隨著“品牌即認知”,變成一種共識,品牌價值重新與產品深度綁定,優質產品、極致性價比、體驗式消費、價值寄托就會成為了一個品牌的核心競爭力。讓其在這也使得任何一個極致細分、垂直的賽道都可能一躍為大消費品牌,成為行業主流所需的時間大大縮短。
而黃鸝智聲的出現,不僅顛覆了人們對傳統藍牙降噪耳機的慣常認知,更通過改變技術標準上創新了大部分通話耳機降低環境滅噪級的聲音創新技術音,打造出0噪通話耳機,麥克風拾音降噪達50分貝做到業界領先。
“讓人們透過耳機,聽見的將不再只是某一種聲音,更是國貨科技的創新和時代前進的腳步聲。”日前,黃鸝智聲創始人兼CEO劉志在接受《新象財經》采訪時表示。
2016年9月,蘋果發布的第一代藍牙耳機Airpods,推動了耳機行業的變革,開啟了耳機真無線時代。憑借以攜帶便捷、連接穩定、主動降噪等功能,讓藍牙耳機成為用戶的首選產品。
據公開數據顯示,2020年全球品牌耳機出貨量約為2.5億,預計到2024年將增長至5.51億。中國的市場更是發展迅速,天眼查數據顯示,我國無線耳機相關企業高達1000余家,其中超3成的企業成立時間在5年以內。
誰也不曾想到,誕生于2019年的黃鸝智聲,在不到幾年的時間里,已經成為了降噪耳機市場的絕對主力。其實,黃鸝智聲核心技術團隊早在2005年就開始研發智能語音識別系統,為國際一線大廠提供語音撥號服務,隨后團隊從2007年起逐漸開拓口語測評賽道,已是國內最早一批為教育行業提供口語測評服務的廠商。
團隊在研發過程中發現,學生們進行口語測試時的座位是相鄰的,即便是戴上耳機大聲說話,也很難保證自己的聲音不會被旁邊的人聲淹沒,這就導致最終錄音素材全是嘈雜的人聲,不管是機器還是人工都很難做出評判。
因此,團隊決定進一步研發聲音前端處理技術,以解決強噪聲環境下的語音通信和聲音智能處理問題。歷經十余年的技術積淀,團隊成立了黃鸝智聲,開拓智能聲音前端處理市場。
每個品牌都要進一步明確自身的定位、建立差異化的技術優勢,才能在市場內獲得長久的立足空間。在此,智能降噪成為行業當下技術分水嶺。
每個品牌都要進一步明確自身的定位、建立差異化的技術優勢,才能在市場內獲得長久的立足空間。
根據Canalys公布的最新數據,2022年第三季度,全球個人智能音頻設備出現年內第二次下滑,出貨量1.136臺,同比下降4%,而無線藍牙耳機的出貨量卻出現逆勢增長,成為唯一正增長的子類別,出貨量達7690萬臺,同比增長6%。
在此,智能降噪成為行業當下技術分水嶺。
黃鸝智聲CEO劉志在新象財經專訪時表示:“如今,降噪技術在我們國家和一些歐美或者是日本發達國家的技術相比較而言,首先可以很自豪的說,今天我們已經領先了。”
“雖然降噪技術最早是西方提出的課題,甚至可以追溯到阿波羅登月,因為月球上的背景噪聲輻射是非常強,所以就要解決到了月球上后宇航員和地面通信的問題,當時便提出了降噪這樣的一個課題。發展到今天,從傳統的這種降噪的方法到采用陣列的方法,再到今天我們用深度學習的方法已經歷經了三代。但是每一種方法它都有存在一些問題,那我們團隊實際上在所有的這種方法當中,我們就是一個融合的集大成者,融合了每一種方法的優勢。”
“其中包括四大類的技術:信號處理的技術,麥克風陣列的技術,深度學習技術、聲學的結構。通過這四大類的一個技術的模擬,把它們綜合在一起,最后實現在一顆小的芯片上,放在一個耳機當中,這就是我們今天所做的這樣的一個技術。”
今天的耳機產品,除了聽音之外,通話的應用場景越來越多,已經成為耳機的第二大應用,黃鸝智聲在耳機產品上將技術優勢集中在通話降噪領域,其目的是在通話時,讓通話的對方聽不到耳機使用者周邊的噪聲。
聽音降噪技術已經普及,而通話降噪技術因其復雜度更高,環境適應性要求更廣,面臨的技術挑戰還很多。黃鸝智聲的品牌優勢首先就體現在其通話降噪技術的先進性,耳機的通話、語音交互等場景,對于在線上辦公、社交溝通中的體驗也起到了關鍵作用。
黃鸝智聲為什么能在國產耳機市場迅速異軍突起冒頭?這離不開CEO劉志和團隊在一切細節的努力,都是不斷為了滿足當代年輕人對審美和品質的追求。
耳機品牌是有情緒價值和符號性的,消費者會基于性價比、情緒價值等幾個方面去選購耳機。如何把感性和理性都能夠結合起來,能夠集中體現在這款耳機上呢?
黃鸝智聲CEO劉志回答到說:“實際上這就是從技術跨到產品,我們說光有好的技術其實是不夠的,真正要讓用戶去喜歡用它,就要往前跨一大步,這里面有大量的情感鏈接,首先我們要洞察的一件事,就是用戶的體驗,它的本質到底是什么,能不能量化。”
“要考慮用戶人群,像我們主打是麥克風端的ENC通話降噪,定位是偏商務人群,同時要兼顧到年齡差異,所以整體上在設計上它是一個比較沉穩的商務風,包括在整個配件,都是從商務的這個角度去考慮。其中最核心的是通話的體驗,不管是我們這邊還是對方,核心是讓通話的對方聽不到我周邊的噪聲,實際上也是滿足對方的一個需求,當然間接的滿足了自身的需求。”
“原來國內的有一些客戶很有趣,他們會跑到廣場舞的隊伍旁邊去做測試,體驗下來黃鸝智聲是真的可以。所以什么是好的產品,它是基于用戶的這種真實需求來打造的,但同時能讓用戶有非常直接的這種體驗,我管這個叫體驗上的差異化。”
黃鸝智聲在產品中埋下了許多驚喜,希望能最大程度滿足年輕人在社交中的需求,在志同道合的群體中引發情緒共鳴。
如今產品在市場的需求已經非常強烈,而且是豐富多元的,但是從技術到產品再到市場,這是一個比較漫長的鏈路,當成熟的技術應用技術成熟的應用到產品當中之后,產品就要面臨市場檢驗要去推向市場的時候,品牌我們當然會期待市場的認可。
當產品在推向市場之后,市場的反饋如何,黃鸝智聲又從市場拿到了多少蛋糕呢?
從技術到產品,產品到市場,都是一個巨大的跨越,實際上在做這款產品之前,黃鸝智聲做了大量的市場調研,幾乎把市面上所有這個通話效果比較好的耳機,通過8000條用戶的數據,逐條分析用戶滿意的是什么,不滿意的是什么,基于這樣的分析和研究才造就了現在的通話耳機產品。滿足用戶的三大標準通話效果,聽音效果以及佩戴舒適性這三點。
黃鸝智聲CEO劉志說到:“黃鸝智聲是一個技術企業,耳機這類產品實際上是品牌當中延伸出的一個分支。對于我們所做的這個技術來說,實際上它的應用面遠遠不止于一個兩個產品。我們要做一個長紅品牌,非常清楚我們的核心在科技——降噪技術,接下來會圍繞著怎么在更多的產品形態,更多的場景和適用性上提升我們的這個技術的能力。找到自己核心差異化的東西,而且要去思考怎么能夠持續的把它保持下去。”
所以黃鸝智聲的使命是用聲音智能改善人類生活與工作品質,這也是我們著力的點。
“一直以來,黃鸝智聲一直都是在紅海中尋找藍海,在產品、技術、市場營銷創新上,我們都是做了大量的功課,一直考慮差異化,避開大眾特別熟悉的這種產品形態,從技術的特點出發,差異化出發,再去選一個細分的市場人群,先在細分人群中,樹立我們的一個基礎用戶群體,樹立品牌。”
“再通過他們去輻射和擴散,其實這樣的例子比比皆是,像我們的產品到海外之后,觀察到我們大量的用戶在給他身邊人推薦,以至于我們沒有做什么廣告宣傳,亞馬遜平臺上每天都在增加銷量。”
“所以說先打好基礎人群,在基礎人群站穩了之后考慮破圈是很重要的。接下來,我們會考慮的可能就是比如說主播、老師等等人群,再往后就是大眾人群,一點一點去輻射下去。”
在避開紅海競爭策略上,黃鸝智聲做到了,一個是破圈,另外一個就是勢能營銷。
隨著新國貨浪潮的推動,“潛力玩家”不斷涌現,黃鸝智聲在成為耳機賽道國貨之光的同時,品牌力正在不斷賦能與增長,這也是一個新國貨品牌向世界講述的新“中國故事”。
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