近日，阿里老員工元安（花名）發表萬字離職感言，談及阿里的發展歷程、現存問題及相關建議，馬云也對該帖子進行了回復與點贊。在此背景下，本著友善提醒、共同推進平臺健康發展的初衷，網經社推出《AI視角下互聯網公司“大廠病”問題、根源與解決方案”系列大型策劃》

從阿里系（包括阿里巴巴集團、淘天集團、虎鯨集團、本地生活集團、菜鳥網絡、螞蟻金服集團等）切入，延伸至頭部互聯網大廠包括騰訊集團、京東集團、拼多多、抖音集團、快手、美團、攜程、滴滴出行、網易、百度、58同城、小米、貝殼、嗶哩嗶哩、去哪兒、唯品會、途虎養車、獵聘等，以及知名MCN機構包括謙尋、美腕（美one）、無憂傳媒、宸帆、東方甄選、交個朋友、遙望科技、三只羊、辛選集團等。該系列借助AI大模型，通過客觀、系統分析，并給出對應建議（AI生成內容或存在偏差，內容僅供參考）。

京東集團作為電商與供應鏈領域的領軍企業，正經歷從規模擴張期向技術賦能驅動的產業互聯網深化階段的戰略轉型。然而，在這一轉型過程中，公司內部難免暴露出一系列深層次問題，這也是眾多互聯網大廠存在的通病。本文分析了京東集團面臨的問題、根源，并提出相應的解決方案，為京東集團及同行提供參考，“有則改之無則加勉”。

出品 | 網經社

撰寫 | DeepSeek

編輯 | 林外鳥

審稿 | 云馬

配圖 | 網經社圖庫

一、京東集團面臨的主要問題

1.1 市場競爭加劇，市場份額持續下滑

京東在電商領域的市場份額正面臨前所未有的挑戰。根據中金公司研報數據，2017年京東與阿里巴巴合計市占率高達93%，但到了2024年，這一數字已下滑至50%左右。與此同時，拼多多以18.3%的市占率超越京東，成為行業老二；抖音GMV達到3.5萬億，位居第三。"騰抖拼"所代表的電商新勢力正迅速崛起，對傳統貨架電商形成巨大沖擊。

在即時零售賽道，京東外賣業務雖取得顯著進展，但與市場領導者仍有較大差距。2025年摩根大通預測，京東外賣在2025年與2026年將獲得約5-10%的市場份額，而美團與餓了么分別占據75%與25%的市場份額。京東外賣雖在一個月內日單量從100萬突破到1000萬，覆蓋166個城市，但要撼動美團的市場地位仍需時日。

此外，京東的用戶活躍度也明顯落后于抖音、快手等短視頻平臺。2022年數據顯示，同時使用京東、抖音、快手的用戶中，京東日均使用時長僅為93分鐘，遠低于抖音的2018分鐘和快手的1304分鐘。直播滲透率方面，京東站內直播流量占比僅11.5%，用戶支付轉化率也低于競爭對手。這種用戶活躍度的差異直接影響了京東的市場競爭力。

1.2 用戶增長放緩，年輕消費群體吸引力不足

京東的用戶增長正面臨瓶頸。雖然京東通過"京喜"等業務積極拓展下沉市場，但其在下沉市場的用戶增速（如2024年活躍用戶4.7億）仍顯著落后于拼多多（月活增量5880萬）。同時，年輕消費群體對京東的吸引力也在減弱。一位上海白領表示："手機在京東買，零食轉向拼多多，潮玩去得物，京東成了'電子設備專賣店'"。這種消費分化的現象在Z世代中尤為明顯。

在用戶結構方面，京東主力用戶為25-35歲中青年，但15-26歲新晉青年增速快且偏好價格均衡，而銀發族（60-69歲）占比超50%且消費力強。這種用戶結構的不平衡使得京東難以吸引更廣泛的年輕消費群體，進而影響長期增長潛力。

用戶活躍度與直播轉化率

此外，京東PLUS會員雖然突破3000萬（2022年數據），但新增會員中Z世代占比提升有限，家庭型用戶占PLUS會員的80%，而Z世代更關注社交功能而非傳統權益。這種會員結構的失衡也反映了京東在年輕用戶吸引力方面的不足。

1.3 供應鏈成本壓力大，價格競爭力不足

京東的供應鏈成本壓力日益凸顯。京東物流人力成本、運輸成本占總支出的70%以上，而拼多多依賴第三方物流，成本結構更輕。自建物流體系雖然提升了配送效率，但倉儲、人工等成本高企，拖累了利潤率。

供應鏈成本與價格競爭力

在價格方面，京東自營模式導致價格劣勢明顯。以大寶SOD蜜為例，京東售價19.9元，而拼多多僅為9.52元，相差近10元。這種價差主要源于京東的運營費用較高、物流要求嚴格以及收取的店鋪點位更高。同時，京東自營需繳納增值稅，而拼多多的個體戶模式有更大的價格調整空間。

供應鏈效率方面，雖然京東庫存周轉天數在2025年Q1降至29天，保持業內領先水平，但與拼多多等輕資產平臺的15天左右相比仍有差距。這種效率差距在價格敏感型商品上尤為明顯，使得京東在價格戰中處于劣勢。

1.4 技術整合難度大，數據安全與網絡安全威脅加劇

京東的技術整合面臨諸多挑戰。盡管京東在2017年全面向技術轉型以來，累計投入近1300億元用于技術研發，但AI、大數據分析和云計算等技術如何有機融合到現有的業務體系中，實現真正的智能化運營，仍然是一個復雜的過程。特別是不同系統的數據格式、接口標準和算法模型存在差異，跨部門協同和數據共享的效率仍然較低。

技術投入與安全風險

數據安全方面，京東曾發生過嚴重的數據泄露事件，如2022年內部員工盜取50億條數據并在黑市販賣。雖然京東已采用數據加密、零信任架構等技術措施，但2025年最新合規審計報告中未明確提及數據安全細節，存在安全隱患。

網絡安全威脅也日益嚴峻。隨著電商競爭加劇，網絡攻擊類型從傳統的DDoS攻擊擴展到API漏洞、供應鏈攻擊等更復雜的形態。2025年全球數據泄露事件激增，160億條登錄憑證遭泄露，成為已知最大規模的數據外泄案例。這種威脅環境對京東的網絡安全防御體系提出了更高要求。

二、問題背后的深層次根源

2.1 重資產模式與輕資產模式的戰略差異

京東的困境從根本上源于其重資產模式與競爭對手輕資產模式的戰略差異。京東自建物流體系需要承擔高額的固定成本，包括倉庫建設、設備維護、人員培訓等，這些成本在短期內難以收回。相比之下，拼多多等平臺采用輕資產模式，依賴第三方物流和供應商，能夠快速擴張并降低運營風險。

重資產模式VS輕資產模式

這種模式差異導致了京東在價格敏感型商品上的競爭力不足。京東自營模式需要提前采購并承擔庫存、倉儲、物流等重資產成本，而拼多多通過拼團、平臺抽成低等策略實現低價。商家在京東的利潤率往往低于拼多多4個百分點，這使得許多商家更傾向于在拼多多上銷售。

此外，京東的重資產模式也限制了其在下沉市場的快速擴張。自建物流需要大量資金投入和時間建設，而拼多多等平臺能夠通過社交裂變和第三方物流迅速滲透低線城市。這種模式差異使得京東在用戶增長方面面臨挑戰。

2.2 社交屬性缺失與內容生態薄弱

京東的社交屬性缺失是其用戶活躍度低的主要原因之一。傳統貨架電商模式缺乏社交互動和內容營銷能力，難以吸引年輕用戶。相比之下，抖音、快手等短視頻平臺通過算法推薦和內容驅動的方式，為用戶提供更加直觀和沉浸式的購物體驗，增強了用戶粘性。

社交與內容生態關鍵指標

京東在內容生態建設上的滯后也限制了其社交屬性的提升。雖然京東成立了內容生態部，整合了直播、圖文、短視頻等業務，但其"種草-轉化"閉環不如抖音完善。京東的直播流量占比僅為11.5%，用戶支付轉化率（30.4%）低于拼多多，這表明其內容營銷能力仍有待提升。

社交功能的缺失也影響了京東的用戶留存。Z世代用戶更看重興趣圈層和社交互動，而京東的"興趣部落"等社交功能用戶參與度不高。京東曾嘗試推出"芥么"等社交平臺，但因轉化率低未能成功，這表明其在社交領域的探索仍需深入。

2.3 供應鏈管理的復雜性與成本壓力

京東供應鏈管理的復雜性是其成本壓力的主要來源。自營模式需要管理海量SKU，庫存周轉壓力大，尤其是在價格敏感型商品上。京東自營商品SKU超過1000萬，庫存周轉天數保持在平均30天左右的全球領先水平，但仍需進一步優化。

供應鏈成本結構分析

物流網絡的建設與維護也帶來了巨大成本。京東在全國擁有超過1500個倉庫，倉儲網絡總管理面積超過3000萬平方米，這種龐大的物流網絡需要持續投入資金和人力資源進行維護。特別是在偏遠地區，配送成本更高，進一步加劇了成本壓力。

全球供應鏈的不穩定性也是京東面臨的重要挑戰。疫情、國際貿易摩擦等事件導致供應鏈中斷風險增加，影響了京東的庫存管理和訂單履約效率。相比之下，拼多多等平臺通過輕資產模式，能夠更靈活地應對供應鏈波動。

2.4 技術投入與業務需求的不匹配

京東的技術投入與業務需求之間存在不匹配問題。盡管京東在技術研發上投入巨大，但如何將這些技術有效整合到現有業務中仍是挑戰。特別是AI、大數據分析等技術的應用，往往停留在單點突破層面，難以形成系統性的競爭優勢。

技術投入產出比

數據孤島問題也限制了京東技術整合的效果。京東內部各業務系統之間存在數據壁壘，導致數據無法有效共享和利用。例如，物流系統與零售系統之間的數據協同不足，難以實現真正的"貨找人"模式。這種數據孤島問題使得京東難以充分發揮技術投入的效益。

網絡安全威脅的升級也對京東的技術體系提出了更高要求。隨著數據價值的不斷提升，數據竊取、篡改和濫用的風險也不斷增加。京東需要建立更完善的網絡安全防御體系，包括AI攻擊識別、零信任架構等先進技術，以應對日益復雜的網絡攻擊。

三、解決方案與戰略轉型路徑

3.1 價格力提升：打造"既要又要"的低價策略

京東正通過一系列措施提升價格競爭力。首先，京東推出了"百億補貼"策略，通過平臺補貼降低商品價格。例如，在數碼產品領域，京東對iPhone等熱門商品進行補貼，與拼多多展開直接競爭。這種補貼策略雖然短期內會影響利潤率，但有助于吸引價格敏感型用戶，擴大市場份額。

京東價格競爭力提升策略對比

其次，京東通過"京喜自營"模式深化產業帶合作，降低商品成本。2024年5月，京東將"京喜拼拼"升級為"京喜自營"，并更名為"京喜自營"。該模式提高了供應商準入門檻，依托京東強大的供應鏈體系，專業實地驗廠，只有符合要求的品牌企業才能受邀入駐。同時，京喜自營的商品由廠家直接發貨，減少了中間流通環節，從而實現低價。

此外，京東還優化了物流成本結構，通過自動化技術降低人力成本。2024年11月，京東物流推出了"智狼"貨到人系統，能夠實現自動化入庫、上架、揀選、出庫等。相較于傳統的"人找貨"模式，"智狼"的"貨到人"全自研智能模式能將揀貨效率提升3倍以上，有效降低運營成本。

3.2 社交屬性強化：構建"內容+電商"的閉環生態

京東正通過強化社交屬性來提升用戶活躍度。首先，京東整合了直播、圖文、短視頻等業務，成立了京東內容生態部，致力于打造京東內容整合營銷場，實現內容生態閉環。2021年，京東進一步探索"直播+圖文+短視頻"三位一體的內容組合拳，為消費者帶來多元化的購物體驗。

其次，京東推出了"興趣部落"等社交功能，吸引Z世代用戶。這些部落聚焦于數碼、美食、運動等愛好領域，讓用戶可以在社區中交流心得、分享體驗，形成圈層化消費。京東零售內容生態負責人張國偉認為，在京東的大內容生態里，三者高效聯動，綜合協同，將為消費者提供價值內容、興趣社區以及決策建議，讓消費者可以在沉浸式購物體驗中邊看、邊買、邊玩。

此外，京東還加強了與內容平臺的合作，如小紅書、知乎、B站等，通過"小紅盟"、"京知計劃"和"京火計劃"等戰略合作，做達人前選和內容策略。京東提供的"種草場"和"轉化場"的有效串聯，讓內容營銷成為京東增長的新引擎。

3.3 下沉市場拓展：全渠道布局與本地化運營

京東正通過全渠道布局和本地化運營拓展下沉市場。首先，京東通過收購五星電器、聯想來酷、迪信通等線下企業，構建線上線下融合的零售網絡。這些線下渠道在低線城市擁有廣泛覆蓋，能夠幫助京東觸達更多下沉市場用戶。

京東下沉市場拓展進度

其次，京東推出了"千縣萬鎮24小時達"時效提升計劃，重點布局下沉市場。截至2023年，京東物流已實現93%區縣當日達，覆蓋范圍不斷擴大。2025年618期間，京東縣域農村訂單量、用戶數同比雙超100%，家用電器與珠寶首飾成為"下沉市場"新寵，這表明京東在下沉市場的布局正在見效。

此外，京東還通過"京喜"業務深入低線城市。2024年11月，京喜宣布每年投入100億元，在全國50個城市展開招商，選擇1萬家白牌國貨工廠進行扶持，包括給予站外付費流量、站內廣告投放、優惠券補貼、物流補貼和運營補貼等。這種"產業帶+平臺"的模式有助于京東在下沉市場建立差異化競爭優勢。

3.4 技術驅動轉型：構建數據中臺與智能供應鏈

京東正通過技術驅動實現戰略轉型。首先，京東建立了統一的數據平臺打破部門壁壘，整合零售、物流、金融數據。這種數據中臺建設有助于實現跨業務系統的數據共享和協同，提升整體運營效率。

其次，京東深化了AI在供應鏈中的應用，如"端到端調撥算法"和"智狼"系統。這些技術能夠根據實時需求預測動態調整庫存分布，縮短配送路徑，提高供應鏈效率。2025年一季度，京東庫存周轉天數進一步降至29天的歷史最好水平，保持業內領先水平。

此外，京東還在探索區塊鏈、物聯網等技術在供應鏈中的應用。例如，京東云數字倉庫通過物聯網、區塊鏈技術實現全流程監管，將線下紙質倉單轉化為線上數字倉單，確保數據的唯一性、可追溯、不可篡改。這種技術應用有助于提升供應鏈透明度和安全性，增強用戶信任。

3.5 綠色供應鏈建設：應對環保政策與提升企業形象

京東正積極推進綠色供應鏈建設。首先，京東布局使用了約2萬輛新能源車，每年可減少約40萬噸二氧化碳排放。同時，京東還在服務2022年"相約北京"系列冬季體育賽事中，全部使用電動物流車，所有服務車輛100%符合國六b排放標準，并在張家口賽區內試運行氫能物流車。

綠色供應鏈建設里程碑

其次，京東承諾在2030年將范圍1、范圍2、范圍3的溫室氣體絕對排放量減少50%，并推動50%的上游供應商設定科學碳目標。這種承諾有助于京東應對日益嚴格的環保政策，提升企業形象。

此外，京東還在"亞洲一號"西安智能產業園獲得了碳中和認證雙證書，成為我國首個"零碳"物流園區。這種示范效應有助于京東在綠色供應鏈領域建立領先地位，吸引環保意識強的消費者。

四、京東未來發展戰略展望

4.1 即時零售與電商融合：打造"高頻打低頻"的增長飛輪

京東正積極布局即時零售領域，通過京東到家、京東小時購等業務構建"高頻打低頻"的增長飛輪。2022年，京東到家平臺總交易額(GMV)達人民幣633億元，同比增長46.9%，活躍門店數超22萬家，同比增長超50%，活躍用戶數為7860萬。這種高頻消費場景有助于吸引用戶并提升粘性。

京東外賣業務的推出也是即時零售戰略的重要一環。2025年618期間，京東外賣日訂單量突破2500萬單，帶動PLUS會員單月新注冊超40萬，PLUS會員外賣復購率是非會員的2倍。這種協同效應有助于京東構建更完整的零售生態，提升用戶價值。

此外，京東還在探索"零售+外賣"的場景化服務，如將PLUS會員的運費券與外賣優惠券結合，積分可兌換家政、洗護等生活服務包，無限免郵范圍擴展至自營秒送。這種場景化服務有助于提升用戶忠誠度和消費頻次。

4.2 用戶體驗升級：從"功能型"到"情感型"的轉變

京東正從"功能型"向"情感型"用戶體驗升級。首先，京東通過"PLUS會員"權益創新提升用戶粘性。PLUS會員不僅享有12大特權，如百萬會員價商品、100元月全品類券、360元年運費券等，還新增了180天只換不修服務，積分可兌換家政、洗護等生活服務包，無限免郵范圍擴展至自營秒送。這種權益創新有助于提升PLUS會員的忠誠度和消費頻次。

其次，京東通過情感營銷吸引年輕用戶。2025年618期間，京東推出了"夏日歌會"3萬張門票免費抽送活動，通過京東618活動會場做任務就可以抽取門票。該歌會匯集了郭富城、古巨基、李宇春、梁詠琪、劉宇寧、R.E.D、容祖兒、蘇醒、蘇有朋、王櫟鑫及張藝興等兩岸三地頂級藝人。這種情感營銷有助于吸引Z世代用戶，提升品牌親和力。

此外，京東還通過場景化服務滿足用戶多元化需求。例如，京東健康擴大了"到家快檢"服務的覆蓋范圍，上線了149種快速檢測產品，服務范圍涵蓋全國12個核心城市，服務人口超1.5億。這種場景化服務有助于提升用戶體驗和品牌忠誠度。

4.3 供應鏈韌性提升：應對全球供應鏈波動與不確定性

京東正通過多區域倉儲布局和供應商多元化提升供應鏈韌性。首先，京東在全球范圍內建立更多的倉儲中心和物流樞紐，縮短配送距離，提高配送速度。這種全球倉網建設有助于京東應對國際貿易摩擦和地緣政治沖突等風險。

其次，京東通過"亞洲一號"智能產業園和本地化倉配中心建設增強區域供應能力。在東南亞、中東等新興市場，京東正加速布局本地化倉配中心，降低跨境運輸風險。同時，京東深化與不同地域的產業帶工廠（如"京喜自營"合作方）建立直接采購關系，分散供應風險。

此外，京東還在探索"多倉協同"模式，提高庫存共享和訂單集成處理能力。通過這種模式，京東能夠實現庫存共享及訂單集成處理，提高時效性，形成規模效益，從價值鏈的各個環節降低產品的運輸成本。

4.4 技術安全與防御體系：構筑可信可控的數字安全屏障

京東正通過技術安全與防御體系建設應對日益復雜的網絡安全威脅。首先，京東部署了AI攻擊識別、DDoS防護等先進技術，提高網絡安全防御能力。京東安全攻防研究院通過研究當今世界流行的網絡侵入技術，找出破解根源，加強京東對于網站安全的防護。同時，京東利用大數據分析的方法進行數據預判和分析，識別可能的安全隱患。

其次，京東建立了安全應急響應中心平臺，與白帽子等安全專家建立合作。該平臺對外直接響應白帽子提交的漏洞，對于烏云等第三方漏洞提交平臺，京東也特別關注并制定了更高的響應級別。這種合作生態有助于京東及時發現和修復安全漏洞。

此外，京東還在探索零信任架構和加密技術升級，以應對數據泄露風險。通過限制內部數據訪問權限，京東可以有效防止內部人員竊取數據。同時，采用量子加密或同態加密等先進技術，京東可以更好地保護用戶交易數據。

五、京東集團的發展前景與挑戰

5.1 機遇與增長點

京東集團在未來發展中仍面臨諸多機遇與增長點。首先，下沉市場的巨大潛力為京東提供了增長空間。截至2025年一季度，京東的供應鏈基礎設施資產規模達到1541億元，這種基礎設施優勢有助于京東在下沉市場建立差異化競爭優勢。

京東增長機遇矩陣（2025-2030）

其次，即時零售市場的快速增長為京東提供了新的增長引擎。預計2025年即時零售市場規模將同比增29%至超過1萬億的水平，2025年-2030年復合增長率為15%，到2030年突破2萬億元規模。京東外賣業務的推出正是為了抓住這一增長機遇。

此外，技術驅動的供應鏈優化為京東提供了效率提升空間。京東庫存周轉天數在2025年Q1降至29天，保持業內領先水平，這種效率優勢有助于京東在價格戰中保持競爭力。

5.2 挑戰與風險

京東集團在未來發展中仍面臨諸多挑戰與風險。首先，重資產模式與輕資產模式的競爭壓力將持續存在。京東物流人力成本、運輸成本占總支出的70%以上，而拼多多依賴第三方物流，成本結構更輕。這種模式差異使得京東在價格敏感型商品上處于劣勢。

京東核心競爭風險對照表

其次，社交屬性的缺失與內容生態的薄弱仍是京東的短板。雖然京東成立了內容生態部，整合了直播、圖文、短視頻等業務，但其"種草-轉化"閉環不如抖音完善。京東需要進一步強化社交功能，吸引年輕用戶。

此外，技術投入與業務需求的不匹配問題仍需解決。京東累計投入近1300億元用于技術研發，但如何將這些技術有效整合到現有業務中仍是挑戰。特別是AI、大數據分析等技術的應用，往往停留在單點突破層面，難以形成系統性的競爭優勢。

5.3 未來戰略方向與展望

京東集團的未來戰略方向將圍繞"既要又要"的核心理念展開。首先，京東將繼續深化"低價"戰略，同時保持品質保障。通過"百億補貼"和"京喜自營"等模式，京東將努力縮小與拼多多的價格差距，同時保持自營模式的品質優勢。

未來戰略實施路徑

其次，京東將加速構建"內容+電商"的閉環生態。通過整合直播、圖文、短視頻等業務，京東將打造更豐富的用戶體驗，吸引年輕用戶。同時，京東將加強與內容平臺的合作，如小紅書、知乎、B站等，通過"小紅盟"、"京知計劃"和"京火計劃"等戰略合作，做達人前選和內容策略。

此外，京東還將繼續推進技術驅動的供應鏈優化。通過數據中臺建設、AI深度應用和區塊鏈、物聯網等技術探索，京東將構建更智能、更高效的供應鏈體系，提升整體運營效率。

最后，京東將加強綠色供應鏈建設，應對環保政策與提升企業形象。通過新能源車布局、碳中和承諾和"亞洲一號"零碳園區建設，京東將打造更可持續的供應鏈體系，吸引環保意識強的消費者。

六、結論與啟示

京東集團正經歷著從傳統貨架電商向"內容+電商"融合的轉型過程。市場份額的下滑、用戶增長的放緩以及供應鏈成本的壓力，這些都是京東面臨的現實挑戰。然而，通過價格力提升、社交屬性強化、下沉市場拓展以及技術驅動轉型，京東有望突破發展困境，重獲增長動力。

京東的轉型經驗也為其他電商平臺提供了重要啟示。首先，價格競爭力與品質保障的平衡是電商平臺的關鍵。京東通過"百億補貼"和"京喜自營"等模式，試圖在保持品質的同時提升價格競爭力，這種平衡策略值得借鑒。

其次，社交屬性與內容生態的建設是吸引年輕用戶的關鍵。傳統貨架電商模式缺乏社交互動和內容營銷能力，難以吸引年輕用戶。京東通過整合直播、圖文、短視頻等業務，構建"內容+電商"的閉環生態，這種轉型路徑具有前瞻性。

此外，技術驅動與供應鏈優化是提升效率的關鍵。京東通過數據中臺建設、AI深度應用和區塊鏈、物聯網等技術探索，構建更智能、更高效的供應鏈體系，這種技術投入與業務需求的結合有助于提升整體競爭力。

最后，綠色供應鏈建設與可持續發展是未來趨勢。京東通過新能源車布局、碳中和承諾和"亞洲一號"零碳園區建設，打造更可持續的供應鏈體系，這種前瞻性的布局有助于京東在長期競爭中保持優勢。

京東的轉型之路既充滿挑戰，也蘊含機遇。通過持續的技術創新、供應鏈優化和用戶體驗升級，京東有望在電商新勢力的崛起中保持競爭力，實現可持續發展。

【小貼士】

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