“我從事農(nóng)業(yè)工作32年,每年服務(wù)鎮(zhèn)平土地面積40萬(wàn)畝,走遍鎮(zhèn)平的每一片土地。想在農(nóng)業(yè)立足,靠的是人品、產(chǎn)品、方案、技術(shù)、服務(wù)五樣合一。”
——鎮(zhèn)平縣益農(nóng)種業(yè)總經(jīng)理郝海濤
從 “賣產(chǎn)品” 到 “做服務(wù)”:時(shí)代浪潮中的轉(zhuǎn)型之路
在豫西南的河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平縣,田野里的麥浪年復(fù)一年翻滾,鎮(zhèn)平縣益農(nóng)種業(yè)總經(jīng)理郝海濤從1992年踏入糧食系統(tǒng)算起,這位與土地打了半輩子交道的“老農(nóng)資”,已在這行堅(jiān)守了32個(gè)春秋。
恰逢改革開放春風(fēng)吹遍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)率先破冰,郝海濤順勢(shì)踏入這一行。“化肥、種子后來(lái)也能自由經(jīng)營(yíng)了,就一步步做全了。” 這看似順勢(shì)而為的選擇,背后是對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)敏銳的洞察。但真正的考驗(yàn),出現(xiàn)在入行的第二個(gè)十年。
“市場(chǎng)變了,農(nóng)戶不僅要產(chǎn)品,更要技術(shù)。” 他意識(shí)到,單純的買賣早已跟不上需求,轉(zhuǎn)型迫在眉睫。于是,河南農(nóng)大的課堂、河南科技大學(xué)的講座、田間地頭的技術(shù)研討,成了他的新戰(zhàn)場(chǎng)。“最難的不是學(xué)不會(huì),是得一直學(xué)。” 正是這場(chǎng)持續(xù)的 “充電”,讓他從單純的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者,逐漸蛻變?yōu)槎夹g(shù)、能服務(wù)的農(nóng)業(yè)指導(dǎo)員。
與地神的相遇:
一份基于“實(shí)誠(chéng)”的默契
2007年,鎮(zhèn)平縣的種子市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新面孔——泛麥8號(hào)。彼時(shí),這個(gè)由河南黃泛區(qū)地神種業(yè)農(nóng)科所選育的小麥品種正在進(jìn)行示范種植,誰(shuí)也沒(méi)想到,它會(huì)在此后十余年里,深深扎根這片土地。2008年泛麥8號(hào)通過(guò)審定,他與地神種業(yè)的合作正式啟程。
“一開始每年能賣150萬(wàn)斤,后來(lái)搞起訂單農(nóng)業(yè),銷量漲到了450萬(wàn)斤。” 這組數(shù)字的背后,是雙方日漸深厚的信任。在他看來(lái),地神種業(yè)最打動(dòng)人的是“實(shí)誠(chéng)”:“規(guī)模大是基礎(chǔ),但合作起來(lái)心里踏實(shí)更重要。他們的人實(shí)在,說(shuō)話算數(shù),這比啥都強(qiáng)。”外加泛麥8號(hào)自身的硬實(shí)力更讓他有底氣——純度高、產(chǎn)量穩(wěn),“種出來(lái)的大田像案板一樣整齊”,農(nóng)戶看在眼里,自然愿意跟著種。
泛麥 8 號(hào)的“田野傳奇”:
從穩(wěn)產(chǎn)到增收的跨越
推廣泛麥8號(hào)的初期,他帶著技術(shù)員跑遍鎮(zhèn)平的村莊,蹲在田里給農(nóng)戶講特性、教管理。“那時(shí)候就發(fā)現(xiàn),這品種不挑地,管理跟上了,產(chǎn)量特別穩(wěn)。” 隨著種植戶技術(shù)水平提升,泛麥8號(hào)的高產(chǎn)潛力逐漸釋放,更意外契合了中高端酒糧加工的需求。
“訂單農(nóng)業(yè)一搞起來(lái),農(nóng)戶更積極了。” 他算了筆賬:通過(guò)泛麥8號(hào)的訂單回收,每斤能比市場(chǎng)價(jià)高五分到一毛,一戶種幾十畝,增收就是幾千塊。如今,鎮(zhèn)平縣小麥?zhǔn)袌?chǎng)中,除了農(nóng)戶自留種,商品種里近四分之一是泛麥8號(hào)。地神種業(yè)新推出的新麥58,這兩年也開始推廣試種,“角質(zhì)麥適合酒糧,慢慢摸索特性,讓農(nóng)戶有更多好品種選。”
從“賣種子”到“筑鏈條”:
讓農(nóng)戶的錢袋子更鼓
訂單農(nóng)業(yè)的鋪開,讓他的經(jīng)營(yíng)模式徹底改變。“以前是賣完種子就完了,現(xiàn)在從種到收再到賣,全程跟著。” 他的團(tuán)隊(duì)里,技術(shù)員定期下鄉(xiāng)看苗情、查病蟲害,微信群里每天發(fā)管理要點(diǎn);收獲季,地神種業(yè)的收購(gòu)車直接開到田間,農(nóng)戶不用愁銷路。
這種 “品種+技術(shù)+訂單” 的鏈條,靠的是啥?“一是地神種業(yè)的品種硬,二是我們的服務(wù)跟得上。” 他說(shuō),泛麥8號(hào)的品質(zhì)適合中高端酒加工,替代品種少,加上訂單農(nóng)業(yè)的回收,農(nóng)戶種得放心,“這就形成了良性循環(huán),銷量一年比一年高。”
“光賣種子化肥不夠,你得讓農(nóng)戶真正把產(chǎn)量提上去、把錢掙到手。”郝海濤的經(jīng)營(yíng)理念樸實(shí)而堅(jiān)定。
鎮(zhèn)平縣白坡村的種地大戶深有感觸:2009年起跟著益農(nóng)種業(yè)學(xué)種地,如今已發(fā)展成種植上千畝的規(guī)模。這一路,全靠郝經(jīng)理親力親為的指導(dǎo)與服務(wù),讓他在種地這件事上越干越有底氣。
鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)的村級(jí)經(jīng)銷商劉清瑞經(jīng)營(yíng)農(nóng)資23年,從門外漢到行家里手,離不開郝經(jīng)理的引領(lǐng),“就像從小學(xué)讀到快大學(xué)畢業(yè),”劉清瑞說(shuō),“種子、化肥、農(nóng)機(jī)方方面面他都給了太多幫襯。”
守望田野:
老農(nóng)資人的新期待
三十多年過(guò)去,郝海濤的農(nóng)資店從一間小鋪?zhàn)兂筛采w全鏈條的服務(wù)站,但初心沒(méi)變:“讓種植戶多增產(chǎn)、多掙錢。” 談及未來(lái),他最盼著地神種業(yè)能推出更多像泛麥8號(hào)這樣的好品種,“品種更新?lián)Q代快,我們的服務(wù)方案也得跟上,最終讓農(nóng)戶受益,糧食安全也更有保障。”
面對(duì)越來(lái)越多投身農(nóng)業(yè)的年輕人,他常說(shuō):“光勤勞不夠,得加上智慧——懂技術(shù)、會(huì)用新方案、能看透市場(chǎng)。” 在他看來(lái),農(nóng)業(yè)的路很長(zhǎng),但只要把根扎在田野里,把心放在農(nóng)戶身上,就一定能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。
從柜臺(tái)后的農(nóng)資銷售員,到麥田里的產(chǎn)業(yè)鏈搭建者,郝海濤的三十二年,恰是中國(guó)農(nóng)資行業(yè)變革的縮影。當(dāng)一粒粒“地神”良種通過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)“郝海濤”播撒進(jìn)沃野,背后連接的,不僅是千萬(wàn)農(nóng)戶增收的笑臉,更是中國(guó)飯碗里那份穩(wěn)穩(wěn)的底氣。
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