干、競、質、新,充分體現了稻花香持續創新的能力和準確的戰略眼光。在此“四字訣”指引下,稻花香全面提升發展勢能,不斷釋放發展潛力,成長為民營企業的標桿。
無論是營銷戰略升級,還是廠商同心開新局,稻花香都展示出了對未來發展的信心。“十五五”期間,行業將共同見證楚酒的崛起。
文|唐洪濤
2025年,既是“十四五”收官之年,也是“十五五”謀篇之年,又逢行業深度調整周期。如何跨越周期、擘畫 “十五五” 新篇,已成為每家酒企必須直面的課題。
7月9日,“同心共濟·開新局”稻花香酒業2026全國經銷商年會在杭州國際博覽中心舉行。楚酒龍頭稻花香以廠商攜手的姿態,吹響了新征程的號角。
攜手同行
攜手,是稻花香年會的關鍵詞。
首先是政企攜手。
“稻花香是夷陵區的寶貴財富和突出榮耀。”宜昌市夷陵區人大常委會黨組書記、主任汪宏斌在致辭中表示,稻花香作為扎根夷陵、成長于夷陵的骨干龍頭企業,為經濟社會發展貢獻了巨大力量。夷陵全區各級各部門,將牢固樹立“營商環境就是生產力”的理念,當好服務企業的“金牌店小二”,持續優化政策供給、強化要素保障、提升服務效能,構建親清政商關系,全力支持稻花香在夷陵這片投資熱土上舒心創業、安心經營、專心發展、做大做強。
在政府的有力保障下,稻花香守正創新、勇毅前行,充分釋放創新活力,取得了令人矚目的成就,連續15年上榜中國民營企業500強,并蟬聯中國制造業民營企業500強榜單。
其次是廠商攜手。
▎蔡開云
年會上,稻花香集團董事長、稻花香酒業公司董事長、總經理蔡開云不止一次地強調廠商關系的重要性。他表示,過去五年,稻花香廠商同心,在激烈的市場競爭中錨定方向、務實篤行,在復雜的行業變革中乘風破浪、開拓創新,以奮進姿態書寫了“十四五”收官答卷。
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多年來,稻花香的廣大客商用腳步丈量市場,用服務傳遞溫度,在終端網點精耕細作,在渠道建設銳意進取,讓稻花香產品走進了千家萬戶。為此,年會表彰了一批為稻花香事業不懈奮斗的優秀經銷商,現場為7名“特別貢獻獎”、24名“最佳貢獻獎”、45名“131推進典范獎”頒發榮譽,并通報表彰了51名“最佳進步獎”、123名“最佳忠誠獎”、123名“忠誠獎”經銷商。
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稻花香集團董事長、稻花香酒業公司董事長、總經理蔡開云,集團總經理曾洋,集團黨委副書記方麗華,集團副總經理兼稻花香酒業公司副總經理陳小磊,稻花香酒業公司副總經理兼銷售公司總經理羅賢強等分別為他們頒獎。稻花香酒業公司副總經理兼省外南區經理宣讀《湖北稻花香酒業銷售有限公司關于表彰二〇二五年度優秀經銷商的通報》。
稻花香對廠商關系的重視也獲得經銷商的積極回應,獲獎經銷商代表王峰、張勇、劉福力分享了與稻花香一起干事創業的感想,以及繼續與稻花香攜手同行、再續輝煌的決心。
正如蔡開云所言:“稻花香與全國客商朋友,同道相益、合作共贏,既是彼此最堅實的依靠,更是前進發展至關重要的伙伴。”在“十五五”新長征路上,稻花香將廠商同心,開創更廣闊的天地。
破局思路
“十四五”時期,面對行業周期調整新形勢,稻花香保持穩健發展步伐,實現市場拓展、產品提質、品牌提升、產業升級多點開花,企業發展活力奔涌。
稻花香是如何做到的?
云酒頭條注意到,稻花香的要訣在于四個字:干、競、質、新。
“干”,指的是擔當作為。稻花香堅定不移推進“燎原”戰略和“131”戰略,深入實施大區域發展、大客戶培育、大團購運營、大開發招商“四大計劃”,創新開展“五位一體”全渠道整合化營銷,開發了一批空白縣級市場,新增終端網點達42萬家,為市場發展注入新動能。
“競”,指的是提升競爭力。稻花香持續推進產品轉型,重點打造“131”核心產品矩陣,全國一盤棋推廣“清樣”“活力家族”“珍品一號類”產品;創新培育馫香品類,“馫香原漿”“山水風”系列產品增勢良好;深耕區域市場,推出系列特色產品,充分滿足市場消費需求。
“質”,指的是筑牢品質壓艙石。稻花香秉持匠心精神,深入開展釀酒關鍵技術研究,建立健全稻花香綜合管理體系,創新實施“四全”食品安全管控、“1234”誠信計量等管理模式,構建了“從一粒糧到一滴酒”的全過程質量管控機制,以堅實品質鑄就優良口碑。
“新”,指的是打造新的增長極。稻花香加快鍛造“新質生產力”,打造萬噸馫香型白酒智能化釀酒基地、原糧種植基地等重點項目,創新謀劃白酒莊園項目,新建8000噸立體酒庫、一體化稻殼清蒸車間、粉曲車間等各類生產設施,推進“數智賦能、技改提升”,促進傳統產業迭代升級。
干、競、質、新,充分體現了稻花香持續創新的能力和準確的戰略眼光。在此“四字訣”指引下,稻花香全面提升發展勢能,不斷釋放發展潛力,成長為民營企業的標桿。
目前,受宏觀經濟和行業發展規律的影響,酒業已經進入深刻變革周期,問題相繼浮出水面,機遇與挑戰并存。稻花香的“四字訣”創新實踐則為行業提供了破局思路,也讓行業看到了穿越周期的可能。
開創新局
此次年會上,蔡開云分析了當前宏觀經濟形勢和行業發展變革,并就企業“十五五”發展做了總體部署和安排。
面對“十五五”新征程,稻花香酒業將錨定百億目標,堅定發展信念,以勇氣破局、以品質筑基、以智慧謀新,全面提升市場量級、產業能級、管理效能、企業形象。
著力做強核心、做大空間,打造“1+4”核心圈層,構建全國化市場矩陣;精雕產品、精耕渠道,縱深推進全國化、個性化、年輕化三維策略,打造差異化競爭優勢;品牌增盤、酒旅賦能,全方位提升品牌觸達維度,激活長效化發展引擎。他希望廠商攜手,錨定航向、同心共濟,共繪奮進藍圖,踐行共贏承諾,讓合作的橋梁更加堅實,讓創新的智慧更加閃耀,共創稻花香事業的新輝煌。
▎羅賢強
稻花香酒業公司副總經理兼銷售公司總經理羅賢強現場闡述了市場運作思路。
▎蘇順平
稻花香酒業公司副總經理蘇順平宣讀《湖北稻花香酒業銷售有限公司關于下達二〇二六年度回款與核心產品發貨任務的通知》。
新的營銷年度,稻花香將圍繞“強化、優化、凈化”三大方向,全面推進營銷戰略升級,打好“十五五”開局戰。
堅持“三個為本”,持續強化“131”戰略:以科學定位為本,構建“131”戰略產品與區域輔助產品雙輪驅動體系;以硬核技術為本,堅持匠心釀造與品質賦能;以精準規劃為本,實現高效運營與管理賦能。
踐行“三個至上”,優化市場資源配置:以消費者培育至上,優化團購圈層投入;以打牢基礎至上,優化金網建設投入;以核心突破至上,優化市場建設“九五法”。
做實“三項服務”,凈化營商生態:建立市場問題、產供銷鏈條、秩序管控等方面的快速響應與服務,打響2026營銷戰,開啟稻花香“十五五”發展新篇章。
年會現場,羅賢強分別與湖北大區、省外南區、省外北區、馫香事業部負責人簽訂責任狀,并率各大區經理、各分公司經理上臺,莊嚴宣誓:“錢塘潮涌戰鼓響,營銷鐵軍斗志昂,同心共濟開新局,勇擔使命譜華章,劍指2026,使命必達!不勝不休!”
旌旗獵獵,誓詞鏗鏘,鐵拳高舉,豪情萬丈,全體經銷商與營銷將士目光如炬,胸中激蕩著必勝的信念。此刻,誓言如出鞘利劍,激情似錢塘怒潮,向著2026全力進發!
《孫子兵法》云:上下同欲者勝。無論是營銷戰略升級,還是廠商同心開新局,稻花香都展示出了對未來發展的信心。“十五五”期間,行業將共同見證楚酒的崛起。
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