本文來源：時代財經 作者：陳澤旋

圖源：圖蟲創意

當內地買家在香港樓市變得活躍，來自香港的買家也在流向內地。

據市場消息，7月21日，李嘉誠家族旗下企業長江實業集團成員公司和記地產在香港推出“大灣區雙居生活”計劃，即將面向香港購房者推出旗下位于粵港澳大灣區（下稱“大灣區”）的4個樓盤，合計400套住宅及別墅，“入場費”（即房源總價）最低為40萬元。

4個樓盤分別為惠州的瀧珀花園、中山的瀧珀花園、廣州的逸翠莊園及東莞的海逸豪庭。其中，惠州瀧珀花園的推售規模最大，一共300套房源，總價最低的是一套一房戶型，僅約40萬元；最高的是東莞海逸豪庭的別墅房源，介于700萬元至800萬元。

和記地產市場及企業業務發展董事譚健旭表示，大約去年年中起，在惠州、東莞及廣州市增城區等多個樓盤銷售期間，和記地產發現香港人對大灣區樓盤需求較大，尤其惠州瀧珀花園，該樓盤已賣出將近600套房源，大部分由香港人購買。

譚健旭透露，惠州瀧珀花園“一直穩步上揚”，項目單價從去年的6000元/平方米，逐步升至如今約 6700元/平方米。然而，相比高峰時期，惠州瀧珀花園如今的房價已是大打折扣，長江實業內地樓盤此次赴港攬客多為降價賣房。

不可否認的是，在房地產止跌回穩時期，香港買家正在成為內地樓市的重要貢獻力量之一。

根據中國人民銀行廣東省分行，2024年2月28日至2025年6月末，該行轄區共辦理港澳居民內地購房業務3341筆，產生跨境收入折合30.8億元。

降價賣房，李嘉誠家族內地樓盤赴港攬客

即便李嘉誠家族也不敢小覷香港買家的購買力。

根據市場消息，此次長江實業面向香港買家推售的惠州瀧珀花園，包括建面550方呎（即51平方米）的一房戶型，總價將近40萬元，折合單價7843元/平方米；建面約878方呎（即82平方米）的兩房戶型，總價將近70萬元，折合單價8536元/平方米。

相比高峰時期，當前售價明顯處于低位。惠州瀧珀花園在2020年8月開盤，根據惠州市房地產交易市場綜合監管平臺，惠州瀧珀花園8棟住宅樓在這一年取得預售證，整體備案單價介于9149元/平方米至1.81萬元/平方米之間。

其中，建面約為51平方米的房源，備案單價介于1.04萬元/平方米至1.40萬元/平方米，如今房價降幅至少達到25%；而建面約為82平方米的房源，備案單價介于9783元/平方米至1.30萬元/平方米，如今房價降幅超10%。

東莞的樓盤也不例外。東莞海逸豪庭計劃推出71套住宅和別墅，其中，住宅均價預估1.5萬元/平方米，別墅房源在7月5日開盤時售價為2.76萬元/平方米。

東莞市住房和城鄉建設局顯示，在2021年11月和2023年5月兩批次的備案中，東莞海逸豪庭的住宅價格基本介于2.4萬元/平方米至4.4萬元/平方米之間；在2023年5月的備案中，別墅房源介于4.4萬元/平方米至6.8萬元/平方米之間，而2025年6月的備案價格則下調到了1.8萬元/平方米至3.6萬元/平方米。

為了吸引港人北上購房，譚健旭透露，4個樓盤會推出港人專屬的“雙居優惠限時激賞”，比如中山瀧珀花園曾推出黃金禮券，惠州瀧珀花園則推出裝修優惠，購房者支付6萬至8萬元便可獲得裝修電器套餐。

如今，香港人擁抱內地已成為一大趨勢，從房地產的角度來看，兩地融合帶來了源源不斷的購買力。

第七次全國人口普查結果顯示，2020年11月1日零時居住在內地31個省份并接受普查登記的香港居民為37.14萬人，相比第六次全國人口普查結果，十年間增長58.15%。

廣東擁有最多的港澳臺居民和外籍人員，達到41.85萬人。多家研究機構和香港特別行政區政府有關部門過往的統計亦顯示，香港人在內地活動的主要省市亦是廣東，尤其是大灣區內城市。

房企盯上香港買家，企業高管“爆買”廣州三套房

近兩年，香港買家也成為房企關注的支撐力量之一。

去年7月，惠州市房地產業協會啟動“港人惠州置業直通車”活動，組織香港看房團乘坐直通巴士，前往惠城、惠陽、博羅、大亞灣等地的多個樓盤。

據惠州日報去年10月12日的報道，2024年1-9月，將近2000個香港家庭在惠州實現置業安家。此外，樓盤反映稱參加“港人惠州置業直通車”活動以來，港客成交占比明顯提升，其中個別樓盤港客成交占比達六至七成。

2024年11月29日，廣州市房地產行業協會（下稱“廣州市房協”）也在香港舉行了樓盤推介會，參與樓盤一共56個，涉及房企數量超過30家。

廣州市房協向時代財經透露，根據協會對參與赴港推介樓盤進行的回訪了解到，截止2024年12月底，相關樓盤合計收到了幾百組電話查詢，接待了多個看樓團并有數十套成交，由于港人對此次推介會反響熱烈，廣州房企希望后續再次“組團”前往香港。

早在2023年，港資房企新世界中國就在香港設置大灣區物業展廳，同時開通大灣區置業直通車，并根據最新的政策動向及時調整針對香港買家的營銷策略和推廣方案，以期抓住政策紅利將潛在客戶轉換為成交。去年，新世界中國還與香港房產中介展開合作，將客戶導入內地項目。

新世界中國官網顯示，公司于廣州一共擁有7個在售物業，其中，位于廣州東部中心板塊的新世界廣匯尊府于近期迎來一波成交熱，亦有香港客戶“一串三連”成交。據了解，該買家是一位就職于廣州東部中心的香港高管；自2020年開盤以來，該樓盤一直都有香港買家“下單”，同時也是新世界香港員工購買大灣區物業比較多的一個項目。

為了給港人購房提供便利，去年2月28日，人民銀行廣東省分行、國家外匯管理局廣東省分局聯合印發《港澳居民購買粵港澳大灣區內地城市房產結算支付便利化業務指引》。根據人民銀行廣東省分行，從政策發布起至今年6月末，人民銀行廣東省分行轄區共辦理港澳居民內地購房業務3341筆，產生跨境收入折合30.8億元。

不過，多位廣州的業內人士均向時代財經指出，自房地產行業進入深度調整期，港人購房的現象也出現了變化，如今購房目的以自住為主，兼顧長期的持有價值，而過往香港買家中的投資客占有一定的比例，重點是看大灣區發展潛力。

時代財經了解到，新世界廣匯尊府的香港買家大多數是活躍于大灣區，并供職于廣州東部中心與香港兩地的企業高管，綜合考慮項目連接新塘TOD高鐵站，可直達香港西九龍站，再加上商業配套新世界廣匯天地開業，以及其它各方面配套逐漸成熟而決定在此安居。

相關人士稱，近期也有買家受到香港市場回暖的激發而買房，“他們覺得目前是一個比較好的機會點，而且也是自己住，覺得（時機）差不多就買了”。