今天我們聊一個天底下可能最重要，也最讓我們每個人焦慮的問題——工資。

我問你一個問題：你的工資，到底是誰發(fā)的？

你可能會覺得這問題有點傻。

當然是我老板、我公司發(fā)的啊。

沒錯，每個月給你打錢的是公司賬戶。

但這只是最表層的答案。

我們不能滿足于這么簡單的答案。

我們得順著錢的來路，一層層往上追，直到找到那個最終決定你銀行卡上數字大小的“幕后黑手”。

為什么非要搞清楚這個問題？因為我們從小到大，腦子里被植入了一個非常強大、非常流行，但可能完全錯誤的“故事版本”。

這個故事版本你肯定不陌生，它大概是這樣的：世界分為兩個陣營，一邊是勤勞的工人，一邊是貪婪的資本家。

資本家為了利潤最大化，會想盡一切辦法壓低工人的工資。

能給你多少錢呢？只給到你餓不死、還能繼續(xù)給他干活、還能生下小工人繼續(xù)被他剝削的最低水平。

這套理論，有個很形象的名字，叫“工資鐵律”。

就像地心引力一樣，工人的工資天然就得往“勉強糊口”這個地平線上掉。

你拿到的每一分錢，都是從資本家牙縫里擠出來的。

你想要多拿一點？那就得斗爭，得反抗。

你看，這個故事是不是特別有煽動性？它簡單、清晰，還能瞬間幫你找到“敵人”，讓你所有的不如意都有了一個發(fā)泄的出口。

這個故事太流行了，以至于我們很多人，不管嘴上說不說，心里都默認了這個設定。

我們看到老板開豪車，心里會嘀咕一句：“哼，還不是剝削我們來的。

”我們覺得工作辛苦，收入不高，會下意識地覺得：“這個社會制度不公平?！?/p>

今天把這個流行的“神話”給解剖開，看看里面的構造到底是什么樣的。

一）你的工資，不由老板的良心決定

我們先來看“工資鐵律”這個說法的漏洞。

它假設老板們可以隨心所欲地定價。

今天他心情好，多給你點；明天他想換游艇了，就從你工資里扣。

這可能嗎？

在一個自由的市場經濟里，這絕無可能。

為什么？因為老板們不是鐵板一塊，他們之間是競爭關系。

打個比方。

假設現在市場上，一個熟練的程序員，他的“市場價”是每個月2萬塊。

什么叫市場價？就是他跳槽到任何一家差不多的公司，都能拿到這個數。

這時候，有個“黑心”老板，就想實踐“工資鐵律”，說：“我只給你8千，只夠你付房租、吃飽飯，愛干不干！”

你覺得會發(fā)生什么？

這個程序員，只要腦子沒進水，他會立馬打開招聘軟件，不出三天，就會被另一個老板用2萬的薪水挖走。

那個“黑心”老板，最后的結果就是根本招不到人，或者只能招到市場上水平只值8千的人。

他的公司，因為缺少人才，產品越做越差，最后被那些愿意出市場價招攬人才的公司給活活擠死。

亞當·斯密也曾說過，雇主之間好像有一種“永恒的合謀”來壓低工資。

但這種“合謀”要想成功，必須有一個前提——那就是徹底封閉新玩家進入的通道。

也就是說，只有我們這幾個老家伙能當老板，你們誰也別想進來開公司。

但這在現代市場經濟里，幾乎是不可能的。

只要開公司不需要什么“特許經營權”，那么，一旦現有工資水平低于了它應有的市場價值，就一定會有一個“聰明人”發(fā)現這里的套利機會。

他會想：“嘿，張三只給程序員8千，但這個程序員明明能創(chuàng)造2萬的價值。

我把他用1.8萬挖過來，我還能賺2千的差價！”于是，他開了一家新公司，高高興興地去“攪局”了。

這種“攪局者”一多，所謂“壓低工資的合謀”就土崩瓦解了。

工資水平，就會被這只看不見的手，推回到它應有的高度。

所以，第一個認知來了：決定你工資下限的，不是老板的“黑心”，而是市場上其他老板的“挖墻腳”。

你的老板之所以不敢給你太低的工資，不是因為他有多善良，而是因為他害怕你被他的競爭對手用更高的價格給“買”走。

你的安全感，恰恰來自于老板們之間的相互廝殺。

二）工資的，是你的邊際生產力

好，既然工資不是老板隨便定的，那它到底是由什么決定的呢？叫“勞動的邊際生產力”。

別被這名詞嚇著，我給你翻譯成大白話。

什么叫“邊際生產力”？就是“多你一個不多，少你一個不少”里的那個“多”和“少”的價值。

再舉個例子。

一個裝修隊，本來有5個工人，一天能貼100平米的瓷磚。

現在，老板多雇了你一個，你們6個人一天能貼115平米了。

那么，你來了之后，整個團隊的產出增加了15平米。

這15平米瓷磚所對應的市場價值（扣掉材料成本），就是你的“邊際生產力”。

老板愿意付給你的最高工資，就不會超過這15平米瓷磚的價值。

再高，他就虧本了。

這個道理看似簡單，但它顛覆了我們一個常見的誤解——我們總覺得，工資應該和“辛苦”程度掛鉤。

我天天996，我加班最多，我最累，所以我的工資就應該最高。

但“邊際生產力”這個概念告訴我們，對不起，市場不看你的辛苦，只看你的產出。

一個頂級的軟件架構師，可能每天就工作6個小時，喝著咖啡就把核心代碼寫了。

而一個初級程序員，可能天天熬夜到凌晨2點，瘋狂“搬磚”。

但前者的工資可能是后者的十倍。

為什么？因為那個架構師的有無，決定了這個項目是值1個億還是只值1千萬；而那個初級程序員的有無，可能只影響項目進度提前或推后了幾天。

他們的“邊際生產力”，完全不在一個量級上。

所以，你看，我們抱怨“干的活最多，拿的錢最少”，這在情感上完全可以理解，但在經濟邏輯上，可能就找錯了抱怨的對象。

市場是一個冷冰冰的價值評估器，它不管你流了多少汗，只問你創(chuàng)造了多少“邊際價值”。

三）提高工資的方法是提高人均資本

好了，現在我們知道了，工資的錨是“邊際生產力”。

那問題又來了，怎么才能提高所有人的“邊際生產力”呢？難道要我們每個人都變成天才嗎？這不現實。

決定整個社會工資水平的，不是工人的斗爭，也不是企業(yè)家的善心，而是這個社會里“人均資本擁有量”的水平。

什么叫“人均資本擁有量”？聽著又玄乎了。

別急，我們還是打比方。

想象一下100年前的碼頭工人，他唯一的“資本”可能就是一副扁擔和自己的力氣。

他一天能扛多少包貨？這個產出是有極限的。

他的“邊際生產力”就很低。

再看今天的碼頭工人。

他可能坐在一個巨大的起重機里，吹著空調，按幾個按鈕，一分鐘就能吊起幾十噸的集裝箱。

他的產出，是百年前那個工人的幾百倍、幾千倍。

你說，他的工資能和百年前那個工人一樣嗎？肯定不一樣。

為什么不一樣？是因為今天的工人比百年前的更強壯、更聰明嗎？不是。

是因為他能支配的“資本品”——那臺巨大的起重機——比一百年前的扁擔，威力大太多了。

這臺起重機，就是“資本”。

整個社會的工廠、機器、電腦、軟件、專利、生產線……所有這些能幫助我們提高生產效率的東西，都是“資本”。

用這些資本的總量，除以這個社會里所有勞動者的數量，得出的就是“人均資本擁有量”。

這個“人均資本擁有量”，就像一個國家、一個社會所有勞動者的“武力放大器”。

人還是那個人，但給他一把菜刀，和給他一挺機關槍，他的“戰(zhàn)斗力”（邊際生產力）是天壤之別。

所以，一個社會工資水平持續(xù)上漲的秘密，不在別處，就在于資本積累的速度，要快于人口增長的速度。

也就是說，我們生產出來的機器、工具、廠房，要比新長出來需要工作的人，增加得更快。

這樣，分到每個人頭上的“裝備”才會越來越好，大家的生產效率才會越來越高，工資的“水位”才會整體上漲。

美國一個制鞋廠的工人和亞洲某個落后國家手工鞋坊的工人，同樣的時間，產量可能差幾十倍。

這是因為美國工人更優(yōu)秀嗎？不是。

是因為美國工廠的生產設備更先進，也就是資本更密集。

理解了這一點，我們就能戳破“剝削論”最核心的那個謊言。

它把資本和勞動放在了一個對立的位置，認為是“零和博弈”，資本家多賺一塊，工人就少賺一塊。

但真相是，資本和勞動，是“正和博弈”的合作關系。

資本家（或者說，企業(yè)家、投資者）省吃儉用，把錢存下來，不去消費，而是用來投資建廠、購買機器、研發(fā)新技術。

這些新增的“資本”，恰恰是提高所有勞動者“邊際生產力”的燃料。

沒有資本的積累，勞動者的生產力就只能停留在“扁擔”的水平，工資也別想有實質性的增長。

所以，你看，一個諷刺的局面出現了：那些天天罵資本家“剝削”的人，他們之所以能享受到比父輩高得多的工資和生活水平，恰恰是因為他們所痛罵的“資本積累”過程，在過去幾十年、上百年里，從未停止。

四）你的終極老板，是消費者

我們順著邏輯鏈條再往前走一步。

老板為了在競爭中活下來，愿意按照你的“邊際生產力”付你工資。

而你的“邊際生產力”，又被你所能支配的“資本品”所放大。

那么，又一個終極問題來了：為什么你用這臺起重機吊起來的那個集裝箱，它就值錢呢？為什么你用那臺電腦寫出來的代碼，它就值錢呢？

答案是：因為有“消費者”愿意為它買單。

企業(yè)家投資建廠、雇傭你來生產，這本質上是一場賭博。

他在賭什么？他在賭，他預估未來消費者會喜歡這個產品，并且愿意用一個比他的總成本（包括你的工資）更高的價格來購買它。

如果他賭對了，消費者瘋狂購買，他賺到了利潤。

他會擴大生產，雇更多的人，甚至給你漲工資，因為你的勞動被證明是“有效”的，是能滿足消費者需求的。

如果他賭錯了，產品造出來，沒人買，堆在倉庫里。

那他就會虧損，甚至破產。

你的工資可能就發(fā)不出來了，你也得另謀高就。

所以，你看，企業(yè)家和工人，其實是坐在一條船上的。

他們共同面對的，是汪洋大海上那個喜怒無常的“皇帝”——消費者。

消費者的每一次購買，都是在投票。

他們在用錢投票，告訴市場：“這個產品我喜歡，繼續(xù)生產！”或者“這個東西是垃圾，趕緊倒閉！”

你的老板，充其量只是一個“二傳手”。

他把消費者的需求，翻譯成生產任務，再把消費者的付款，扣除各種成本后，以工資的形式，轉發(fā)給你。

你真正的、終極的老板，是那千千萬萬個用自己辛辛苦苦賺來的錢，購買你參與生產的最終產品的陌生人。

這個視角，能給我們帶來巨大的心態(tài)轉變。

我們不再會覺得，工作是在“伺候”老板，而是在“服務”消費者。

你的價值，最終是由廣大的消費者來定義的。

所以，與其揣摩老板的心思，不如去理解市場的需求，理解消費者的痛點。

誰能更好地服務消費者，誰的“邊際生產力”就越高，誰的工資自然就水漲船高。

五）總結

好了，我們來總結一下。

我們從“你的工資是誰給的”這個問題出發(fā)，層層遞進，打破了四個關于工資的流行謬誤：

第一，我們以為工資是老板定的，是基于“剝削”的。

但實際上，在一個競爭市場里，你的工資下限是由其他老板的“挖角”決定的，是市場競爭的結果。

第二，我們以為工資應該和辛苦程度掛鉤。

但實際上，工資的錨是你為社會創(chuàng)造的“邊際價值”，而不是你流了多少汗。

第三，我們以為提高工資要靠斗爭。

但實際上，一個社會工資水平持續(xù)、普遍上漲的根本動力，是“人均資本擁有量”的提升。

資本積累不是勞動者的敵人，而是勞動者最好的朋友。

第四，我們以為是在為老板打工。

但實際上，你和老板都在為“消費者”這個終極裁判打工。

你的價值，最終由市場上的消費者用貨幣來投票確認。

理解了這四點，我們關于“工作”和“工資”的世界觀，可能就要重新建立起來了。

我們不會再簡單地陷入“剝削”與“被剝削”的二元對立情緒中，而是會從一個更宏大、更真實的市場協(xié)作網絡中，找到自己的定位。

那么，接下來你可能會問：既然市場這么有效，那為什么歷史上工人的工作條件那么差？那些一天工作16個小時的童工是怎么回事？工業(yè)革命難道不是一場災難嗎？還有，工會和政府的那些勞動法，難道一點用都沒有嗎？

別急，這些問題，在我們下一篇文章里，將繼續(xù)為你抽絲剝繭，給出讓你意想不到的答案。