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商務君按：在文學類市場嚴重下滑的背景下，當當通過精準觸達粉絲、提升圖書價值、情緒營銷等策略，使新書《此刻是春天》在48小時內預售破3萬冊！其運營策略或可為文學出版提供可復制的破局之道。

7月15日，盧思浩2025年新書《此刻是春天》正式開啟預售，這是作家盧思浩在沉淀四年之后的一部全新長篇力作，書中一位叫李春暉的男人帶著三本書、一袋花種和一袋貓糧，踏上了生命最后的旅程。

這個溫暖而憂傷的故事在48小時內預售突破3萬冊，迅速登上當當新書熱賣榜第1。

與此同時，一組行業數據揭示了這次成功背后的特殊意義：2025年上半年，全國圖書零售市場碼洋同比下降9.64%（中金易云數據），文學類圖書成為下滑“重災區”。一位資深文學編輯坦言：“這是史上最難的一年，市場至少下滑了10%。”

市場寒冬，文學類圖書遭遇滑鐵盧

2025年已過半程，圖書市場卻未能迎來期待中的復蘇。中金易云最新監測數據顯示，上半年全國圖書零售市場碼洋同比下降9.64%，動銷品種減少約4%。

更令人擔憂的是北京開卷的數據：5月和6月圖書市場碼洋同比降幅均超過10%，知名作家鄭淵潔主動在合約期內降低50%以上版稅，與出版社共渡難關。

逆勢突圍，當當打造爆款三重策略

《此刻是春天》在當當取得48小時銷售3萬冊的成績，在文學市場整體低迷的背景下，這本新書如何實現逆勢突圍？當當的營銷策略提供了教科書級的案例。

·精準觸達：喚醒200萬核心粉絲

盧思浩作為“90后”“暖文男神”，擁有超200萬微博粉絲的穩定讀者群。當當首先啟動“老客召回”計劃，向購買過作者《愿有人陪你顛沛流離》《離開前請叫醒我》等作品的讀者精準推送新書信息。

數據證明這一策略的有效性：在當當“購買此書的顧客還購買”推薦欄中，盧思浩的其他作品《愿有人陪你顛沛流離》等書籍赫然在列。相關讀者召回機制則覆蓋了同類治愈系作家的購買人群。

真正的用戶召回，是讓讀者在精神層面“回家”，當當的粉絲召回動作，不僅是商業策略，更是一場關于閱讀記憶的溫暖奔赴。當當以“情感聯結”與“精準數據”雙軌驅動，讓百萬讀者主動“歸巢”。通過“粉絲回憶喚醒”“粉絲權益鎖定”等，當當將圖書轉化為情感坐標，讓每一次召回成為讀者與自我成長軌跡的重逢。

同時，當當也高度重視作者直播的配合，在各賣場陳列、客服、物流等環節精細化運營，最大程度為作者直播提供支持，贏得粉絲滿意度，優化粉絲體驗。

·價值提升：“親簽本+定制周邊”做足儀式感

當當此次推出多項獨家增值服務書友：限量親簽本，作者親筆簽名版本制造稀缺性；定制專屬飛機盒包裝，提升儀式感；隨書附贈致讀者手記折頁及藏書票，增加首發的儀式感和收藏價值。

當當網通過 “數據+情感+效率”三維聯動，將傳統圖書銷售轉化為 “精準推薦+情緒滿足+即時交付” 的全鏈路讀者服務。高效履約保障書友體驗，形成口碑復購正循環。

·情緒剛需：情緒營銷撬動情感共鳴

“誰更擅長將情緒轉化為用戶可收藏、可展示、可轉譯的‘生活儀式’，誰就能在情緒消費市場中贏得理性增長。”

與文學類圖書下滑形成鮮明對比的是生活心理類圖書的猛增。開卷數據顯示，2025年上半年，生活類和心理自助類圖書銷售碼洋分別高居增長榜第一、第三位，其中心理自助類同比增長高達22.81%。

當當將書中類似“生命不會被輕易困住，它總會找到屬于自己的出路”等金句制作成短視頻、圖文“筆記”，在社交平臺進行“病毒式”傳播。這種“情感共鳴片段營銷”已成為新書推廣的標準打法，精準觸達當下焦慮的年輕讀者，在抖音、小紅書等，觸達了一波有“情感剛需”的年輕讀者。

破局之道，文學板塊的可復制經驗

《此刻是春天》的成功并非偶然，在此書之前，當當剛剛獨家預售了劉楚昕的《泥潭》。《泥潭》6月12日在當當開啟獨家預售，上市8小時銷量破5萬冊，首日即達10萬冊，4天累計售出21萬冊，目前已累計銷售40余萬冊，這一成績在純文學作品領域堪稱一騎絕塵。在“流量為王”的時代，當當的運營策略為文學出版提供了可復制的破局之道。

“真正的文學如同深埋地下的泉眼，無論外界如何喧嘩，它總能流出清澈的活水。”當當通過渠道全鏈路傳播新品的同時，引導讀者關注文學作品，構建健康、可持續的銷售生態。

山西農民工安大叔的《我的母親》12小時內點贊量突破700萬，播放量破億，許多網友被文章中真摯的情感所打動，紛紛留言表示感動落淚。事實證明，在這個時代，好的文學作品是可以迅速感動人的。當當網《此刻是春天》的成功證明，即使在短視頻泛濫的時代，優質文學依然有其不可替代的價值，關鍵在于出版方能否精準捕捉社會情緒，通過創新營銷將讀者帶回深度閱讀。

*本文圖片由當當網提供

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