7月9日，由數數科技主辦的“2025全球游戲數據驅動大會”在廣州舉辦。游戲陀螺也去到了現場，大會上不少頭部小游戲廠商圍繞游戲制作、用戶增長，再到全球化布局等不同話題進行了干貨分享。

這次大會背后更大的行業背景，自然是小游戲賽道的高速增長。

一個經常被引用的數據，《2024 游戲產業報告》顯示，2024 年中國移動游戲市場實際銷售收入僅同比增長 5.01%；而小程序游戲市場收入同比增長高達99.18%，規模逼近400億。用戶規模同樣可觀，微信小游戲用戶體量飆至 10 億，月活穩定在5億，抖音小游戲用戶也已破億。

在這股浪潮中，各大廠商也在不斷加碼。騰訊和字節接連舉辦開發者大會，吸引開發者；三七互娛、盛趣游戲等大廠通過“重玩法輕載體”搶占更多市場，甚至連Supercell也攜全系產品進駐了微信小游戲平臺。

回到這次大會，在眾多分享嘉賓中，指色網絡帶來了“IAA小游戲立項&調優實戰經驗”的主題演講。提起指色網絡，你可能不太熟悉，但說到他們旗下的產品，比如《玩兒個毛線》《鑲鉆高手》《關不住我吧》......幾乎是過去一年小游戲榜單上的常客。憑借一連串的爆款，指色網絡也成了國內IAA小游戲影響力廠商之一。

指色網絡VP 胡金秀

大會上，嘉賓們的分享都很扎實，但這似乎并不足以完全解答小游戲開發者們的“焦慮”：在看似飽和的品類中，如何精準找到創新突破口？背后是否存在一套可被復制的方法論？又該如何平衡產品創新與留存、商業化設計？

帶著這些問題，我們與指色網絡的VP胡金秀進行了一次深度對話，試圖搞清楚那些被外界反復研究的“爆款公式”和“數值模型”之下，更值得被學習的成功邏輯到底是什么。

以下為經整理后的采訪實錄，為方便閱讀有所調整。

從立項到長留，拆解IAA爆款公式

陀螺：做休閑游戲的團隊相對重度游戲地區分布還挺廣，為何一開始會選擇在長沙扎根？現在團隊規模如何？

胡金秀：選擇在長沙扎根，其實是因為它獨特的游戲文化和成本優勢，使得我們在長沙有足夠加分的一個優勢。我們也一直秉持著一個理念：“用指尖去創造快樂”，希望也能像長沙的煙火氣一樣蓬勃生長，也愿意成為長沙游戲產業生態建設的一份子。目前指色規模有230人左右，主要是發行團隊為主，其中95后占比50%以上，00后占比10%，是一支有朝氣、有創造力的團隊。

陀螺：相比兩年前，長沙現在游戲公司的總量，或者說人才密度，有沒有一個比較大的提升？

胡金秀：拿我自己的經歷來說，我本身是湖南人，畢業后就來廣州工作了，后來才決定回到長沙。說句玩笑話，我剛回去的時候，還擔心自己找不到工作。但沒想到長沙已經有了指色、草花互動這些一直在本地扎根的游戲公司。

這兩年長沙游戲產業的變化，我個人感受非常大。首先，整體的交流氛圍很開放，大家會時不時地聚在一起，交流最近的市場風向和平臺政策，我們自己也非常樂于參與這種溝通。其次，在人才方面，我也能感受到，現在有很多畢業生愿意留在長沙，扎根在這里，共同建設長沙的游戲產業氛圍。

陀螺：你們在2017年轉型“專注國內休閑小游戲賽道”，當時微信小游戲平臺剛上線，是什么原因讓你們篤定選擇小游戲賽道？

胡金秀：當時我們看到，2017年微信的月活已經突破9億，但小程序游戲這塊幾乎是空白。我們預判，這種“社交裂變”加上“即點即玩”的特性，會形成一片病毒式傳播的趨勢。后來《跳一跳》上線3天DAU就破了1億，這也證明了“碎片化+低門檻”的模式能引爆全民級的參與。

另外，我們深耕流量運營多年，在小程序時代就有過《加減大師》這樣的爆款案例，這讓我們意識到團隊具備“小體量、快迭代”的研發基因，試錯成本很低，適合快速驗證玩法。這也印證了指色的文化內核——不盲目追隨風口，而是用好奇心去洞察事物的本質。

陀螺：指色早期是以休閑游戲“發行業務”起家的，這段經歷對后來你們打造爆款小游戲，起到了多大的作用？

胡金秀：作用非常大。這段經歷給我們團隊鍛造了很強的市場洞察力，讓我們比較了解平臺的市場情況和流量邏輯，這對后續的研發立項起到了非常大的幫助。

陀螺：此前你們提出會通過社媒、KOL和榜單來挖掘熱點，如何判斷這是一個短期熱點，還是具備了改編成游戲的潛力？內部是否有評估模型或標準？

胡金秀：這里可以分享一個案例。去年，我們注意到多個玩具直播間都在播“烏龜對對碰”，直播間人數能達到1萬以上，相關短視頻播放量也有十幾萬。我們自己進入直播間觀察后發現：

首先，我們會一直想看能拆出多少個烏龜，這代表它的觀看時長比較長；其次，刷到其他的直播間也都想點進去看看，這代表點擊率高；再者，我們自己付費后，發現需要排隊幾個小時才能輪到自己的訂單，這意味著轉化率高且粘性強。

另外，它的玩法通俗易懂，看一眼就知道怎么玩；同時，對碰后的數量不固定，有運氣成分，能激發玩家想再來一次的沖動。綜合這幾點，我們就可以判斷它具有改編成游戲的潛力。

陀螺：最終反饋是怎么樣的？

胡金秀：反饋還是蠻好的，游戲大概有幾百萬的流水。

陀螺：指色一直強調“大眾化題材”和“吸量美術風格”，但在一個高度同質化的市場，如何在這種“大眾化”和“吸量”的基礎上，做出差異化，避免自己的產品被淹沒在眾多仿品中？

胡金秀：主要大眾化和吸量的美術的基礎上，進行更優秀的創新設計。我們會結合爆款素材、實時熱點、經典玩法等進行設計，融合創造出更具趣味性、話題度和游玩爽感更強的玩法表現。并不是說拿之前的一些核心玩法，或者大眾化的素材，直接去照搬或者抄襲。我們也始終相信，創新才是市場最終的趨向。

陀螺：你們發行《玩兒個毛線》把“擰螺絲like”和“十字繡”這一題材結合得特別好。當時“擰螺絲like”的變種玩法很多，團隊是怎么精準地選中“十字繡”這個方向，并預判到它會這么吸睛的？

胡金秀：其實是兩種，它們兩個的爽感結合起來是極其自洽的，因為擰螺絲like的爽感，它就是把無序變成有序，反復積累，它體現出它的秩序感和解壓感。但是十字繡，它是非常精準的點位定點，它就是去打。這種就是可以跟擰螺絲的爽感，是非常極其自洽地融合起來了。而且像十字繡最后呈現出來的一個視覺沖擊，也是給玩家非常吸睛的，所以我們會覺得，他們兩個融合是非常OK的。

《玩兒個毛線》

陀螺：當你們有了一個像“擰螺絲+十字繡”這樣的創新融合想法后，是如何在上線前去測試和驗證，確保它最終是可行的？

胡金秀：我們的流程通常是先進行小規模驗證。我們不會在一開始就投入大量資源去做非常多的關卡內容，而是先制作一個包含核心玩法、大約30個關卡的輕量版本。

然后，我們會把這個版本上線到微信或抖音平臺，去驗證最基礎的數據模型。比如，玩家的人均視頻次數在什么水平，他們對當前的關卡難度是否接受，以及平均的游玩時長能達到多少。

如果測試結果顯示，整體的游玩時長足夠長，人均視頻次數等關鍵商業化指標也處于一個健康的范圍內，這就證明了核心玩法和循環是被用戶接受的。到這時，我們才會讓研發團隊跟進，去加大后續關卡和玩法內容的輸出。

陀螺：在一個玩法被驗證成功后，后來者往往需要在“創新”上做文章。您認為能真正提升數據的關鍵創新是什么？

胡金秀：關鍵還是保障玩家的游戲體驗。要讓玩家感知到，這是一款區別于市面其他產品的游戲。并且體驗下來，要覺得上手快、玩得爽，能刺激玩家持續挑戰。同時，要始終保證有新元素、新設計，給玩家帶來新鮮感，確保他們有充分的短期和長期目標。

陀螺：核心玩法之外，很多游戲也做外圍系統，比如收集冊、卡牌等等，但效果不佳。指色在設計這些系統時，核心原則是什么？如何確保它能提升留存，而不是成為玩家的負擔？

胡金秀：我們有三個核心邏輯。第一，上手要簡單，小游戲體量小，復雜的系統很容易勸退玩家。第二，要符合游戲主題，加強沉浸感，不能讓玩家覺得割裂。第三，要有趣味性，可以結合當下的熱點，比如盲盒最近很火，我們就可以考慮結合類似元素。

為了讓它不成為負擔，我們主要通過幾個方法來保障：

首先是數據驗證驅動。我們會做A/B測試，比如用監測工具去看增加一個系統后，各項數據指標的絕對值是提升了還是減少了，以此來判斷它是否OK。

其次是設置合理的目標與獎勵。目標要讓玩家明確，并且獎勵也不能設置得遙不可及，否則玩家就沒有耐心了。

最后就是與主線結合。比如主線玩到多少關，就可以在外圍系統里獲得某個藏品，把兩者結合起來，沉浸感會更強。

《玩兒個毛線》的收集系統

陀螺：我們觀察到，從《關不住我吧》到《玩兒個毛線》，都采用了非常相似的“雙卡點”關卡難度設計。這似乎已經成為指色網絡爆款產品的一個核心公式，它的優勢和普適性是怎樣的？

胡金秀：這套公式有一個前提，它主要適用于單局時長在3到5分鐘的關卡制游戲。在這個前提下，它的普適性是比較強的。

我們這么設計，是因為它非常契合用戶的心流。在前50%的時間里，用戶在慢慢了解和適應玩法。當他玩到一半時，已經付出了“成本”，這時候我們去設置第一個卡點制造挑戰，他就不容易放棄，更愿意通過看視頻來解決。

為什么第二個卡點在80%？因為看完第一個廣告后，難度會瞬間下滑，在50%到80%這30%的流程里（大約45秒到1分半鐘），難度是緩緩回升的，這個過程足夠消除玩家看視頻產生的負面情緒。所以我們再設置第二個視頻點。設置雙卡點，就是為了在用戶盡可能接受的范圍內，觀看更多廣告，為我們帶來更大的收益。

《關不住我吧》

陀螺：關于分享功能，你們通過優化讓產品分享率從10%提升到30%，除了功能本身，在“分享激勵”和“分享場景”的設計上，具體做了哪些調整，才促使用戶更愿意去分享？

胡金秀：我們主要做了幾點調整：

第一，將部分視頻點轉化為分享點。比如一些復活道具、增加槽位的激勵視頻，我們改成通過分享獲得。相比看30秒視頻，用戶會覺得分享更簡單，更容易接受。

第二，強化用戶成就感。在用戶成功通關、排名上升或獲得新收藏品時，增加分享點位，并給予一定獎勵。這樣既能激發用戶的分享欲感，又能讓他獲得實際好處。

第三，利用難度挑戰和挫敗感。在關卡失敗時，增加一個通過分享獲得道具復活的選項。這時用戶分享，一方面可以跟朋友吐槽難度或者請教怎么過關，另一方面分享后又能獲得道具，降低流失率，讓他愿意再玩一局。

IAA變現還還有哪些機會點？

陀螺：基于你們豐富的IAA經驗，怎么看待混合變現模式在國內小游戲市場的前景？對于IAA小游戲來說，加入內購（IAP）最大的門檻和挑戰是什么？

胡金秀：我們對小游戲混合變現的前景非常樂觀。相比已經成熟的手游市場，小游戲里做混合變現的產品占比還很低，有很大的提升空間。而且從內容品類上看，目前小游戲混合變現的品類也比較有限，存在大量創新的機會。

門檻和挑戰我認為主要有兩點：

第一，需要具備有長線留存能力的產品。IAP的核心是給用戶提供可持續消費的價值，這就要求我們必須將自己從“流量思維”轉變為“內容型思維”。我們目前也在積極尋找和布局這樣的產品。

第二，需要精準的用戶分層與付費點設計。要能分析出什么用戶需要推什么樣的禮包，怎么設計才適用于我們的游戲，而不是生搬硬套其他成功產品的模式。

陀螺：行業里不乏IAA產品嘗試加入內購后，既沒賺到錢又傷了留存的案例。在你們看來，一個以IAA為主的公司，決定進入IAP或混合變現的最佳時機是什么？

胡金秀：我覺得，當公司有一個核心業務（比如IAA）已經穩定之后，就可以嘗試去拓展新的業務增長點了，這是一個比較好的時機。

我們現在其實就面臨這個階段，如果說2023年之前IAA市場還在經歷跨越式的大幅增長，從2024年開始，我們明顯感受到IAA市場的環境更惡劣，競爭更激烈了。產品的精細化要求更高，可能之前80分的產品都能掙錢，現在不行了，要做更多的事情才能達到以前的效果。

所以我們IAA業務雖然穩定，但也想尋找其他的增量可能性，因此開始布局IAP這一塊。但具體到執行上，我們會相對謹慎，可能會先從海外渠道開始嘗試，逐步調整內購的比例和設計，如果跑出來的數據模型不錯，再考慮拿到國內市場來投放。

陀螺：未來，您認為IAA變現模式還會出現哪些新的形態或創新？

胡金秀：深度互動肯定是一個重點趨勢，目前官方其實已經在推試玩廣告，它能直接展示游戲的核心玩法，讓用戶在看廣告時就能玩起來。另外，像真人逆襲玩法與AI、與短劇的結合，這類產品已經有一些了，我覺得未來肯定會向更深層次、結合得更好的方向發展，前景很大。

小游戲的下半場，什么最重要？

陀螺：指色此前提出了幾個看好的方向，比如“消除+”、“找茬逆襲”、“背包塔防”等。這些方向目前有實質性的布局嗎？您認為在下半年或未來一年，哪個方向更容易跑出爆款？

胡金秀：我們目前在“消除+”這個品類是有實質性的布局。選擇這個賽道，是結合了市場環境和平臺屬性的判斷。我們今年打算從俄羅斯方塊這類經典品類入手。其實經典品類一直有跡象，比如去年的“連連看”、今年的“倒水”玩法，在榜單上表現都很好。我們認為，“消除+經典”這個方向，肯定會不斷有爆款出來。

這里可以補充一點，因為我們主要是做發行，我們的爆款產品基本都是和研發一起共同討論、聯合立項的。我們對市場風向有判斷后，會立馬找一些有能力的研發一起合作。

陀螺：當前市場有兩大趨勢：一是“流量型打法”，快速追逐熱點；二是“產品型打法”，依靠深度玩法和長線運營。指色的成功更偏向哪一端？未來會嘗試更重度的玩法，還是更快節奏的熱點項目？

胡金秀：公司目前更專注于長線產品的運營。但熱點這塊我們肯定也不會放棄，畢竟我們就是從這塊起家的。具體怎么運營，還是會根據產品的實際屬性去調整策略。

陀螺：在當下的市場環境下，小游戲中小團隊最應該優先補齊、最有“杠桿效應”的能力是什么？

胡金秀：我們認為有兩個能力最重要：第一是數值策劃的能力，第二是市場的敏銳度。現在市場環境競爭非常激烈，紅利消退，小團隊必須聚焦數據驅動去調優產品，所以數值策劃能力非常重要。而市場的敏銳度，則是為了能立項成功，打造出下一款符合市場的產品做準備。