為全面貫徹中央金融工作會(huì)議關(guān)于做好“五篇大文章”的決策部署，萊陽(yáng)農(nóng)商銀行積極發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，深入落實(shí)小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制，解決小微企業(yè)面臨的融資難、融資慢、融資貴等難題，為小微企業(yè)提供更加全面、高效的金融服務(wù)，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。截至目前，該行實(shí)體貸款102.61億元，較年初增長(zhǎng)5.5億元。

精準(zhǔn)營(yíng)銷，為企業(yè)“錦上添花”

萊陽(yáng)市鴻洋制針有限公司是一家從事襪機(jī)針、鞋面針生產(chǎn)銷售的科技型小微企業(yè)，目前在制針技術(shù)方面獲十余項(xiàng)專利，注冊(cè)3個(gè)商標(biāo)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，銷往全國(guó)各地。近兩年，公司擴(kuò)大場(chǎng)地規(guī)模，設(shè)備更新?lián)Q代，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好。但隨著資金的不斷投入，流動(dòng)資金短缺的問(wèn)題也越發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)。

恰逢萊陽(yáng)農(nóng)商銀行開展小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)專班大走訪期間對(duì)接到了該企業(yè)，了解到這一情況后，客戶經(jīng)理隨即進(jìn)行實(shí)地考察，結(jié)合公司實(shí)際情況，發(fā)放流動(dòng)資金貸款300萬(wàn)元。

“多年以前，我第一筆貸款就是在咱們農(nóng)商銀行貸的，這次又得到了咱們銀行的幫助，這下我們可以擼起袖子加油干了，真是我們小微企業(yè)自己的好銀行！”負(fù)責(zé)人王洪博在收到貸款資金后高興地說(shuō)到。

近年來(lái)，萊陽(yáng)農(nóng)商銀行持續(xù)加大對(duì)科創(chuàng)企業(yè)的扶持力度，結(jié)合小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制，深入挖掘客戶需求，根據(jù)科技型小微企業(yè)搞研發(fā)投入、高科技含量、輕資產(chǎn)、長(zhǎng)期資金需求等普遍特點(diǎn)，實(shí)施“一企一策”，積極開發(fā)個(gè)性化、差異化、定制化信貸產(chǎn)品，全力滿足科技型企業(yè)的融資需求。截至目前，該行已為全轄127戶科技型小微企業(yè)提供8.5億元的資金支持。

融資不“難”，助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)

走進(jìn)團(tuán)旺鎮(zhèn)東團(tuán)旺村的煙臺(tái)萊陽(yáng)市來(lái)發(fā)電鍍有限公司的廠房?jī)?nèi)，兩臺(tái)集成式電鍍?cè)O(shè)備正在忙碌地生產(chǎn)著，易繡鐵制品經(jīng)過(guò)電鍍加工之后變得“波光粼粼”。“這些是海上用的設(shè)備，這個(gè)是車上用的零部件，通過(guò)金屬電鍍之后不容易生銹，可以延長(zhǎng)使用年限”公司負(fù)責(zé)人范修貴向工作人員介紹道。

“最近接了一個(gè)訂單，本來(lái)是件高興的事，但前段時(shí)間訂單交付后還沒(méi)回款，原材料進(jìn)貨都要‘一手交錢一手交貨’，現(xiàn)在有200萬(wàn)的資金缺口真是難辦啊！”范修貴向工作人員講述了目前的擔(dān)憂。了解到公司資金周轉(zhuǎn)困難，或面臨停工停產(chǎn)的艱難處境，我行立即開辟綠色通道，結(jié)合范修貴的信用狀況、流水情況展開貸前調(diào)查，雖抵押物價(jià)值不足，但其信用良好，生產(chǎn)正常，符合我行優(yōu)質(zhì)客戶，僅用兩天時(shí)間發(fā)放信用貸款270萬(wàn)元，幫助客戶順利度過(guò)此次難關(guān)。

萊陽(yáng)農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，選派業(yè)務(wù)骨干加入支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制工作專班，充分發(fā)揮轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，全面開展“千企萬(wàn)戶大走訪”活動(dòng)，深入對(duì)接小微企業(yè)融資需求。目前已實(shí)地走訪1085戶小微企業(yè)，為166戶小微企業(yè)和個(gè)體工商戶提供4.97億元的信貸資金支持。同時(shí)，該行積極為客戶提供融資建議，提供多樣化的擔(dān)保模式，將“設(shè)施農(nóng)業(yè)貸”、“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”、“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”“流水貸”等利好政策產(chǎn)品落在實(shí)處，充分激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。

優(yōu)化信貸產(chǎn)品，不出家門就能“貸”

“農(nóng)商銀行服務(wù)太好了，我都不用去銀行，直接來(lái)店里辦貸款，真是太方便了！”做了多年商貿(mào)的張海安說(shuō)道。張海安經(jīng)營(yíng)的萊陽(yáng)市達(dá)昌百貨超市主要經(jīng)營(yíng)商品批發(fā)行業(yè)，公司已經(jīng)歷經(jīng)了16年的風(fēng)風(fēng)雨雨，多年來(lái)一直秉持著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念，獲得了一大批“忠實(shí)粉絲”，每天店內(nèi)都是熙熙攘攘，人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。該行工作人員根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)為其開通了我行民生金融服務(wù)平臺(tái)服務(wù)，互留了聯(lián)系方式。三個(gè)月后，因臨近過(guò)節(jié)，進(jìn)貨量大，張海安需要小額流動(dòng)資金維持超市運(yùn)轉(zhuǎn)。接到服務(wù)需求后，我行客戶經(jīng)理立馬到張海安店里，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)情況，為其推薦我行“信e快貸”產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)采集信息，15分鐘實(shí)現(xiàn)用信。

為提升業(yè)務(wù)效率，優(yōu)化客戶服務(wù)，萊陽(yáng)農(nóng)商銀行推出“商e貸”、“薪e貸”“稅e貸”等多款線上信貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)秒批秒貸，靈活用款。同時(shí)，為拓寬線上服務(wù)渠道，該行加大線上申貸碼的推廣力度，客戶掃碼提交貸款申請(qǐng)后，立即匹配專門的客戶經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)即貸”。

（萊陽(yáng)農(nóng)商銀行 王瀟 葉向騰）