7月11日-13日，國(guó)沙酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)舉行“國(guó)沙軍團(tuán)軍事化拓展訓(xùn)練暨半年度總結(jié)大會(huì)”，通過(guò)高強(qiáng)度軍事訓(xùn)練與戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)，為下半年市場(chǎng)攻堅(jiān)注入動(dòng)能。

不同于常規(guī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“洗腦式”團(tuán)建，這場(chǎng)以“鐵血紀(jì)律+實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)”為核心的活動(dòng)，將團(tuán)隊(duì)協(xié)作、執(zhí)行力鍛造與市場(chǎng)策略推演深度融合。在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的背景下，國(guó)沙酒業(yè)的這一動(dòng)作，不僅是對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力的重塑，更折射出光瓶醬酒賽道競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品創(chuàng)新向組織能力升級(jí)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)向。

光瓶酒擴(kuò)容與醬香型品類(lèi)機(jī)遇：

結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)中的價(jià)值重構(gòu)

在白酒行業(yè)整體承壓的大背景下，光瓶酒正以逆勢(shì)增長(zhǎng)的姿態(tài)成為核心引擎。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2024年光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模已突破1500億元，占白酒總銷(xiāo)售收入的18%以上，并且有望以每年10%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

這一增長(zhǎng)并非簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張，而是消費(fèi)價(jià)值回歸的必然結(jié)果：年輕群體崛起推動(dòng)“簡(jiǎn)裝化”消費(fèi)趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化強(qiáng)化“質(zhì)價(jià)比”訴求，使得光瓶酒從“低端替代品”升級(jí)為“品質(zhì)平替品”。

黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉指出，光瓶酒價(jià)格帶已從25-30元的第一階段，向50-80元的第二階段躍遷，50元以上的高線光瓶酒將成為未來(lái)5-10年的發(fā)展大趨勢(shì)。

在這一進(jìn)程中，醬香型光瓶酒的潛力尤為突出。盡管醬酒在光瓶酒市場(chǎng)占比不足3%，但其品質(zhì)基因與消費(fèi)升級(jí)需求天然契合。

徐偉認(rèn)為，醬酒熱后市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求為光瓶醬酒創(chuàng)造了歷史性機(jī)遇——既能承接中高端醬酒消費(fèi)降級(jí)的需求，又能以純糧釀造優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)大眾市場(chǎng)。然而，當(dāng)前醬香型光瓶酒仍面臨兩大瓶頸：一是缺乏全國(guó)性引領(lǐng)品牌，市場(chǎng)呈現(xiàn) “有品類(lèi)無(wú)品牌” 的分散格局；二是傳統(tǒng)渠道覆蓋力薄弱，尤其在縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透率不足。

國(guó)沙酒業(yè)的破局之道，正在于精準(zhǔn)卡位這一戰(zhàn)略窗口期。其核心產(chǎn)品“國(guó)沙?1935”以59元定價(jià)，通過(guò)壓縮包裝成本、強(qiáng)化品質(zhì)表達(dá)，在光瓶酒新世界中構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)。

在半年會(huì)上，國(guó)沙各省區(qū)經(jīng)理匯報(bào)了市場(chǎng)推進(jìn)情況。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的重點(diǎn)突破，國(guó)沙·1935現(xiàn)已成功在廣東、福建、湖南、河南、江西、江蘇、浙江、上海、廣西、海南10大省份實(shí)現(xiàn)省級(jí)樣板市場(chǎng)打造，為下一步國(guó)沙的快速發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

國(guó)沙酒業(yè)代理副總經(jīng)理管永銘在半年度總結(jié)會(huì)上表示，酒水行業(yè)面臨一次深度的洗禮，市場(chǎng)的調(diào)整期是對(duì)每一家酒企從頭到腳的全方位考驗(yàn)，國(guó)沙酒業(yè)選擇的是一條難而正確的路，高線光瓶醬酒的高光時(shí)刻是國(guó)沙發(fā)展的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

軍事化訓(xùn)練：從“人效革命”到“市場(chǎng)攻堅(jiān)”的組織進(jìn)化

在行業(yè)淡季推進(jìn)軍事化拓展訓(xùn)練，國(guó)沙酒業(yè)的深層考量在于強(qiáng)化組織韌性，為旺季市場(chǎng)攻堅(jiān)儲(chǔ)備動(dòng)能。

軍事化訓(xùn)練的核心價(jià)值，在于通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程重塑團(tuán)隊(duì)行為模式。從站軍姿、隊(duì)列訓(xùn)練到應(yīng)急演練，國(guó)沙軍團(tuán)在高強(qiáng)度訓(xùn)練中培養(yǎng)“令行禁止”的執(zhí)行力。

黑格咨詢

，贊179

國(guó)沙酒業(yè)相信，這種紀(jì)律性投射到市場(chǎng)端，可轉(zhuǎn)化為終端動(dòng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)落地能力——在光瓶酒渠道碎片化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，高效執(zhí)行比創(chuàng)意更重要，國(guó)沙酒業(yè)通過(guò)訓(xùn)練將營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打磨成“市場(chǎng)鐵軍”，確保戰(zhàn)略落地不走樣。

此外，通過(guò)半年度總結(jié)大會(huì)與軍事化訓(xùn)練的結(jié)合，國(guó)沙軍團(tuán)形成了“理論—實(shí)踐—反思”的閉環(huán)。在訓(xùn)練間隙，團(tuán)隊(duì)對(duì)上半年市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度復(fù)盤(pán)，識(shí)別光瓶醬酒在不同區(qū)域的動(dòng)銷(xiāo)規(guī)律，優(yōu)化渠道策略。這種“邊訓(xùn)邊戰(zhàn)”的模式，體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)行業(yè)周期的主動(dòng)應(yīng)對(duì)——通過(guò)淡季組織優(yōu)化，為旺季爆發(fā)積蓄能量。

國(guó)沙酒業(yè)的軍事化拓展訓(xùn)練，既是應(yīng)對(duì)行業(yè)寒冬的防御之策，亦是對(duì)光瓶醬酒賽道長(zhǎng)期價(jià)值的戰(zhàn)略押注。在消費(fèi)理性化與渠道碎片化的雙重沖擊下，光瓶酒企業(yè)若想突圍，必須完成從“流量思維”到“組織思維”的躍遷。正如徐偉所言，醬香光瓶酒的終極競(jìng)爭(zhēng)，不是包裝的減法，而是組織效率的乘法。