“我從事農業工作32年，每年服務鎮平土地面積40萬畝，走遍鎮平的每一片土地。想在農業立足，靠的是人品、產品、方案、技術、服務五樣合一。”

——鎮平縣益農種業總經理郝海濤

從 “賣產品” 到 “做服務”：時代浪潮中的轉型之路

在豫西南的河南南陽鎮平縣，田野里的麥浪年復一年翻滾，鎮平縣益農種業總經理郝海濤從1992年踏入糧食系統算起，這位與土地打了半輩子交道的“老農資”，已在這行堅守了32個春秋。

恰逢改革開放春風吹遍農業領域，農藥經營率先破冰，郝海濤順勢踏入這一行。“化肥、種子后來也能自由經營了，就一步步做全了。” 這看似順勢而為的選擇，背后是對農業市場敏銳的洞察。但真正的考驗，出現在入行的第二個十年。

“市場變了，農戶不僅要產品，更要技術。” 他意識到，單純的買賣早已跟不上需求，轉型迫在眉睫。于是，河南農大的課堂、河南科技大學的講座、田間地頭的技術研討，成了他的新戰場。“最難的不是學不會，是得一直學。” 正是這場持續的 “充電”，讓他從單純的農資經營者，逐漸蛻變為懂技術、能服務的農業指導員。

與地神的相遇：

一份基于“實誠”的默契

2007年，鎮平縣的種子市場迎來了一個新面孔——泛麥8號。彼時，這個由河南黃泛區地神種業農科所選育的小麥品種正在進行示范種植，誰也沒想到，它會在此后十余年里，深深扎根這片土地。2008年泛麥8號通過審定，他與地神種業的合作正式啟程。

“一開始每年能賣150萬斤，后來搞起訂單農業，銷量漲到了450萬斤。” 這組數字的背后，是雙方日漸深厚的信任。在他看來，地神種業最打動人的是“實誠”：“規模大是基礎，但合作起來心里踏實更重要。他們的人實在，說話算數，這比啥都強。”外加泛麥8號自身的硬實力更讓他有底氣——純度高、產量穩，“種出來的大田像案板一樣整齊”，農戶看在眼里，自然愿意跟著種。

泛麥 8 號的“田野傳奇”：

從穩產到增收的跨越

推廣泛麥8號的初期，他帶著技術員跑遍鎮平的村莊，蹲在田里給農戶講特性、教管理。“那時候就發現，這品種不挑地，管理跟上了，產量特別穩。” 隨著種植戶技術水平提升，泛麥8號的高產潛力逐漸釋放，更意外契合了中高端酒糧加工的需求。

“訂單農業一搞起來，農戶更積極了。” 他算了筆賬：通過泛麥8號的訂單回收，每斤能比市場價高五分到一毛，一戶種幾十畝，增收就是幾千塊。如今，鎮平縣小麥市場中，除了農戶自留種，商品種里近四分之一是泛麥8號。地神種業新推出的新麥58，這兩年也開始推廣試種，“角質麥適合酒糧，慢慢摸索特性，讓農戶有更多好品種選。”

從“賣種子”到“筑鏈條”：

讓農戶的錢袋子更鼓

訂單農業的鋪開，讓他的經營模式徹底改變。“以前是賣完種子就完了，現在從種到收再到賣，全程跟著。” 他的團隊里，技術員定期下鄉看苗情、查病蟲害，微信群里每天發管理要點；收獲季，地神種業的收購車直接開到田間，農戶不用愁銷路。

這種 “品種+技術+訂單” 的鏈條，靠的是啥？“一是地神種業的品種硬，二是我們的服務跟得上。” 他說，泛麥8號的品質適合中高端酒加工，替代品種少，加上訂單農業的回收，農戶種得放心，“這就形成了良性循環，銷量一年比一年高。”

“光賣種子化肥不夠，你得讓農戶真正把產量提上去、把錢掙到手。”郝海濤的經營理念樸實而堅定。

鎮平縣白坡村的種地大戶深有感觸：2009年起跟著益農種業學種地，如今已發展成種植上千畝的規模。這一路，全靠郝經理親力親為的指導與服務，讓他在種地這件事上越干越有底氣。

鎮平縣侯集鎮的村級經銷商劉清瑞經營農資23年，從門外漢到行家里手，離不開郝經理的引領，“就像從小學讀到快大學畢業，”劉清瑞說，“種子、化肥、農機方方面面他都給了太多幫襯。”

守望田野：

老農資人的新期待

三十多年過去，郝海濤的農資店從一間小鋪變成覆蓋全鏈條的服務站，但初心沒變：“讓種植戶多增產、多掙錢。” 談及未來，他最盼著地神種業能推出更多像泛麥8號這樣的好品種，“品種更新換代快，我們的服務方案也得跟上，最終讓農戶受益，糧食安全也更有保障。”

面對越來越多投身農業的年輕人，他常說：“光勤勞不夠，得加上智慧——懂技術、會用新方案、能看透市場。” 在他看來，農業的路很長，但只要把根扎在田野里，把心放在農戶身上，就一定能走得穩、走得遠。

從柜臺后的農資銷售員，到麥田里的產業鏈搭建者，郝海濤的三十二年，恰是中國農資行業變革的縮影。當一粒粒“地神”良種通過無數個“郝海濤”播撒進沃野，背后連接的，不僅是千萬農戶增收的笑臉，更是中國飯碗里那份穩穩的底氣。