整頓職場的00后，終于出手整頓網(wǎng)紅帶貨圈了。

不久前，小紅書上擁有290萬粉絲的李嗲和丈夫付鐵寒，開啟了一場“極為不專業(yè)”的直播：沒有預(yù)先準(zhǔn)備臺詞和劇本，沒有精致的妝容和時尚穿搭，也沒有“321上鏈接”的叫賣吆喝聲。

他們把實驗室搬進(jìn)直播間，全是真正的“科技與狠活”，讓這場主題為“來聽科普，不買也行”的直播，更像是一場線上公開課。

其他主播直播都是講產(chǎn)品優(yōu)點，他們卻花了很多時間去細(xì)數(shù)產(chǎn)品的缺點，每個都扒到“底褲不剩”，不聽完不讓粉絲買。

“你們別急，聽完缺點再買。”在這場長達(dá)13個小時——時間跨度夠睡上兩個整覺的馬拉松式直播中，這句話被李嗲足足重復(fù)了47次。

這場不按常理出牌的“勸退式直播”最終卻賣出2200萬，吸引38萬用戶直播關(guān)注，人均停留11分52秒，打破了小紅書的紀(jì)錄。

就在外界欲將李嗲奉為“小紅書00后帶貨一姐”時，她卻給出了不一樣的答案：直播帶貨不會成為她未來職業(yè)路徑的主線。而直播結(jié)束后，她停更了。

因為，她想做個好網(wǎng)紅。

最開始，李嗲做的內(nèi)容，不是測評，而是丈夫付鐵寒。

大三那年，當(dāng)旁人還在糾結(jié)實習(xí)去向、保研出國時，他們就認(rèn)定彼此是對的人。還沒畢業(yè)，他們便領(lǐng)證結(jié)婚了。對于“英年早婚”這件事，李嗲表示：“付鐵寒不需要我斟酌。”

在她眼中，付鐵寒特別“好玩”，很多時候像一個行走的AI。

付鐵寒從小就是“別人家的孩子”，初中拿遍了數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、計算機(jī)競賽的獎，高中獲得生物奧林匹克競賽金牌，被保送到北京大學(xué)元培學(xué)院。

他日常喜歡做各種實驗，幾乎所有問題都能給出邏輯縝密的答案。

有一次，付鐵寒買了一口好用的不粘鍋，李嗲讓他給大家分享一下當(dāng)年選這款不粘鍋的過程，結(jié)果付鐵寒直接交了一篇5700字的“論文”，還做成了PPT給大家“上課”。

在李嗲看來，付鐵寒這股較真的勁兒非常可愛，直呼他“笨蛋學(xué)霸”。

付鐵寒分享不粘鍋PPT

不過，付鐵寒一開始非常抗拒做網(wǎng)紅，在早期的視頻中，他一直戴著口罩出鏡，因為他認(rèn)為分享自己的日常生活無法提供實際價值。

他表示：“如果拍一條短視頻，只是很高的播放量，沒有其他的意義，對我來說是毫無價值的。”

不同于付鐵寒的低調(diào)內(nèi)向，風(fēng)火行動派的李嗲，更喜歡憑著感覺走。

拍攝和剪輯視頻都是她熱愛的事情，當(dāng)時她安慰付鐵寒道：“我們秀恩愛，大家磕CP，我們還是提供了情緒價值的。”

一個理性含蓄，一個熱情直給，就是這么一對默契互補(bǔ)的00后校園情侶，不寫腳本不造假，只靠真實和一點點“反差萌”，收獲了第一批小紅書粉絲。

李嗲和付鐵寒

直到李嗲接了一個洗發(fā)水廣告，事情變得有點不一樣了——試用時付鐵寒滿頭都是雪花。

“我從來沒見過這么多頭皮屑！”李嗲感嘆道。回想當(dāng)時的場景，她至今觸目驚心。

這次意外讓李嗲心里打起了鼓，她表示：“我當(dāng)時就在想，萬一有人看了我們的視頻，真去買了這個洗發(fā)水，豈不是倒大霉？”她開始懷疑，市場上到底還有多少“偽科學(xué)”？

這也讓李嗲頓悟：這個市場需要有人說真話，做科普不能光靠試用。

因為付鐵寒精通生物、化學(xué)領(lǐng)域，李嗲希望通過他的專業(yè)背景和知識儲備，通過科學(xué)實驗，去驗證商家的宣傳到底是不是“智商稅”，從而幫助更多的人。

于是，她和付鐵寒把家變成了實驗室，用對待畢業(yè)論文的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度加上自己獨特的創(chuàng)意，深度測評日常用品，只為篩選出值得推薦的好產(chǎn)品。

比如，為了測評紙尿褲，他們制作了人造稀便；為了測貓糧內(nèi)容物含量，他們動用了定時熒光定量PCR儀；

為了驗證某個護(hù)膚品是否具有舒緩功效，他們甚至買了兩箱斑馬魚，讓它們交配生下魚卵再刺激胚胎，讓它們產(chǎn)生白細(xì)胞，最后涂上護(hù)膚品，看這些白細(xì)胞能否減少。

這些短視頻的時長雖然不過一兩分鐘，但背后的實驗探索短則一個月，長則要花半年時間。

經(jīng)過李嗲的獨特畫外音講解和快節(jié)奏剪輯，這些看似專業(yè)枯燥的知識，猝不及防地就進(jìn)入了觀眾的腦子里。

她打趣地說道：“我們不會設(shè)計詳細(xì)的腳本，就是他（付鐵寒）在那里做實驗，我在旁邊問問題，逗逗他，聊聊天。”

為了適配不同實驗，他們購置的儀器也逐漸占據(jù)整個房間，僅顯微鏡就有5個。

“我們會依據(jù)產(chǎn)品選擇相應(yīng)的實驗器材。有的顯微鏡是專門看細(xì)胞的，有的是體視顯微鏡，能看相對大一點的物體，比如黑頭，有的顯微鏡純粹是高清，可以看一些面霜、乳液的質(zhì)地。”李嗲說。

這些儀器的價格一開始幾百元、幾千元，后來他們甚至托關(guān)系去借上百萬的儀器。而每個視頻背后，也都有至少20篇論文作為理論支撐。

李嗲和付鐵寒用顯微鏡拔黑頭

雖然付出了很多時間和精力，還要花費重金買器材，但李嗲和付鐵寒覺得只要對社會帶來價值，就不會太計較成本。

他們的粉絲也從圍觀學(xué)霸情侶，變成了在評論區(qū)“求測評”的忠實觀眾：“這款洗面奶靠譜嗎？”“有什么好用的洗發(fā)水？”“可以測一下這個牌子嗎？”

在這個過程中，付鐵寒逐漸打消了過往對短視頻和網(wǎng)紅的偏見。他說：“我發(fā)現(xiàn)我們做的視頻真的能幫助到別人，我感受到了做這件事的價值。”

他們的付出，不僅切實地為消費者帶來了更有性價比的產(chǎn)品，也動蕩了整個行業(yè)。

他們曾揭穿商家在產(chǎn)品成分中玩偷換概念的文字游戲，導(dǎo)致該造假品牌被罵下架。盡管相關(guān)視頻被平臺限流，但他們讓真正的好產(chǎn)品重新調(diào)整傳播策略，被更多消費者看見。

支持的呼聲之外，也有質(zhì)疑。

越來越多像李嗲和付鐵寒這樣的名校青年，沒有選擇傳統(tǒng)敘事中的好工作，而是脫下“孔乙己長衫”，選擇直播帶貨、送外賣、開出租、做美甲師……

輿論場中也有很多不理解的聲音，“好好念書，進(jìn)科研單位不是更體面？”“不掉價嗎？”

李嗲不太在意這些聲音，她坦率地表示：“做了網(wǎng)紅以后，反而看到了更多的職業(yè)機(jī)會，發(fā)現(xiàn)了更多想嘗試的事。如果有更多高認(rèn)知的同學(xué)一起加入進(jìn)來，不管是對學(xué)生還是對于市場都是一件很好的事。”

或許，隨著越來越多“李嗲”的入場，未來可能良幣驅(qū)逐劣幣，高學(xué)歷網(wǎng)紅也能站著賺錢。

但李嗲自己沒那么多標(biāo)簽，她只是想“當(dāng)一個好網(wǎng)紅”。

她和付鐵寒依然堅持每個產(chǎn)品必須自己親測，理由也簡單：“只有自己測過用過，才有負(fù)責(zé)的底氣。粉絲信得過我們，我們也不能坑他們。”

近兩年，直播帶貨算是一個高危行業(yè)。

在直播間“家人們”的審視下，越來越多頭部網(wǎng)紅或人設(shè)崩塌，或口不擇言，將直播現(xiàn)場變成塌房事故現(xiàn)場，就連抖音曾經(jīng)最受歡迎的男人董宇輝也沒能逃過一劫。

正因如此，現(xiàn)在的直播間越來越千篇一律，幾乎都囿于同一個模式。

被粉絲喊話帶貨的李嗲和付鐵寒，沒有延續(xù)傳統(tǒng)直播的思路，而是另辟蹊徑地帶來了一場“勸退式”直播，甚至有點抽象。

點進(jìn)他們的直播間，消費者很可能會看到兩個“小黑人”在比劃——這是李嗲和付鐵寒正在用UV相機(jī)測評防曬霜；也有可能看到一個渾身紫色的假人模特——這是他們現(xiàn)場使用高功率紫外線燈測試防曬衣的防曬力。

哪怕是直播，他們也一如既往的拒絕腳本，只有硬核科普和科學(xué)實驗。

這也是一場“不專業(yè)”的直播。

傳統(tǒng)的直播里，主播們會按既定的劇本和臺本，激情四射地講述營銷話術(shù)，密集地高呼“321上鏈接”，將產(chǎn)品的優(yōu)點無限放大，卻刻意淡化缺點，甚至閉口不提。

李嗲和付鐵寒則反其道而行之。

在長達(dá)13個小時的時間里，“你們別急，聽完缺點再買。”這句話被李嗲足足重復(fù)了47次。

他們沒有營銷話術(shù)，而是用一種打破砂鍋問到底的架勢，客觀呈現(xiàn)每款產(chǎn)品的優(yōu)劣，還特意設(shè)置“缺點環(huán)節(jié)”，當(dāng)場“蛐蛐”商家，“勸退”消費者。

為了證明自己并不是“恰爛錢”，他們直接把實驗帶到了直播間，讓消費者成為產(chǎn)品測評的一環(huán)。

在賣一款冷靜精華時，李嗲讓受試者用辣椒素刺激皮膚，模擬皮膚敏感狀態(tài)下的泛紅灼燒感。在受試者蒙眼的狀態(tài)下，由直播間的觀眾現(xiàn)場投票，決定在哪半邊臉上測試產(chǎn)品，最后由受試者如實反饋感受。

產(chǎn)品究竟好不好，不再只靠主播一張嘴，而是讓產(chǎn)品自己來證明自己。

粉絲留言

“像看了一場實驗公開課。”

這場用知識整活的直播不僅沒有勸退消費者，反而讓觀眾為專業(yè)背書瘋狂買單，最終賣出了2200萬，吸引38萬用戶駐足觀看，人均停留11分52秒，李嗲也被媒體稱為小紅書首個“00后帶貨一姐”。

“這個結(jié)果其實有偶然性，完全在意料之外。”李嗲說。他們所有的準(zhǔn)備都不是以沖GMV為目標(biāo)，而是希望用自己的知識和時間，把真正性價比高的產(chǎn)品挑出來給消費者。

實際上，早幾年就有MCN和平臺找李嗲和付鐵寒做直播，但他們當(dāng)時對直播的態(tài)度是“堅決不做”，李嗲表示，“我們要花很長時間來選品，當(dāng)時我們的知識儲備也沒到那個程度。”

然而，短視頻時長有限，會消解信息，甚至讓人產(chǎn)生誤解。比如在一條播放量高達(dá)8000萬的爆款視頻中，他們測評了一款修護(hù)精華，能緩解泛紅問題，卻被很多觀眾誤解成了祛痘精華。

李嗲和付鐵寒曾自制精華面霜

他們發(fā)現(xiàn)，直播勝在時間長、可以放慢節(jié)奏，既客觀展示產(chǎn)品客觀信息，又可以闡明自己的使用感受。無論是對他們，還是對消費者，直播或許是一種更好的內(nèi)容形式。

深思熟慮后，他們決定在小紅書直播，并花了半年時間來籌備。

這半年，他們把大部分精力放在了審品上。不同于其他頭部主播動輒幾十人、上百人的審品團(tuán)隊，李嗲的審品團(tuán)隊只有兩個人：付鐵寒和他們的一個朋友。

雖然人少，但他們堅持親自檢測，并且極為嚴(yán)格，就連零食，他們也是百里挑一，從上百種零食中挑選出來性價比最高的那一個。帶著這種“選品潔癖”，他們淘汰了395個產(chǎn)品，合作率僅為4%。

李嗲表示，“我覺得直播能更好地服務(wù)到我們粉絲，這就是我內(nèi)心的想法。”正是這份真誠，讓他們贏得了粉絲的信任。

這種持續(xù)的、意料之外的成功，反而讓李嗲和付鐵寒感到恐懼。

“因為每一次推薦都會影響大量的人做決策。”李嗲稱。內(nèi)容出圈、直播爆火后，李嗲和付鐵寒沒有急于走出下一步，而是選擇放慢視頻更新的頻率，沉淀自己。

除了為消費者篩選最具有性價比的東西，他們還想做更多有價值感的事情，比如做公益。

由于青春期的經(jīng)歷，李嗲非常關(guān)注“月經(jīng)貧困”的議題。衛(wèi)生巾測評視頻發(fā)布后，她聯(lián)系兩款測評數(shù)據(jù)最好的品牌方合作公益捐贈，當(dāng)時溝通到了20萬片衛(wèi)生巾。視頻爆火出圈后，品牌方加碼到80萬片衛(wèi)生巾。

李嗲想把這些衛(wèi)生巾捐給山區(qū)的女孩，但面對數(shù)量如此龐大的物資，她卻一籌莫展。運輸、倉儲、執(zhí)行中的各個環(huán)節(jié)都需要很高的成本，也需要找到靠譜的人做。

幸運的是，后來浙大的一位粉絲發(fā)來私信，說她在大涼山支教，可以幫助她。

盡管李嗲信任粉絲和浙江大學(xué)支教團(tuán)，但他們?nèi)耘f非常謹(jǐn)慎，擔(dān)心其中某個環(huán)節(jié)出錯。為此，他們親自跑到學(xué)校，看著執(zhí)行方去一個一個班級下發(fā)物資，親手把衛(wèi)生巾交到女孩們手里。

最后，他們捐贈的衛(wèi)生巾覆蓋了4所學(xué)校、3萬名中高年級學(xué)生，夠他們使用半年時間。

后來，李嗲響應(yīng)公益平臺的邀約，要拍關(guān)于新疆孩子踢足球的公益視頻。因為此前從未研究過關(guān)于“足球”的主題，李嗲一開始有點猶豫。

然而，在與付鐵寒深聊他初中時期未竟的“足球夢”，看了關(guān)于新疆孩子踢足球的視頻后，李嗲當(dāng)機(jī)立斷，拍！

她決定拍付鐵寒的足球夢，并讓新疆孩子有一些關(guān)注度。于是，在沒寫任何腳本的情況下，他們就出發(fā)去往了新疆。

結(jié)果事情的發(fā)展遠(yuǎn)超李嗲的預(yù)期。

第一天在喀什古城，李嗲發(fā)現(xiàn)，只需要把足球放在地上，就可以開啟一場足球賽。如果人不夠，那就把球舉過頭頂，喊一句“要踢球嗎”，足球自然會引來孩子。

那天，付鐵寒和孩子們在一條巷子里踢了一個多小時的足球。當(dāng)時，李嗲心想，“哎，拍什么付鐵寒的足球夢，就拍孩子，展現(xiàn)他們的球技！”

然而，事情仍未按李嗲預(yù)期的方向發(fā)展。

后來，他們?nèi)サ揭粋€叫巴楚的小縣城。相比喀什和烏魯木齊，巴楚的孩子也很熱愛足球，技術(shù)也很好。但由于地理位置偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)條件落后，當(dāng)?shù)睾芏嗪⒆舆B球鞋也沒有。

在這里，他們認(rèn)識了一位名叫熱孜亞的小女孩，她是當(dāng)時唯一踢足球的女孩，也踢得很好。和當(dāng)?shù)氐暮⒆犹咄昵蚝螅钹前炎约喊系牧崮蓉悆簰旒徒o了她。

離開新疆的那天，李嗲去熱孜亞家向她告別。透過破碎的窗戶，李嗲看到玲娜貝兒被掛在她的書包上。書包有點舊，但玲娜貝兒很干凈。

熱孜亞的書包上掛著李嗲送的玲娜貝兒掛件

這一幕深深震撼到了李嗲。“這書包給人的感覺，就好像她的生活被我這個陌生人突然闖進(jìn)來，發(fā)生了一點擾動。”李嗲稱。

她猛然意識到，如果她闖得猛烈一點，這些孩子的腳上或許還能多一雙球鞋。

于是她改變了敘事結(jié)構(gòu)，制作了一條以籌款為目的的視頻。“我不要他們只是被看到，我還要他們所有人有新球鞋。”李嗲稱。

視頻發(fā)布后，這些真實的故事沖出屏幕帶來力量。短短幾天，李嗲就籌集到近120萬元善款。

視頻評論區(qū)里也涌現(xiàn)了大量捐款截圖。李嗲發(fā)現(xiàn)，其中不乏經(jīng)濟(jì)并不寬裕的大學(xué)生，有人甚至將自己為數(shù)不多的飯錢捐出來，幫助孩子圓足球夢。

這讓他們感動得流淚，但更讓他們無比焦慮：萬一善款沒用到正處該怎么辦？

于是，李嗲和付鐵寒飛回新疆突擊查賬，并全程記錄。他們從頭到尾對了一遍基金會的賬目，查了他們的供應(yīng)商，走訪了學(xué)校，也去了孩子的家里，直到看到孩子們拿到新球鞋，這才放心。

李嗲夫婦與新疆足球隊的孩子

成為網(wǎng)紅之后，他們發(fā)現(xiàn)自己有了更多機(jī)會去做這樣的事。

也是在嘗試帶貨直播之后，他們發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域還有很多背后的崗位需求，這些都值得年輕人去勇敢探索，發(fā)現(xiàn)屬于自己的機(jī)會。

對于網(wǎng)紅行業(yè)，有人看到一朝成名的紙醉金迷，有人看到連續(xù)塌房的不堪。但李嗲和付鐵寒卻說：職業(yè)并不是定義一個人的唯一方式，關(guān)鍵在于你能創(chuàng)造什么價值。

有時跳出社會期待，會發(fā)現(xiàn)更多可能性。

圖片來源：受訪者授權(quán)提供