7月16日，知酒君在京東APP上看到，洋河今年新推的高線光瓶酒（金洋河、藍洋河）銷量均在2萬以上，種草人數更是超十萬。

7月7日，洋河股份官方宣布藍洋河奪得京東白酒熱賣榜第一名，該產品線上預售首日秒罄，48小時破萬瓶，線下渠道“到貨即爆單”，這款定價僅59元的光瓶酒，在短時間內引爆了市場。

而取得以上熱賣的成績，源于6月22日洋河與京東“兄弟攜手，共創未來”的合作，洋河與京東都是江蘇宿遷的知名企業，兩家企業的董事長也都是宿遷人。

左：京東集團副總裁趙煜；右：洋河股份集團貿易公司副總經理李繼首

重推高線光瓶酒是洋河股份2025年上半年的重點戰略之一。知酒君觀察洋河股份上半年的市場動作，其明顯更加注重提高塔基市場和江蘇市場的占有率，這在酒業調整期和企業調整期，無疑是向下扎根、穩固底盤的明智之舉。

抗壓前行，洋河在調整

這一輪白酒產業調整，洋河的業績與飛天茅臺的價格一樣受到行業關注。從去年二季度開始，洋河股份的業績就在下滑，到了三季度和四季度下滑得更為明顯，但是到了2025年一季度，營收降幅有所收窄，很不容易。現在又到了即將公布二季度（上半年）業績的節點了，我們拭目以待。

截至目前，已經有部分酒企公布了半年業績預告，普遍存在營收下滑或利潤下滑的情況，他們也分析了當前酒業的宏觀環境。水井坊認為，二季度內，商務宴請和宴席等傳統消費場景持續承壓，市場恢復節奏放緩。酒鬼酒認為，受多重因素影響，上半年白酒企業經營進一步承壓，馬太效應下中小酒企壓力更大，經銷商回款意愿謹慎。金種子酒認為，上半年行業產量延續下滑趨勢，消費主體、消費理念與消費場景均呈現出深刻的結構性變化。

基于這樣的大環境，洋河也在主動求變，上半年，洋河股份共披露了三次投資者關系活動記錄表，從中我們可以窺探到洋河的全方位調整。

對于行業，洋河認為，白酒產業應該實現“四個回歸”，一是回歸消費本質，堅持開瓶為王，突出消費屬性；二是回歸價值創造，讓消費者喝到更高品質、更高性價比的酒；三是回歸發展理性，白酒行業是永遠的朝陽產業，理性發展是長期趨勢；四是回歸真誠初心，生產出更好品質的酒，持續為消費者和投資者創造價值。

在產品端，洋河堅持為消費者釀造好酒，依托釀酒規模、儲酒規模和老酒規模，在同價位帶為消費者提供更高品質的好酒，比如對第七代海之藍品質升級，推出高線光瓶酒。洋河堅持大單品打造，圍繞海之藍、夢之藍 M6+等核心產品，全面轉向大眾消費、年輕消費、商務消費市場。

在渠道端，洋河一直在推動親商、安商、扶商等工作，今年又推出了經銷商大商培育計劃和經銷商服務管理辦法，落實推動大商做優做強，同時定期開展經銷商議事機制，讓經銷商及時了解公司政策等。洋河主動幫渠道減輕庫存壓力，省內第六代海之藍停貨到第七代海之藍上市，中間留了較多時間給渠道去庫存。另外對次高端戰略大單品M6+實施配額管控，進行控量穩價，目前庫存總體符合預期。

此外，洋河股份還對費用投放、品牌傳播、市場秩序、品鑒會、市值管理、危機管理、電商業務、省內市場等業務板塊出臺了具體的改革措施，本文就不再一一贅述。可以肯定的是，在巨大的業績壓力之下，洋河股份進行了一系列的變革，最為核心的亮點就是更加重視江蘇市場和塔基市場。

塔基市場：“海7”+高線光瓶酒+江蘇

洋河股份的年報都會披露中高檔酒和普通酒的銷售占比情況，出廠價≥100元/500ml的中高檔酒長期占比在86%-89%左右，而出廠價＜100元/500ml（洋河大曲、雙溝大曲）的普通酒占比在11%-14%左右。即便在業績最高的2023年，普通酒也只有39.5億元，這個規模是明顯偏小的。

更值得注意的是，2024年洋河股份中高檔酒營收下滑14.79%，而普通酒營收下滑只有0.49%，接近于持平。換句話說，在行業調整期，面向大眾消費的普通酒（也即光瓶酒）具有很強的抗風險能力。

目前洋河面向大眾消費已經形成了盒裝酒第七代海之藍（以下簡稱“海7”）和高線光瓶酒兩大主力，兩大主力產品都是今年春糖期間發布的，它們的基酒都是陳藏了三年；不同的是，“海7”還添加了五年以上的調味酒，添加了精美的包裝盒，目前僅在江蘇省內銷售，而洋河高線光瓶酒上市就面向全國銷售，以名酒身份、名酒品質參與全國競爭。

對于“海7”上市，洋河可謂煞費苦心。從2月5號，江蘇省內第六代海之藍停貨，到5月31日，“海7”在江蘇上市，預留了近四個月的時間給海之藍去庫存。同時“第七代海之藍·龍蝦嘉年華”在江蘇省內13座城市陸續開啟，活動融合沉浸式文化表演（樂隊演出、脫口秀、戲曲等）、創意儀式（非遺體驗、歌曲接唱、尅蝦大挑戰等），帶給大家的不僅是“好吃”，更是“好玩”的快樂派對。

“蘇超”比賽期間，作為宿遷隊的贊助商，洋河還舉辦了多項以“海7”為名義的宣傳活動，包括競猜贏“海7”、“海7”贊助央視直播蘇超比賽、為客隊球迷送“海7”小酒（100ml）等等。

長期以來，海之藍省外銷售占比是高于省內的，因此洋河才會選擇優先在江蘇省內率先上市“海7”，有意提高海之藍在江蘇的市場份額。而江蘇白酒市場容量大，也給了海之藍這樣的挑戰機會，盡管擠壓式競爭非常激烈。

本文開頭所述的金洋河、藍洋河在京東賣爆，正是洋河對高線光瓶酒深耕渠道氛圍搶份額的典型措施之一。據了解，未來洋河高線光瓶酒還將以“打造能讓老百姓喝得起的好酒”為目標，重點加快目標網點深耕布局，深入做好中小酒店、旺銷餐飲店、燒烤店、大排檔等陳列氛圍打造，借助贈飲、消費者促銷活動等方式，實現光瓶酒賽道的快速布局到位。

據估計，2024年中國光瓶酒市場規模已經突破1500億大關，目前洋河占比較少，都無法躋身前十名。“大眾消費具有廣闊市場，”如果金洋河、藍洋河打造成功，將極大地豐富洋河的業績底盤。

更年輕的洋河

從消費大環境來看，顯然是不容樂觀的，行情更加撲朔迷離，處在調整期的洋河，會怎樣應對市場波動呢？知酒君認為洋河的下半年既體現在前述系列變革中，更潛藏在洋河對新消費習慣、新技術的認知和接納上。

年輕化就是當前最顯著的消費特征，在6月12日的股東大會上，洋河表示要順應白酒行業消費變化，特別是年輕人的消費趨勢和情緒價值，核心大單品要全面轉向大眾消費、年輕消費、商務消費市場，加強年輕消費群體的培育。比如第七代海之藍在產品包裝設計上就更年輕、更時尚，在江蘇推出的“第七代海之藍·龍蝦嘉年華”，其主要受眾群體也是年輕人。

年輕人對白酒消費的一個重要特征就是低度化，現代年輕人難以適應高度白酒辛辣、刺激的口感，因而偏愛中低度白酒。而洋河酒的核心特征就是綿柔，這也是洋河實現市場、產品差異化的一大法寶，洋河也是“綿柔鼻祖”，綿柔品質配上40.8度、42度的酒精度，酒體豐滿細膩、綿甜甘潤，飲中舒暢、愉悅，飲后身心舒適。中低度數也迎合商務場景下“盡興”“多喝兩杯”的訴求，也符合年輕人的口味習慣。酒精33.8度、容量338ml的洋河微分子酒就是一款倍受好評的年輕化白酒。

2024年9月，洋河股份副總裁產品總監張學謙公開演講表示，洋河去年（指2023年）全年36歲以下消費者上升26%；今年上半年（指2024上半年），年輕人占比達到19%。張學謙認為，白酒年輕化在于品牌年輕化（關鍵在于潮和美）、品類年輕化（關鍵在豐富和多元的亞品類和新品類）、渠道年輕化（關鍵在于“新”，要建立新消費觸點）。至于洋河是否會推出更低度數的白酒，知酒君也會保持關注。

更值得關注的是，7月1日，顧宇任出任洋河股份（蘇酒集團）黨委書記，這位來自地方政府的領導，將帶領洋河走向何方，也是股東和市場最為關心的問題。不容否認的是，生于1978年的顧宇是非常年輕的實干派領導，必然會給洋河帶來新的思想、新的行動，知酒君也會進行及時報道。