關注公眾號，西風的羅盤，方能閱讀正文《在時代的轉折點，我們來試著改變一部分人的命運》

那天講改變命運的第二個話題時，有讀者留言說，他的讀后感是很憋屈，不是為我拿來舉例子的成才憋屈，而是一種無名的憋屈。

他問我，有沒有看過今年的一本新劇，張譯，李光潔，蔣欣演的。

他說，看成才的故事就有種看劇的感覺，張譯，蔣欣的調查組，在面對當地的李光潔時，那么憋屈。

難道不應該是那種，只要一查，立刻水落石出，立刻秋風掃落葉。

很有意思的問題，這是勾引我寫劇評來著。

不過我不想寫劇評，因為我沒怎么看過，可能總共加起來，我老婆追劇時，我旁聽到的片段都湊不夠半集。

但我還是很輕松的就可以回答你這個問題。

因為劇中的張譯，蔣欣是平級調查，他們所在的單位也許比李光潔所在的單位高，但他們本人，并不高。

更重要的是，他們的任務并不包含調查李光潔，也就是說，他們被授權的范圍，僅限于了解某個案子的情況。

所以憋屈很正常，就像你平日里在公司，你認為你的事情很重要，結果隔壁部門非但不配合，還老打你小報告。

你看的很爽的那種劇情，擱在企業里，就相當于董事會親自授權高管牽頭去調查某個部門經理。

那還不手到擒來？

可現實生活中，你有這么大牌么？

沒有，那就是就著米下鍋的買賣，甚至很多時候，是無米也要做出一場宴席的買賣。

做得到，你才能改變自身的命運，做不到，哪兒涼快哪兒呆著去。

我們很多人，之所以習慣了學校不習慣社會，是因為習慣了打固定靶子。

學校是個固定靶子，俗稱你做對一件事，就讓你贏，就讓你改變你在學生時代的命運，就直接讓你當學霸。

但是走上社會，需要你連續做對一百件事，缺一件，都不讓你改變自己的命運。

更重要的是，這一百件事中間的牽連關系，還得你自己主動去尋找，去摸索，所以說，社會是個浮動靶子。

你覺得成才只是因為不肯低頭才碰壁么？

不，不是的，他這人不要太愿意低頭。

他逢人都能遞煙，自己抽一兩塊的春城，知道給班長好煙，給連長更好的煙，說明他很愿意低頭。

so tama what？

拍馬屁，拍到馬蹄子上。

為什么？因為他的思維方式沒有提升，他思維的維度，太低了，依然處在固定靶子的階段。

曾經有個段子，叫做霍金來了也要敬酒。

那我問你，霍金到底為什么要敬酒？

難道是我敬了酒就可以討好你？我敬酒是為了拉選票，讓你支持我么？是這樣么？

如果你這么去理解，那你就和成才一個level。

事實上絕大多數人，包括很多看起來挺圓滑的人，其思維的維度，真就跟成才一樣低。

他們始終處在固定靶子的階段。

而我那天在第二個話題里，展現給你們看的，是一種活動靶子的思維方式。

對于思維處在活動靶子層面的人來說，敬酒，遞煙，不會是為了得到什么直接的幫助。

沒有人會因為你遞煙就直接投你票，沒有。他真要是這么廉價，那他也根本沒資格投你什么票，are you ok？

想通了么？

如果你真的要敬酒，遞煙，只有一個原因，那就是你想要從他身上旁敲側擊，打探點什么信息。

無所謂真假的。

沒有人會廉價到你遞煙，他就掏心窩，或者把什么重要情報告訴你，你也不該指望這些。

你能指望的甚至都不是對方不撒謊，而僅僅是對方肯為你駐足片刻，為你耽誤兩分鐘，和你聊一會兒。

他聊的是真是假不重要，你一根煙，一杯酒，能換人家打開話匣子，已經超值了。

這才是國人遞煙，敬酒文化的真正用意。

你去找一百個商人來問上面這個問題，凡是能夠通過經商賺到一個小目標以上的，他們給你的答案，和上面這番話，幾無差別。

所以我負責任的告訴你，這就是唯一的作用，甚至都沒有第二種原因。

至于你最后怎么把你打探到的360度無死角，來自方方面面的信息拼湊出原型。

那是你自己該做的。

你去看各個大集團的銷售部門，都有這樣一批人，天天做這個。把下面的銷售們請客吃飯得到的信息全都匯總到集團總部。

有一個像瑯琊閣一樣的團隊，天天拼圖，試圖還原市場真相。

當一個商人還小的時候，還不是大集團的時候，麻雀雖小五臟俱全，你自己就是一個完整的機構。

俗稱打探消息的是你，拼湊全貌的也是你，做這一切，都是為了讓你站在信息高地上。

只有你站在這上面，你才會越來越有錢，越來越成功，反之，你的財富必然縮水。

所以你現在明白，為啥有些公司做不成？

因為他們老板太二了，他們天天忙于請客吃飯，回頭一個客戶都拿不下來，為啥？

這不跟成才一個道理么？成才天天遞煙，不也一個支持者都沒拿下來么？

說穿了，他們是固定靶子思維。

他們以為請客吃飯就能搞定生意，這也太天真太可愛了。

所以請客吃飯也好，敬酒遞煙也罷，它只能讓你拿到消息，而且不確保是真消息，不確保是有用的消息。

怎么拼湊出有效信息，并根據有效信息制定策略，這后面的落實情況下，才是你到底能否逐步走向發達的關鍵所在。

很遺憾，別說普通人，很多商人都沒這個意識，他們完全是準備把父母的房子賣掉，把錢燒光就拉倒的水平。

也挺好，苦了他一家，至少提供了就業。

這八年以來，有很多讀者，尤其是老讀者，慢慢的從我舉的具體的例子跳了出來，開始思考其底層邏輯。

我以前講過自己很年輕的時候，還在讀研的時候，是怎么利用教授與研辦老師，達成自己的目的。

當年的那批讀者感慨的都是具體的方法，因為他們有些人工作多年了，也經常被不同的單位，不同的部門之間踢皮球。

他們覺得是我思維巧妙，所以輕易如何，想要的還是怎么抄作業。

但是多年后，已經有讀者回憶往事時感慨，他說，真正值得嘆息的地方，是你當時還那么小，甚至都沒有社會經驗。

你是因為看透了人，所以可以輕易地去操控那些比你大，比你地位高的人。

你說對了，你這么想，你才第一次開始思維升級。

我靠的不是方法，方法多得是，遇到不同的事，我一秒鐘就可以隨手創造方法。

下次遇到別的事，我還可以創造別的方法。

真正有用的是什么？是你要看明白別人的決策邏輯。

一個人，你要驅使他，要么給足夠大的胡蘿卜，要么給足夠大的大棒。

當你功成名就，身居高位時，你可以那么做，就像爽劇一樣，直接來硬的就行了。

當你剛剛起步的時候，甚至還是個學生的時候，你什么都沒有，既沒有蘿卜，也沒有大棒。

那你就只能學會把人給徹底看透了。

看透了你就會發現，單位里工作的人，比如高校里的人，他只是想免責嘛，那你只要設計一個免責環節，自然就把踢皮球的節，輕易給解開了。

重點來了，你怎么知道他想要的是免責？

怎么知道，才是關鍵。因為換個場景，不同的人想要的可能就是別的了。

這就是我那天說的，成才的問題不是不該遞煙，而是他都不知道為啥要遞煙。

你遞那么多根煙，你連高城是你們軍一把手的兒子你都不知道，你遞了個寂寞？

連許三多都知道了，大家卻刻意瞞著你，為啥？不想想么？

這些天有讀者留言問我，有說某地水污染了，有說某交易平臺服務器掛了，還有說，某公司的法人信息被黑客用人臉識別給盜了。

你知道我什么想法？

我一瞬間就想起自己年輕的時候。

你比如2014年的時候，我和我們新來的董事長，他在集團總部是CTO，被真正的老板指派來兼任。

我們倆聊天，聊他以前帶過的三個團隊之一，其中有一個就是做人臉識別的。

他跟我說技術上有問題，怎么做都做不到100%，然后突破起來特別難，遇到了很多準入市場問題。

五年后，我跟讀者們聊過昔日的這個話題，當時很多讀者還反駁說，咋可能.......

直到今年，好幾家公司的法人信息被人臉識別攻破，被修改，又有讀者來問了。我腦子里的第一反應就是想起往事，甚至能想起當年聊的算法上的細節問題。

按說2014年的時候，我已經是副總了，新來的董事長更是比我還大幾歲，我們可以不聊這些的，技術交給研發團隊去搞就是了。

可我們很清楚，零幾年的時候，他只是個底層小研發，我只是個實習生，我們正是因為都是心機BOY，都特別愿意打探各種消息面，細節點，才能一步一步通過欺上瞞下，爬上來。

我沒有寫錯，欺上瞞下。

我篤定你知道的不如我詳細，那還不是由著我手拿把掐？

無論是職場，是市場，是商業，是投資，本質都是這點事兒，欺上瞞下，手拿把掐。

所以這個世界，有一個千古不變的地方。

那就是當你站在信息高地上的時候，除非你故意的，除非你自愿的，否則你想輸，都難得很。

那么輸的對面不就是贏嘛，這個世界說穿了無外乎快魚吃慢魚。

你怎么才能快？你知道你就最快嘛，他不知道，那他注定是盤中餐呀。
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