當前，汽車營銷的普遍做法在于，一切營銷圍繞新車上市，一切資源傾斜于新車上市。這當然可以理解，新車上市是汽車營銷的重中之重。不足之處在于，很多營銷將新車上市當作唯一環節，當作“一錘子買賣”。

新車上市時候，高朋滿座，鮮花紅酒，就像盛大婚禮一樣。等到儀式結束，就不聞不問，人去樓空。這種“一錘子買賣”對于婚禮絕對代表著美滿，但是對于新車營銷則代表著不足。因為新車營銷需要測試、發布、預售、試駕等多個環節，需要曝光、預熱、升溫、引爆和發酵多種場景，涉及上市前、上市中、上市后的多個階段。如果平時不做功課，僅僅來個臨門一腳，結果只會事倍功半，平白浪費很多資源。

一個顯而易見的現實是，新車上市不是“一錘子買賣”，而是一個系統化、全局化工程，需要所有環節共同發力，才能完成新車上市，并順勢熱銷的任務。尤其是目前市場環境下，汽車行業正在發生深度變革，汽車營銷模式必須與時俱進，必須從“一錘子買賣”進化到全局系統性營銷。如果不能適應，就會被淘汰出局。

▍汽車營銷陣地的轉移，從多點開花向中心化平臺快速聚焦

在新車營銷“一錘子買賣”發生進化的同時，汽車營銷的思路也在發生深度進化。

眾所周知，此前汽車營銷模式普遍為“多點開花，撒胡椒面”。每個平臺，每個渠道，都會投放一些，生怕會錯失市場，疏漏用戶。就像種地一樣，這里種點，那里種點，費勁辛苦，疲于奔命，效果卻一般。主要原因為此前市場缺乏具有寬闊覆蓋力的平臺，品牌被迫在多個平臺和渠道之間來回投放，才能保證對于目標人群的全面覆蓋，同時也因為多向互相重疊造成資源浪費。

現在，情況已經發生變化，汽車營銷逐漸從此前的“多點開花向中心聚焦”，尤其傾向于向擁有大流量、優質人群的平臺轉移。像我們日常使用的抖音、今日頭條等社交平臺恰好擁有這些優勢。典型比如抖音，汽車興趣用戶規模高達2億，實現了各類汽車人群的一網打盡。因此，基于抖音生態提供優質達人資源、服務以及營銷解決方案的巨量星圖，便能很好地利用這一優勢，實現達人營銷的全面覆蓋。

除此之外，巨量星圖優質且豐富的達人資源也是其能實現高效種草的重要原因。目前巨量星圖可接單達人數量達200萬，抖音萬粉以上汽車垂類創作者達4.3萬。這些優質達人是連接品牌和用戶的樞紐，每天可以創作海量優質內容。這些內容包括圖文、小視頻、視頻以及直播等，可以針對曝光、首發、測試、預售以及新車上市、車展顯示和試乘試駕等所有環節進行創作，將有價值內容輸出到目標群體，實現品牌方與用戶的充分觸達，進而影響用戶的思維決策。

更重要的是，在抖音等平臺流量中，通過工具篩選，可以清晰甄別從1A人群、2A人群和3A人群，幫助品牌方進行針對性投放。典型比如在抖音平臺，每天搜索汽車相關內容超過3200萬條，這些用戶天然具有3A屬性，種草效率很高，留資轉化渠道通暢，可以實現高效率種草、留資和轉化。

僅僅通過上星圖，經銷商和主機廠就可以實現對目標客群的全面覆蓋，避免了在不同平臺之間疲于奔命。同時利用達人資源，和目標客群進行充分溝通，實現品牌方意圖的全面貫徹。

▍從“一錘子買賣”到一站式解決方案

當“新車上市上星圖”，逐漸成為業界共識之后，如何充分使用和利用星圖服務，則成為新的課題。就像開文提及，很多新車上市，上星圖“找一批達人，狂轟濫炸一番，獲得極高曝光度”，達成新車上市營銷任務。

這種方式可以快速破圈，實現火爆出街，不過因為更多是一次性屬性，具有“一錘子買賣”性質，在實現新車上市目標的同時，也暴露了一些短板不足。比如“上市時候，火爆全場，上市之后就啞火”；或者“一次暴起，然后全年沉默”。更令人遺憾的是，用戶轉化其實一個長鏈路過程，首先是觸達，其次是影響，然后才能轉化。“一錘子買賣”帶來的后果可能是“剛剛種了草，還來不及轉化收割就放棄，造成寶貴的資源和線索白白浪費”。

朱偉華頻道認為，“這種一場暴雨管一年的模式并不成熟，同時也造成資源浪費”。

與此同時，巨量星圖洞察“一錘子買賣”的弊病，不斷升級和進化服務，提出了覆蓋新車上市所有流程的一站式營銷解決方案，通過“四招”充分解決目前“一錘子買賣”的不足弊病。

針對新車上市“臨門一腳就遇冷”，巨量星圖提出新車全周期營銷方案；以達人系統全面涵蓋車輛測試、亮相、預售、上市、發酵等新車營銷全周期，維持長期熱度，實現持續轉化。

針對“新車上市就結束，然后全年沉默”的尷尬；巨量星圖具有全年營銷的系統性解決方案，通過上海車展（北京車展）、廣州車展、車主感恩季、玩車一夏、點亮中國以及星圖汽車盛典等貫穿全年的節點，始終維持新車曝光和熱度。此外平臺熱點欄目“年度車盤點”，更具有年底引爆的效果，具有爆款工具的屬性。

針對“種草路徑不通暢”的問題，巨量星圖通過“投稿CPL任務”和“星圖招募任務”兩大產品行工具解決問題，提升種草和留資，實現快速破圈。

與此同時，如果品牌想要加強火力，星圖還提供“達人X廣告”的模式，通過品牌廣告、效果廣告和搜索廣告的投放，結合達人營銷，實現對于目標客群全面覆蓋。同時無論達人合作還是廣告投放，都設定了非常細化的人群包，實現了精準打擊，高效轉化。

如此，經過四方面的系統性服務方案，實現新車一站式解決方案，徹底告別“一錘子買賣”，破解新車上市的營銷難題。

▍朱偉華頻道洞察

在一個瞬息萬變的時代，營銷必須與時俱進，才能解決痛點，甚至在變局中發現新的機會。現在汽車營銷發展趨勢非常明顯，“此前的多點開花模式，迅速向著中心核心平臺集中”，與其在多個平臺疲于奔命，不如在一塊營養豐富的大塊地里精耕細作。

“一錘子買賣”模式曾經發揮了必要價值，現在更先進的方法論出現，從“一錘子買賣”升級到一站式解決方案，提升了服務價值，更加貼合主機廠需求。

巨量星圖從最初的資源捕撈，到達人合作，再從一次性合作到一站式解決方案，實現了對于資源的充分挖掘利用。對于品牌方，通過巨量星圖占用優渥資源，使用高效工具，結合一站式解決方案，可以一步到位解決新車上市的難題。