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開店第一天就賣斷貨的香水,不是靠套路

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(歡迎星標(biāo)我們,不錯過每一期內(nèi)容)

前幾天,Le Labo推出了一款以“上?!睘殪`感的城市限定系列香水。

并且 ,又在 前灘太古里開出一家 新店 。


△Le Labo的“上?!背鞘邢薅ㄏ盗邢闼甅YRRHE 55(末藥 55)

但其實(shí)就在幾個月前,他們才剛在上海開出自己在內(nèi)地的第一家香氛實(shí)驗(yàn)室。


△Le Labo上海新天地屋里廂全球品牌之家

這么快就能有這么多新動作,一定和他們在上海太受歡迎有關(guān)系。

據(jù)說幾個月前Le Labo在新天地的店第一天開業(yè)時,顧客們就把他家?guī)资f的庫存全買空了。

這是剛開業(yè)時門口排隊(duì)的盛景,不知道的可能會以為是哪個球鞋限量版發(fā)售或者在排隊(duì)買奶茶 ??


不僅是門店爆火,他家最熱門的一瓶香水,在國內(nèi)的小程序上也一度被搶到斷貨,盡管定價并不便宜。


每年來內(nèi)地開首店的牌子也很多, 很少有哪個 香氛類的品牌能火到這種程度。

不過,盡管這么火,一些從來不關(guān)心時尚美妝的人看到這個新聞的第一反應(yīng)可能是:“這什么牌子???”

因?yàn)椋琇e L abo現(xiàn)在依然屬于小眾香水圈子里的一員。


對,雖然它在紐約、洛杉磯之類的地方已經(jīng)人盡皆知了,但在全球范圍內(nèi)尚且算是小眾。

例如,Amazon Prime今年剛出的高分賣腐電影《星條紅與皇室藍(lán)》里有個橋段。


英國王子Henry和美國總統(tǒng)的兒子Alex同時被困在了物資儲藏室里,近距離接觸后,兩人之間破冰的第一句話來自Henry王子:

——“你噴的是 S antal 33 嗎 ( Le Labo一款香水的名字) ? ”

——“對,什么意思?”

——“看起來你還挺有品味。”


能安排電影里的王子說出這句話,那至少說明Le Labo哪怕在海外,也絕不是爛大街的街香,而是人們心目中比較小眾的白月光般的存在。

“小眾”這個詞在香水領(lǐng)域太常見了,但當(dāng)我們談到小眾時,大多指的是那些獨(dú)立香水品牌,因?yàn)闆]有太多的預(yù)算進(jìn)行宣傳,所以就非常小眾。

而Le Labo倒不太一樣,他們隸屬于雅詩蘭黛集團(tuán),按理來說應(yīng)該不差錢,卻依然不請明星宣傳,不喜歡做廣告,也幾乎不花錢請KOL推廣(PS:當(dāng)然我寫這篇也沒收錢),屬于還沒有被流量給滲透的一片凈土。


他們的擴(kuò)張速度也相對來說比較慢,從今年才在大陸開店這件事就可以看出來。

也就是說,在來上海之前,能了解到Le Labo這個牌子以及能買到他家產(chǎn)品的渠道并沒有那么多,甚至于在開業(yè)的時候,都沒打廣告。

那么,憑什么能爆紅呢?


肯定不完全是因?yàn)橄阄?/strong>,畢竟香水這種東西,味道見仁見智,很難說有哪個品牌能人見人愛。

也就是說,Le Labo有著不止香味的過人之處。


我之前去紐約參觀過一次他們品牌的總部,也和他們的全球總裁及創(chuàng)意總監(jiān)聊過,稍微有一些了解。

下面來展開說說:

01

在沒有聞到一瓶香水的香味之前,它給人傳遞出的僅僅是感覺。

而Le Labo給人的感覺,就…還挺樸素的?

無論是店鋪的裝修,還是香水的包裝都是如此。


△我在紐約拍到的Le Labo店鋪內(nèi)景

“Le Labo”在法語里是實(shí)驗(yàn)室的意思。

他們整體給人呈現(xiàn)出的感覺也確實(shí)是有點(diǎn)像實(shí)驗(yàn)室。


這種有些原始的樸素感和香水本該給人呈現(xiàn)出的感覺很不一樣。

因?yàn)?,現(xiàn)代社會高級的“香水”概念最早來自幾個世紀(jì)之前的歐洲,從誕生的時候開始就是相當(dāng)精致的。

而Le Labo最初在成立時受到了來自我們東方的侘寂(Wabi-Sabi)美學(xué)的影響。


△Le Labo店內(nèi)還陳列有侘寂美學(xué)的書,由Leonard Koren在1994年撰寫,是非常經(jīng)典的著作

西方美學(xué)的本質(zhì)是精致且完整的,而來源于我們東方的Wabi Sabi美學(xué)提倡去欣賞的是“一種不完美的美“。

是擁有更多想象空間的美,所以看起來往往更簡單,甚至有些簡陋。


△Le Labo在東京青山的店鋪

用Leonard Koren在那本書里的話總結(jié):“Wabi Sabi認(rèn)為美是發(fā)生在你和其他事物之間的動態(tài)時間?!?strong>美”是一種意識狀態(tài)的改變,一種詩意和優(yōu)雅的非凡時刻。

例如,Le Labo有款擴(kuò)香器,設(shè)計(jì)相當(dāng)簡單原始,上面的玻璃器皿放置香薰精油,底座由手工木頭制作。這些紅木是從美國一些天臺水塔回收來,再重新制作而成,保留了原本的紋路。

正是因?yàn)檫@種未完成的原始狀態(tài),讓你在使用時會有更多的遐想空間。


這種感覺和欣賞國畫有點(diǎn)類似——清新淡雅,意境卻更高遠(yuǎn)。

這或許也是為 什么,其實(shí)Le Labo本身更容易被我們中國人理解以及喜歡。

除此以外,Wabi Sabi美學(xué)也很適合現(xiàn)在這個人人都很焦慮的時代。

因?yàn)榇蟛糠指呒壪闼o人呈現(xiàn)出一種高冷感,似乎需要足夠有儀式感的裝束才能配得上,而Wabi Sabi美學(xué)是允許不完美的,就算你穿著衛(wèi)衣T恤,搭配大褲衩和拖鞋也沒問題。



△Beyonce出過一張概念化的專輯《Lemonade》,她在制作專輯時,穿著背心短褲在家里,并點(diǎn)著Le Labo的蠟燭

所以,雖然Le Labo店鋪的裝修看起來像實(shí)驗(yàn)室一樣硬核,但實(shí)際背后的理念卻是相當(dāng)溫暖和包容的。

會給人一種安全感,也很容易給人帶來好感。

02

當(dāng)然,無論理念如何,作為香水品牌,最重要的還是香味。

Le Labo是香水世界里少有的一些,會和酒店合作聯(lián)名的品牌。

比如,在全球的Edition(艾迪遜)酒店內(nèi)就能體會到Le Labo的香氣。


仔細(xì)想想,世界上受歡迎的香水這么多,但能被酒店用作香氛的品牌并不多。

我曾經(jīng)看過一個解釋:“這是因?yàn)?strong>大部分香水往往都是基于一種個性化的理念而調(diào)制的,并不適用全部的人群。”比如,如果你是個硬漢,想必不會喜歡入住到一個充滿迪奧真我香味的酒店吧。


△大部分香水都有非常具象的概念,圖為Dior真我香水的廣告

而Le Labo能被酒店接受,背后有個比較隱蔽的邏輯:

這些香水并沒有期望在調(diào)制的時候給人傳遞過多的信息。

Le Labo每款香水 的名字一點(diǎn)都不華麗,基本是 以主 香調(diào)命名,后面帶個數(shù)字,那表明的是香料的用量,并不分男香和女香。


在看見一款Le Labo香水時,你接受到的信息很簡單,剩下具體如何解讀,是留給你自己決定的。

例如去年,艾美獎紅毯邊的灌木叢被工作人員噴滿了Le Labo的香櫞37。

顧名思義,這是一款以香櫞為主調(diào)的香水,用到了37種香料,沒有預(yù)設(shè)性別和立場,每位路過的嘉賓只是能聞到一絲淡淡的香,讓人感覺很特別,僅此而已。


△2022年的艾美獎紅毯,被噴灑上了Le Labo的香櫞 37

其實(shí)這種概念以往更多的是出現(xiàn)在家居香氛和蠟燭里。

有趣的是,Le Labo最紅的一款香水檀木 33,也確實(shí)是先從香氛蠟燭和室內(nèi)芳香劑開始的,后來才發(fā)展成香水。

他家的兩位創(chuàng)始人最初在調(diào)制出這個味道后,不確信它真的符合傳統(tǒng)香水的概念, 于是,便只制作了香氛蠟燭版本。


△Le Labo最開始只制作了300只檀木 26的蠟燭來試水

后來蠟燭開始大受歡迎后,又增加了 室內(nèi)香氛噴霧版本,但一直沒有推出香水 。

結(jié)果他們發(fā)現(xiàn),有些顧客太喜歡這個味道,甚至?xí)I這款室內(nèi)香氛噴霧當(dāng)香水來噴。


△當(dāng)年檀木 26香氛蠟燭成了店里最受歡迎的單品之一,據(jù)傳說Jennifer Lopez每個月要買50個以上

這讓他們意識到,原來并非所有人都只喜歡那種精致復(fù)雜的香水概念,于是便推出了檀木 33香水,也就是開篇在電影里被稱贊有品位的那瓶。

這段經(jīng)歷也慢慢完善出了Le Labo后來的價值觀:

在他們看來,香氛雖然是用來表達(dá)自我的工具,但你賦予這個工具的信息越少,人們本身思考的空間就越大。

這恰好是和原先的香水市場邏輯反著來的,遵循的不再是精英階層們傳下來的那套規(guī)則,而是更尊重個性和自由的。


03

但即便如此,也很難解釋為什么一家香水店能有那么多人排隊(duì)。因?yàn)槿缃窬W(wǎng)購發(fā)達(dá),就算需要去線下,大部分香水店的顧客也都是試完買了就走,很少會出現(xiàn)需要排隊(duì)的情況。

之前去紐約,和Le Labo的品牌全球總裁及創(chuàng)意總監(jiān)Deborah Royer聊天的時候,她有句話讓我印象深刻:

“你的手機(jī)正在扼殺你的嗅覺?!?/strong>


△Le Labo品牌全球總裁及創(chuàng)意總監(jiān)Deborah Royer

仔細(xì)想想確實(shí)如此,如果你花太多時間在手機(jī)上,五感會變得越來越遲鈍,也無法體會到香味帶來的愉悅感了。

為了解決這個問題,所以Le Labo就花了很多的功夫在線下店鋪的體驗(yàn)這件事上。

但和一些網(wǎng)紅店不同,Le Labo想做的事不是讓你掏出手機(jī)多拍點(diǎn)照,而是希望你能收起手機(jī),好好在店里逛逛,聞一聞并仔細(xì)感受下那些香氣。


要想讓我們逛店的人做到不看手機(jī),可真沒那么容易。

一般什么情況下我們才會放下手機(jī)?答案往往是最放松的時候,不會擔(dān)心自己的工作學(xué)習(xí),生活,也不用想著去和誰競爭的時候。

Le Labo為此對自己店鋪的地點(diǎn)非常挑剔。

他們在上海的首店,選了一棟老洋房,在被用作店鋪之前曾經(jīng)是屋里廂博物館,保留了上世紀(jì) 20 年代上海石庫?建筑?格的原始形態(tài),沒那么浮夸,走進(jìn)去很容易讓人有種在家的沉靜感。


△Le Labo內(nèi)地第一家店,上海新天地屋里廂全球品牌之家的內(nèi)景

他們還設(shè)置了一批特殊的Sales,取名為Soul,寓意著“靈魂伙伴”。

如果你曾經(jīng)在Le Labo店里和任何一位Soul聊過天,會有種被治愈的感受,他們并不是在賣貨,而是真的在用心和你聊天。

這是因?yàn)橐晃籗oul被錄取的標(biāo)準(zhǔn)并不是會賣貨,而正是會聊天。


據(jù)說,每位Soul都要由Le Labo的高層面試,通過聊天時的感覺決定誰會被錄用。

最終起決定性作用的往往是:共情的能力,有趣的幽默感,對生活的熱情,以及看問題的眼界。


△Le Labo紐約店的一位Soul

所以據(jù)說后來被錄取的Soul里,有不少原本做著和銷售完全無關(guān)的職業(yè),或者是玩音樂的,或者是搞藝術(shù)的,還有一些曾做過紋身師之類有趣的工作。

當(dāng)你和他們聊著香水時,他們會像個朋友那樣和你輕松地談?wù)勛约旱母惺芎徒?jīng)歷。


△我在紐約店臨走時,Soul熱情地和我打招呼

雖然聽起來很酷,不過這樣的經(jīng)營模式當(dāng)然也有弊端,因?yàn)镾oul一次性沒有辦法服務(wù)太多人,每次只能有少數(shù)人進(jìn)入店鋪。

這就是為什么,雖然現(xiàn)在代購和網(wǎng)絡(luò)銷售都很發(fā)達(dá)了,Le Labo的店外依然能大排長龍,而且很多人真的愿意去等。

04

其實(shí)Le Labo最初創(chuàng)立時確實(shí)屬于獨(dú)立香氛品牌,但后來因?yàn)樘軞g迎,早在2014年就被雅詩蘭黛集團(tuán)收購了。


只不過收購?fù)瓿梢院螅旁娞m黛并沒有花錢打廣告,請代言人,這和他們集團(tuán)旗下其他的香水品牌待遇不大一樣(比如,祖瑪瓏也是雅詩蘭黛集團(tuán)的,收購前也比較小眾,但策略就不是這樣)

營銷界認(rèn)為這是為了用精明的營銷手段刻意維持“小眾”的形象。

但如果綜合前面的內(nèi)容你可以看出來,這背后的根本原因是Le Labo這種理念并不適合找名人代言。


△雖然Le Labo真的有很多名人在用,圖為F1車手Lewis Hamilton被拍到在Le Labo購物

創(chuàng)始人Eddie Roschi就曾經(jīng)在《B Magazine》的采訪里回應(yīng)過這個問題:

“我對名人的名氣沒興趣,我對他們究竟是什么樣的人更有興趣?!?/strong>

換句話說,在他們看來,每個人都是特別的,沒必要去信奉精英主義,比起那些華麗的時刻,他們更喜歡貫穿在日常生活中的小事,那才是人生的常態(tài)。

Le Labo 在Instagram 上有個@overhearedlelabo賬號


會將顧客們投稿的,在各個地方聽見的有趣對話匿名發(fā)在網(wǎng)上,雖然表面看只是關(guān)于香氛,但包含著各種生活里的幽默和智慧。

——“我不喜歡那種只會買小樣的人。連買香水都不敢承諾買正裝的人,我憑什么相信他能給我承諾。”

他們也很敢把各種 調(diào) 侃自 己 品 牌的對話發(fā)上來

——“你聞起來像機(jī)場休息室一樣?!?br/>

——“我噴的Le Labo啊?!?/p>

其實(shí)這些來源于生活的真實(shí),往往勝過廣告公司費(fèi)心去設(shè)計(jì)的詞。所以,@overheardlelabo 這么一個品牌周邊的賬號 在網(wǎng)上已經(jīng)有八萬多個粉絲,大家每天等著看今天又出了什么新梗。

那么,回到開篇那個問題:憑什么不打廣告也能紅?

我想是因?yàn)檫@個牌子從本質(zhì)上來說,更尊重每個普通人的力量。


05

看完前面的文字,估計(jì)會有很多不熟Le Labo的讀者會好奇他們家究竟有哪些香水?

下面我挑3個比較受歡迎的來介紹一下:

Santal 33

檀木33


前面一直在強(qiáng)調(diào)的檀木 33,也是在國內(nèi)一度賣到全網(wǎng)斷貨的香型。

它的主調(diào)是一眼就能猜出的檀香木,但除此以外,其中還加入了皮革、雪松、小豆蔻和鳶尾花等香調(diào),在深沉中又帶點(diǎn)溫暖和清新。


△Niall Horan在《VOGUE》的Beauty Secrets欄目里推薦Santal 33

這瓶香雖然本身并沒有規(guī)定場景, 但實(shí)際上, 兩位創(chuàng)始人在推出它時 腦中也是有畫面的 :

“在美國西部的草原上,一個男人和他的馬正站在篝火前取暖,而他們身后不遠(yuǎn)處就是漫無邊際的森林,透著一股幽幽的白檀香氣,彌散在無盡的夜色里。”


通過這段描述,你應(yīng)該能體會出那種在廣闊寂寥中享受一絲暖意的感覺。

Bergamote 22

佛手柑22


雖然主香調(diào)就是比較常見的佛手柑(香檸檬),但它受歡迎的原因在于和市面上大部分柑橘香調(diào)的香味不同,加入了一絲辛辣。

主調(diào)除了佛手柑外,還有葡萄柚,香根草、琥珀和麝香。聞過的人大部分 認(rèn)為后三者的香調(diào) 讓原本 清新普通的檸香變得更加深沉有韻味了。

值得一提的是,柏悅酒店的洗護(hù)類產(chǎn)品用的也是佛手柑 22,足以見得,這是一瓶不容易踩雷的味道。


少部分人唯一的意見就是認(rèn)為它“太貴了”。

Another 13

別物13


前面提過,Le Labo的每瓶香水都是以主香調(diào)為名,但這瓶是個例外,它是Le Labo和《AnOther》雜志合作的聯(lián)名款香水。

雖然剛開始這瓶香只在買手店Colette里限量發(fā)售,只限定500瓶,但是扛不住它實(shí)在太紅了,后來成了在Colette店里長期限定發(fā)售的香味。


到2017年底,Colette結(jié)束營業(yè)后,別物 13才被放到Le Labo的店鋪里售賣,而如今的受歡迎程度大有趕上檀木 33的趨勢。

它的前調(diào)是蘋果、梨、柑橘,剛開始清淡到幾乎沒什么味道,但因?yàn)橹姓{(diào)有龍涎香,很快香味會釋放出來,并和皮膚融為一體。

這款香水成了Le Labo家少有的評論兩極分化的香味,一部分人非常喜歡這個味道,另一部分人不喜歡,甚至有點(diǎn)get不到。


總之,你可以去店里試試這個神奇的味道,喜歡的人會認(rèn)為它有種“什么都沒噴,天生就這么香”的魔力。

買買買的Tips

01 Le Labo家除了香水,主打的還有 家居香氛,身體護(hù)理及日常理容類作品。



但值得一提的是,某些香水和同系列的家居香氛味道是有細(xì)微差異的。

比如檀木 33的家居系列就名為檀木 26,通過名字可以看出,后者采用了不同的香料組合,可以讓整體的香味聞起來更加溫暖和平靜,而前者則更有層次感一些。


02 文章剛一開始就提到的,Le Labo上海限定主題香水,來自他們非常著名的城市系列,是以各個城市為靈感調(diào)制的。

城市只是靈感,并不會在香水名字里體現(xiàn)出來,比如今年上海城市限定系列就叫末藥 55(MYRRHE 55),是用茉莉、廣藿香、沉香、龍涎香等調(diào)出來的,據(jù)說是一種聞起來很古典但又帶點(diǎn)新鮮感的味道,就像上海。


而前面提到過艾美獎紅毯上噴灑的那瓶香櫞 37則是以柏林為靈感推出的,帶有柑橘、生姜、龍涎香、麝香和木材的香氣。

這些城市系列香水的特別之處在于,他們并不在網(wǎng)上售賣,只在相關(guān)城市銷售。

不過有趣的是,城市限定全系列的正裝只有每年九月在Le Labo全球香氛實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行限時售賣,如果你的城市沒有他家店鋪,也可以在微信官方精品店里買。


因 為限時只有一個月 ,所以想試其他城市限定香味的讀者們,一定要趁著9月去店里,否則錯過又得等一年。

03 Le Labo瓶子上的標(biāo)簽是可以定制的。

可以寫上香水制作的地點(diǎn)和香水擁有者的名字,甚至也可以隨意寫上一句話(在全球某些店鋪真的可以現(xiàn)場調(diào)香,也是他家一大特色),很適合買來送禮。

值得一提的是,這些標(biāo)簽上復(fù)古的文字是老式打字機(jī)的字體,圖為我在紐約店拍到的打字機(jī)。


04 如果去上海屋里廂店逛的時候記得去二樓看看他們的Cafe。

那里除了咖啡還有面包售賣,都是純素的菜譜。


除此以外,喜歡看書的讀者,還能在喝杯咖啡的Chill間隙去翻翻他們家的書柜。

因?yàn)樗麄兺鶗谧约业昀镞x擇一些和自己的理念非常相似的書放在店鋪里進(jìn)行展示,上海店鋪里也選擇了不少符合自家品牌理念的書進(jìn)行陳列


最后,你們可以在評論里隨便聊點(diǎn)你們對今天這篇文章的感想。

我會挑其中一位,送出我在Le Labo紐約店里收獲的香氛記本和探索禮盒套裝。晚安:)


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華人星光
2025-07-20 14:19:00
2025-07-24 00:59:00
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