“這么近那么美，周末到河北”，今年，河北文旅靠抽象火遍全國。

如今，河北又整花活了。

近年來，電商市場殺出一匹黑馬，徹底打破了“南義烏、北臨沂”的商貿版圖，那就是河北。

曾經，河北是我國的鋼鐵“發動機”，年產4.95億的鐵礦石，比印度全年的鐵礦石產量還多出2億多噸。

作為鋼鐵行業的“老大哥”，如今在電商圈也排進了前五，快遞業務量直逼百億。

據國家郵政局統計，僅今年前兩個月，河北的快遞業務量成倍地增加。

快遞數量高達17.3億件，比上一年的快遞數量增長41.8%，一舉成為全國第4大快遞大省，成功將山東電商甩在后面。

一般提起電商，提到小商品基地，大家都會想到義烏，但是沒想到河北，也是王者的存在，并似乎有壓過義烏的趨勢。

這個后來居上的電商黑馬，憑什么在成熟的市場上啃下了如此大的蛋糕？

今年上半年，眾多電商老板集體破防，紛紛發文吐槽再不跟河北“玩”了，壓根“玩”不起。

一件軍大衣，只賣50元，一把雨傘，4元就能收入囊中，這價格連成本都保不住，坐實了河北新一代“價格屠夫”的說法。

換句話說，只要你想得到的物品，河北的價格能低到你想不到。

比如滄州的純棉毛巾，出口標準是3元一條，但滄州人靠著一車賣一車送，還有一車做活動的戰略，著單日沖量3萬單，薄利多銷打開了國際市場。

令人十分不解的是，河北人做生意不僅不賺錢，賠本也做得很起勁。

據一位竹砧板的老板說，他跟河北人在同一個廠家進貨15元的竹砧板，對方卻不按套路出牌，12元出售，還搞批發，完全顛覆了他對做生意的認知。

這不得不讓人多想，如此低的價格，是存在什么貓膩嗎？

其實本質上是河北生產產品的成本低，可以說河北正在用成本優勢重寫電商規則。

一般來說，靠沖量盈利的店鋪質量很難達到大家心目中的標準，但是河北不一樣，產品的質量很抗打。

據公開的信息報道，關于農村物流高質量發展電商案例，排名前三的都在河北，一時間，河北人成為大家心目中的實在人。

尤其在當下，多數人靠省錢過日子的背景下，河北電商采取物美價廉的策略，早已贏得了各行各業的青睞。

再看河北省本身，其產品相當多元，鋼鐵、裝備制造、食品加工、紡織服裝等多個領域均有涉及，并且已經形成多個產業帶的產業集群，發展態勢十分強勁。

據統計，河北省年營收超過5億元的縣城特色產業集群已達到333個，實現了縣域全覆蓋，這些產品不僅抓住了國內市場，而且已經逆勢出海。

以白溝箱包為例，每天有8000多萬的箱包銷往全球199個國家，每年有10億個箱包出海。

據統計，2024年白溝出口銷售金額達到了94.4億元，一下子比2023年增長33.12%。

如今，河北電商已經占領12個跨境電商平臺，并且除白溝箱包之外，還有106個特色產業集群產品出海。

很難想象，這些出自山溝溝的千萬富翁僅靠低價打入了全球市場，創造了一代商業傳奇。

問題來了，河北電商怎么會如此做生意呢？

有人說，是因為河北人學義烏人做生意，只學了點皮毛，只知道低價引流，銷售量上來了，卻不知道漲價。

其實義烏人的常規操作是低價引流到供應鏈優化到品牌升級再到差異化定價，這一模式逐漸讓義烏成為“世界超市”。

義烏人很聰明，他們把客戶分為兩類。

一類是針對國內不同客戶群體實施分級定價，比如說售賣首飾的商家，他會把首飾分為正品尾單、輕微瑕疵和過季促銷三級，價格不等，但利潤絕對是最大化。

一類是針對國外，開啟跨境電商，通過“工廠直供+跨境平臺”的模式來賺取匯率差和信息差的錢。

但無論哪一類，義烏商家都會根據市場反饋時時優化價格。

然而，河北人只看到了義烏人做的低價引流，一心想超過義烏，因此定價比義烏的價格更讓人震驚。

有網友調查到這一數據，義烏的洗發水20塊，石家莊的出廠價才1塊8，市面上4塊一瓶的冰紅茶，在滄州只需要8毛5。

可以說，河北的超低價直接碾壓了義烏。

讓人好奇的是，河北是拿什么跟電商的前輩們打價格戰的呢？

原來他們已經形成了一條自產自銷的供應鏈。

走進河北不難發現，這里地廣人稀，不存在廠房，更不存在工人，干活是自家人一同做事。

一位老板樂呵呵地也說出了產品低價的原因：“自家五間大瓦房一改造，0租金，只要掙點我就開心。”

這不是個例，至今在電商圈還流傳著河北人做生意的段子——不求做大做強，只求比種地強。

另外這里的電費都是農業用電標準，一個月才500元，成本比義烏低了三成還多。

更絕的是，這里的物流不僅會有補貼，還會直接開進村里收件，村民們足不出戶就能掙到錢。

河北邢臺的一家農家院里，90后的張偉和父母一起打包發貨。

他們每天都能賣出3000單毛巾，每條利潤只要3毛錢，每天的利潤將近千元，全家人都很知足。

只是河北電商目前面對的問題也相當棘手，價格低不僅卷死了同行，還傷害了自家人。

在河北白溝，一款“網紅包包”同時有近千家的箱包作坊生產，不僅同質化嚴重，甚至鄰里之間都在降價搶單。

這種價格策略已經嚴重威脅到了當地人的生存。

事實證明，河北電商靠著量大價低的打法哪怕擠進了市場，也因為沒有品牌喪失了對產品定價的可能性，結果是人家定價他們只能跟著壓價。

據阿里數據，河北目前有734個淘寶村，但超過80%的產品均為代工，自營品牌不足兩成。

當河北老板們發現沒有品牌就像沒有身份證，立馬實施產業集群逆襲計劃。

比如吳橋雜技魔術道具，從一開始就放棄紅海領域，專攻小眾利潤高的產品，當它做出了供應鏈品牌后，利潤直接增長20%，這波“精準卡位”太亮眼了。

2024年底，河北出臺《推動農村電商發展的實施方案》，各地政府響應號召，紛紛扶培訓，送補貼，誓要打造百個電商示范縣。

以白溝箱包為例，政府建電商產業園和直播基地，主動帶頭接觸外貿企業，宣講優惠扶持政策，積極帶領企業走出去。

尤其是物流，“最后一公里”也有了保障，依托京津冀的交通網，河北建成了超1200個縣鄉電商物流站點，覆蓋率高達92%。

為了吸引人才加入，各地政府推出“電商回鄉創業計劃”，把有為青年、返鄉大學生輸送到直播帶貨和電商運營的環節里。

據報道，2024年河北開展電商培訓的總人數超3萬人，以直播運營最為火爆。

高邑縣的王曉瑩就通過培訓，和弟弟一起把多肉的年銷量做到了4000萬元。

如今，河北電商靠著政策補給與跨境出海來緩解利潤短板，雖已走到電商頭部，但明眼人都知道數量碾壓只是新手玩家，真正的硬仗是品牌攻堅戰。

現在河北電商就像一個剛上戰場取得勝利的新兵，能否從“數量奇襲”升級成品牌IP，還要等待時間來證明。

畢竟商場如戰場，河北電商要想真正突圍，不在于“傳送帶”跑得多快，而在于能不能讓消費者記住河北的品牌。

畢竟，消費者為誰買單從來不是看產品的價格有多低，而是看產品的性價比。

參考資料：

澎湃新聞：《小鎮“冠軍”出海記｜一只箱包的“逆勢出海”之路》

派代：1.58萬億，又一電商巨頭崛起

義烏商報：“義烏模式”成就“世界超市”

品牌觀察官：1.58萬億電商新巨頭橫空出世，河北開始“反殺”義務

作者：玖玖歸伊

編輯：柳葉叨叨