河南經濟報記者楊洋 李媛媛 付瑞清 羅佳琳

　　七月的太陽，如同火球般炙烤著豫北平原，將溫縣岳村的試驗田曬得油光發亮。劉永明蹲在田邊，卷起的褲腳沾滿了泥土，手指輕輕捏起一把泛著油光的玉米葉，對著太陽瞇起眼睛：“瞧這葉片，濃綠得能滴出油來，根須扎得深，莖稈硬挺得很——這就是天脊化肥的魔力!

　　劉永明是溫縣岳村天脊化肥專營店的店主，自2016年與天脊結緣，就只專注做天脊化肥，他說，一輩子堅持干好一件事，就是把天脊的化肥送到每一個農戶手中，讓農民用上安心肥、放心肥、舒心肥。

　　“我就認天脊一個品牌，用服務和誠信打動農戶?！边@就是劉永明對天脊品牌的堅定信念。

　　緣起：一袋化肥埋下的“信任種子”

　　劉永明與天脊化肥的緣分，始于岳父薛長嶺的焦作市鵬宇農資公司。

　　薛長嶺是天脊集團的第一批經銷商，劉永明記得，2015年他跟著岳父去張王莊村的張二賓家，張二賓蹲在院門口抽旱煙：“薛哥啊，你說的這‘天脊’，俺憑啥信?俺種了二十年地，用的都是尿素?！毖﹂L嶺沒說太多，只是拉著張二賓到他的地里，彎腰扒開老張家地里的土說：“您瞧這土，板結得像石頭，莊稼根扎不深，施再多肥也是浪費?！彪S后，他從車上卸下一袋天脊化肥并介紹到，“天脊化肥含硝態氮、銨態氮、水溶性磷，見效快;這袋化肥免費送給你，要不咱今年的莊稼先試一畝地看看效果如何?”薛長嶺用一袋天脊化肥的承諾，種下了信任的種子。

　　那年秋收，張二賓家的玉米棒子長得格外喜人，一畝地比往年多收了100多斤。老人拍著大腿笑得合不攏嘴：“老薛啊，你這‘天脊’是真中!”那一刻，劉永明的心被深深觸動，他暗暗發誓，要將這份信任傳遞下去。

　　2016年，劉永明如愿加入公司學習，“我那時候啥也不懂，就每天跟著老業務員下鄉，去地里聽他們給農戶講什么作物應該施那種配方的肥料，跑了半年，就慢慢上手了?！眲⒂烂髡f。

　　2017年，劉永明從岳父手中接過了天脊的接力棒，并成立了屬于自己的公司——焦作市宇盛農資服務有限公司。薛長嶺告訴他：“這生意不只是賣貨，是跟土地打交道。天脊這牌子，靠的是讓莊稼說話，讓老鄉信服?！?/p>

　　那一刻，劉永明望著車間里一袋袋印有“天脊”字樣的化肥，心中涌動著前所未有的使命感。他忽然懂了——所謂緣分，不僅僅是上一輩用幾十年的光陰，在泥土里埋下的信任種子，更是他未來要傾盡全力去澆灌的夢想之花。

　　深耕：試驗田里的“較真兒哲學”

　　“小劉，你要搞試驗田?100多畝地，可不是鬧著玩的!”在溫縣黃莊鄉常莊村，村民趙大強問道。

　　劉永明未作應答，只是默默蹲在田埂邊，目光專注地審視著玉米的長勢。七月的驕陽似火，無情地炙烤著大地，他的襯衫早已被汗水濕透，緊緊貼在后背上。然而，他全然不顧這酷熱難耐，指尖輕輕捏起一撮泥土，在指間緩緩細捻，感受著土壤的質地與濕度。

　　“今年這試驗田里的玉米，用的可是天脊肥。”他微微抬起頭，眼中閃爍著篤定的光芒，指著眼前茁壯成長的玉米說道，“瞧瞧現在，這玉米莖稈粗壯得如同健壯青年的手臂，根系更是發達得像一張緊密交織的大網，深深扎進土壤里汲取養分。照這長勢下去，到了后期，肯定能收獲莖稈粗壯如柱、籽粒飽滿似珠的玉米，而且絕對不會有禿尖現象，妥妥的大豐收!”

　　劉永明告訴記者，為了讓更多農戶親眼見證天脊化肥的神奇效果，他們公司自己承包了一塊120畝的試驗田，一半使用別的化肥，一半使用天脊化肥，收獲前夕，他還召開了現場觀摩會，讓附近的農戶到田間看天脊化肥帶來的增產奇跡。

　　不僅如此，他還在農戶的地里搞起“試驗田”，讓農戶在自家的地里免費使用天脊化肥，用實實在在的效果說話。這樣的“試驗田”，劉永明已經記不得有多少家了。種糧大戶王大姐嫌天脊化肥貴，劉永明就帶著她去看鄰村的試驗田：“您看這小麥莖稈粗壯、分蘗力強、群體結構合理，天脊化肥中含有雙氮雙磷配方、富含中微量元素及硝酸稀土，能顯著提高作物產量和品質，同時改良土壤結構并增強作物抗逆性。再看這麥穗，顏色金黃、籽粒飽滿，千粒重比您用的肥多六克，一畝地多打糧食100多斤，夠買一袋化肥了?！眲⒂烂鞯脑捳Z里充滿了自豪與堅定。

　　慢慢地，劉永明的“試驗田地圖”在附近各個鄉鎮傳開了：常莊的小麥試驗田、王莊的玉米試驗田、岳村的地黃試驗田……每個試驗田旁都立著一塊小黑板，詳細記錄著施肥時間、用量對比和土壤變化。農戶們蹲在地頭看，拿著本子記，嘴里念叨著：“小劉的試驗田，比自家賬本還實在?！?/p>

　　堅守：泥腿子心中的“莊稼夢”

　　這些年，劉永明的手機成了“農技熱線”。凌晨兩點接到農戶的電話，說玉米苗發黃，三伏天，他頂著烈日去查看，發現是灌溉不當;臘月里還有人發微信，問冬小麥該不該追肥，他立即到田間地頭去給農戶講解施肥技術。在他的專營店里，最顯眼的位置不是價目表，而是一摞摞試驗田記錄——哪塊地用了天脊的硝酸磷肥，哪塊地用了復合肥料，產量、投入、收益率算得明明白白。

　　天脊化肥以其無可挑剔的優良品質，在化肥市場中脫穎而出，贏得了老百姓的廣泛認可與深度信賴。正是基于這份堅實的信任基石，劉永明每年的化肥銷量持續穩定在1萬噸以上，在當地化肥銷售市場中樹立了良好的標桿典范。

　　“現在年輕人都說要‘詩和遠方’，可我的詩就在地里，遠方也在地里?！眲⒂烂鞯脑捳Z里充滿了對土地的深情與眷戀。他深知，天脊化肥好是好，但光靠賣產品不行，得教會老鄉咋用，為啥這樣用。就像教娃吃飯，光端碗不行，得告訴他哪口菜有營養，咋吃才不鬧肚子。

　　在交談的過程中，劉永明不止一次地說，“選擇天脊，就是選擇了安全放心。因為天脊的產品質量有保障，售后有服務，農戶們用了天脊化肥，從來沒有出現任何質量問題，所以我賣得也很踏實?！?/p>

　　為了讓每一位農戶都能用上天脊化肥，劉永明還摸索出自己的一套工作思路?！耙喔N糧大戶溝通，而且要結合現在的水肥一體化滴灌技術，讓農戶們能夠減肥增效，真正地為農戶考慮?！眲⒂烂髡f，除此之外，還要利用“試驗田”讓周邊農戶看到實實在在的效果，用事實說話，用效果征服人心。

　　暮色漸濃，劉永明鎖上專營店的門，門楣上的“天脊”二字雖已斑駁，卻依然清晰如初，像刻進了歲月里，也刻進了劉永明的心中。泥土的芬芳裹著晚風涌來，劉永明深吸一口氣——這是土地的味道，也是他堅守了十幾年的味道。

　　他說：“人這一輩子，能把一件事干透，比賺多少錢都踏實。你瞧這地，你對它真心，它就給你真金白銀;你對它敷衍，它就給你荒草棵子。我就想當這片地的‘守肥人’，用天脊的化肥，守著這片土地一輩子。”

　　在這片充滿希望的土地上，劉永明與天脊化肥的故事還在繼續。他們用信任與堅守，共同書寫著屬于這片土地的豐收傳奇。