1863年，兩個大兵來到胡雪巖的錢莊，要取出老鄉(xiāng)的12000兩銀子。伙計要他們出示存款憑證，大兵拿不出來，雙方爭得面紅耳赤。胡雪巖知道后，讓伙計付給大兵15000兩。

伙計們感到一頭霧水，老板這是怎么了？

胡雪巖淡定一笑：“此事要從三年前說起。”

1860年，胡雪巖的阜康錢莊剛剛開業(yè)，一個男子拿著12000兩銀子來存錢。掌柜劉慶生親自接待了他。

但是，男子說：“我不要利息，也不要存折。”

劉慶生一驚，心想：“莫不是這銀子來路不明？”于是婉拒了這筆存款。

男子急了，說他是當(dāng)兵的，拿著12000兩銀子，走了好幾家錢莊，都沒人愿意接這個存款。

劉慶生心電急轉(zhuǎn)：“當(dāng)兵的……難怪都不敢接，外面兵荒馬亂的，誰知道你的銀子是不是搶來的？”

男子說胡雪巖信譽好，一再要求見胡雪巖一面。劉慶生只好匯報給老板胡雪巖。

胡雪巖擺了一桌酒菜，招待這位男子。

幾杯酒下肚，男子說他叫羅尚德，在綠軍營當(dāng)差。以前在老家四川，爛賭如命，把家產(chǎn)都輸光了，還賠上了老丈人的積蓄，媳婦也跑了。

一無所有了，他只好去當(dāng)兵。當(dāng)兵13年，辛辛苦苦攢下12000兩銀子。如今要去打仗，便來存銀子。

胡雪巖問：“那你為什么不要存折呢？”

羅尚德苦笑了一聲，他覺得上戰(zhàn)場可能有去無回，現(xiàn)在又沒有親戚托付，他相信胡雪巖的人品，干脆把存折放在錢莊保管。

胡雪巖說：“承蒙你相信我，這筆銀子就定為3年期存款，到時候你來取，本金加利息一共15000兩。”

羅尚德千恩萬謝，還說胡雪巖給的利息太高了。

一晃三年過去，羅尚德陣亡了。

臨死前，他囑托兩位同鄉(xiāng)來阜康錢莊取錢，把他一生的積蓄還給老丈人。

于是，就發(fā)生了開頭的一幕，兩個大兵沒有存折，也要取銀子。

胡雪巖核實了他們的身份，按照原來的約定，吩咐伙計拿出15000兩銀子，交給兩位大兵。

兩個大兵回軍營后，把取錢的經(jīng)歷說給大伙聽。阜康錢莊立刻聲名遠(yuǎn)播，官兵們紛紛把自己的銀子存給胡雪巖。

如果是無良商家，有可能就吞墨羅尚德的銀子了，他的兩個老鄉(xiāng)無憑無據(jù)的，并且不是本人，又能怎么樣呢？

但胡雪巖并沒有這么做，他把誠信放在了第一位，顧客自然愿意和他打交道。

從此，阜康錢莊的生意越做越紅火，短短幾年時間，分店開滿全國各地，胡雪巖也迅速積累了海量的財富。

而另一件事情，讓胡雪巖的聲譽更上了一層樓。

一天，胡雪巖召集了幾個分號掌柜，商談生意的得失。胡雪巖有些生氣地說：“各位掌柜的近期投資，獲利很少，你們要懂得看市場，不要隨便投錢。”

話沒說完，便有人來報，有個商人有急事求見胡雪巖。

原來，這個商人最近生意失敗，為了周轉(zhuǎn)，他打算拿出家族產(chǎn)業(yè)，以很低的價錢，全部轉(zhuǎn)讓給胡雪巖。

胡雪巖不敢怠慢，安撫商人回去等候消息，再派人調(diào)查核實商人的情況。

證實商人所言屬實后，胡雪巖立刻讓伙計清點銀子。但是商人要的錢太多，錢莊銀子不夠，胡雪巖又緊急從別處調(diào)來大量的現(xiàn)銀。

過兩天，胡雪巖請來商人，答應(yīng)收購他的產(chǎn)業(yè)，而且給的銀子是市場價。

商人非常吃驚，胡雪巖為什么會給他那么多銀子，而不是趁機大賺一筆。

胡雪巖拍拍他的肩膀，說道：“我只是幫你保管這些產(chǎn)業(yè)，等你渡過難關(guān)，可以贖回產(chǎn)業(yè)。到時付一點利息就行了。”

商人不可置信地望著胡雪巖，雙手抱拳，對他說：“山水有相逢，后會有期。”眼含熱淚走了。

伙計們犯迷糊了，一些掌柜賺錢少了，被訓(xùn)斥半天。現(xiàn)在到嘴邊的肥肉，胡雪巖不僅不壓價，還主動給別人那么多銀子。

胡雪巖倒了一杯熱茶，喝了一口，對眾人講了一件往事。

那時候，胡雪巖只是一個小伙計，東家常常讓他去催賬。

有一天，胡雪巖在路上遇上了大雨，同路的一個陌生人被雨淋濕了。胡雪巖剛好帶著傘，于是他便幫陌生人打傘。

后來下雨的時候，胡雪巖就經(jīng)常幫不認(rèn)識的人打傘。漸漸地，路上許多人都認(rèn)識了胡雪巖。

有時候，胡雪巖忘了帶傘，那些得到他幫助的人，也會為他打傘。

說著，胡雪巖淡然一笑：“你幫別人打傘，別人也會幫你打傘。這個人的產(chǎn)業(yè)是整個家族的心血，現(xiàn)在我救了他一命，既交了朋友，又對得起良心。”

每個人都有雨天不帶傘的時候，能幫他遮幾滴雨也是功德。

大家聽了，默默無語。后來，商人果然拿回了自己的資產(chǎn)，也成為了胡雪巖最可靠的商業(yè)伙伴。

從那以后，人們佩服胡雪巖講究情義，紛紛來找他合作，無論他經(jīng)營哪個行業(yè)，生意都好得出奇。

不在別人落難時袖手旁觀，伸手拉一把，別人自會在你需要的時候，給你回報。肯為別人打傘，別人反過來也會為你打傘。

人生在世，并不總是競爭和掠奪，共贏是最大的智慧。學(xué)會了共贏，人生才能獲得精神和物質(zhì)的雙重財富。

而誠信是商人的立足之本，胡雪巖牢牢握著這張金質(zhì)名片，靠著誠信，生意越做越大，最終成為清朝首富。