獨立一年后，與輝同行終于“開小號”了。就在7月初，與輝同行方面開通新的抖音賬號“蘭知春序”，上線一周便吸粉150萬，截至目前其粉絲量已超過160萬。

在談及蘭知春序的具體定位時董宇輝表示，“想做一些和與輝同行不一樣的事情，我們在有條件的時候，會做一些關于文化和旅游上的具體的事情。不忙的時候也可以讓他們賣一些其他東西，只要把那個賬號的員工養活就可以”。

目前，該賬號已推出《主創請開麥》、《游知萬物》等節目。其中《主創請開麥》是一檔電影訪談節目，聚焦中國電影120周年這一主題。在該節目的首期內容中，雖然并未主動講解商品、進行帶貨，只是在小黃車上架了相關商品的鏈接，但蘭知春序仍一度和與輝同行共同登上抖音帶貨總榜的前兩名。

眾所周知，主播和MCN打造賬號矩陣并不新鮮，而且在自己成為老板一年多后，即使是頂流的董宇輝，也面臨著俞敏洪當初一樣的流量焦慮。

不久前，與輝同行賬號的粉絲量正式突破3000萬。但在這份成績背后，也有難以忽略的壞消息。例如據達多多發布的相關數據顯示，今年6月與輝同行自今年以來首次跌出抖音帶貨月榜榜首的位置、排名第五，而且在今年上半年，與輝同行直播間的日均觀看人次為1504萬、較2024年同期的2750萬大幅下降45%。

更深層次的變化，則來自于平臺生態。如果說以往平臺只是不希望“一哥一姐”的位置長期被一人占據，那么在達播模式弊端漸顯的當下，他們似乎已經沒有動力再扶持超頭主播。此前就曾有消息源透露，抖音電商今年的策略之一，便是繼續加大對頭部主播的規范管理，同時在流量上給予店播和中小達人更多扶持。此外，相關消息源還進一步表示，“抖音電商不希望流量集中在頭達上”。

隨著直播電商賽道的市場競爭日益激烈，頭部主播與MCN機構的光環卻日漸式微，與輝同行此舉顯然是想充分借助董宇輝如今的號召力。而為了觸達更多人群，曾經拒絕網紅這一標簽的董宇輝，近年來卻越來越頻繁地在綜藝節目中現身。

但需要注意的是，與其他主播和MCN從商品品類入手打造、賬號矩陣不同，以知識帶貨著稱的與輝同行即使是“開小號”，也選擇了從內容著手。其實這不難理解，雖然知識帶貨模式仍未能擺脫外界的質疑，但至少在當下仍是與輝同行最核心、同時也最具差異性的優勢。

當然，從董宇輝的表態來看，雖然蘭知春序也會帶貨，但更重要的任務似乎在于內容產出。這似乎也就意味著相比于作為一個小號來帶貨，蘭知春序更重要的任務是充當與輝同行的流量供給。畢竟相比于直播間帶貨的繁雜知識輸出，垂類賬號的影響力持續時間更長、溢出效應更強，也能進一步鞏固董宇輝和與輝同行在影視、文旅領域的影響力。

其實此前董宇輝也曾透露，因為所發布內容質量不高、多是“隨手拍”類內容，其個人賬號被定位為“低質量賬號”，最終導致掉粉。由此可見，即使是董宇輝，如果不能產出好內容，抖音也不會“慣著”。換而言之，與輝同行想要流量就得用作品說話。然而與輝同行雖然擅長知識帶貨，定位卻是帶貨賬號，如果將重心放在內容上難免會顧此失彼。

更進一步來說，將重點放在內容二字的蘭知春序，或許也承擔著為與輝同行開辟帶貨之外的更多商業化方向的使命。事實上，此前輝同行已相繼成立多家關聯公司，并將業務布局從直播帶貨拓展到文旅項目開發等領域。

只是如此一來，極有可能就會對董宇輝、與輝同行的“知識儲備”帶來更多挑戰。就當下而言，與輝同行方面的應對方式似乎是“人海戰術”。據了解，與不斷增加的“小號”一樣，與輝同行的主播團隊也在不斷擴展，而且傳熙、盼盼、鵬鵬等主播在個人IP的打造上已經初見成效。其中，鵬鵬與董宇輝一樣，擅長將文化內容與產品結合，賬號粉絲量已達87萬。

或許在未來的某一天，董宇輝也會像俞敏洪一樣面臨“去輝化”的難題。但在擔心旗下主播成長到不受控的階段之前，與輝同行要先解決已經迫在眉睫的流量焦慮。

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