抄底消費。

來源 | 投資界PEdaily

作者 |楊繼云

傳聞浮出水面。

美國PE巨頭KKR收購國民汽水大窯飲品有了新進展——

據重慶市市場監督管理局公示，“KKR公司收購遠景國際有限公司股權案”已獲批，審結時間為今年7月4日。

種種細節，遠景國際被指是大窯的關聯公司。

我們從北京知名PE機構內部證實，其實騰訊對收購大窯也表現出極高的興趣，甚至組建專門的項目組；

另外也有幾家外資PE機構競爭，但最終還是KKR留在了最后的談判桌。

無獨有偶，正值PE圍獵星巴克中國的消息沸沸揚揚。

消費江湖暗潮涌動，下一個big deal正在誕生。

01

曾以百億估值找融資投資人：太貴

公示表披露了此次交易概況：

KKR公司（“KKR公司”連同其子公司，合稱“KKR”）通過其新設特殊目的公司Dynamo亞洲控股II私人有限公司間接收購遠景國際有限公司85%的股權。

遠景國際于2024年在開曼群島成立，最終控制人為自然人，主要業務為在中國境內主要從事飲料業務，2024年在中國境內碳酸飲料市場占比為5-10%。

一個更易與大窯相關聯的細節是——

據行業媒體《小食代》從開曼群島公司注冊處查詢到的信息，遠景國際的董事名為“WANG, QINGDONG”，和大窯汽水的創始人兼董事長王慶東的拼音拼寫相同。

按照時間線，雙方應該從2024年中開始接觸收購事宜。

那個時間點，消費投資在經歷了冰點后有回暖跡象，全球范圍內的消費并購更是風起云涌——

那一年，L Catterton投了唯怡飲料，潮牌Supreme、Champion決定賣身，日本肯德基業務、歐舒丹、新秀麗紛紛開啟私有化，引得無數PE豪門摩拳擦掌，下場抄底。

同期悄然進行的大窯收購，則是美元PE在中國消費領域時隔多年的一次重要出手。

在此之前，大窯曾與創投圈有幾次“親密接觸”——

大約2023年，頻繁聽到消費投資人聊起大窯汽水。

彼時市場上傳言VC想投，但很難進去。

為此多位消費投資人曾澄清——

“大窯一直有融資動作，但叫價太高，難以下手。”

按照投資人的說法，當時大窯以“20多億的收入”，喊出了約100億的估值。

“看過，太貴。”一位消費投資大佬言簡意賅總結了對于大窯那一輪融資的看法。

還有多位投資人也表達了同一個意思：

價位過高，并不合理，投資人沒錢賺。

“投了大概率要賠錢，市場估值正快速下行。”

當時業內流傳，大窯的利潤有小幾億。

不過公司從未正式披露過相關數據。

此前也有大窯飲品將被可口可樂收購的消息，一度被投資圈解讀為試圖抬高估值的手段。

此后很長一段時間，未有大窯融資的消息傳來。

但創投圈始終關注著這匹飲料黑馬。

不久前，一位業內資深消費VC合伙人提起，發展迅速的大窯飲品，今年的利潤或能達到15-20億左右。

上市的消息也時有聽到。

今年1月，傳聞大窯飲品正籌備最快2025下半年在香港上市。

對此，大窯回應稱公司以經營發展為主，暫未考慮IPO事項，一切以官方信息為準。

如今，收購事項進入最后階段。

但一場并購案從發起到真正落地完成，向來是一個長周期的事情。

02

大窯往事一個國民汽水崛起

大窯汽水是名副其實的“老國貨”。

最早可追溯到20世紀80年代的內蒙古呼和浩特，前身是內蒙古八一飲料廠。

1986年，王慶東收購八一飲料廠，試圖為老廠煥發新機。

他經常騎著三輪車沿街叫賣，發現內蒙人吃烤串時缺少一款可以搭配的飲料，于是決心創立自己的飲料品牌。

1990年底，王慶東完成“大窯”商標的注冊，大窯汽水開始在內蒙古嶄露頭角。

當時的汽水市場，可口可樂和百事可樂強勢涌入，給國產飲料品牌帶來巨大壓力。

大窯只能圍繞內蒙古、東北等地區，拓展餐館、燒烤攤消費場景下的飲料需求，避免與“兩樂”直接競爭。

廝殺太激烈，大窯不得不苦練內功。

此后，大窯研發出“嘉賓”汽水，融合蜂蜜、濃郁果香與碳酸飲料的獨特風味，成為當地一代人的童年記憶，被親切地稱為“青城拉菲”。

直到2014年，大窯汽水開始往全國擴張。

為此王慶東喊出要做“中國餐飲飲品引領品牌”的口號。

他先后推動內蒙古、寧夏、陜西等生產基地建設，不斷加速“跑馬圈地”中，強化供應鏈能力。

2021是一個關鍵年份。

那一年，大窯與廣告公司華與華達成合作，對品牌進行全方位升級，提出“大汽水，喝大窯”的口號——

直到今天仍能在一些電梯、地鐵廣告牌上見到這句話。

此后，大窯開始爆紅，并請來吳京代言。

2023年，大窯提出“北商南援”計劃，扶持北方優秀經銷商拓展華南市場，加快全國化步伐。

官網顯示，大窯旗下的全國經銷商已超千家，百萬家零售終端，遍布31個省、自治區、直轄市。

大窯也陸續推出多種口味和包裝的產品，如大窯橙諾、大窯荔愛、大窯冰暢等；

目前還推出了生椰植物蛋白飲料、山楂果果復合果汁飲料等，對不同區域推出特色產品，以滿足多元化需求。

曾有投資人分析大窯如何在可口可樂、百事可樂、北冰洋、冰峰等品牌環伺中殺出重圍——

其一是產品定價。

雖然和競爭對手定價差不多，但大窯的包裝容量更大，更具性價比；

其二，它甘愿讓利給終端。

渠道利潤更高，自然鋪設的貨物數量就更多。

原本，這樣一個國民品牌也該是VC/PE青睞的對象，奈何要價太高了。

而站在今天來看，在健康化、個性化需求崛起的市場環境下，碳酸飲料市場也在急劇下滑，即便可口可樂也不得不面對這個局面。

賣身KKR，對于大窯來說或許是闖開新局面的開始。

03

消費并購時代

此時此刻，消費并購風起云涌。

最轟動一幕是PE圍獵星巴克中國。

目前的競購方包括：高瓴、凱雷投資、KKR、信宸資本、春華資本等。

最新的消息是，外媒稱大鉦資本也在參與競購，估值或達百億美元。

星巴克入華已有26年，自1999年在北京國貿開出中國內地第一家門店起，星巴克在中國開出了7700家門店。

從2024年年底開始，面對愈發激烈的市場競爭，星巴克開始為中國業務探尋新的出路。

消費江湖明顯熱鬧了起來。

2025開年，大潤發母公司高鑫零售賣身傳言落定——

德弘資本以約130億港元的價格，從阿里手中將其買走，浮沉之中大潤發迎來易主。

從年初開始，不少消費基金就透露，他們正在幫助被投企業尋找兼并收購的機會。

“很多消費類項目資產價格便宜，手中有大量現金儲備的買方，有能力在此時抄底。”

潮起潮落間，不少大家熟悉的品牌被擺上貨架——

今年1月，紅杉中國以11億歐元的估值收購Marshall馬歇爾的多數股權，轟動一時。

很快，意大利高端運動鞋、服裝和配飾品牌Golden Goose Group S.p.A（黃金鵝“Golden Goose”）宣布，獲得來自藍池資本約12%的戰略股權投資。

還有方源資本聯合Unison Capital收購珠寶品牌Tasaki，博裕資本收購高端百貨商場SKP……

正如一家消費VC合伙人感慨，消費行業迎來并購整合的新時代。

“消費類企業往往擁有持續穩定的現金流，并購交易達成相對容易。”

從另一個角度來看，這也暗合那句話——

堅信中國消費市場永遠“坡長雪厚”。

中國是擁有最大人口基數的統一大市場，最大的消費投資機會一定在中國。

依然是那個樸素的道理——消費永不過時。

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