當前，游戲、泛文娛、AIGC等產業出海已成為行業發展的必然趨勢。但隨著國內廠商紛紛布局海外市場，競爭態勢日趨白熱化。在這樣的市場環境下，唯有研發與發行深度協同，方能充分發揮各自優勢，共同開拓海外市場新錨點。

7月17日，由四川省文化和旅游廳、四川省商務廳指導，揚帆出海、四川省數字娛樂文化促進會攜手騰訊云、AppsFlyer、ONEMOB 聯合主辦，成都關府軟件園創業場大力支持的《數娛產品全球出海精準對接會》在成都成功舉辦。本場對接會涵蓋30+最新游戲項目，通過 CP 路演、一對一洽談等形式，為研發商與發行商搭建了高效對接平臺。

在本次對接會上，我們特邀成都高新區數字經濟局何釗進、騰訊云高級架構師羅浩、AppsFlyer 大中華區高級客戶經理 Shining Xie、ONEMOB 總經理 侯嘉磊作為演講嘉賓，就游戲、泛文娛出海關鍵問題與機遇進行了深度分享。同時，咕咪的爪呀、欣欣互動也帶來了精彩的項目路演。

以下是當日對接會演講內容及路演項目內容整理：

PART.1

對接會主題演講

《成都高新區數字文創產業發展情況》

成都高新區數字經濟局

何釗進

成都高新區總面積237.2平方公里，已形成"1+4+X"的園區發展格局：以國家級高新區為核心，統籌高新南區、高新西區、天府國際生物城、未來科技城四大產業片區，重點打造天府長島數字文創園等專業化科技園區。目前，成都高新區已匯聚企業24.6萬家，各類人才80萬人，2024年實現地區生產總值3490.3億元。

在數字文創領域，我們自2019年獲批中國成都網絡視聽產業基地以來，持續深化國家級文化和科技融合示范基地建設。通過精準聚焦游戲電競、影視傳媒、數字音樂和超高清視頻四大核心賽道，全區已聚集數字文創企業超6000家，從業人員12萬人，產業規模突破1140億元。這里誕生了《哪吒》《王者榮耀》等現象級作品，其中《哪吒之魔童鬧海》創下9天登頂全國票房、20天問鼎全球動畫電影票房冠軍的紀錄，位列全球票房影史第五。

此外，《劍網3》《萬國覺醒》等優秀數字文創作品流水相繼突破百億；3A級新作《明末淵虛之羽》即將全球發行；《物華彌新》《匠木》等作品更實現了非遺元素與現代數字技術的創新融合。

產業載體建設方面，我們2019年啟動打造的天府長島數字文創園已入駐64家企業，2024年園區營收達83億元，從業人數超6000人，未來還將擴建百萬平米專業載體。在這里，我們有高效能的產業生態。經過多年深耕，成都高新區已形成IP 孵化、內容制作、衍生開發的全鏈條數字文創生態體系。以天府長島數字文創園為核心載體，聚集了參與《哪吒》制作的墨境天合、千鳥文化等頭部企業，構建起"一杯咖啡串聯上下游"的產業協同網絡，實現創意人才與產業資源的無縫對接。

針對產業發展核心痛點與關鍵需求，我們打造了一批行業公共服務平臺，解決企業共性難題。目前已落地超高清視頻創新中心、四川游戲創新發展中心、咪咕音樂火力引擎、西南最大專業團隊。下一步，我們還將針對性地建設一批動漫、影視、電競等行業特色需求平臺，形成產業高效發展助推器，持續為企業賦能增效。政策支持方面，成都市專門出臺了培育數字文創初創企業、推進科幻內容創作轉化、促進游戲電競和影視產業發展等系列政策。高新區也相繼發布加快數字經濟發展、促進體育電競高質量發展等政策，并將出臺專項數字文創產業政策，從數字音樂、影視傳媒、游戲電競和超高清視頻等領域提供更精準支持。

在產城融合方面，我們創新打造"地上一座城、地下一座城、云上一座城"的三維空間體系，已規劃綠道1048公里，建成"推窗見綠、5分鐘入園"的公園城市示范區。醫療領域構建了包含1203家醫院的體系，教育方面獲批全國義務教育教學改革試驗區，還建設了高新產業中心、四川省文化藝術中心等重要文化場所。

最后，我誠摯邀請各位企業家和人才來成都高新區考察交流、投資興業。我們將以更優質的企業服務和營商環境，與大家共享發展機遇，共謀合作未來。

《騰訊云游戲出海方案》

騰訊云

高級架構師 羅浩

2025年第一季度，中國游戲市場規模已經達到400億元，其中游戲出海銷售額達到18億美元，環比增長18%。這個數據讓我們清晰地看到，游戲出海已經成為行業發展的一個重要方向。

此外，以前提及出海，大家首先會聚焦資源層面。但經過多年的沉淀，大家也逐漸發現海外資源僅僅是出海的先決條件，而游戲云原生能力+海外資源能力才是游戲云核心能力的體現。作為深耕游戲的云，騰訊云正致力于為此提供全方位的支持。我們認為應把自己出海的每一階段的經驗，提煉出來，打造成產品，最終為出海企業提供助力。

基于此，首先在基礎設施布局方面，騰訊云構建了覆蓋全球五大洲21個地區的數據中心網絡體系，在全球擁有58個可用區、3200多個全球加速節點。這樣完善的全球基礎設施布局為游戲企業出海提供了堅實的底層支撐，確保全球玩家都能獲得穩定流暢的游戲體驗。

同時，騰訊云還構建了游戲云原生產品矩陣及解決方案，來覆蓋游戲產品的全生命周期。比如在測試階段，企業可以充分利用騰訊云游戲云原生數據庫、游戲社交產品組件、游戲AI訓練平臺等進行產品打磨。其中特別值得一提的是智能NPC制作平臺，能夠幫助開發同學快速自主開發出線上可用的bot。上線階段，可以利用騰訊云全速加速服務GAAP以及anycast降低玩家延時，提升玩家體驗。運營階段騰訊云還可以提供包括反外掛，海外合規，內容安全等在內的一方案，提升游戲在長期運營時的競爭力。

在特色產品方面，騰訊云的游戲語音解決方案表現尤為突出。該方案采用先進的音頻3A處理技術，能夠顯著提升游戲場景中的語音質量。同時，騰訊云還通過與全球頂尖語音插件公司合作，打造出極具沉浸感的語音體驗。特別值得關注的是，該方案復用了QQ的成熟技術架構，不僅解決了弱網環境下的傳輸難題，更具備支撐億級用戶同時在線的服務能力。針對不同類型游戲的特點，還提供包括FPS游戲聽聲辨位、VR游戲沉浸式語音等定制化功能。

除游戲語音場景外，美術研發作為游戲開發的重要環節，往往占據50%-70%的開發成本。為此騰訊云打造了完整的美術管線解決方案。其中專為美術人員打造的自動化蒙皮工具可大幅降低蒙皮人力成本60%-80%，處理時間控制在1分鐘以內，同時保持接近人工的制作質量。

AutoLUV（光照圖UV工具）的智能算法，能夠自動分析并理解場景模型，僅需一鍵操作即可生成接近人工水準的LUV效果。同時，騰訊云的強化學習訓練平臺GameAIR還可以幫助游戲團隊解決復雜bot應用場景下的難題，訓練框架較開源成本降低50%。此外，騰訊云的美術數字資產管理平臺，支持千萬級美術資源的高效管理，實現美術資產在線預覽，配合完善的權限管理系統，大幅提升美術上下協作效率。

在游戲安全領域，騰訊云的ACE反外掛系統構建了全方位的防護體系。該系統針對游戲研發、上線、運營等不同階段的特點，分別設置了針對性的防護策略。比如在研發階段針對代碼泄露、游戲加固，游戲的漏洞挖掘有專們的方案；運營階段則著重識別內容安全風險以及外掛作弊、經濟系統風險等。總體而言，騰訊云的ACE游戲安全產品矩陣覆蓋手游、端游以及全平臺，并且能夠提供從基礎版到專家版的多層級服務，其中高級版本可獲得專業團隊的人工介入支持。

游戲安全外，網絡加速和安全也是游戲出海的另一個關鍵支撐。騰訊云提供的4層和7層鏈路加速服務，具備T級的全球防護能力。通過智能識別惡意IP和攻擊樣本，有效防范各類DDoS攻擊。同時，騰訊云的WeTest平臺還為出海企業提供了完善的測試服務體系，覆蓋漸進測試、峰值測試、并發測試等多種場景，確保游戲企業和游戲產品能夠應對各種極端情況。最后，在服務體系方面，騰訊云建立了專業的支持團隊，通過售前和銷售加售后團隊提供7×24小時的VIP客戶支持，助力游戲出海。

《2025出海游戲增長觀察：從趨勢到實戰》

AppsFlyer

大中華區高級客戶經理 Shining Xie

從第三方數據來看，游戲仍然是應用出海的主力軍，雖然占比略有下滑，但仍占據半壁江山。與此同時，我們也看到短劇、金融科技、AIGC相關應用的出海占比有所增長。在24年Q3，我們基于自己對整個休閑游戲市場ARPU值表現的統計觀察，注意到無論是做IAA、IAP還是混合變現，整體上iOS端的休閑游戲ARPU值都顯著高于安卓端，這可能對于投放人員及發行方來說有一定的參考價值。

AppsFlyer是全球領先的營銷衡量與體驗管理平臺，有20個全球辦公室，全球市場占有率為65%，并且擁有1500+全球員工，AppsFlyer for games是專屬于游戲廣告主和開發者的子品牌，能夠幫助游戲開發者更好地獲取游戲LTV。

在用戶獲取方面，Meta、蘋果ASA等傳統渠道依然重要，但KOL營銷、線上社群等非傳統流量池也不容忽視。特別是跨端營銷，已成為行業熱點話題。針對廣告效果衡量受限，缺少跨平臺歸因方案及割裂的數據記錄與分析的的廣告主，AppsFlyer提供PC & Console和 Web-to-App解決方案，全面支持廣告主在完整用戶路徑中，進行精準歸因和跨端衡量。

對于廣告主說，素材優化是另一個關鍵議題。數據顯示，2%的廣告素材消耗了68%的營銷預算，素材的影響力因子高達49%。當前開發者面臨的主要問題包括：缺乏統一的素材管理平臺、難以把握素材衰退周期，以及UA團隊與素材團隊的協作不暢。對此，我們開發了AI 賦能的素材分析工具，可以逐幀解析素材元素，幫助開發者精準識別高效元素，優化投放策略。

總的來說，2025年游戲出海既面臨挑戰，也充滿機遇。我們相信，通過精準的數據分析、創新的營銷策略和高效的素材優化，開發者一定能在全球市場取得更好的成績。

《怎么買到優質真實的流量？ONEMOB讓出海變現更簡單》

ONEMOB

總經理 侯嘉磊

ONEMOB成立于2012年，2014年，ONEMOB研發了首個自有產品，并在2015年開始專注于廣告程序化和SDK全球廣告變現業務。到2017年，ONEMOB的自有產品用戶量已突破1.5億。2018年，ONEMOB開始深入出海廣告變現領域，2021年搭建了DSP平臺，2022年又開發了多個H5網站鏈接推廣。到2023年，ONEMOB已累計服務2000多萬全球用戶，到2024年已經與80+開發者建立了合作關系。今年，ONEMOB最新推出了IVT防護系統，可以專門屏蔽無效流量，為開發者保駕護航。

先來看ONEMOB的DSP平臺。該平臺是一個智能決策引擎，可以通過程序化投放實現廣告自動化采購流量和實時競價交易。目前支持北美、東南亞、中東、歐美等全球80多個國家和地區投放。同時，這一DSP平臺支持的廣告形式非常豐富，包括插屏廣告、激勵視頻、原生廣告、Banner等多種格式，并且可適配APP、Web端和CTV多終端。

具體而言，該平臺的投放策略主要基于用戶行為建模、廣告競爭度計算、地域特征分析、用戶行為/興趣、歷史記錄等多維度數據，并結合AI智能系統進行動態學習和競價優化。通過這套系統，可以令電商轉化效果平均提升15%，同時節省20%+的成本；此外，游戲轉化則可提升35%+，并節省28%+的成本。

除了DSP平臺之外，ONEMOB還重點打造了兩類SDK解決方案。首先是IVT可視化數據系統，采用自研蒸餾模型，能精準識別模擬點擊和異常流量，幫助開發者屏蔽劣質流量源；同時，聯合多家反作弊平臺建立聯防機制，可自動剔除無效展示，確保渠道質量透明化。

其次，是廣告場景解決方案，包括開屏廣告、激勵廣告等多種形式。據我們數據統計，激勵廣告用戶參與度相對較高，在歐美地區填充率可達50-100%。而除了傳統的廣告形式外，ONEMOB還開發了錨定廣告等創新形式，既可以保證廣告的穩定曝光，又不會影響用戶體驗，確保CPM的穩定表現。

此外，針對H5網站，ONEMOB也整合了Google Adsense和Google AdX系統，覆蓋游戲、短劇、新聞、金融等多個領域。

總結來說，ONEMOB的這些解決方案能根據用戶行為動態調整展示策略，有效提升用戶粘性。以某款10萬+DAU的輕度休閑游戲為例，在使用ONEMOB的聚合方案后，整體廣告收益提升了30%，填充率也提高了15%。

最后，ONEMOB始終致力于為全球客戶提供專業可靠的廣告變現服務。ONEMOB的SDK合作流程框架包括包括審核、測試、正式部署、數據追蹤優化四個環節。

選擇ONEMOB的優勢在于：對廣告主而言，我們的IVT技術能確保真實用戶觸達，避免虛假流量導致的ROI持續失真；對流量主而言，我們的IVT系統可賦能優質渠道篩選，進而提升用戶的獲取效率。

PART.2

路演項目分享

爽言快語

主策劃&技術 陳蔣中爽

《三星堆奇妙夜》

產品介紹：該游戲是一款以古蜀文明為背景的第一人稱沉浸式冒險解謎游戲。以四川廣漢三星堆遺址作為參考背景，以古蜀祭祀儀式為核心，展現燦爛的古蜀文明，帶玩家體驗奇妙的三星堆文化。在游戲中，玩家將扮演一名穿越到古蜀的高中畢業生，通過探索神秘的青銅機巧、破譯圖紋密碼、搜尋傳奇文物、對話大祭司等方式，沉浸式感受古蜀文明的“存在感”。

游戲亮點：解謎即科普的創意循環、跨時空生態探索、【讓青銅萬言】的沉浸劇場等。

團隊優勢：團隊成員均通過由四川版協游戲出版工委、四川游戲創新發展中心主辦的“2025年獨立游戲聯盟成都站48小時極限游戲開發活動”中組隊環節產生，團隊共六人，平均年齡約25歲。

研發進度：DEMO（15%）

開發計劃（單機買斷制）：

1、將填充更多角色和事件，完善多分支劇情體驗；

2.修復已有玩法及完善引導，開發更多關卡及玩法；

3.制作更多美術素材、配合產出音頻及翻譯；

4.做好適配工作，進行多輪功能性和玩家體驗型測試。

意向合作模式：

1、僅聯運：華語地區、英語地區、日本

2、授權代理運營或聯運：韓國、俄羅斯、法國

未來團隊運作模式：以項目制進行合作，歡迎任何非股權形式的投資。

欣欣互動

運營總監 王真人

作為一家深耕游戲發行領域多年的公司，在手游領域，我們主要以發行為主，成功發行過《票房大賣王》《大秦帝國》《決斗之城》等知名產品；在小程序領域，我們以投資為主，過去兩年我們投資成功的產品包括《神器傳說》等。特別值得一提的是，《神器傳說》這個由6人小團隊在兩個月內開發完成的項目，至今仍保持在小程序暢銷榜前列，月流水超過5000萬，這充分證明了小團隊也能創造大驚喜。

在出海業務方面，我們經過多年的實踐探索，深刻認識到：無論研發還是發行，出海的下一站一定是共建增長閉環。最初，我們以為只要將產品上架游戲商店并投放廣告就萬事大吉，但經過一年的"學費"后才發現，真正的出海需要建立文化認知的橋梁，需要持續運營社區和內容生態。如今我們更傾向于與研發團隊建立長期伙伴關系，從產品上線到買量運營，再到市場開拓，實現全生命周期的深度合作。

回歸到發行，我們認為發行的核心價值在于創造市場和教育市場。以俄羅斯市場為例，中國廠商紛紛進入后，先行者需要承擔起構建用戶認知、驗證商業模式、建立本地社群等重要工作。一個優秀的發行商應該具備可復用的資源和成熟的方法論，能夠在各個環節為研發團隊提供支持。目前我們面臨的挑戰是，每個新產品都需要重新獲取用戶，這讓我們意識到必須建立起從投放到內容、從社區到用戶關系的完整閉環。

我們正在積極尋找有潛力的新團隊和新項目進行投資合作。我們期待與那些愿意打磨產品、快速響應市場反饋的團隊攜手，共同構建長期競爭力。我們擁有一套成熟的市場驗證機制，可以為團隊提供從創意到投放、從用戶運營到資源支持的全方位服務。即便團隊在某個項目上遭遇失敗，只要保持成長，我們就愿意持續投資——我們最長的投資案例已達8年之久。

最后我想說，游戲研發團隊是在為愛發電，而我們愿意為這份熱愛充值。我們真誠地希望能助力每一個有夢想的游戲團隊，與大家共同成長。