#鯤鵬計劃#

文 / 郭朝剛

為將者，應當知曉戰略與戰術。凡戰者，關系到國之存亡，不可不察也。軍爭之戰，猶如商海競爭，作為卓越領導者，立場明確，因地制宜，必須知曉“知勝之道”的五勝策略。

凡事預則立，不預則廢。郭朝剛指出：企業組織的戰略，必然是在戰術行動之前，在充分調研的基礎上，制定適宜的策略。戰前先求勝，取勝必須充分籌謀五個基本面。

知勝之道的五勝謀略

孫子兵法作為兵家圣經，在其《謀略篇》中有關于知勝之道的闡述，值得組織的各級管理者學以致用。

孫子兵法有云，故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝，此五者，知勝之道也。

朝剛釋義：所以，能夠預見戰爭勝利的有五種基本情況：懂得（在什么情況下）可以打和（在什么情況下）不能打的會勝利；懂得兵多兵少的不同戰法的會勝利；官兵同心同德的會勝利；用自己的有準備來對待敵人無準備的會勝利；將帥有指揮才能而君主不加干涉的會勝利。這五條，就是將帥可以預見勝利的策略。

如上五點，說明了為將帥者的“知彼知己，百戰不殆”的五個基本面。作為卓越的領導者， 一定要在戰略實施前對于全局有一個全面的調查，形成系統的認知，料敵致勝關鍵是在于事前的籌劃，排兵布陣之前做好五項準備。

1、事前預判：知可以戰與不可以戰者勝。

凡戰之前，為將者必然是勤于料敵之實情，基于雙方時勢、實力等綜合因素，提前做出一個預判。勝算大者，則積極性更高，必然是先算勝而后取勝的。如果沒有任何謀劃，沒有勝利的必然信心與策略，則很難取得最后的勝利。

企業管理，也如戰爭一般決定著未來的發展，影響著各級各層的生活。管理如開車，試想我們如果沒有事前的方向預判，在左右拐彎與繼續前行之時如何才能做出正確的選擇呢？開車需要提前預判，優秀的管理亦如此。

領導者在制定事前全局系統的戰略之時，必須知曉天時地利，能夠做到人和為貴。實施之前，做好充分的調研，對于組織的發展與業務經營做出正確的決策，做出選擇與放棄，在選擇道路上就可以取得勝利，這就是事前預判的關鍵所在。

2、兵力強弱：識眾寡之用者勝。

高層管理者，作為組織的領導，在定戰略之后，必然是持續帶團隊，抓好各項管理工作。組織的人力資源，特別是人才的多寡，這將是組織實現戰略制勝的重要因素。

兵力的強弱，人才的多少，這將影響到戰略的實現。結局的勝利與否都離不開為將帥的人力部署，如何高效地事前排兵布陣，選擇何種打法這將影響到最終的勝利進度。

制勝之道，在人不在器；攻守之道，在人不在兵。為將帥者，應當知曉人才、兵力的不同，因人制宜地采取不同的打法。“用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。”這五條用兵之法，遵循的基本原則就是因人而異、靈活應變。

3、共同愿景：上下同欲者勝。

作為一個組織，與一般群體的關鍵區別，就是在于是否具有共同的目標。因為具有共同的信仰、愿景，五湖四海的人才聚焦在一起，同心同德共同一路向前，可以攻堅克難，玉汝于成。

為將之要，在于官兵同仇敵愾，為了實現共同的目標，聚人才而用之，集眾人之力，心往一處想，勁往一處使，就能發揮最大的積極性，在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。

作為卓越的領導者，身系組織的生死存亡關鍵所在。率先垂范、身先士卒，能夠賦能與激勵眾人為了實現共同的愿景目標，針對不同需求的人才調動其積極性，可以分類有序地給予先后滿足需求，就一定可以獲得最終勝利的。

4、充分準備：以虞待不虞者勝。

為將者，應當謹記：不打無準備之仗！以快打慢，以有準備而攻擊無準備的，能夠取得勝利，這將是毫無懸念的事了。

在中外的戰爭案例中，就有著許多以少勝多、出奇制勝的事前做足準備而取得勝利的例子。是的，只要準備著勝利，就一定想方設法地去奮斗，結局往往會取勝的。反之，沒有事前準備，或者事前沒有充分準備的一方，往往會是被有準備的一方打的措手不及，丟盔棄甲地敗北而逃了。

準備非常重要！不論是領導者制定一項戰略、策略，還是培訓師課前收集資料、制作課件，都將需要做足、做細準備的功課。所以，我們做事之前需要調查研究，三思而后行、謀定而后動，才會實現預定的目標。

5、能將自主：將能而君不御者勝。

孫子兵法有云：將在外，君令有所不受。此句并不是強調不遵君命，而是重點關注出征在外的將帥應當因地制宜，善于根據敵情現狀采取靈活機動的戰法與打法，而不是一味地刻舟求劍般地死守君令。

用人不疑，疑人不用。作為能力超群、敢于擔當的有指揮才能的領導者、管理者，針對市場情況的瞬息萬變，組織最高層應當約法三章、善于授權，充分調動其積極性與創造性，就一定可以獲得更多的勝利。反之，如果一味地紙上談兵、橫加阻塞、畫蛇添足，其結果不言自明。

結語

總結可知，為將帥者與高層領導者具有同樣的道理，其角色職責相當，的確應當在事前積極做好各項調查與謀劃，真正做到“知彼知己”，方可“百戰不殆”！

卓越領導者，必須在事前既了解對方各方面的情況，也了解自己的長處和不足，不打無準備之仗、只有這樣才不會置身于危險中，知曉并熟練運用“五勝之道”，唯有運籌帷幄之中，方能決勝千里之外。

本文作者：郭朝剛，奇哲創始人、中管院客座教授，高級人力資源管理師。