akoya珍珠，7.5-8mm和8-8.5mm要30萬日元，也就是1.5萬元人民幣左右）。

所以，我們前幾批的珍珠項鏈，主力尺寸只能退而求其次，采購7-7.5mm這個尺寸的項鏈。至于5.5-6mm，市面上很多，因為養殖時間短，數量多，所以價格也便宜。而9-9.5mm呢，因為尺寸大價格幾乎比7-7.5mm翻倍，有人愿意養，所以，數量也不是很少。

由此再更新一次我們認為需要掌握的珍珠基礎知識。

1. 珍珠在很多人眼里是個珠寶，或者首飾。在我們經常跑工廠跑市場的人眼里，卻看到的是農產品。這個行業不復雜，其實就是各個工廠去收購珍珠，回來分級分揀的一種行業。

之前人們都說，諸暨山下湖淡水珍珠產量占到中國的百分之八十以上。其實不是的，是諸暨的珍珠品牌和工廠掌握的產量，占到中國的百分之八十、九十。但如果說珍珠產地，其實全國都有，而且我們在諸暨的淡水珍珠博物館看到的數據，現今產量最多的是安徽，其次是湖南。

采購到珍珠之后，分級分揀，之后串串配扣子，工藝和金屬材料在其中占的比重很小。其實珍珠行業，本質上還是個農漁產品行業。

2. 想買到好的珍珠，需要掌握的是判斷珍珠好壞的標準。這個我們之前說過多次了：光澤最重要，其次是瑕疵和圓度。比如，伽羅生活從進入這個行業伊始，就明確說我們只銷售極強光、極微瑕或微微瑕、近圓（淡水珍珠無法做到正圓但肉眼看是正圓）標準的珍珠。這個標準以下的珍珠，我們覺得不值得賣，再便宜也不會去采購。

掌握了標準之后，其實就是選擇尺寸或者款式了。

如果是純珍珠項鏈，那最主流的尺寸，其實是7.5-8mm或者8-8.5mm，最容易為多數人接受。但這兩個尺寸（市場稱點位）實在太少，退而求其次，7-7.5mm也能接受。我們還有尺寸9-9.5mm，適合年紀較大或者氣場很強的女性；而5.5-6mm，我們是作為一種輕盈的項鏈尺寸推薦的。我們不太推薦小米珠，因為實在是太小了，以我們的眼光能接受的最小尺寸，就是5.5-6mm了。

珍珠也是珠寶的一種，也有很多設計款。我們目前比較推薦的依然是戴妃款吊墜項鏈和耳釘，使用天然鉆石和18K白金；另外，因為國外的王室比如英國女王，日本老天皇皇后都喜歡雙層鏈，我們也推薦作為設計款的雙層鏈珍珠項鏈。

這些就是我們目前對珍珠品質和款式的全部判斷了。

3.了解了珍珠的檔次判斷，理解了目前比較優質的尺寸和款式之后，接下來就是怎么保證售出的珍珠項鏈達到我們的品控要求了。

沒有聰明的辦法，只有親身前往工廠，一根項鏈一根項鏈的挑。

珍珠工廠也好，市場也好，有些情況是普通用戶不知道的。

第一，珍珠雖然多，但并不是所有尺寸都有充足的貨源。比如6mm以下的高等級珍珠，因為小，生長期短，數量很多。9mm以上的高等級珍珠，因為可以賣的貴，利潤高，市場上也不少。市場上貨源最緊缺的，其實是7-7.5mm，7.5-8mm，還有8-8.5mm，這幾個尺寸。物以稀為貴，這種尺寸的高品質珍珠，因為生長期不長不短，價格高了沒人買，價格低了養起來不劃算，在養蚌的農民那里就很少，最終經常出現有價無市的局面。

所以，每次我們向工廠訂貨，都要額外叮囑，把7-7.5mm的貨備足。至于7.5-8mm這個尺寸，只是這次去了諸暨，才偶然看到數量充足，品質過硬，價格也不離譜的。而且下次十有八九也是缺貨的。

第二，如果普通商販去深圳或者諸暨的市場上批發珍珠，一般是按一綹來賣的，也就是不能一根一根挑。這樣價格雖然便宜一些，但無法保證每一綹里每一根都是同一品質。我們并沒有采取這種辦法。

我們的辦法是出高價，要求工廠讓我們親自一根一根挑，這樣能保證品質過硬，都達到我們的極強光、極微瑕或微微瑕、近圓（肉眼正圓）的標準。只是我們要出高價。

接下來還是一些相關問題，之前在幾次售賣稿子里有的說過，有的沒說，這里再簡答普及一下：▼

1. 該買淡水珍珠還是海水珍珠？

如果預算足夠充足，可以買海水珍珠。以海水akoya為例，相對淡水珍珠，至少有兩個優勢。第一，級別最高的海水akoya珍珠，亮度極強，這個是最好的淡水珍珠，極強光的也做不到的。最好的海水珍珠真的可以做到像小燈泡一樣，當然，這可能是跟調色有關，但行業都這樣干，似乎讓調色不算造假了。第二，海水akoya珍珠的亮度保持能力強，初始同樣尺寸同樣亮度的海水珍珠和淡水珍珠項鏈，同樣保養的條件下，可能海水珍珠的亮度保持度要好于淡水珍珠。

但同尺寸海水珍珠，至少是淡水珍珠的四五倍。如果是追求頂級亮度的，差價還不止如此。這樣值不值得買海水akoya珍珠，就見仁見智了。

我們個人的觀點看，珍珠可能也是那種正在被中國人搞成白菜價的行業之一。所以，可能問題不是海水akoya（海水akoya行業在日本人手里）賣的貴，而是淡水珍珠賣太便宜了。這其實是這個時代的中國人的幸運。

2.淡水珍珠里有核和無核哪種好?

關心珍珠的朋友，可能經常見到一個詞——淡水akoya，指的是那種有核的淡水珍珠。其實在國內市場上，淡水有核珍珠核淡水無核珍珠，價格是一樣的。而且從趨勢上看，可能未來淡水無核珍珠價格會高過有核的。

為什么？

因為有核淡水珍珠好養，養珍珠的農民主動選擇了有核淡水珍珠。未來無核淡水珍珠會越來越少。

而比較品質呢？只能說各有利弊。有核淡水，容易光澤好，更容易圓。但無核淡水表面更細膩，我們在諸暨走訪市場的時候，大多數銷售是更偏愛無核珍珠的，因為他們看的珍珠更多，接觸時間更多吧。

以我們采購的高等級淡水珍珠而言，無核的居多，但有核的也有，比如5.5-6mm就是有核淡水珍珠。所以，我們一直沒有標注有核無核，因為容易搞錯。

伽羅JALO 高等級淡水珍珠項鏈和耳釘

在保證不造假、不騙人的前提下，我們給自己設定了一個珍珠售賣標準，就是做每個尺寸下，淡水珍珠的頂級貨，我們叫做高等級淡水珍珠。

這一批，除了四個尺寸的基本款珍珠項鏈，5.5-6mm、7-7.5mm、7.5-8mm（數量少無法保證下次還有）和 9-9.5mm，一個尺寸的基本款珍珠手鏈，5.5-6mm珍珠手鏈，我們還有三個設計款珍珠項鏈或者耳釘。

伽羅JALO ｜5.5-6mm 高等級淡水珍珠項鏈

伽羅JALO ｜7-7.5mm 高等級淡水珍珠項鏈

伽羅JALO ｜7.5-8mm 高等級淡水珍珠項鏈

伽羅JALO ｜9-9.5mm 高等級淡水珍珠項鏈

伽羅JALO ｜5.5-6mm 高等級淡水珍珠手鏈

其中，一個是7-7.5mm雙層鏈，另外兩款是使用天然鉆石的珍珠項鏈或者耳釘。一個是戴妃款18K白金9分天然鉆石11-12mm珍珠吊墜項鏈，一個是戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘。

伽羅JALO ｜7-7.5mm高等級淡水珍珠雙層鏈

伽羅JALO ｜戴妃款 18K白金 9分天然鉆石 11-12mm 高等級淡水珍珠吊墜項鏈

伽羅JALO ｜戴妃款 18K白金 8分天然鉆石 10-10.5mm 高等級淡水珍珠耳釘（拍照用項鏈是5.5-6mm）

珍珠項鏈和手鏈中，5.5-6mm，7-7.5mm、7.5-8mm和9-9.5mm款，光度是極強光、圓度是近圓（肉眼看基本就是正圓）、瑕疵度是極微瑕。都是各自尺寸中的頂級貨。吊墜項鏈和耳釘使用的10-10.5mm珍珠和11-12mm珍珠，也都是頂級標準——光度是極強光、圓度是近圓（肉眼看基本就是正圓）、瑕疵度是極微瑕。

我們銷售的高等級淡水珍珠的光澤度，可以達到akoya海水珍珠水平

我們搞清了珍珠的分級標準才能售賣

近距離觀看 伽羅JALO 高等級淡水珍珠項鏈 的光澤度、圓度和瑕疵度

近距離觀看 伽羅JALO 高等級淡水珍珠項鏈 的光澤度、圓度和瑕疵度

我們的9-9.5mm的高等級淡水珍珠顏色呈淡粉色，據說叫櫻花粉

1.基本款珍珠項鏈

伽羅JALO ｜高等級淡水珍珠項鏈，從右至左依次為：9-9.5mm / 7.5-8mm / 7-7.5mm / 5.5-6mm

伽羅JALO ｜高等級淡水珍珠項鏈7.5-8mm

這四種項鏈中，5.5-6mm，7-7.5mm有一部分配了925銀延長鏈，其他的各款珍珠項鏈都是用元寶扣，925銀。

7-7.5mm和5.5-6mm尺寸的項鏈有元寶扣和延長扣可選擇，延長扣可以延長4cm左右

5.5-6mm珍珠項鏈

5.5-6mm珍珠項鏈，配高檔條形盒

5.5-6mm款

5.5-6mm款

7-7.5mm珍珠項鏈

7-7.5mm珍珠項鏈，配高檔條形盒

7-7.5mm款

7-7.5mm款

7-7.5mm款

7.5-8mm珍珠項鏈

7.5-8mm款

7.5-8mm款

7.5-8mm珍珠項鏈，配高檔條形盒

9-9.5mm珍珠項鏈

9-9.5mm珍珠項鏈，配高檔雙開門盒

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

2. 基本款珍珠手鏈

5.5-6mm珍珠手鏈使用的珍珠，和5.5-6mm珍珠項鏈使用的珍珠，完全相同，都是極強光、近圓、瑕疵度是極微瑕。配延長鏈，925銀。

5.5-6mm珍珠手鏈

5.5-6mm珍珠手鏈，配高檔條形盒

3. 7-7.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）

這款項鏈使用的珍珠，和7-7.5mm珍珠項鏈使用的珍珠完全相同，都是極強光、近圓、瑕疵度是極微瑕。

這款項鏈使用925銀八字扣。有兩種用法，一種是雙層鏈，如前邊所示，很多達官貴人，比如英國女王，還有日本天皇皇后，都有佩戴這種雙層珍珠項鏈的照片；另一種是毛巾鏈，就是一個超長項鏈，適合穿毛衣時候佩戴，所以行內也叫做毛衣鏈。

7-7.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）

7-7.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）單層的樣子，這時候八字扣就會變成兩個扣子，所以會外露

7-7.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈），配高檔雙開門盒

4. 11-12mm天然鉆石吊墜珍珠項鏈

18K白金鏈掛的吊墜，使用9分天然鉆石，在國內市面上的戴妃款珍珠吊墜項鏈中，屬于很大的鉆石了。使用極強光、近圓、極微瑕的11-12mm淡水珍珠，乍一看可以媲美澳白的效果。使用的18K白金鏈，重量十足，有0.98克之多，使用的鉆石吊墜，是天然鉆石，9分，不是車花片碎鉆工藝。

其實戴妃款首飾在珠寶行業屬于經典款，每個品牌都有，都能做，主要的區別，就在于珍珠的品相、K金的成色和重量，以及鉆石的大小。我們選的，都是目前市面上最昂貴的配件。主要的成本除了珍珠，主要來自K金，因為市面上1克18K白金，成本就要600多元了。

戴妃款18K白金9分天然鉆石11-12mm珍珠吊墜項鏈

戴妃款18K白金9分天然鉆石11-12mm珍珠吊墜項鏈，使用極強光、近圓、極微瑕的11-12mm淡水珍珠，乍一看可以媲美澳白

戴妃款18K白金9分天然鉆石11-12mm珍珠吊墜項鏈，配高檔方形盒

5. 10-10.5mm天然鉆石18K白金珍珠耳釘

戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘，使用極強光、近圓、極微瑕的淡水珍珠，這個尺寸的珍珠價格昂貴，因為都是一顆一顆挑選出來的，乍一看接近澳白的光澤度（但還是有差距的，遠比淡水珍珠距akoya的差距大）。使用的鉆石是天然鉆石，8分大小，不是車花片碎鉆工藝。

戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘。說是戴妃款，但使用的鉆石和珍珠，應該都比黛安娜王妃戴的要小一些

戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘，使用極強光、近圓、極微瑕的淡水珍珠

戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘，配高檔方形盒

■產品信息

伽羅JALO 5.5-6mm 高等級淡水珍珠項鏈

珍珠產地：中國

加工制造：深圳

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：延長鏈（可延4cm） or 元寶扣

項鏈長度：約41~42cm

項鏈珍珠直徑范圍：5.5-6mm

價格：1095.00元（包郵）

伽羅JALO 7-7.5mm 高等級淡水珍珠項鏈

珍珠產地：中國

加工制造：深圳

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：延長鏈（可延4cm） or 元寶扣

項鏈長度：約41~42cm

項鏈珍珠直徑范圍：7-7.5mm

價格：2150.00元（包郵）

伽羅JALO 7.5-8mm 高等級淡水珍珠項鏈

珍珠產地：中國

加工制造：浙江諸暨

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：元寶扣

項鏈長度：約43.5cm

項鏈珍珠直徑范圍：7.5-8mm

價格：2450.00元（包郵）

伽羅JALO 9-9.5mm 高等級淡水珍珠項鏈

珍珠產地：中國

加工制造：深圳

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：元寶扣

項鏈長度：約45cm

項鏈珍珠直徑范圍：9-9.5mm

價格：3985.00元（包郵）

伽羅JALO 5.5-6mm 高等級淡水珍珠手鏈

珍珠產地：中國

加工制造：深圳

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：延長鏈

手鏈長度：約18cm（延長鏈至多可以延4.5cm）

手鏈珍珠直徑范圍：5.5-6mm

單位：個

價格：585.00元（包郵）

珍珠項鏈和手鏈證書照片（僅舉一例） ▼

伽羅JALO 7-7.5mm高等級淡水珍珠雙層鏈

珍珠產地：中國

加工制造：深圳

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：八字扣

項鏈長度：單層約 cm；雙層約cm；

項鏈珍珠直徑范圍：7-7.5mm

價格：3995元（包郵）

證書照片 ▼

伽羅JALO 18K白金 8分天然鉆石 10-10.5mm高等級淡水珍珠耳釘

珍珠產地：中國

加工制造：深圳

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

18K白金重量：0.92克（每對）

珍珠直徑范圍：10-10.5mm

鉆石：天然鉆石 8分

單位：對

價格：3885.0元（包郵）

證書照片 ▼

伽羅JALO 18K白金 9分天然鉆石 11-12mm高等級淡水珍珠吊墜項鏈

珍珠產地：中國

加工制造：深圳

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

18K白金鏈重量：0.98克（個）

18K白金扣頭重量：0.372克（個）

珍珠直徑范圍：11-12mm

項鏈長度：約44cm

價格：3385.00元（包郵）

證書照片 ▼

購買須知

1. 關于退換貨

如有退換貨訴求，請務必在簽收起48小時內聯系我們客服，并將未使用的珍珠項鏈在保持原包裝、配件完整、含證書的情況下寄回。

珍珠是天然制品，請試戴時候保持身體干燥，且不要摩擦揉搓珍珠項鏈。每串項鏈上都有我們定制的防偽標簽，在48小時的鑒賞期內請勿撕毀，撕毀標簽，視同永久買下了這條項鏈，我們將不予退換。

至于為什么規定48小時？是因為這是首飾。你想想，如果一個首飾你佩戴了五六天，不喜歡了，就給退了。等于你已經使用過了，這樣商家已經很難再售賣了。

這不是家具，可以七天無理由退換。敬請諒解。

2. 關于尺寸和長度

伽羅生活出售的高等級淡水珍珠項鏈，主要是三個尺寸：5.5-6mm、7-7.5mm和9-9.5mm。其中，9-9.5mm長度是45cm，足夠長。但5.5-6mm、7-7.5mm長度是41-42cm，可能有些朋友覺得短。針對這種情況，我們給一部分5.5-6mm、7-7.5mm的珍珠項鏈，配了延長鏈，有需求的朋友可以購買這種。其他的珍珠項鏈，都是元寶扣，不可延長。

前邊提到過，市面上接受度比較高的珍珠項鏈尺寸是7.5-8mm和8-8.5mm，但這個尺寸數量少，價格很高。所以，我們的主打尺寸是7-7.5mm，這個規格的珍珠項鏈，我們也是備貨數量最多的。

5.5-6mm、適合年輕一些，偏瘦或者脖子偏長的女性配戴，這兩個尺寸的珍珠因為數量多，挑選余地大，亮度非常高。

9-9.5mm雖然貴，但非常富貴，適合年紀略大或者氣場強的女性佩戴。我們這款是淡水珍珠，但同尺寸的海水珍珠，人民幣沒有兩萬元是買不到的。

3. 關于尺寸標注

國內目前珍珠行業存在虛標情況。比如，我們這批四種尺寸，真實直徑是5.5-6mm，7-7.5mm、7.5-8mm和9-9.5mm，但行業上一般都會標注為5.5-6mm、7-8mm和8-9mm、9-10mm。包括檢測證書上，也是標注為5.5-6mm、7-8mm和8-9mm、9-10mm。

行業陋習我們無法扭轉，但我們自己標示的珍珠直徑尺寸，都是準確的。

4. 關于珍珠項鏈保養

珍珠是生長在鮮活軟體動物內部的有機生命體，在佩戴保存時應當小心呵護。

（1）化妝時不要佩戴，并且盡量避免珍珠與發膠、香水、指甲油等酸、堿化學物質接觸；

（2）為避免珍珠首飾因汗水而受到損傷，佩戴后請使用專業珍珠擦布擦拭干凈，清除粘附的汗水、油脂及灰塵。建議使用日本真科研推出的粉色珍珠保養布。建議每半年或一年左右做深度清潔，深度清潔可選用真科研推出的黃色拋光布；

（3）珍珠在佩戴時避免與硬物碰撞摩擦，以免留下劃痕。收藏時，請單獨存放在首飾盒中；珍珠經常需要新鮮空氣的滋潤，請勿將珍珠首飾長期放在封閉的柜子中，也不要用膠袋密封；

（4）請盡量在合適的環境下佩戴珍珠，避免長時間的強光照射。洗澡、游泳和做飯時請勿佩戴珍珠，也不要佩戴珍珠進入油煙重的廚房及餐館（如火鍋店、燒烤店等）；

（5）珍珠項鏈使用能吸收汗水和濕氣的特殊絲線穿制而成，但這種線會隨著時間流逝而變松。線材更換時間取決于使用頻率，如果經常佩戴建議每一年更換一次，如果不經常佩戴建議每2~3年更換一次；

（6）伽羅生活的珍珠項鏈選用中間大兩端小的排布方式，屬于塔鏈。

5. 關于購買海水珍珠還是淡水珍珠的困惑

關于珍珠、彩色寶石、鉆石，很多人都有購買困惑。

比如珍珠有海水珍珠和淡水珍珠買哪個的困惑；彩色寶石有買天然彩色寶石還是買人工彩色寶石的區別；鉆石也有天然鉆石和培育鉆石的需求。

這種困惑，商家給不了解答，只能自己決定。

從我們個人這幾年考察相關市場的經驗看，單純從使用角度看，趨勢似乎是——淡水珍珠、人工彩色寶石和培育鉆石。因為這三種跟貴的那三種，單純以使用體驗計，區別很小。

6. 關于淡水珍珠買便宜的還是貴的

我們說過，珍珠是高度依賴人工分揀的行業。

在不被騙的情況下，一分錢一分貨，你出多少錢，原則上就能買到在對應這個標準的珍珠項鏈。

如果你能接受珍珠沒什么光澤，不夠圓，瑕疵多，其實就能以很便宜的價格買到尺寸比較大的珍珠項鏈。

從伽羅生活團隊來說，我們推出產品，都是去追求最好的。所以，每個尺寸規格的珍珠項鏈、耳釘，我們基本都選了那個尺寸里，等級最高的珍珠。

點擊下文圖片，可直接在微信購買伽羅生活高等級淡水珍珠項鏈/手鏈/耳釘：▼

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