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“有句話說得好，做谷最不敢算的就是成本。”

《鳴潮》同人谷專區里，cos成角色“夏空”的攤主清點著攤位余量,售價15元的紙片套裝被珍重地放進定制信封——150單，BW一天的銷量。

BW夢幻集市一角

這是BW夢幻集市15大主題專區，總計300個創作者攤位的一個縮影。

在BW上， 夢幻集市 關注度相對沒那么高，更像“餐后甜品”（谷子再熱也要看同臺競品是誰），我早上去的時候， 除了少部分攤位前有小長隊，更多攤位相對安靜。而或許是因選同人谷的眼光更挑剔，游客往往掃一眼便離開，很少細看。

我還注意到， BW的游戲同人谷有明確的“準入規則”——只能限定產品的谷子可申請攤位，攤主也只能賣對應的同人谷，“鎖死”在特定IP里。

BW戀與深空同人谷攤位圖

難說火熱的現場，讓我甚至有些懷疑“來得值不值”，但挨個看下來，以及和多位攤主/游客聊下來，發現大家仍舊覺得“BW來對了”。

擺攤從來不止是簡單的“賣東西”，而是一套從創作到落地的整套流程，這些同人谷從創作到擺上攤位要走多少路？我在BW上窺見了一些端倪。

BW夢幻集市第一視角逛展實錄

“為愛發電”的賬本

“不算上畫師本身的時間成本的話，1萬塊錢”，《崩壞：星穹鐵道》專區的一位攤主算了一筆賬，從決定申請BW夢幻集市的攤位起，他就開啟了籌備工作。

在BW這樣的線下漫展中，擺攤不僅是同人創作者與粉絲直接接觸交流的重要窗口，也是一場從線上創作延伸到線下互動的完整旅程。

同人谷“出攤”流程

這個過程的起點始于一張同人圖的誕生——可能是攤主自行創作，也可能是尋找畫師約稿。當圖稿確定后，就讓美工做設計排版，通過美工把單純的畫作變成有設計感的制品，尤其是印刷工藝、包裝設計等細節。

插畫（畫師信譞的攤位）

設計圖落地后，真正的挑戰才剛剛開始。尋找合適的工廠進行打樣是個經驗活，“自己找容易踩雷，”來自《王者榮耀》專區的攤主直言，“一些工廠口碑比較好的，可能會互相推薦。”和廠家溝通是個磨人的活，打樣階段經常會出現色差、錯印等問題，攤主需要時刻盯效果、催進度。

亞克力制品

這邊在樣品剛剛敲定，那邊申攤材料就得趕緊準備。在BW這樣的熱門商展，申攤難度會更高，競爭也更加激烈。等申攤成功后，又要馬不停蹄地在不同平臺進行宣發，例如制品預覽、攤位導航，有時得準備一些抽獎活動增加曝光，攢攢人氣。與此同時，打包用的泡沫紙、紙箱，還有布展道具也在路上了。

攤位圖

大貨運到展會，物流的坑又可能冒出來——尤其是相對脆弱的亞克力制品，運輸過程中不知道哪處顛簸就讓亞克力斷了。等到終于場販的那一天，又是一場硬仗：攤主需要提前入場布展、擺放制品；不過開展后，每個攤位的節奏大不相同。熱門角色的攤位前很快排起小隊，攤主忙著打包、解答；更多節奏慢些的攤位，偶爾有人駐足翻看谷子，一天也就過去了。

《戀與深空》同人制品

從最初的靈感到最終將制品交到同好手中，整個流程走下來，往往需要以月為單位的準備時間。期間任何一個環節出現問題，都可能影響最終的“見面”。

BW生存圖鑒

創作到落地，過程是順利度過了。可要在BW300個攤位里站穩腳跟，攤主也要有自己的“生存法則”。

“今年來的人多了。”BW夢幻集市《王者榮耀》專區的一位攤主說。這是她第二次參展，相比去年，今年的客流明顯更大——但競爭也更激烈。15大主題專區、300多個創作者攤位，從制品到線下布展，每個人都在想辦法吸引粉絲駐足。

這兩年“谷子經濟”被炒得火熱，但落到線下同人攤主身上，更像“看著熱鬧難賺錢”。除了部分畫師本身自帶流量，沒經驗的新手一進來就容易栽跟頭，基本等于純虧錢。

想在線下攤位扎根，光靠熱情可不夠。

1.“不能總賣舊東西”

怎樣才能激發玩家的購買欲？不少攤主的答案是“出新”。“不能每次來都賣舊東西，”《鳴潮》專區的攤主表示，為了保持新鮮感，許多創作者會專門為展會設計首發限定款。“有時候會為了展會做一些新的東西，這種展會首發比較有吸引力。”

《鳴潮》攤位同人制品

“因為做游戲谷子的人越來越多，經常會有奇思妙想的賽道出現。”一家長期從事游戲同人周邊（谷子）制作與銷售的團隊負責人說。或是創作新的柄圖（做成制品的同人圖），或是“卷”工藝，比如吧唧（徽章）浮雕設計，甚至還有能發光的亞克力立牌。

2.工藝內卷，但穩妥也很重要

盡管工藝內卷嚴重，但許多攤主仍依賴最穩妥的品類——明信片。一方面，輕便、易量產、成本低，讓它成為同人攤位的首選；另一方面，明信片可以直觀展示柄圖的“美貌程度”，加上其更易保存，也很受消費者的喜愛。“銷量最好的大部分是明信片，”多位攤主觀察回答，“小的吧唧反而不太受歡迎。”

《王者榮耀》攤位同人制品

3.定價有譜，利潤有限

定價也是擺攤里重要的一環，不過在同人圈的成本賬里，幾乎都是公開的秘密。“大家經常做制品用的也都知道這種價格，”從事同人谷制作與售賣的團隊負責人介紹說，工廠報價、物流成本......同行之間心知肚明。另外，同人谷定價大多遵循這一不成文的規定：不能比官方周邊貴。

《東方Project》專區的攤主還提到，之前制作的刺繡手帕，有人拿到閑魚上翻了好幾倍售出。但同人谷定價由于成本透明、定價有范圍，就算被炒得火熱，創作者也分不到一杯羹。

4.“如果經費夠，誰不想搞大的？”

“我們現在經費不夠，如果夠的話也想去搞”，面對工藝內卷，同人谷制作者坦言也想做自我突破，但現實是，大部分同人創作者都只能精打細算，這也是紙片頗受同人創作者青睞的原因。

粉絲購買行為觀察

創作者在琢磨怎么讓谷子賣出去，粉絲們又在為什么買單？在BW夢幻集市現場，大家的腳步十分一致——直奔自己喜歡的IP和角色。

一位《原神》玩家表示“直接去找‘我推’（喜歡的角色）”，同行的《王者榮耀》玩家也說“就直接去看自己游戲”，這種以角色為中心的消費模式十分普遍，許多粉絲都會提前在小紅書、微博等社群中獲取攤位信息，開展后直奔目標購買。

游客COS《原神》神里綾華（左）、《王者榮耀》公孫離（右）

價格不是最要緊的，喜歡才是。除了對角色本身的喜愛以外，品質和設計也很受關注。有位玩家明確表示自己看中同人谷的品質，會為“看起來比較閃或者是有星光的這種”特殊工藝買單。

游客COS《崩壞：星穹鐵道》知更鳥

雖然多數人會有大致預算，但執行起來往往會“靈活調整”，遇到喜歡的同人谷直接購入。現場氛圍也會帶動人，“有很多人會看的，會吸引你往那個地方去看看”，一位cos《崩壞：星穹鐵道》“知更鳥”的玩家說道。

還有些同人谷資深愛好者，直接拉著行李箱來“掃貨”。買回去只為“在家里自己開心”，沒想過而轉售或投資，純粹是為了喜歡和收藏。

BW2025創作者樂園：同人生態

在BW展會現場，一個獨特的同人生態正在形成。不同于CP（COMICUP）等傳統同人展,BW明顯商業味兒更濃。在CP展，同好們常常會湊在一起聊角色，順手“擴列”加個好友；而在BW，大家更傾向于直接為喜歡的同人谷買單。

《鳴潮》同人谷攤位圖

人流量無疑是BW最大的優勢。

現在地方漫展的周邊攤位越來越冷清，玩法仍舊老套，還是砸金蛋、抽獎那幾樣，更多的是coser拍照、互動的聚集地。但BW不一樣，“很多人是沖著官方展臺來的”，一位多次參展的攤主觀察道，“他們看完展臺活動后，會順道來同人區逛逛”。這種官方帶動同人流量的情況，造就了BW特有的商業化同人生態。

而專區的“鎖死”規則，也在無形中劃定了邊界：既保證了IP的集中性，讓粉絲能精準找到目標，也讓同人創作在“官方默許”的框架里生長。這或許，是游戲公司與同人創作的默契——給同人留一塊地，也守住官方的核心陣地。

在這個生態里，官方需要同人的活力，同人需要官方的舞臺。BW像是一個巨大的情感交易市場，熱愛被具象化為一件件精美的同人制品，在創作者與粉絲之間流轉。

《BanG Dream！Project》主題專題

BW的攤位上，同人谷能在這兒扎根，靠的還是同人創作者們“為愛發電”的堅持。在對數位BW攤主的采訪中，大家紛紛表示“主要還是熱情在推動你”“現在還是興趣驅動的一個狀態”。攤主們反復打磨制品、反復調整工藝細節——在BW夢幻集市里，熱愛得以具象化、可視化，變成可觸摸的制品。

攤位之間，是情感的流動與碰撞。

畢竟，能讓玩家從官方展臺轉身，為一個非官方谷子停下腳步的，從來都不只是一張紙片，而是藏在紙片里的真心。

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