近日央視曝光了著名生鮮社區(qū)電商錢大媽加盟商虧損一事，我來說幾句。
第一，錢大媽虧損并不少見。抖音上長沙加盟商控訴虧掉兩套房，本是事實(shí)。據(jù)稱，該加盟商賣房170萬做了兩個(gè)錢大媽門店，堅(jiān)持11個(gè)月，每個(gè)月虧損3-5萬元。實(shí)在沒辦法，一個(gè)門店關(guān)門歇業(yè)，另一個(gè)轉(zhuǎn)型做餐廳。后來該加盟商被錢大媽告上法庭，要索賠200萬元，理由是誹謗罪。錢大媽為何要狀告加盟商，一是太多人賺不到錢，要退出加盟。二是錢大媽今年剛提交了港股上市申請(qǐng)，正處于輿論的風(fēng)口浪尖，負(fù)面新聞的輿論壓力對(duì)錢大媽很不利。
筆者在深圳，公司樓下和住處都有錢大媽門店，但是沒經(jīng)營多久就倒閉了，原因也是央視曝光的一模一樣，不賺錢。門店從晚上七點(diǎn)后開始促銷，許多老頭老太太都掐點(diǎn)去買菜，門店老板虧損。小區(qū)樓下那家錢大媽早已經(jīng)停業(yè)，如今一家個(gè)體蔬菜店在錢大媽門店舊址繼續(xù)經(jīng)營，他們自己從農(nóng)批市場(chǎng)進(jìn)貨，生意尚可。

第二，錢大媽商業(yè)模式不持續(xù)。錢大媽穩(wěn)賺不賠，品牌方和加盟商根本不能實(shí)現(xiàn)共贏，而是錢大媽的利潤建立在加盟商虧損基礎(chǔ)之上。不管門店賺錢與否，錢大媽都能財(cái)源滾滾：加盟費(fèi)3萬元、品牌保證金2萬元、貨款保證金2萬元、門店裝修費(fèi)8萬元、設(shè)備采購費(fèi)用20萬元、開業(yè)前廣宣物料2萬元。門店初始投資至少要四五十萬（如果不加盟錢大媽到菜市場(chǎng)拿貨啟動(dòng)成本很低），還有開業(yè)半年后，錢大媽將收取每天19時(shí)前營業(yè)額的1%，第2年至第5年收取每天19時(shí)前營業(yè)額的1.5%作為品牌使用費(fèi)。

關(guān)鍵是，錢大媽從一開始就規(guī)定了加盟商每天進(jìn)貨的最低限量，甚至對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行了嚴(yán)格限制，只允許售價(jià)下調(diào)，一旦加盟商不遵守價(jià)格管理，就會(huì)被罰款甚至停貨。加盟商反饋，從錢大媽進(jìn)貨的價(jià)格遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)。加盟商沒有定價(jià)自主權(quán)，進(jìn)貨成本高，正常情況下只能維持微利。但是他們又規(guī)定日清模式，當(dāng)天的菜必須當(dāng)天賣完，這對(duì)消費(fèi)者來說是好事，保證菜品的新鮮。但是從晚上七點(diǎn)開始打折促銷，從九折到最低一折甚至免費(fèi)送，折算下來門店虧損不可避免。前期開業(yè)，為吸引流量，還要推出打折菜，基本是賠本賺吆喝。
第三，錢大媽上市在即股價(jià)有待觀察。在如上的商業(yè)模式下，加盟商不賺錢，各種糾紛不斷，必然損害錢大媽的品牌聲譽(yù)。假如正式上市后其股價(jià)走勢(shì)如何，不容樂觀。和奈雪的茶一樣，港股上市當(dāng)日竟然跌破發(fā)行價(jià)，我們不希望出現(xiàn)這種情況。我們希望錢大媽能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營模式，完善服務(wù)，真正做到以加盟商為本，讓加盟商賺到錢。到今年2月，錢大媽加盟店已經(jīng)突破3000家，希望錢大媽能正視問題，挽回市場(chǎng)信心，再起航，再出發(fā)。