文 | 游戲價(jià)值論

2019年年中，閱文集團(tuán)旗下IP游戲定制打造與發(fā)行平臺(tái)閱文游戲召開手游《新斗羅大陸》發(fā)布會(huì)，首次公布斗羅系游戲產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況，由閱文游戲自研開發(fā)的《新斗羅大陸》上線5個(gè)月流水破4億。發(fā)布會(huì)上，閱文游戲與37手游、極光網(wǎng)絡(luò)、中手游、米婭游戲等多家合作方聯(lián)合成立IP聯(lián)盟，旨在共同推進(jìn)頭部IP游戲的開發(fā)制作。

當(dāng)時(shí)大家都以為是網(wǎng)文IP改編游戲眾人拾柴、做大做強(qiáng)的起點(diǎn)。

6年后，7月11日由三七互娛打造的斗羅IP首款3D寫實(shí)大世界MMORPG手游《斗羅大陸：獵魂世界》上線，兩周在iOS暢銷榜10-30徘徊。

雖然對(duì)喜歡斗羅IP的玩家而言，“37+斗羅”的經(jīng)典組合都是老熟人（多端推出了快十來款產(chǎn)品），也會(huì)有“怎么又是你”的吐槽，但這款產(chǎn)品已經(jīng)成為當(dāng)下iOS暢銷TOP100+微信小游戲TOP 100的獨(dú)苗。

網(wǎng)文IP改編游戲最后的陣地還得看“37+斗羅”。

持續(xù)退守

一年前的《網(wǎng)文IP改編游戲出局了？》報(bào)道中，我們聊過：閱文2024上半年取得三年內(nèi)最大增幅，回到2019年差不多的版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入水平背后，IP運(yùn)營(yíng)其他環(huán)節(jié)的都有高增長(zhǎng)和新發(fā)展，還是在填補(bǔ)游戲變現(xiàn)這塊的缺失。

伽馬數(shù)據(jù)《2021-2022移動(dòng)游戲IP市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2021年IP改編移動(dòng)游戲收入占移動(dòng)游戲市場(chǎng)五成以上，但增長(zhǎng)率不足5%。從IP類型來看，小說IP連續(xù)三年增長(zhǎng)超40%，近年來多個(gè)小說IP得到影視化、動(dòng)漫化與游戲化，多端共同作用放大了小說IP的商業(yè)價(jià)值。

到了《2024中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報(bào)告》中，2024前三季度小說IP改編占比從2.1%繼續(xù)下滑到0.7%。

要知道整個(gè)24年IP游戲帶動(dòng)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)達(dá)到95.1%，IP游戲也創(chuàng)下5年以來的規(guī)模新高。

雖然IP具備高價(jià)值，但當(dāng)進(jìn)入變現(xiàn)環(huán)節(jié)時(shí)，不同領(lǐng)域的IP布局卻展現(xiàn)出了較大的流水差距：對(duì)比2024年主要領(lǐng)域流水TOP10的產(chǎn)品可見，“游戲”單一領(lǐng)域獨(dú)占了73.3%的流水份額，變現(xiàn)能力顯著高于其他領(lǐng)域，網(wǎng)文和動(dòng)漫/動(dòng)畫分別只有0.5%。

今年3月閱文官方發(fā)布2024年全年業(yè)績(jī)報(bào)中，IP運(yùn)營(yíng)及其他收入同比增長(zhǎng)33.5%，IP衍生品GMV超5億達(dá)到歷史新高，但游戲不說單獨(dú)板塊，IP運(yùn)營(yíng)中只字未提。

網(wǎng)文IP改編手游的大環(huán)境相比去年更加惡劣。

在游戲行業(yè)的小游戲大潮中，網(wǎng)文IP同樣掉隊(duì)，去年上線37+斗羅IP的《靈魂序章》、配合《慶余年2》同期上的《逍遙吟》都難以長(zhǎng)期維系。

新上的《斗羅大陸：獵魂世界》成為目前留在TOP 100的獨(dú)苗。

同時(shí)最近眾多機(jī)構(gòu)對(duì)閱文2025H1的預(yù)測(cè)中也都提到，上半年IP運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)同比下滑。以光大證券的報(bào)告為例，游戲相關(guān)拉出來的也只有《斗羅大陸：獵魂世界》。

在文學(xué)IP商業(yè)化的道路上，雖然閱文很早就有意識(shí)的拓寬商品形態(tài)，重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)品、潮流玩具和線下實(shí)景消費(fèi)等領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，但從營(yíng)收的角度來看，哪怕去年到今年有谷子+潮玩的風(fēng)，游戲始終是最重要的變現(xiàn)手段之一。

另一方面，隨著游戲輻射范圍和影響力的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)文IP通過游戲增值（與用戶更長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)情感鏈接），再到卡牌、潮玩的變現(xiàn)鏈路的效應(yīng)的重要性也不斷提升。

游戲都是這套商業(yè)模式繞不開的關(guān)鍵一步。

從IP改編到聯(lián)動(dòng)

雖然財(cái)報(bào)里可以報(bào)喜不報(bào)憂，閱文其實(shí)也清楚的知道游戲遇挫的問題。

《一人之下》改編的格斗游戲（魔方工作室）還在測(cè)口碑不錯(cuò)，《詭秘之主》動(dòng)畫熱播但游戲沉寂了一陣子（彈指宇宙），站在產(chǎn)業(yè)的角度，僅靠“37+斗羅”維持網(wǎng)文改編IP招牌有些強(qiáng)人所難，游戲聯(lián)動(dòng)成了一種退而求其次的解渴選擇。

長(zhǎng)青和長(zhǎng)線是當(dāng)下游戲行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，2024年，流水TOP100游戲產(chǎn)品平均運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)已達(dá)7年，而新品整體活力有待提升。2025年上半年TOP100產(chǎn)品中新品流水占比僅為5.2%，去年同期為12.6%。

游戲維持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)對(duì)內(nèi)容的迭代提出了更高的要求，IP聯(lián)動(dòng)這一形式的價(jià)值被放大，既可以品牌引流、也可以作為研發(fā)內(nèi)容有效填充。

另一邊，小游戲的激烈競(jìng)爭(zhēng)同樣催生了IP價(jià)值。以《靈畫師》分享的內(nèi)容為例，和《中國(guó)奇譚》的限時(shí)合作期間，道具收益達(dá)到了合作成本的4倍，對(duì)比常規(guī)素材，IP合作素材成本降低25%，游戲熱度明顯回升。

微信小游戲在2023年也推出了小游戲IP合作平臺(tái)，作為吸引開發(fā)者的重要合作資源。官方數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有超200個(gè)IP方入駐，2024年全年微信小游戲累計(jì)進(jìn)行了近百次IP合作，涉及30+個(gè)IP和近50款游戲。

6月25日，“2025微信小游戲開發(fā)者大會(huì)”IP合作分會(huì)場(chǎng)，閱文集團(tuán)版權(quán)中心游戲授權(quán)業(yè)務(wù)趙蕾，在主題演講中公開了14個(gè)IP的合作計(jì)劃。

比如去年，《道詭異仙》與網(wǎng)易《新倩女幽魂》進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)，玩家以男主李火旺的視角步入水墨風(fēng)地圖，展開探索與戰(zhàn)斗；《大奉打更人》影視熱播期間，與《和平精英》開啟了大奉I(lǐng)P的首次聯(lián)動(dòng)，聯(lián)動(dòng)跨越了小說、影視、游戲三方，協(xié)同演員同步為聯(lián)動(dòng)助陣；《狐妖小紅娘》去年七夕節(jié)點(diǎn)與國(guó)民 MOBA《王者榮耀》進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)合作。聯(lián)動(dòng)期間直接帶動(dòng)了游戲Q3季度收入提升，并登上了騰訊集團(tuán)財(cái)報(bào)；《從前有座靈劍山》將進(jìn)一步和微信小游戲平臺(tái)推出更多活動(dòng)等等。

“今年除了一些新IP推薦以外，我們也逐步開發(fā)了部分IP改編游戲、聯(lián)動(dòng)合作和游戲產(chǎn)品部的合研模式，將會(huì)有更多的合作模式推薦給不同小游戲廠商。”

本質(zhì)上，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)以及小游戲競(jìng)爭(zhēng)的需求催生了IP聯(lián)動(dòng)價(jià)值提升，站在版權(quán)方的角度，從IP改編到IP聯(lián)動(dòng)，是有合作總比沒有好的一種創(chuàng)收選擇。

閱文CEO侯曉楠曾表示，目前閱文最大的問題不是打造不出爆款I(lǐng)P，而是沒有摸索出一套普適的方法論。IP改編到IP聯(lián)動(dòng)能不能補(bǔ)足方法論的一環(huán)，補(bǔ)足游戲變現(xiàn)的缺口是長(zhǎng)期的觀察點(diǎn)。

回到37+斗羅的經(jīng)典組合，是斗羅的號(hào)召力成就了37一系列IP改編的成功，還是后者慧眼識(shí)珠，能夠以一個(gè)IP在卡牌、ARPG、開放世界多品類賽道都做出花的實(shí)力，在IP聯(lián)盟中堅(jiān)持到現(xiàn)在？

用相輔相成更加合適，共同守住了網(wǎng)文IP改編的希望以待后來者。