盛夏時(shí)節(jié)，通城縣塘湖鎮(zhèn)大堝村百余畝玉米進(jìn)入成熟期，豐收的喜悅在田間地頭蔓延。7月10日清晨，魯直第種養(yǎng)殖專業(yè)合作社門前人頭攢動(dòng)，種植戶們挑著剛采摘的新鮮玉米前來(lái)交貨，合作社負(fù)責(zé)人劉彩云忙著稱重、結(jié)算。

“今年已收購(gòu)玉米2萬(wàn)斤左右，向農(nóng)戶支付貨款5萬(wàn)余元?！眲⒉试埔贿呌涗洈?shù)據(jù)，一邊向記者介紹。誰(shuí)能想到，正是她，靠著“一起過(guò)上好日子”的堅(jiān)定信念，一步步帶領(lǐng)著上百戶鄉(xiāng)親走出了一條“電商+合作社+農(nóng)戶”的鄉(xiāng)村振興新路，創(chuàng)造了令人矚目的“彩云模式”。

歸鄉(xiāng)逐夢(mèng)

一線鄉(xiāng)愁牽動(dòng)創(chuàng)業(yè)契機(jī)

這份深深扎根于鄉(xiāng)土的事業(yè)，源于劉彩云心中那份難以割舍的鄉(xiāng)愁。作為土生土長(zhǎng)的大堝村人，家鄉(xiāng)的山水養(yǎng)育了她，也讓她對(duì)這片土地有著深情的眷戀。

2020年，劉彩云做出了一個(gè)讓家人和朋友都倍感意外的決定——關(guān)閉自己在外地經(jīng)營(yíng)多年且生意紅火的藥店，回到老家大堝村重新開始創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時(shí)藥店的生意確實(shí)很好，但每次回老家，看到鄉(xiāng)親們守著富含硒元素的好土地，收入?yún)s始終上不去，我心里頭特別不是滋味。”劉彩云回憶起當(dāng)時(shí)的回鄉(xiāng)所見，感慨萬(wàn)千。

黃袍山區(qū)的土壤和水源富含硒元素，這使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品有著得天獨(dú)厚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。然而，由于地處偏遠(yuǎn)、交通不便，再加上信息閉塞，這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品往往“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，要么因?yàn)橘u不出去而爛在地里，要么就是被前來(lái)收購(gòu)的商販以極低的價(jià)格買走。劉彩云敏銳地察覺(jué)到，互聯(lián)網(wǎng)或許能成為打破這種困境的關(guān)鍵。于是，她把村里一套70平方米的房子改造成直播間，獨(dú)自一人踏上了電商創(chuàng)業(yè)的征程。

“剛開始直播面對(duì)鏡頭時(shí)，我手都在發(fā)抖，特別緊張。”劉彩云笑著說(shuō)。但她沒(méi)有氣餒，白天挨家挨戶收集各類農(nóng)產(chǎn)品，晚上熬夜研究直播技巧，最終，這位“網(wǎng)絡(luò)小白”憑借著一股不服輸?shù)捻g勁打開了鄉(xiāng)村直播帶貨局面。

她的直播間也慢慢積累起了人氣，創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就收獲了30多萬(wàn)粉絲，銷售額達(dá)160萬(wàn)元。曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的毛竹筍、馬齒莧、野板栗等山貨，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)走出了大山，賣出了好價(jià)錢，讓鄉(xiāng)親們第一次嘗到了“電商”的甜頭。

模式創(chuàng)新

“四統(tǒng)一”搭建產(chǎn)銷橋梁

在電商領(lǐng)域初嘗成功的滋味后，劉彩云并沒(méi)有滿足于簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和銷售。2021年，在塘湖鎮(zhèn)政府的大力支持下，她牽頭成立了魯直第種養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并創(chuàng)新推出了“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售”的“四統(tǒng)一”運(yùn)營(yíng)模式，讓小農(nóng)戶與大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接。

“過(guò)去，農(nóng)戶們都是分散種植，種植品種雜亂無(wú)章，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，很難形成有影響力的品牌效應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然不強(qiáng)。”劉彩云介紹道，合作社成立后，先根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)確定種植的品種，然后免費(fèi)為社員提供種子，并且在整個(gè)種植過(guò)程中全程指導(dǎo)，確保標(biāo)準(zhǔn)化種植。等到農(nóng)產(chǎn)品成熟后，農(nóng)戶可以先自行銷售，賣不完的部分，則由合作社保底收購(gòu)，為農(nóng)戶省去后顧之憂。

黑花生就是這一模式成功運(yùn)作的典型案例。合作社成立后不久，她便引進(jìn)黑花生品種進(jìn)行試種，面積達(dá)到600畝。由于黑花生營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高且品相好，一經(jīng)推出就迅速成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。今年，黑花生的種植面積已經(jīng)增至1100畝，為種植戶們帶來(lái)了可觀的收入。除此之外，甜玉米、七彩花生、小紅薯等農(nóng)作物也借助這一模式得到了迅速推廣。

“以前種普通花生，一畝地的收入不到2000元，現(xiàn)在改種黑花生，光是合作社的保底收購(gòu)價(jià)，一畝地就能有4000多元的收入?！贝髨宕宕迕裢艚?jīng)富算著這筆增收賬，臉上溢滿笑容。更讓鄉(xiāng)親們感到安心的是，合作社在種植基地建起了凍庫(kù)，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存難題；還在景區(qū)設(shè)立了分銷點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷路更加暢通。

三產(chǎn)融合

“彩云模式”繪就振興藍(lán)圖

隨著產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善和延伸，劉彩云的助農(nóng)事業(yè)也邁向了新臺(tái)階。

她成立通城縣魯直第文旅發(fā)展有限公司，積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)與旅游、文化等產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展。憑借在這一領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)，她先后被評(píng)為縣勞動(dòng)模范、市三八紅旗手、巾幗建功標(biāo)兵、省文化和旅游帶頭人，2024年獲市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

現(xiàn)在，在黃袍山景區(qū)，魯直第的農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)館成了游客必去的打卡點(diǎn)。游客可以在此品嘗各種富硒農(nóng)產(chǎn)品、親身參與農(nóng)事體驗(yàn)，感受農(nóng)耕文化的魅力。同時(shí)，公司還開發(fā)了農(nóng)家樂(lè)、民宿等配套項(xiàng)目，不僅豐富了景區(qū)的旅游內(nèi)容，還帶動(dòng)了周邊村民就業(yè)增收，讓更多人享受到產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的紅利。

去年，合作社綜合收入突破千萬(wàn)元，其中農(nóng)產(chǎn)品直播銷售額500多萬(wàn)元?；啬壳耙迅采w塘湖鎮(zhèn)及周邊5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10多個(gè)村，惠及500多農(nóng)戶。這一成績(jī)吸引了各方關(guān)注，前來(lái)考察學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)絡(luò)繹不絕，“彩云模式”也成了鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)樣本，為其他地區(qū)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

站在黃袍山頂，劉彩云望著遠(yuǎn)處連綿起伏的梯地，滿懷憧憬地說(shuō)：“我的夢(mèng)想是讓黃袍山的地塊都成為合作社的基地，讓村民都成為合作社的社員，我們一起過(guò)上好日子?！?/p>

如今，這個(gè)夢(mèng)想正在一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)——甜玉米田里，農(nóng)戶們正忙著采摘豐收的果實(shí)；黑花生地里，飽滿的花生長(zhǎng)勢(shì)喜人；直播間內(nèi)，訂單的提示音此起彼伏。一幅產(chǎn)業(yè)興、農(nóng)民富、鄉(xiāng)村美的振興畫卷，正在這片富含硒元素的土地上鋪展開來(lái)。

本報(bào)記者 丁偉 通訊員 劉建平 劉穎 胡儀