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本文轉(zhuǎn)自：zhihu.com/question/28523621/answer/1807791333

最近幾年找工作的難度大家可想而知，但是我們不曾心想：為什么要找工作？說白了誰還不是為了那點能養(yǎng)家的口糧？！但是這點口糧我們能通過其他渠道來獲得嗎？

我偶然看到了這樣一個問題 "為什么大部分程序員不通過開發(fā)個人項目來賺錢呢？" 。下面有個老哥的回答挺不錯的，完整分享了自己獨立開發(fā)軟件并實現(xiàn)月入接近3萬的經(jīng)歷，希望能對大家有所啟發(fā)。下面是他的分享：

經(jīng)歷分享

我寫的其中一個軟件（后續(xù)以“電腦工具軟件”稱呼），電腦端的，月入在 2.5~3 萬，規(guī)模還在擴大。

先說一下過程吧，提到的各種編程技術(shù)對于我后期做成這個小眾應(yīng)用都很重要。

12 年畢業(yè)，在杭州工作兩年期間主要工作語言是 C 語言、RedHat 服務(wù)器、Oracle 數(shù)據(jù)庫、Delphi7、C#的 Winform 技術(shù)，利用加班時間，我簡單學(xué)過 QT 技術(shù)。

14 年 7 月起，在西安工作過一年，主要是 C 語言以及各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議數(shù)據(jù)抓取和分析破解。

15 年清明節(jié)，來深圳創(chuàng)業(yè)，直到 18 年 7 月份因團隊變故離開，在此期間我擔(dān)任公司 CTO，學(xué)會了 Java 、Mysql、Redis、CentOS、微信支付寶支付流程等。

18 年到 19 年清明節(jié)前，我去河北搞灰產(chǎn)，在此期間我學(xué)會了 android 應(yīng)用開發(fā)（原生開發(fā)），各種破解、協(xié)議分析、sdk 注入修改數(shù)據(jù)等，但是沒掙到錢。

19 年初，春節(jié)過后，閑的，花了 10 天吧，完成了我要說的這個電腦工具軟件軟件的第一個版本，盡管很簡陋，bug 很多。

由于在河北沒掙到錢，我又于 19 年清明節(jié)那天，回到了深圳，又加入了原來的那個團隊。公司被他 們搞的一團遭，都破產(chǎn)了，我回來后，我們又接了個項目從頭開始。

19 年特別忙，我也沒空再維護我那個軟件。對于公司項目，我又學(xué)會了開發(fā)微信小程序，公眾號，uniapp 等技術(shù)。

20 年，做了一個智能軟件項目，我又學(xué)會了 iOS 開發(fā)（用的是 object-c 和 uniapp 混合技術(shù)）

到此，根據(jù)我的熟練程度。

編程語言我掌握了：Java、JavaScript、C#、Python、Nodejs、go、Html、CSS、c、delphi

數(shù)據(jù)庫：mysql、Oracle、MangoDB、Redis

客戶端：桌面網(wǎng)頁端、Androdi 端、windows 電腦桌面客戶端、iOS 應(yīng)用、微信小程序、公眾號

服務(wù)器端：寶塔、Java 的 Springboot 系列開發(fā)

總的來看，除過 Mac 上的軟件，其它我都開發(fā)過，想想，我他媽真是好學(xué)。

再仔細想來，我 11 年就開發(fā)過 android 軟件，我應(yīng)該是中國第一批開發(fā) android 軟件的人。

之所以列舉上面這些，是因為這些東西，都對我后來做成這個軟件有重要影響。

接著 20 年繼續(xù)說，20 年后半后沒那么忙了，我在周末抽空又把那個 電腦工具軟件 翻出來，把 bug 修復(fù)了一下，界面再優(yōu)化了一下，并加入了 根據(jù)電腦設(shè)備 id 號（就是將 cpu、主板、硬盤的序列號組后然后用 md5 生成的 64 位編號）校驗功能，并在軟件上留下了我的微信號，于 20 年 9 月份，我將軟件發(fā)布到 小眾軟件 這個網(wǎng)站上了，有好些人夸贊我這個軟件很實用，還提到了軟件存在的問題。然后我有空，就修復(fù)一下，接著發(fā)新版本。

然后，有人付款，5 塊的，10 塊的，20 塊錢的，我生成一個證書文件（里面就是一串字母，包含了軟件什么時候到期等信息），記得第 10 月就收到 400 多元，有一次一個哥們，一開心，直接給我轉(zhuǎn)了 300 元。真的感謝這個哥們，那時候我窮。

11 月份賣了 800 多元，12 月份 1600 元，好開心，夠房租了。此時，我意識到，這個軟件能掙大錢。我想把軟件上傳到 360 軟件管家、騰訊電腦管家的時候，都要一個東西：軟著。所以，我就開始寫了軟著材料，開始申請了。

說到這里我真的不得不吐槽，中國軟著中心一年估計能坑死不少創(chuàng)業(yè)公司，一個軟著從申請到下來，如果不出任何差錯，最快也得一個半月。如果出錯了，打回來，再提交，又得 1 個半月。再等給你把紙質(zhì)的軟著寄回來，那還得再等 2 個月。我前前后后弄了半年才把軟著給整下來，軟著拿到手已經(jīng)是 21 年四五月份了。

21 年，由于公司業(yè)務(wù)遇到瓶頸，公司內(nèi)部各種矛盾，哎，傷心。

21 年，記得是有一次去寶安沙井，我給我伙伴說（公司就 3 個人，我們是同學(xué)，也是創(chuàng)業(yè)伙伴），咱把我這個軟件好好推推吧，我感覺能掙到不少錢。不過，他們沒放到眼里。

然后 21 年 2 月份就到 2000 元，2 月份到了 3000 元，4 月月份到了 5000 元了，5 月份 6000，到 10 月已經(jīng)有 1 萬多了。（這些數(shù)據(jù)不是真實數(shù)據(jù)，但量級是一樣的，只是為說明每月都增加不少收入，我記得有一個月比前一個月翻倍了）

到了 10 月底，公司解散了，哎，操蛋。

在 21 年里，由于忙，我一直都是一邊忙公司的事情，周末有空了就維護一下軟件的問題，主要是各種閃退，菜單彈不出來，顯示出錯等，但是功能還是那么簡單，UI 還是那么的簡陋。一邊了就在知乎發(fā)發(fā)帖子，推廣我的軟件。

11 月份，我就搬家了，換了一個稍微大點的房子，本想去找工作的，但想了想，快到年底了，加上 好多公司裁員，工作估計不好找，況且我這個軟件有收入，我想投入時間好好再完善一下，然后再去上班。

在此后，我的重點放在以下方面：

1. 收集用戶反饋的問題

2. 收集用戶的新需求

3. 我自己深度琢磨用戶的使用場景，不斷做出更多更好用的功能點

4. 研究如何將軟件推廣出去

以上 4 點缺一不可，不同階段，重點不一樣而已。

21 年的 11 月、12 月到 22 年的 2 月，這四項都在做，工作重要內(nèi)容有：

1. 修改用戶反饋的問題

2. 軟件新增加了不少用戶提的新功能

3. 軟件加上我自己琢磨的功能

4. 在知乎上發(fā)了更多的推廣

5. 開發(fā)了服務(wù)器端程序，把軟件改造為在線驗證會員日期（原來是簡單的激活碼驗證，因激活碼與機器碼綁定，大量機器碼重復(fù)，很不靠譜）

6. 給軟件升級了新的 安裝包功能（因為有些老系統(tǒng)，沒有 包含一些 庫文件，之前都是一個 壓縮包直接發(fā)給用戶的）

這三個多月很寂寞，是在家一個人孤獨寂寞地在做，我都瘦了好多，因為天天吃掛面和涼拌黃瓜。

22 年春節(jié)過后，3 月份，我和另外一個朋友合租了一個辦公室。對，我也沒去找工作，此時，我一個月能賺到 1.5 萬了。

從 21 年的 4 月份，到 22 年 3 月份，我嘗試著將價格提高，并分月、季、半年、年、終身等套餐，直到探索到一個 不能再高的價格為止，價格套餐此后再沒變過。

到 22 年 5 月份，軟件的功能基本上已經(jīng)全了，bug 很少很少了。此時，一個很重要的問題是，如何擴大規(guī)模，也就是推廣。

推廣才是最最重要的、最難的。

我嘗試過。

1. 知乎發(fā)帖子，但是你一個個人賬號，帖子發(fā)多了，容易被當作廣告，被平臺刪除。弄很多知乎賬號，一是不現(xiàn)實，二是效果不好，賬號權(quán)重太底，三帖子不能發(fā)太多。

2. 百度貼吧、豆瓣、微博發(fā)帖子，有點效果，效果不是很突出。

3. 抖音等視頻平臺發(fā)視頻，效果不行，主要原因是我這是一個電腦軟件，不是手機軟件，效果不明顯。

4. 做官網(wǎng)，官網(wǎng)改了一版又一版。

5. 百度搜索上打競價廣告，試過了，收益蓋不住成本，但凡能持平，我也會使勁打廣告的。

6. 在軟著到手后，我迅速上架了 360 和騰訊軟件管家，有效果，每天加起來能帶來 100 多個下載，能轉(zhuǎn)換成 300 多收益。

7. 我嘗試，做各種活動，充分發(fā)動用戶傳播積極性，這招很管用。

以上 6 點，只有第 5 條、第 6 條、第 7 條的效果是長遠而且行之有效的。

到了 22 年 6 月之后，軟件終于不用我怎么管了，自行運行，自動收錢，然后躺平了。用戶每天在增加，收益變得起來起多。

截止今天，23 年 6 月 18 號，我都做了八九款電腦端軟件了（名字不能在這里說）。

22 年初過年開始，花了 3 個月，做的一個軟件，從 2022-05-21 15:00:11 第一筆收入，到今天，8977 個用戶，掙了 7113 元。沒推廣過，感覺沒啥錢途。

22 年 10 月份，做的一個軟件，從 2022-11-12 11:03:08 第一筆收入到現(xiàn)在，348 個用戶，掙了 1738 元。這個軟件感覺有錢途，打算好好推廣一波。

其它好幾款軟件，也沒推廣過，軟著還沒下來，一直放著。估計感覺沒沒有錢途不好說，真的懶的推廣。

亂七八遭的，總結(jié)一下吧：

1. 能做到現(xiàn)在這個程度，運氣，運氣，運氣占很大成分。一是因為從做這個軟件的第一版本，到我意識到能賺大錢的時候，經(jīng)歷了將近 2 年長時間；二是因為我做的其它軟件，也賣的不好（或許是其它軟件我也沒用心推廣過，都是自然流量）；三是環(huán)節(jié)太多了，每個環(huán)節(jié)要探索，都要花好長時間驗證，但凡一個環(huán)節(jié)不成功，就會失敗。

2. 你要掌握很多技術(shù)，不要指望別人和你一起開發(fā)，陌生人你信不過，朋友那你也得有即是做軟件開發(fā)、也愿意和你投入時間的朋友，大家都很忙的，所以好多事情得你自己搞定。（比如官網(wǎng)、服務(wù)器端程序就是我自己做的）

3. 你真的得有大把時間，一個軟件你要改好，真的得花很多時間，有時候需要連續(xù)的很長一段時間，比如連續(xù)一個月兩個月

4. 推廣營銷才是最重要，見過很多客戶，對功能產(chǎn)品蜜汁自信，一腔熱血，但是做出來，讓他們賣的時候，就蔫了。中國人很多，再小眾的軟件，也有人用，就看你能不能讓他們找到你這個軟件。那怕是功能相同的軟件，你比他們的營銷牛逼，你也能賺到錢。

5. 腦袋瓜子確實要聰慧，能真正抓住什么是真需求、什么是偽需求，即不能不聽別人的，也不能全聽別人的，要會真正思考問題。

6. 我還得再接再厲，如題主的朋友那樣，做到年百萬收益。

我這個過程，我感覺都是不可復(fù)制的，各種嘗試后的經(jīng)驗告訴我，如果你開發(fā)了一個軟件：

1. 想靠口碑傳播起來，那是很慢的，你熬不住的。

2. 迅速將軟件做到一個差不多的版本，就猛打廣告。如果收益能大于廣告費，那么恭喜你，你要賺大錢了。如果收益和廣告費持平，那么恭喜你，你可能要賺大錢了。如果廣告費小于收益，你就好好分析原因。如果打了廣告，還沒收益，滾犢子，趕緊去上班吧。

3. 時間才是最寶貴的，是最大的成本。現(xiàn)在時間是 19:28，偌大的房子里，沒開燈，唯有 4k 的顯示器亮瞎了眼，望一望窗外，天黑了，又一天過去了。

一把年紀了，想去找工作，估計也找不到了。我打算 做外貿(mào)和其它軟件，就這樣一個人這樣搞下去！