通常來說，任何一個(gè)店鋪的成功與否都離不開人流量——顧客少，生意就難做。

但有些街邊的茶葉店，年復(fù)一年，門前冷落人稀，裝修卻越來越豪華，生意看似冷清，依然屹立不倒。

難道這背后有什么不為人知的“生意經(jīng)”？

別急，答案其實(shí)很簡單——這些茶葉店看似冷清，背后卻隱藏著另一種盈利模式。

茶葉店做的不是“流量生意”，而是“圈子生意”。

這些茶葉店，和你想象中的不一樣，這里的顧客大多是長期合作的企業(yè)客戶。

茶葉店的目標(biāo)客戶并非街頭散客，而是那些需要禮品送贈(zèng)、員工福利的企業(yè)客戶。

一年里，茶葉店的兩大高峰期通常集中在中秋和春節(jié)，這時(shí)候的企業(yè)團(tuán)購訂單可以保證店鋪經(jīng)營的大部分利潤。

對于這些老板來說，哪怕平時(shí)看起來門可羅雀，只要抓住幾個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)客戶，完全可以“半年不開張，開張吃半年”。

而當(dāng)客戶與店主建立起了穩(wěn)固的關(guān)系后，許多顧客甚至不用親自上門，打個(gè)電話，茶就會(huì)被送到他們手中。

這也是為什么你常常看不到顧客光顧，卻依然能看到茶葉店日漸壯大的原因。

茶葉店的“定價(jià)空間”大，利潤驚人。

與其他日常消費(fèi)品不同，茶葉的定價(jià)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這為店主提供了很大的靈活空間。

你可以買到一包茶，價(jià)格從幾百到幾千不等，這其中的利潤空間是相當(dāng)可觀的。

對于一些特殊高端茶葉，價(jià)格的浮動(dòng)甚至可以讓商家“隨心所欲”地調(diào)整。

對于這些茶葉店而言，如何通過合理的定價(jià)策略，給顧客留下“物有所值”的印象，同時(shí)確保盈利，才是關(guān)鍵所在。

茶葉店也有“撮合”生意。

想象一下，電視劇《青瓷》中那些豪華的茶會(huì)，茶葉不僅是為了飲用，更是商談合作、建立人脈的媒介。

某些茶葉店的老板，可能正在做的是撮合生意，而非單純的賣茶。

這些茶葉店的潛在客戶不僅僅是喜歡品茶的消費(fèi)者，很多時(shí)候，這里也成了商人、企業(yè)家、甚至投資人見面的地方。

茶葉成為了這些商業(yè)活動(dòng)的媒介，讓這些店鋪的“冷清”看起來似乎更加高端、神秘。

茶葉市場的價(jià)格差異極大，且通常沒有明確的價(jià)格標(biāo)簽。

茶商會(huì)根據(jù)顧客的背景、消費(fèi)能力等因素“量體裁衣”定價(jià)，而對于普通消費(fèi)者來說，一不小心就挨宰，被宰之后不但無處申冤，還要被嘲笑說你不懂茶。

茶葉店看似冷清，實(shí)則背后隱藏著巨大的利潤空間和精妙的生意邏輯。

它們并非單純依靠人流量和傳統(tǒng)零售模式，而是通過長期積累的企業(yè)客戶和高端市場定位，維持著盈利的能力。