作者 |杜少君（廣告洞察主筆）

來源 | 廣告洞察（ID:admen888）

在這個媒介多元化碎片化、流量吃緊的創意時代，受眾注意力成了稀缺資源，把簡單發揮到極致的洗腦廣告，依舊是品牌搶占用戶心智出圈方式。洗腦廣告絕不是簡單的重復，在創意的加持下，這類廣告可以玩得很溜。

比如筆者留意到最近銀聯國際推出的出境游主題的短片，以魔性洗腦創意為底層邏輯，以場景和人群細分為溝通杠桿，再次示范了洗腦營銷的高級玩法。

以魔性創意設計吸引力鉤子 抓取大眾注意力

想必每個人都看過30秒的創意廣告，親手操刀過的創意人一定更有感觸，洗腦創意廣告片時長越短，要做出彩就越難。

雖說洗腦廣告最重要的一點是“重復”，但單調無趣的重復很容易讓人反感，銀聯國際這一系列廣告卻讓人想看下去，因為它是“創意式重復”，通過設計吸引力鉤子，來吸引大眾眼球。

在這一系列廣告里，銀聯國際放棄了拖沓的敘事節奏，采用短平快講故事方式：

在優惠篇中，女孩在香港因坐巴士未在手機綁定銀聯卡、不能使用銀聯手機pay享受優惠，著急到頭變大；

在匯率篇里，年輕白領在日本居酒屋消費沒帶銀聯卡、沒有報名匯率優惠活動，一急之下居然跺腳跺穿地心光速穿越回家綁卡報名；

在返現篇，商務男士在歐洲因未帶銀聯卡直接開啟穿越模式，按下播放器將時光倒流實現取卡自由......

從創意的表現來看，銀聯通過夸張劇情、重復洗腦節奏，巧妙撩動觀眾的探索欲，緊抓大眾視線。

一是通過設計夸張劇情持續激發觀眾好奇心，比如設計騎兒童車一路狂奔、跺腳鉆地、用播放器倒放等橋段，加入財神、招財狗、英倫玩偶爆改人物的魔性情節。這些趣味鏡頭不僅渲染了“沒帶銀聯卡錯過一個億”的戲劇效果，更給這支洗腦視頻源源不斷注入新鮮感，牢牢吸引觀看者每一秒的注意力。

二是通過重復品牌核心利益點加深記憶點，銀聯國際通過大量、頻繁、集中重復超級標語——“用銀聯，優惠更多，匯率更優，返現更高”，搭配極具節奏感的鏡頭切換與變速，促使廣告達到入眼、入腦又入心的效果。

這種不拖沓又“爽感”的劇情，不僅可以快速吸睛，還不斷加深受眾對“出境省錢，先用銀聯”的認知，形成洗腦效果。

以聲音符號為溝通觸發點 打造品牌的聽覺記憶

要知道洗腦廣告進入到短時記憶階段后，品牌信息會被再次被過濾，剩下的部分還有賴于品牌通過不斷地傳播，才能轉化為長時記憶。因此洗腦廣告創意核心是一次立體化的感官記憶刺激，品牌記憶并不是單純地儲藏在消費者的腦海里，還附著在他們的感官上。

這一點也是有跡可循的，在人的各種感覺器官從外界獲取的信息中，視覺信息占60%，聽覺信息占20%，觸覺信息占15%，味覺信息占3%，嗅覺信息占2%，由此可見聲音也是能喚起消費者情感的符號系統。正如當你在街邊路過麥當勞時聽到“I’mlovin'it”，路過蜜雪冰城聽到過“你愛我 我愛你”，這些標志性的聲音記憶，無一不是擁有歡快的口哨旋律，讓人不自覺的哼起，這就是品牌聲音記憶帶來的創意溝通效果。

銀聯國際同樣打破視覺創意的局限性，為品牌量身打造一個魔性的聽覺符號，賦予“更多，更優，更高”拉長式尾音的魔性聲效，傳遞“更......多，更......優，更......高”，進而將銀聯業務利益點在消費者顱內產生獨特和愉悅的感官刺激，實現延時安利。這讓聲音記憶成為認知的載體，促使大家對于銀聯“優惠多、匯率優、返現高”的利益點留下深刻的記憶。

“定向化人群+細分化場景”創意閉環 構建條件反射聯想

30秒的創意廣告僅僅做好吸引力和記憶力遠遠不夠，還考驗品牌在極短時間內如何完成“敘事閉環”，讓觀眾既能記住品牌核心利益點，又能驅動產生行動力，這才是真正實現了創意的有效轉化。

想要限時完成這樣極具顆粒的溝通并不容易，銀聯國際的做法是打造“定向人群加即時場景”的創意邏輯閉環：提出痛點——用產品賣點解決問題——最后呼喚消費者去行動。

銀聯國際通過洞察出境人群的真實支付場景與行為習慣，用創意演繹“為什么出境支付要用銀聯”的場景痛點。先是細分目標人群——學生、時尚白領、商務人士；再聚焦暑期出境游的高頻消費節點，進一步拆解典型場景——搭乘巴士（交通）、日本居酒屋用餐（餐飲）、歐洲西裝定制店買衣服（購物）等，將銀聯的支付產品與服務自然嵌入場景之中，建立“出境場景刺激———教育用銀聯支付”這一認知通路，把銀聯“優惠多、匯率優、返現高”定向化擊穿目標人群。

銀聯國際從不同出境人群的“精細化需求”出發，配合真實使用場景，演繹出一套“出境省錢”的解決路徑，構建品牌與消費場景之間固化的聯想紐帶。如此一來，受眾很容易就會被帶到畫面敘事當中去，讓銀聯更有可能成為消費者下次消費需求觸發時的本能選擇。

把大創意內化到產品 塑造品牌親和力

銀聯國際此次的打法給金融行業營銷帶來了不少創新思考，這不是一次普通的洗腦廣告，更像是一種“創意嵌入產品”的實驗性表達，它不是單一的重復傳播，而是跳出單一的廣告思維，把大創意內化到產品。

一方面采取更直接的表達，做到創意即產品，讓創意離產品更近，更能打造“注意力——記憶力——行動力”的閉環，踢好消費者行動交付的臨門一腳；

另一方面則是將創意變得更加原生化，銀聯國際這次溝通始終根植在消費者行為習慣基礎上，通過魔性演繹、洗腦表達，以輕松的魔性表達方式將產品利益點傳播出去，讓品牌自然就能被談論。

這樣的創意少了一點干擾、多了一些親和力，更容易博得用戶的喜愛，收獲自來水。

這也讓我們窺見銀聯國際先鋒的創意思維，用大眾喜聞樂見的創意語言與他們對話，展現自身開放、包容的品牌基因，有利于品牌輸出更真實、親切和自然的形象。