2023年06月07日 星期三 陰天

記得畢業的時候，準備收拾東西離校，發現一套用過的資料，特別好，也比較少，就當廢紙扔了，感覺有點可惜，于是就掛在校內網上賣，心想，要是有人需要，高低還可以賣點錢，豈不是兩全其美。

那套資料原價200多，但我買的時候只花了幾十塊錢，而且我已經用過了，所以我覺得要是能賣10塊錢，就很滿意了。

掛上網后，有同學問，于是就約了時間，他來到我住的地方，來了之后一聊，發現他是我們學院的學弟，都說是學弟了，我也比較大方，其實即使送給他也沒什么，我就說，你看著給吧，無論你給多少都行，我都接受。

他有一點不敢相信，又問了一句，真的嗎？學長這么好。

我說那肯定啊，你覺得能出多少就多少，你說了算，我絕不反悔。

然后他琢磨了一下，說，那我給你50塊，可以吧！

我……我當時就驚呆了，你這個家伙，難道不應該是出5塊錢嗎？我差點沒反應過來，我第一次遇到那種情況。

那簡直是太可以了啊！我賺大了我

我連忙說可以可以，于是，我們雙方完成了一次非常愉快的交易，真是匯源腎寶啊，他好我也好，太高興了。

二

后來我搞明白了，原來人們對一件東西價值大小的判斷，不是基于東西本來的價值，而是基于自己喜歡或者需要的程度，尤其是那種無法通過市場價格去衡量的非標品。

再后來，就發現很多事情，背后的邏輯其實是一樣的。

比如PUA，PUA對有認知偏差和意志力薄弱的人來說，不能說有效，只能說非常有效，而且也會永遠有效。

當你打壓一個人的時候，容易讓對方產生自我懷疑，從而讓他（她）對自己產生低價值的認知，認知一旦形成，看到你就有條件反應，這時候即使你出一個平常價，對方也會認為是高價，從而覺得你對他（她）很好，對方是賺了的感覺，就會很滿意，滿意度會一直到認清真相的那一天。

如果反過來，你經常夸獎或者贊美一個人，對方就會下意識地對自己產生高價值的認知，認知一旦形成，看到你就有條件反應，這個時候你出一個平常價，或者比平常還高的價，恐怕都不行了，對方都會認為你出價過低，從而覺得你不配，對方是吃虧的感覺。

這種情況同樣常見于，購物砍價。

賣家通常會挑商品優點說，以此抬高商品價值，而買家一定要挑商品缺點說，以此貶低商品價值，買賣雙方就這樣博弈，誰的理由越多，說服力越強，決定了該商品是以高于或者低于自己期望值的價格成交，所以，線下買東西，一定要PUA，多挑毛病少花錢。

把某多多上的低價商品搬到某音上高價賣，道理也一樣。

產生這種認知偏差的原因，主要取決于信息量，信息量越大，懂得越多，對一件事的認知就越趨近于事情本來的樣子，否則，就只能被別人的意見和看法左右。

所以，人設和包裝非常重要，尤其在那些短期關系和短期交易中，幾乎是制勝法寶，目的就是要給別人營造出一種自己很有價值的感覺。

只要你看起來值錢，就有人覺得你值錢。相反，即使你值錢，只要你看起來不值錢，或者別人感覺你不值錢，那你就不值錢。

三

警惕很多創造出來的需求

像我這種人就很沒意思，特無聊，要是玩花招，那你怎么樣都不行，最好老實點。

你說我丑，我會說：拜托，你能不能說點我不知道的？你要是說我笨，我就會說，那是你不認識以前的我，我以前更笨，現在已經是我最聰明的樣子了。

你說我帥，我會說：你是不是審美觀出過車禍，我這都叫帥，那丑字該誰去認領呢？你要是說我聰明，我會說，我哪里聰明了，你哪只眼睛看到我聰明了，我這都叫聰明，你是不是有點傻呀！

你要是拿著一條內褲，對我說：這是國外的，品牌貨，專柜原價350，你買我給你打3折，優惠死你，我會接過內褲，瞅瞅，說，不就是兩塊破抹布拼的么？5塊賣不賣，等你準備再和我博弈（罵我）的時候，我早就已經轉身，邁著六親不認的步伐，走了三米遠了。