北京
曾經象征身份與地位的“鴿子蛋”鉆石，正在被來自中國的莫桑鉆悄然替代。據阿里旗下跨境電商平臺速賣通AliExpress數據，過去兩年莫桑鉆飾品銷量暴漲了整整20倍。為此速賣通發布“精品珠寶出海計劃”，為符合條件的珠寶提供材質認證標識和海外網紅合作。
圖：AliExpress上歐美買家購買國產莫桑石鉆戒后的評價
在“世界寶石之都”的廣西梧州，全球每10顆人工寶石就有7顆出自這里。作為全球最大的人工寶石生產基地，梧州過去曾長期依賴附加值較低的寶石原石出口。如何將產地優勢轉化為品牌價值，從“賣石頭”轉向“賣品牌”成為了國產珠寶出海探索的關鍵命題。
在這一背景下，珠寶品牌 KNOBSPIN 在速賣通上跑通了一條新解法。KNOBSPIN原本在速賣通上經營的是相對低價的銅、鋼飾品，時常面對同質化的低價競爭。2021年創始人考察了廣西寶石產業帶后，果斷決定轉向以人工鉆石為主的精品珠寶賽道。借助國內成熟的莫桑鉆工藝，并融合流行元素進行原創設計，恰逢速賣通開始大力推廣寶石為主的精品珠寶，并為品牌提供了網紅推廣，KNOBSPIN的莫桑鉆珠寶因此迅速打開了歐美市場。如今KNOBSPIN通過速賣通平臺銷售的莫桑鉆珠寶年銷售額接近1億人民幣。
目前，以寶石和貴金屬為原料的精品珠寶，在速賣通上銷量飆升；波蘭、韓國、墨西哥、德國等多個國家的出海銷量同比增長均超過50%。為了幫助國產精品珠寶出海，速賣通近期發布了“精品珠寶出海計劃”，重點在廣西、廣東、浙江等珠寶產業帶，重點招募精品珠寶商家，涵蓋：莫桑鉆、培育鉆石、人造彩寶、水晶、珍珠和各類貴金屬首飾，推動國產珠寶品牌出海。加入速賣通后，符合條件的珠寶不僅能獲得材質認證和專屬標識，還能借助海外網紅推薦，在海外消費者中逐步建立自己的品牌心智。
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