2021年12月20日薇婭停播至今，已經超過50天，這期間，先是大大小小的主播們刮起了補稅潮，隨后李佳琦被曝補稅17億，時至今日，萬象叢生的直播電商行業依然暗流涌動，處在風口浪尖的謙尋未來會呈現何種生態？此前被眾多網友想念的薇婭，還能回來嗎？

近年來，隨著直播電商的不斷進化，直播的核心商業邏輯也從傳統的“商品+公域”切換到“內容+私域”的新模式，這種模式的升級，對主播來說機會更大，要求也更嚴格。我們知道，主播想換取消費者的信任，其實是一件非常難的事情，很多消費者可能最多只會給主播2到3次機會，如果買來的商品不滿意，他們以后再也不會光顧，所以業界普遍認為，直播電商成功的關鍵就是如何建立起消費者信任機制，這一方面需要主播團隊具有專業水準，在選品供應鏈售后保障等方面具備一流水平；另一方面也需要主播公司堅持誠信經營原則，而不是把消費者當韭菜，割了一茬又一茬。

說回薇婭，她此前在電商直播的成功，讓行業意識到要想把生意做大做強，一定要先有“用戶思維”，即明確核心消費群體，再圍繞這一人群的需求去生產優質直播內容，并通過運營手段，不斷擴大核心消費群在所有用戶畫像之中的占比，所以薇婭團隊之所以能取得消費者的信任并把他們轉化成粉絲，靠的正是出色的內容——物美價廉的商品和靠譜的售后保障，雖然搭建不易，但這種粉絲信任關系一旦形成，就有很高的壁壘。

我們看到，補稅風暴后，直播電商行業正在向多元化、精細化發展，大品牌對店鋪自播的投入力度在加大，其他中小品牌則“逐水草而居”，不再依賴單一的達人帶貨，這種現象的背后，一方面是因為品牌商們“一朝被蛇咬十年怕井繩”，害怕再次發生因為“槍打出頭鳥”而讓自己躺槍的事件，同時他們觀察下來發現，目前為止還沒有出現能夠照顧薇婭粉絲“挑剔”眼光的主播，即便是目前一枝獨秀的李佳琦，也有網友對其服裝、零食等選品頗為詬病，最近還被曝出趁機漲價。

除了主播、客服人員，策劃、運營等人員也是直播團隊的重要組成。某資深MCN機構負責人認為 “如果是一場大型直播，從準備到落地，到后續的推廣，一般可能要二十幾人一起來參與。”這方面，很多業內人士表示，薇婭團隊無論選品、賣點提煉、現場展示、直播整體節奏把控,都是教科書級的。此前H&M新疆棉事件中，薇婭團隊從宣布直播間下架到第二天在直播間為公益專場預熱，到第三天薇婭坐輪椅帶傷上陣為新疆棉產品帶貨，滿打滿算用2天就完成了“平臺協商——產品搜尋——品牌篩選——議價訂貨————物流運輸——播前準備——直播帶貨——售后保障”的全套流程，效率之高讓人驚嘆。

與其說大家懷念薇婭本人，不如說是懷念她的團隊，懷念直播電商這樣魚龍混雜的行業中，還能夠真心實意為消費者選品談價，將真正的實惠帶給大家的團隊，這樣的團隊組建不易，所以才更稀缺，更值得被懷念。