今年,消費市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整,商圈復(fù)蘇呈現(xiàn)三大特征:一是Z世代成為消費主力(占比達43%),二是線上線下全渠道融合加速(本地生活電商滲透率突破60%),三是品牌價值分化加劇(頭部品牌虹吸效應(yīng)顯著)。在此背景下,應(yīng)對策略需升級為,小昀認(rèn)為,應(yīng)對市場變化,更要加強建設(shè)品牌,發(fā)揮品牌力量。
01面對市場波動,品牌力更強韌
消費更謹(jǐn)慎,品牌更要“刷存在感”
大眾消費趨于謹(jǐn)慎
大眾消費正趨于謹(jǐn)慎,更看重性價比。《中國新聞周刊》調(diào)研報告顯示,認(rèn)同“把錢花在刀刃上”的受訪者占比達到78.4%;接近70%受訪者認(rèn)為,消費謹(jǐn)慎不是一味捂緊錢袋,“買少點,還要買好點”。
品牌需增加曝光
理性消費和實用主義回歸,此時品牌更需增強存在感,把握與消費者溝通的機會。品牌要持續(xù)曝光,切中受眾痛點、突出競品差異、強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢,向大眾精準(zhǔn)地傳達品牌定位。
比如2025年,餐飲品牌西貝莜面村抓住春節(jié)、元宵、五一等節(jié)假日曝光機會,反復(fù)強調(diào)“更加綠色、天然、有機、健康”的品牌理念,成功獲得大批家庭客青睞。西貝集團《2025節(jié)假日消費白皮書》顯示:2025春節(jié)檔(15天)?:全國門店接待客流達243萬人次,其中預(yù)制菜禮盒貢獻32%營收(西貝×盒馬聯(lián)名款售罄補貨3次)。五一假期(5天)?:客流環(huán)比增長117%,單店坪效突破3800元/㎡(智慧廚房出餐效率提升40%)。
品牌應(yīng)增加活躍
不少品牌借助廣告投放獲得聲量和銷量后,更持續(xù)進行宣傳曝光。據(jù)CTR數(shù)據(jù)報告,德祐、飛鶴、學(xué)而思學(xué)練機、IM智己汽車、簡醇、博士眼鏡等各行業(yè)多個品牌廣告花費同比增幅均超80%。
這些品牌通過投放廣告不斷提升品牌影響力,推動了品牌力向?qū)嶋H收益的轉(zhuǎn)化。因此,應(yīng)對市場波動,品牌更應(yīng)增加廣告投放,活躍于大眾視野,借助持續(xù)曝光獲取知名度和效益。
品牌植入心智,影響消費者購買決策
消費者心智決定購買決策
不論市場形勢如何變化,影響大眾購買決策的重要因素依然是消費者心智。
和以往看重產(chǎn)品名氣、包裝外觀等不同,《2025中國消費者洞察白皮書》表明,80%的消費者購物目標(biāo)清晰,而約1/3會主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,了解產(chǎn)品詳情、品牌口碑等,形成獨立判斷。
品牌要良性溝通、植入心智
消費者購買決策更科學(xué),意味著品牌植入心智、影響他們的認(rèn)知變得更為重要,不只依靠促銷或帶貨,品牌還要通過更多曝光,和消費者形成良性溝通。
品牌要不斷破圈,在廣告中持續(xù)呈現(xiàn)品牌的基本功能、情感價值等,既是消費者了解品牌的過程,也是品牌深入地植根消費者心智的過程。
積累品牌資產(chǎn),應(yīng)對未知市場變化
市場波動具有周期性
在一定的發(fā)展階段,市場波動具有周期性,并非長久狀態(tài)。面對周期性的市場變化,沉淀品牌資產(chǎn),積累用戶忠誠,品牌才能獲得更長久、穩(wěn)定的收益。
沉淀品牌資產(chǎn)利于長遠(yuǎn)發(fā)展
CTR數(shù)據(jù)顯示,2024年中國戶外廣告市場規(guī)模約為 821億元~852.2億元,可見隨著市場變化,各大品牌再度趁勢加強曝光。品牌通過讓信息觸達受眾,在長期交互下持續(xù)建立品牌好感與信任,最終形成品牌忠誠,推動轉(zhuǎn)化。
品牌口碑的提升、植根消費者內(nèi)心的忠誠度,都會成為品牌資產(chǎn),無論市場如何變化,品牌都已深深扎根消費者內(nèi)心。
應(yīng)對市場變化,品牌應(yīng)不斷植入消費者心智,積淀品牌資產(chǎn)長遠(yuǎn)發(fā)展。這些都離不開增加廣告曝光,與消費者高頻、深入地溝通。
而更好地與消費者構(gòu)建橋梁,車庫廣告將成為各大品牌的選擇。車庫廣告能為各大品牌鎖定商圈,更廣泛地覆蓋消費者,為品牌持續(xù)賦能。
02車庫廣告仍為品牌持續(xù)賦能
持續(xù)建設(shè)品牌,品牌廣告是不可或缺的。面對市場變化,車庫廣告仍能為品牌持續(xù)帶來價值:
車主持續(xù)增長
不論市場環(huán)境怎么變化,國內(nèi)車主數(shù)量依舊逐年增長,公安部統(tǒng)計,截至2024年12月底,全國汽車駕駛?cè)藬?shù)量為5.06億人,意味著車庫廣告受眾持續(xù)擴大,越來越多車主及同行人群會看到車庫廣告。
商圈恢復(fù)火爆
各大商圈已經(jīng)復(fù)蘇,商圈依然是大眾日常吃喝玩樂的必達終端場景,商圈車庫承載了平時和節(jié)假日的巨大客流,賦予品牌更大曝光。
車主價值為更多品牌認(rèn)可
車主體量巨大,日常觸達商圈,并有更強的經(jīng)濟實力和消費力,他們既是大眾品牌的消費者,也是中高端品牌的目標(biāo)人群,高凈值屬性被更多品牌廣泛認(rèn)可。
廣告高頻觸達
車庫廣告可以實現(xiàn)車庫泊車全路徑覆蓋、畫面獨占搶占視野,全方位覆蓋和高頻觸達車主及同行人群,持續(xù)輸出廣告信息,推動品牌的高質(zhì)量傳播。
昀鼎傳媒
應(yīng)對市場變動更需要品牌力量,品牌要通過持續(xù)建設(shè)與強有力的曝光,深入根植消費者內(nèi)心,沉淀品牌資產(chǎn),才能更好面對未來市場不確定性。
昀鼎傳媒專注商圈車庫媒體運營,將發(fā)揮商圈車庫媒體獨特優(yōu)勢為各大品牌賦能,攜手品牌走向更好未來。
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