作者 | 嘉月

來(lái)源 | 廣告案例精選

最近，喜茶門(mén)店的小伙伴們，估計(jì)被一場(chǎng)突如其來(lái)的爆單打得措手不及。

事情的起因，是K-pop頂流女愛(ài)豆Lisa，在Instagram上炫了幾張超chill的日常生活照片。

照片中除了法拉利、寶格麗、愛(ài)馬仕、LV這些壕無(wú)人性的單品外，還有近期被炒爆的Labubu。

而喜茶一款“三倍厚抹”則以法拉利座駕為杯套，用一抹夏日的綠點(diǎn)綴著法拉利酷炫的黑，與對(duì)著鏡頭展露慵懶笑容的Lisa同框了。

圖源：Ins

法拉利是買(mǎi)不起的，愛(ài)馬仕是夠不著的，Labubu是搶不到的，而那杯售價(jià)19元的喜茶，是普通人唯一能全款拿下的Lisa同款。

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在Instagram上，坐擁1億粉絲的Lisa，她的每一次發(fā)帖，對(duì)于出現(xiàn)在其中的品牌而言，都宛如一個(gè)巨型廣告位，散發(fā)著無(wú)限商業(yè)潛力。

這次也不例外。

當(dāng)粉絲用十倍放大鏡扒出Lisa座駕中那杯是喜茶的“三倍厚抹”時(shí)，一場(chǎng)全球范圍內(nèi)的搶購(gòu)風(fēng)暴瞬間生成。

一時(shí)間，Lisa同款的喜茶抹茶銷(xiāo)量暴增。

喜茶門(mén)店的單據(jù)“扯下來(lái)繞店鋪3圈又3圈”，抹茶系列全線售罄，員工哀嚎“做不完做不完根本做不完”。

圖源：小紅書(shū)

社交媒體上也滿是粉絲們的曬單分享。

小紅書(shū)上涌現(xiàn)“Lisa同款打卡攻略”，配文大多是“get到了Lisa同款快樂(lè)”“也是和巨星喝過(guò)同款奶茶”。

圖源：小紅書(shū)

還有粉絲備注“希望用唯一買(mǎi)的起的Lisa同款，來(lái)接我的人生以后有買(mǎi)不完的法拉利！”，得到了喜茶店員手寫(xiě)的祝福：“祝法拉利女孩天天開(kāi)心”。

圖源：小紅書(shū)

海外門(mén)店也集體淪陷了，美國(guó)7.99美元（約57元人民幣）的抹茶被搶購(gòu)一空，國(guó)內(nèi)網(wǎng)友調(diào)侃“替海外粉絲多喝幾杯”。

店員面前堆成山的抹茶杯，像極了粉絲對(duì)偶像洶涌的愛(ài)。

圖源：小紅書(shū)

Lisa的帶貨戰(zhàn)績(jī)向來(lái)是現(xiàn)象級(jí)的。

當(dāng)年她癡迷潮玩Labubu，直接讓這個(gè)小眾IP從中國(guó)火到泰國(guó)，從潮玩圈破壁到娛樂(lè)圈。

如今半杯奶茶出鏡，就上演了現(xiàn)實(shí)版“點(diǎn)茶成金”。

喜茶能接住這波富貴絕非偶然。

海外門(mén)店早已埋下伏筆。比弗利山莊門(mén)店與Lisa的活動(dòng)軌跡重疊，林娜璉、姜澀琪等K-pop偶像早已被拍到拎著喜茶趕飛機(jī)。

當(dāng)奢侈品筑起階層高墻，一杯奶茶成了粉絲情感投射的平價(jià)入口。

畢竟拿下法拉利遙不可及，而下單喜茶毫不費(fèi)力。

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面對(duì)這波現(xiàn)象級(jí)流量，在粉絲們瘋狂追捧的同時(shí)，也有另一批網(wǎng)友化身賽博偵探，發(fā)出靈魂拷問(wèn)：

Lisa的隨手拍真是“自來(lái)水”？還是精心設(shè)計(jì)的軟廣？

在網(wǎng)友們的討論中，一些觀點(diǎn)十分有趣。

有人直言，喜茶請(qǐng)不起或舍不得請(qǐng)Lisa吧。

畢竟Lisa單篇Instagram代言帖文價(jià)值高達(dá)57.5萬(wàn)美元（2023年數(shù)據(jù)），這可不是一筆小數(shù)目，所以應(yīng)該是純屬巧合。

但也有人有理有據(jù)地分析，LVMH集團(tuán)關(guān)聯(lián)基金L Catterton正是喜茶D輪投資方，而Lisa又是LV的全球代言人。

更巧的是，喜茶2023年就與LVMH旗下FENDI聯(lián)名過(guò)。

圖源：小紅書(shū)

網(wǎng)友調(diào)侃這是“LV派代言人給自家奶茶廠牌帶貨”，如同貴婦用愛(ài)馬仕裝菜市場(chǎng)蔥姜——頂級(jí)資源的降維打擊。

無(wú)論真相如何，喜茶的響應(yīng)都堪稱(chēng)公關(guān)教科書(shū)。

被Lisa翻牌后，喜茶美國(guó)門(mén)店迅速反應(yīng)，推出“Lisa定制款”，并在Instagram上與粉絲積極互動(dòng)。

圖源：@heytea.usa

這一舉措進(jìn)一步放大了粉絲與產(chǎn)品之間的情感聯(lián)結(jié)，讓原本只是明星同款的話題，升級(jí)為粉絲專(zhuān)屬的獨(dú)特體驗(yàn)，使得粉絲們的購(gòu)買(mǎi)熱情愈發(fā)高漲。

這波操作被網(wǎng)友封為“追熱點(diǎn)天花板”。

富貴砸來(lái)時(shí)，有人被砸暈，有人早已支起金缽。

對(duì)于正在出海拓展市場(chǎng)的喜茶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次巨大的成功，實(shí)現(xiàn)了流量與銷(xiāo)量的雙豐收。

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Lisa的魔力遠(yuǎn)不止于流量轉(zhuǎn)化。

她構(gòu)建的是一種情感投射機(jī)制，粉絲通過(guò)購(gòu)買(mǎi)偶像同款獲得“心理接近性”。

當(dāng)手握Lisa同款抹茶，仿佛與偶像共享片刻生活。這種親密幻覺(jué)，比任何廣告詞都蠱惑人心。

放眼消費(fèi)江湖，這類(lèi)“無(wú)心插柳柳成金”的案例比比皆是。

就拿雷軍來(lái)說(shuō)，他在不經(jīng)意間展示的物品，總能引發(fā)一陣熱潮。

去年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，雷軍在出發(fā)去巴黎前發(fā)布的“出差好物分享”視頻中，行李里兩瓶不顯眼的辣醬被眼尖的網(wǎng)友認(rèn)出。

其中“飯?jiān)庋辍崩贬u原本已處在破產(chǎn)邊緣，卻因雷軍的這條視頻，兩小時(shí)后工廠員工發(fā)現(xiàn)商機(jī)，直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)迅速響應(yīng)，開(kāi)啟直播，一個(gè)月線上銷(xiāo)售額達(dá)到700多萬(wàn)元，加上線下總銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元 ，成功“起死回生”。

還有，在小米SU7 Ultra發(fā)布會(huì)的那個(gè)夜晚，身穿棕色皮衣的雷軍，怎么也想不到，自己這身OOTD一夜之間成為了全網(wǎng)追捧的潮流穿搭。

搭上雷軍這輛流量快車(chē)，同款皮衣火速售罄了。

圖源：小米發(fā)布會(huì)

前幾日，馬云夜騎西湖被網(wǎng)友偶遇，他的穿搭以及所騎的自行車(chē)瞬間成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。

圖源：小紅書(shū)

照片和視頻在網(wǎng)上傳開(kāi)后，網(wǎng)友們不僅對(duì)馬云的休閑狀態(tài)津津樂(lè)道，還對(duì)他的著裝細(xì)節(jié)和那輛價(jià)值1.85萬(wàn)的BROMPTON折疊自行車(chē)展開(kāi)了熱烈討論，馬云同款在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注度急劇上升，相關(guān)話題熱度持續(xù)攀升。

而在競(jìng)技體育賽場(chǎng)上，健兒們也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的帶貨能力。

全紅嬋的“丑魚(yú)拖鞋”、黃雨婷的發(fā)夾、鄭欽文的網(wǎng)球裙…… 這些奧運(yùn)同款商品都曾在網(wǎng)絡(luò)上掀起購(gòu)買(mǎi)熱潮。

全紅嬋同款拖鞋的銷(xiāo)量周環(huán)比飆升了1396%，黃雨婷同款發(fā)夾在義烏的商家兩天就接到了近60萬(wàn)個(gè)訂單。

圖源：微博

被選中的爆款都有個(gè)隱秘共性，那就是反差感和可復(fù)制性。

頂級(jí)人物的生活普羅大眾無(wú)法想象，但頂級(jí)人物用的單品，我們可以輕松夠得著。

如千元出頭的馬云同款鞋子、極具生活氣息的雷軍同款辣醬、一杯只要19元的Lisa同款喜茶……

情緒價(jià)值與消費(fèi)成本的精妙平衡，讓普通人也能在“四舍五入貼貼偶像”的快樂(lè)里狂歡。

如果買(mǎi)一件東西，要讓人節(jié)衣縮食、背負(fù)壓力，那這快樂(lè)也就變了味。

消費(fèi)的真諦，不就是花小錢(qián)，收獲大大的情緒價(jià)值嘛。

所以，咱在跟風(fēng)消費(fèi)的時(shí)候，還是得保持理性，別讓盲目跟風(fēng)破壞了原本追求的那份快樂(lè)。

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洛杉磯的落日余暉中，Lisa手握的抹茶早已見(jiàn)底。而地球另一端，喜茶店員還在瘋狂鏟冰，社交媒體的曬單長(zhǎng)龍持續(xù)刷新。

當(dāng)粉絲們心滿意足地拍下“Lisa同款”發(fā)到小紅書(shū)時(shí)，他們消費(fèi)的何止是一杯抹茶？

那是用19元買(mǎi)到的，與頂流共享同一片綠意的幻覺(jué)瞬間。

在這個(gè)情緒溢價(jià)的時(shí)代，所有消費(fèi)品都在暗地里重新標(biāo)價(jià)，標(biāo)上我們對(duì)理想生活投射的價(jià)碼。

法拉利太遠(yuǎn)，但喜茶很近。

下一次當(dāng)偶像的日常碎片落下，又會(huì)輪到誰(shuí)被這潑天的富貴砸中？

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