“我從事農(nóng)業(yè)工作32年，每年服務(wù)鎮(zhèn)平土地面積40萬(wàn)畝，走遍鎮(zhèn)平的每一片土地。想在農(nóng)業(yè)立足，靠的是人品、產(chǎn)品、方案、技術(shù)、服務(wù)五樣合一。”

——鎮(zhèn)平縣益農(nóng)種業(yè)總經(jīng)理郝海濤

從 “賣產(chǎn)品” 到 “做服務(wù)”：時(shí)代浪潮中的轉(zhuǎn)型之路

在豫西南的河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平縣，田野里的麥浪年復(fù)一年翻滾，鎮(zhèn)平縣益農(nóng)種業(yè)總經(jīng)理郝海濤從1992年踏入糧食系統(tǒng)算起，這位與土地打了半輩子交道的“老農(nóng)資”，已在這行堅(jiān)守了32個(gè)春秋。

恰逢改革開放春風(fēng)吹遍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)率先破冰，郝海濤順勢(shì)踏入這一行。“化肥、種子后來(lái)也能自由經(jīng)營(yíng)了，就一步步做全了。” 這看似順勢(shì)而為的選擇，背后是對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)敏銳的洞察。但真正的考驗(yàn)，出現(xiàn)在入行的第二個(gè)十年。

“市場(chǎng)變了，農(nóng)戶不僅要產(chǎn)品，更要技術(shù)。” 他意識(shí)到，單純的買賣早已跟不上需求，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。于是，河南農(nóng)大的課堂、河南科技大學(xué)的講座、田間地頭的技術(shù)研討，成了他的新戰(zhàn)場(chǎng)。“最難的不是學(xué)不會(huì)，是得一直學(xué)。” 正是這場(chǎng)持續(xù)的 “充電”，讓他從單純的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，逐漸蛻變?yōu)槎夹g(shù)、能服務(wù)的農(nóng)業(yè)指導(dǎo)員。

與地神的相遇：

一份基于“實(shí)誠(chéng)”的默契

2007年，鎮(zhèn)平縣的種子市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新面孔——泛麥8號(hào)。彼時(shí)，這個(gè)由河南黃泛區(qū)地神種業(yè)農(nóng)科所選育的小麥品種正在進(jìn)行示范種植，誰(shuí)也沒(méi)想到，它會(huì)在此后十余年里，深深扎根這片土地。2008年泛麥8號(hào)通過(guò)審定，他與地神種業(yè)的合作正式啟程。

“一開始每年能賣150萬(wàn)斤，后來(lái)搞起訂單農(nóng)業(yè)，銷量漲到了450萬(wàn)斤。” 這組數(shù)字的背后，是雙方日漸深厚的信任。在他看來(lái)，地神種業(yè)最打動(dòng)人的是“實(shí)誠(chéng)”：“規(guī)模大是基礎(chǔ)，但合作起來(lái)心里踏實(shí)更重要。他們的人實(shí)在，說(shuō)話算數(shù)，這比啥都強(qiáng)。”外加泛麥8號(hào)自身的硬實(shí)力更讓他有底氣——純度高、產(chǎn)量穩(wěn)，“種出來(lái)的大田像案板一樣整齊”，農(nóng)戶看在眼里，自然愿意跟著種。

泛麥 8 號(hào)的“田野傳奇”：

從穩(wěn)產(chǎn)到增收的跨越

推廣泛麥8號(hào)的初期，他帶著技術(shù)員跑遍鎮(zhèn)平的村莊，蹲在田里給農(nóng)戶講特性、教管理。“那時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，這品種不挑地，管理跟上了，產(chǎn)量特別穩(wěn)。” 隨著種植戶技術(shù)水平提升，泛麥8號(hào)的高產(chǎn)潛力逐漸釋放，更意外契合了中高端酒糧加工的需求。

“訂單農(nóng)業(yè)一搞起來(lái)，農(nóng)戶更積極了。” 他算了筆賬：通過(guò)泛麥8號(hào)的訂單回收，每斤能比市場(chǎng)價(jià)高五分到一毛，一戶種幾十畝，增收就是幾千塊。如今，鎮(zhèn)平縣小麥?zhǔn)袌?chǎng)中，除了農(nóng)戶自留種，商品種里近四分之一是泛麥8號(hào)。地神種業(yè)新推出的新麥58，這兩年也開始推廣試種，“角質(zhì)麥適合酒糧，慢慢摸索特性，讓農(nóng)戶有更多好品種選。”

從“賣種子”到“筑鏈條”：

讓農(nóng)戶的錢袋子更鼓

訂單農(nóng)業(yè)的鋪開，讓他的經(jīng)營(yíng)模式徹底改變。“以前是賣完種子就完了，現(xiàn)在從種到收再到賣，全程跟著。” 他的團(tuán)隊(duì)里，技術(shù)員定期下鄉(xiāng)看苗情、查病蟲害，微信群里每天發(fā)管理要點(diǎn)；收獲季，地神種業(yè)的收購(gòu)車直接開到田間，農(nóng)戶不用愁銷路。

這種 “品種+技術(shù)+訂單” 的鏈條，靠的是啥？“一是地神種業(yè)的品種硬，二是我們的服務(wù)跟得上。” 他說(shuō)，泛麥8號(hào)的品質(zhì)適合中高端酒加工，替代品種少，加上訂單農(nóng)業(yè)的回收，農(nóng)戶種得放心，“這就形成了良性循環(huán)，銷量一年比一年高。”

“光賣種子化肥不夠，你得讓農(nóng)戶真正把產(chǎn)量提上去、把錢掙到手。”郝海濤的經(jīng)營(yíng)理念樸實(shí)而堅(jiān)定。

鎮(zhèn)平縣白坡村的種地大戶深有感觸：2009年起跟著益農(nóng)種業(yè)學(xué)種地，如今已發(fā)展成種植上千畝的規(guī)模。這一路，全靠郝經(jīng)理親力親為的指導(dǎo)與服務(wù)，讓他在種地這件事上越干越有底氣。

鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)的村級(jí)經(jīng)銷商劉清瑞經(jīng)營(yíng)農(nóng)資23年，從門外漢到行家里手，離不開郝經(jīng)理的引領(lǐng)，“就像從小學(xué)讀到快大學(xué)畢業(yè)，”劉清瑞說(shuō)，“種子、化肥、農(nóng)機(jī)方方面面他都給了太多幫襯。”

守望田野：

老農(nóng)資人的新期待

三十多年過(guò)去，郝海濤的農(nóng)資店從一間小鋪?zhàn)兂筛采w全鏈條的服務(wù)站，但初心沒(méi)變：“讓種植戶多增產(chǎn)、多掙錢。” 談及未來(lái)，他最盼著地神種業(yè)能推出更多像泛麥8號(hào)這樣的好品種，“品種更新?lián)Q代快，我們的服務(wù)方案也得跟上，最終讓農(nóng)戶受益，糧食安全也更有保障。”

面對(duì)越來(lái)越多投身農(nóng)業(yè)的年輕人，他常說(shuō)：“光勤勞不夠，得加上智慧——懂技術(shù)、會(huì)用新方案、能看透市場(chǎng)。” 在他看來(lái)，農(nóng)業(yè)的路很長(zhǎng)，但只要把根扎在田野里，把心放在農(nóng)戶身上，就一定能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。

從柜臺(tái)后的農(nóng)資銷售員，到麥田里的產(chǎn)業(yè)鏈搭建者，郝海濤的三十二年，恰是中國(guó)農(nóng)資行業(yè)變革的縮影。當(dāng)一粒粒“地神”良種通過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)“郝海濤”播撒進(jìn)沃野，背后連接的，不僅是千萬(wàn)農(nóng)戶增收的笑臉，更是中國(guó)飯碗里那份穩(wěn)穩(wěn)的底氣。