7月11日起，四川省第三屆和美鄉(xiāng)村籃球大賽（村BA）總決賽在宜賓珙縣鳴哨。在球員的汗水、觀眾的歡呼聲交織中，冠名贊助方“五糧特曲”的標(biāo)識(shí)格外醒目。

未來7天，來自川內(nèi)各市州的20支隊(duì)伍將在這里爭(zhēng)奪全國(guó)村BA中部賽區(qū)的比賽資格，五糧特曲和紛至沓來的觀眾將在這里助力川籍球隊(duì)登上更高舞臺(tái)。

在見證榮譽(yù)的同時(shí)，五糧特曲也在人海中找到了借勢(shì)體育的營(yíng)銷突圍之道。

五糧特曲勇闖村BA

從貴州村BA、到蘇超，全民體育爆火的當(dāng)下，越是民間的越引人注目。其折射出當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)主要是情感需求躍遷推動(dòng)，人們強(qiáng)烈追求健康體魄、自由社交、文化共鳴，即追求更好的生活。

五糧特曲此次冠名贊助四川村BA，正是精準(zhǔn)捕捉到這一時(shí)代脈搏，以“更好的特曲，給只為更好的你”的品牌主張，與“更好的”體育精神同頻共振，以此搶抓“酒業(yè)新消費(fèi)”風(fēng)口。

從流量角度看，這一省級(jí)賽事覆蓋全省20支隊(duì)伍，全程57場(chǎng)比賽，吸引全省籃球愛好者關(guān)注。值得注意的是，賽事舉辦地珙縣是“籃球之鄉(xiāng)”，當(dāng)?shù)負(fù)碛?0余支俱樂部、500名注冊(cè)球員，百姓觀賽熱情高漲，在自媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，將形成全網(wǎng)傳播效果。此外，該賽事引起多家主流媒體關(guān)注，傳播量級(jí)和影響力將進(jìn)一步提升。

知酒君認(rèn)為，五糧特曲冠名贊助四川村BA，絕非簡(jiǎn)單的擁抱流量，而是深耕市場(chǎng)的營(yíng)銷行為。據(jù)了解，賽事期間將同步舉辦農(nóng)特產(chǎn)品展銷、民俗表演、非遺手工體驗(yàn)、美食集市等活動(dòng)，這為五糧特曲與消費(fèi)場(chǎng)景綁定提供了平臺(tái)。

事實(shí)上，五糧特曲品牌的好口碑，在宴席市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)上獲得了諸多消費(fèi)者的青睞。當(dāng)其品牌標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在充滿健康活力的四川村BA中，便成功與當(dāng)代鄉(xiāng)村的新形象產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，一起與消費(fèi)者追求快樂、享受更好的生活。

從場(chǎng)景抓住人心 “特”為好日子助力

五糧特曲與文體盛事的聯(lián)姻早有成功先例。早在2014年，剛剛上市的五糧特曲就攜手中國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì)，發(fā)起“全民健身乒乓球千城聯(lián)誼賽”，通過體育賽事成功圈粉無數(shù)，其后成為營(yíng)銷的常規(guī)動(dòng)作。

2023年開始，借助上市十周年之際，五糧特曲在文體娛三方面的動(dòng)作全面升級(jí)，連續(xù)三年在宜賓、上海、杭州、鄭州、泉州、漢中等地開展群星演唱會(huì)，同時(shí)聯(lián)合德云社舉辦相聲晚會(huì)。2025年，五糧特曲又通過贊助橋牌類活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與銷量的“品銷合一”。

簡(jiǎn)單梳理便可發(fā)現(xiàn)，五糧特曲是在為“好日子”持續(xù)助力，而主要的手段是搶抓消費(fèi)者人心。

上市之初，五糧特曲便以五種原料更好、包包曲發(fā)酵更好、工藝更好，鍛造了“更好的特曲”品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

好酒的基礎(chǔ)之上，五糧特曲主攻宴席場(chǎng)景，在100-300元消費(fèi)帶形成了良好的品牌認(rèn)知，并將市場(chǎng)下沉至縣域級(jí)，使得五糧特曲在宴席這一最穩(wěn)定的紅海競(jìng)爭(zhēng)中奠定了優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，其又通過跨界文體娛營(yíng)銷，在更廣闊的新藍(lán)海市場(chǎng)（村BA）確定領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

五糧特曲贊助音樂會(huì)吸引年輕群體，體育賽事覆蓋全齡男性，村BA則精準(zhǔn)連接縣域家庭。品牌通過多元場(chǎng)景滲透，將產(chǎn)品與消費(fèi)者追求更好的生活深度綁定，賦予品牌超越產(chǎn)品本身的情感溢價(jià)。

知酒君認(rèn)為，五糧特曲打出的這套營(yíng)銷組合拳，聚焦“歡聚、慶祝、分享”的情緒價(jià)值輸出，滿足消費(fèi)者的飲酒需求，持續(xù)完成“產(chǎn)品-場(chǎng)景-品牌”心智建設(shè)，展現(xiàn)了“致力于打造中國(guó)特曲品類第一品牌”的耐力與精準(zhǔn)布局。

借勢(shì)眼下這場(chǎng)正在熱賽的四川村BA，五糧特曲持續(xù)“向下扎根”與品牌“向心生長(zhǎng)”，以品牌活力加速破圈。