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大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天，從最早期初代商品房到如今的第四代住宅，整體產(chǎn)品的升級(jí)經(jīng)歷了30多年時(shí)間，如今產(chǎn)品的創(chuàng)新已經(jīng)進(jìn)入了全新的視角。

從早期最基本的家庭居住屬性的毛坯交付，最后到白領(lǐng)時(shí)代主導(dǎo)的精裝修交付，到前面幾年的科技系統(tǒng)，再到如今高端全區(qū)域會(huì)所與服務(wù)的全面升級(jí)。

如今房地產(chǎn)行業(yè)逐步進(jìn)入到一個(gè)全新的局面，硬件方面可謂是經(jīng)歷了從無(wú)到有的巨大變遷，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視產(chǎn)品表現(xiàn)的過(guò)程體驗(yàn)。

最早期買(mǎi)房的群體里面， 男性作為戶主一定是購(gòu)房的牽頭人或叫主導(dǎo)人之一，因此，早期很多開(kāi)發(fā)商幾乎還是男性視角為主，產(chǎn)品偏重陽(yáng)剛。

不過(guò)隨著時(shí)代的進(jìn)步，比如女性、老人、兒童，這些人的需求在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)似乎都因?yàn)椴⒎恰耙患抑鳌倍缓鲆暋?/p>

隨著開(kāi)發(fā)商逐漸開(kāi)始從家庭視角對(duì)房子的各個(gè)方面進(jìn)行研究，大家有沒(méi)有覺(jué)得，如今很多住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越女性化，很多項(xiàng)目似乎就是為女性量身定制。

眾所周知，每一個(gè)男人，都有成為馬云的潛力。因?yàn)樗麄儗?duì)錢(qián)都沒(méi)有概念，在花錢(qián)欲望上，更是處于鄙視鏈的底端。

如今男性壓力巨大，想讓男性掏錢(qián)買(mǎi)房，似乎并沒(méi)有之前剛需時(shí)代那么容易了，如今很多城市新房市場(chǎng)，各種創(chuàng)新研發(fā)，高顏值成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流需求。

如今女性消費(fèi)群體才是整個(gè)消費(fèi)端口的頭牌價(jià)值，不得不服，如今開(kāi)發(fā)商真的越來(lái)越媚女了。

為她們創(chuàng)造更多好看、好用能夠獲得好心情的空間，成為了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的必修課。而這些人格視角之中，最為突出的，就是女性視角。

就跟抓住男人的心首先要抓住男人的味一樣，抓住買(mǎi)房群體，必須首先搞定女客人，女主人的審美視角與空間需求才是未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)的核心關(guān)注點(diǎn)。

更值得關(guān)注的是，如今購(gòu)房者年輕化也是主流，特別是豪宅市場(chǎng)，并不是我們想象中的都是45-50歲的大爺們，如今千萬(wàn)豪宅的業(yè)主多數(shù)都是年輕女性牽頭購(gòu)買(mǎi)。

在這一些女性業(yè)主的眼里，首先顏值才是關(guān)鍵，如今的房子不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的居所，更是一個(gè)給予了多重的社交屬性。

貝殼研究院2024年報(bào)告顯示，一線城市購(gòu)房決策中女性主導(dǎo)占比達(dá)67%（2010年僅32%），千萬(wàn)級(jí)豪宅女性買(mǎi)家比例從2018年29%升至2024年46%。

仲量聯(lián)行調(diào)研表明，項(xiàng)目顏值溢價(jià)可達(dá)12-15%，女性客群對(duì)"美學(xué)示范區(qū)"的到訪轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)售樓處高40%。

戶型設(shè)計(jì)的進(jìn)化：空間需求升級(jí)

大家有沒(méi)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)早幾年的房子戶型設(shè)計(jì)，基本上好的戶型就是南北通透+方正，這種審美已經(jīng)是很多家庭的首選。

再看看如今市場(chǎng)，特別是當(dāng)以家庭為單位去售樓處樣板間關(guān)注戶型開(kāi)始，從這一時(shí)刻，就已經(jīng)完全進(jìn)入女性主導(dǎo)的審美時(shí)代。

這幾年小編確實(shí)在全國(guó)看項(xiàng)目較多，對(duì)戶型也是頗有研究了，其實(shí)總結(jié)出了一個(gè)顯著特點(diǎn)：主臥區(qū)域衣帽間+衛(wèi)浴空間明顯要比早期戶型增加了面積。

上次小編參觀了一家央企的豪宅項(xiàng)目，旁邊也是一家人在樣板間看房，大家一起走進(jìn)主臥，整體空間設(shè)計(jì)直接讓一位美女挪不開(kāi)眼。

女孩子很喜歡主臥的設(shè)計(jì)，主臥一面墻做了衣柜，還預(yù)留了很大的梳妝臺(tái)，主套衛(wèi)里的洗手盆臺(tái)面很大，而且鏡柜分了很多護(hù)膚品收納區(qū)。

此時(shí)男嘉賓似乎有點(diǎn)疑惑，對(duì)女孩子說(shuō)了一句：這種設(shè)計(jì)，基本上我自己使用的空間就太少了，連個(gè)衣帽間都沒(méi)為我準(zhǔn)備??？

武漢·招商·武昌序樣板間實(shí)景圖

武漢·招商·武昌序樣板間實(shí)景圖

頓時(shí)房間整個(gè)看房的人群瞬間都有笑意，不過(guò)小編倒是重新審視這個(gè)問(wèn)題，很多爺們一年都買(mǎi)不到幾件新衣服，這男性衣帽間也就沒(méi)什么用處了吧。

從這一視角就可以看出，如今女性在整體買(mǎi)房群體中確實(shí)占據(jù)核心主導(dǎo)地位，說(shuō)的再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，搞定女主人的需求才是核心。

除去添加獨(dú)立女性衣帽間與獨(dú)立衛(wèi)浴空間以外，如今很多項(xiàng)目在主臥還直接添加了飄窗設(shè)計(jì)，打造專(zhuān)門(mén)的首飾、包包收納區(qū)域，甚至主衛(wèi)的鏡柜，都快卷成麻花了。

華潤(rùn)深圳.潤(rùn)宏城潤(rùn)臻園樣板房實(shí)景圖

從很多項(xiàng)目銷(xiāo)售顧問(wèn)的話術(shù)里面都可以看出來(lái)，只要是有女性客戶，話術(shù)絕對(duì)繞不開(kāi)化妝間，獨(dú)立衣帽間，鏡柜，超大鞋柜，收納等元素。

但是到了獨(dú)立個(gè)體的男性來(lái)看房，銷(xiāo)售顧問(wèn)基本上就直接帶過(guò)，有書(shū)房的戶型設(shè)計(jì)的時(shí)候也就提一下需求，書(shū)房就成為男性的避風(fēng)港，用處就是晚上加班不用打攪家人。

很多項(xiàng)目的樣板間，很多女生只要看一眼，就很難走出來(lái)，如今很多樣板間的軟裝設(shè)計(jì)也進(jìn)入了一個(gè)極限審美階段，完全抓住了女性整體的需求痛點(diǎn)。

卷戶型之后卷會(huì)所：女王盛宴

現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商對(duì)女性視角的研究真的是卷到天際，除去基本戶型以外，如今在很多改善項(xiàng)目配置的會(huì)所上，不管是功能還是審美調(diào)性，又成為女性顏值淪陷區(qū)之一。

早期會(huì)所功能方面，其實(shí)多數(shù)還是作為家庭聚會(huì)與親朋好友的基本社交方面為主，不管是小區(qū)花園，健身房，還是兒童與老年人活動(dòng)中心等，滿足基本功能為主。

如今的社區(qū)會(huì)所，已經(jīng)做到了審美的再次升級(jí)，特別是對(duì)于女性客群來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)來(lái)了一次前所未有的顏值體驗(yàn)升級(jí)。

社區(qū)景觀中的花，過(guò)了花期就會(huì)凋謝，而這里的花卻能夠長(zhǎng)長(zhǎng)久久的陪著你。在武漢新希望D10的架空層中，經(jīng)由國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)操刀的花房極具女性張力。

武漢新希望D10會(huì)所實(shí)景圖

在這里無(wú)論是想拿一束回去裝點(diǎn)客廳，讓你本就好看的家更漂亮一點(diǎn)，可以想象走進(jìn)這種配置的架空層，與朋友喝一杯茶，看一看外面的景色，似乎心情都會(huì)好很多。

在會(huì)所上下功夫的當(dāng)屬綠城中國(guó)了，早在2023年,綠城提出“女王空間”，可以說(shuō)是如今開(kāi)發(fā)商領(lǐng)域最先關(guān)注女性群體需求的，也是走在行業(yè)最前列的。

溫州鹿城廣場(chǎng)麗錦女王空間實(shí)景圖

在看到綠城溫州鹿城廣場(chǎng)會(huì)所的那一剎那，估計(jì)任何人都會(huì)被這場(chǎng)視覺(jué)盛宴所震撼，綠城為她們打造了獨(dú)立的場(chǎng)域，不再與其他社交空間混合，動(dòng)線設(shè)計(jì)也更加私密。

可能綠城的設(shè)計(jì)師里面女性占比較重，其很多產(chǎn)品會(huì)所功能設(shè)計(jì)都來(lái)源于對(duì)女性細(xì)節(jié)需求的深度理解，可謂是把審美調(diào)性抬高到另一個(gè)高度。

除去空間的整體氣質(zhì)與審美升級(jí)以外，很多開(kāi)發(fā)商對(duì)于會(huì)所健身房的整體設(shè)計(jì)，也從以往傳統(tǒng)男性視角逐步轉(zhuǎn)移到女性視角。

小編去上海中鐵置業(yè)操盤(pán)的古美閱華看了一圈，項(xiàng)目硬件與區(qū)位就毋庸置疑，最吸引小編眼球的是會(huì)所配置的健身房，看起來(lái)平平無(wú)奇，細(xì)節(jié)亮點(diǎn)十足。

作為一個(gè)資深擼鐵人事，對(duì)健身房最低的要求就是器械過(guò)硬，空間要夠足，但是看到這家健身房的配置，小編徹底淪陷。

華發(fā).中鐵古美閱華健身房實(shí)拍圖

超級(jí)女性化的啞鈴，加上卡其色的配色，估計(jì)很多女生會(huì)徹底淪陷，健身房不再是三分鐘打卡，很有可能是一整天都不會(huì)出去，出片率100%。

華發(fā).中鐵古美閱華健身房實(shí)拍圖

如今很多社區(qū)健身房或瑜伽室也都已經(jīng)擺脫了純封閉空間設(shè)計(jì)，在你在跑步機(jī)或瑜伽房揮汗如雨的時(shí)候，對(duì)面的景觀會(huì)讓你更加放松，畫(huà)面感更強(qiáng)。

綠城杭州 湖映金沙 瑜伽室實(shí)景圖

金茂湘江金茂府健身房實(shí)景圖

小區(qū)配置的會(huì)所如今已經(jīng)成為考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品功底的試金石，也是衡量項(xiàng)目流量的基本盤(pán)， 社區(qū)"她配套"成為如今女性視角產(chǎn)品設(shè)計(jì)新范式。

得女性者得天下：市場(chǎng)正在重塑

" 她經(jīng)濟(jì) " 已經(jīng)成為真正推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)的力量不是主觀臆斷，泡泡瑪特官方數(shù)據(jù)顯示女性用戶占比 75%，30歲以下用戶占比為58%，Z世代占比32%。

如今身邊真的有不少消費(fèi)核心群體就是女性，這個(gè)群體正在逐步成為很多行業(yè)的消費(fèi)主力，地產(chǎn)行業(yè)肯定不會(huì)例外。

近期最火爆的莫過(guò)于泡泡瑪特，其盲盒產(chǎn)品的火爆，正是因?yàn)榫珳?zhǔn)抓住了年輕女性對(duì) " 可愛(ài) "" 驚喜 "" 收藏欲 " 的情緒需求——一個(gè)十幾元的盲盒，通過(guò) IP 故事、限量概念與社交分享，就能激發(fā)成千上萬(wàn)的復(fù)購(gòu)熱潮。

盡管在小編眼里，這個(gè)產(chǎn)品毫無(wú)含金量，但是在很多女性眼里，這個(gè)就是稀缺品就是潮玩巔峰。

前5年小編在參觀項(xiàng)目的時(shí)候， 還經(jīng)常diss開(kāi)發(fā)商“直男思維”，在做戶型及交標(biāo)設(shè)計(jì)的時(shí)候完全不管女性死活。

如今短短幾年時(shí)間，所有開(kāi)發(fā)商似乎都在迎合女性審美了，地產(chǎn)界就刮起了一股“媚女風(fēng)”。

如果按照這個(gè)思路做下去強(qiáng)烈建議各位男同胞們， 在買(mǎi)房這事上千萬(wàn)要支棱起來(lái)，怕是以后只配在陽(yáng)臺(tái)支個(gè)行軍床了。

今天就聊到這里，對(duì)這一輪產(chǎn)品研發(fā)有想分享的，都可以留言討論，感謝大家。

您的認(rèn)可，是對(duì)我最好的鼓勵(lì)

地產(chǎn)一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業(yè)經(jīng)歷，14年以上地產(chǎn)行業(yè)沉淀，關(guān)注地產(chǎn)戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，持續(xù)研究健康管理，個(gè)人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時(shí)交流探討 共同進(jìn)步；近期新增地產(chǎn)一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產(chǎn)人+再創(chuàng)業(yè)者交流溝通，共同進(jìn)步，還可以討論資產(chǎn)配置與大健康管理。

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