三季度以來，百強房企單月業績規模保持在歷史較低水平，累計業績增速由正轉負。

根據CRIC監測，1-9月份百強房企實現銷售操盤金額41567.4億元，同比降低11%。尤其是進入7月份，百強房企累計業績增速由正轉負，第三季度業績規模同比降低超過三成，明顯低于前兩個季度。

出于對銷售業績增長的不確定，越來越多的典型房企在年初時不再公開銷售目標，我們的銷售目標完成率榜單的樣本也越來越少。不過，從此前公布銷售目標的部分房企群體來看，這個仍覆蓋了從百億到三千億各檔區間的成績單，還是具有一定的參考意義。

典型房企銷售目標完成率整體較低

根據中房網監測，公布2023年度銷售目標的典型15家房企，1-9月份完成率整體均值為67.13％，處于近六年來同期次低水平，業績表現與當前市場狀況較為吻合。

在監測的15家房企中，11家房企銷售目標完成率超過六成，剩余4家房企的銷售目標完成率在30%~60%之間。

與上半年的完成情況相比，前三季度銷售目標完成情況最好的企業仍然是信達地產，其目標完成率達到九成，繼續排在已公布銷售目標的15家房企之首。盡管這一成績超過了其2022年同期87.35%的水平，但與2021年同期高達136.33%的目標完成率相比，還有不小的差距。

除信達地產外，越秀地產和深圳控股兩家房企的目標完成率均超過八成，分別為84.80%和83.18%。目標完成率在70%~80%之間的企業有4家，分別是天地源、中國金茂、華潤置地和龍湖集團；招商蛇口、中海地產、美的置業和綠城中國4家房企的目標完成率在60%~70%之間；目標完成率在50%~60%之間的企業有2家，分別是雅居樂和首開股份；眾安集團的目標完成率為43.16%，建業地產則不足四成。

從“千億”房企表現來看，根據中房網不完全統計，目前包括中海地產、招商蛇口、華潤置地、綠城中國、龍湖集團、中國金茂和越秀地產在內的7家房企，公布的2023年度銷售目標已經達到或超過千億元以上水平。

據粗略測算，上半年上述7家“千億”級房地產企業銷售目標完成率均值為71.58%，高于本次納入統計范圍的15家企業平均水平4.45個百分點。其余8家銷售目標不足“千億”的房企，其銷售目標整體完成率均值為63.23%，低于15家房企平均水平3.9個百分點。

四季度房企將抓住政策窗口期

今年三季度，房地產政策寬松迎來實質性突破。無論是中央還是地方層面，政策寬松全面提速。

根據中房研協監測，三季度地方累計出臺房地產調控政策252條。其中，寬松性政策223條，占比達到88.5%。從調控頻次來看，季度內呈逐月遞增趨勢。

但在政策利好之下，三季度市場表現仍舊低迷。對此，中房研協認為，面對當前行業的不景氣，政策環境仍有優化空間，進一步提振市場主體信心、改善經營預期。中短期，財政金融進一步寬松，行政政策方面，放開高能級城市“限購”“限售”“限價”等政策擴大需求，讓市場重新在資源配置中起主導作用，激活市場交易意愿。

在諸葛數據研究中心看來，市場端有望迎來觸底反彈，于房企而言也迎來銷售窗口期。同時，房企需提高自身融資策略的前瞻性，優化融資結構，修復資產負債表，積極推動向新發展模式轉型，探索新的增長點，才能在行業深度調整的浪潮中活下去。

中房研協表示，四季度房企將抓住政策窗口期，加大供應和營銷優惠力度沖刺全年業績。當前市場預期不穩，銷售和回款壓力較大，企業資金面將繼續承壓。在行業深度調整階段，企業要適應調整周期。一方面，市場需求結構分化下不斷提升產品品質和服務水平，增強競爭優勢。另一方面，開發企業逐步調整發展戰略，增強可持續發展意識，注重綠色建筑、數字化轉型等。

- The end -

本文僅為個人觀點，不代表所在企業觀點

克而瑞，成立于2006年，行業領先的中國房地產大數據應用服務商，現信息覆蓋400個城市。依托強大的專業研究力量和咨詢顧問團隊，克而瑞服務于TOP100強中95%以上的房地產企業，并為政府、企業和購房者提供房地產線上線下信息服務的全面解決方案。

經過十余年淬煉，克而瑞從行業數據到客戶數據，實現了房地產大數據閉環。依托中國房地產住宅信息服務平臺（CRIC）和中國房地產資管信息服務平臺（CAIC）的支持，克而瑞業務覆蓋地產、資管、租售、物管、科創、證券等房地產領域。創新研發產品CRIC系統、投資決策系統、數據營銷系統、場景化大屏、柵格土地評估系統、城市租售系統，CAIC投管云、資管云等，為大量房企提供了決策依據。