最近，我看到了穿山甲在雙十一時(shí)推出的幾個(gè)像“病毒”一樣創(chuàng)意反轉(zhuǎn)廣告片，用語言形容，就是雙十一時(shí)的商業(yè)變現(xiàn)部門、廣告投手們看了片子都得大喊“你演我！”。

建議直接看原片

https://video.weibo.com/show?fid=1034:4966576198451268

人手不夠、流量不夠、預(yù)算不夠，穿山甲這幾個(gè)魔性小廣告在“演我”的同時(shí)，也給了我一個(gè)思考：雙十一流量的供給方（開發(fā)者）和流量的使用方（廣告主），向大盤中的流量要增長，到底應(yīng)該怎么要？

畢竟，雙十一最大的紅利就是流量，而流量無論流向哪個(gè)渠道，終點(diǎn)一定是劍指“價(jià)值”。

1.雙十一，為什么會(huì)誕生流量焦慮？

今年雙十一的流量池有兩個(gè)特點(diǎn)，第一是池子更大了，OTT和移動(dòng)端兩個(gè)“超級(jí)流量場”，覆蓋了用戶生活的各種場景。第二是企業(yè)投放熱情很高，廣告營銷預(yù)算明顯增多，數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模在2023年前兩個(gè)季度分別增長2.3%和8.1%，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)今年下半年還將迎來高達(dá)9.5%的增長。

先別急著高興，流量和預(yù)算雙增加，對(duì)于花錢的和賺錢的，各有各的焦慮。

廣告主焦慮的是，流量蛋糕雖然大了，要拿到手里才算是自己的，搶蛋糕也是個(gè)技術(shù)活；特別是今年，老板也知道市場里有了更多的流量，“搶蛋糕”的KPI水漲船高。

搶到了流量，還要把錢都花在刀刃兒上，用好流量也不容易，例如雙十一期間廣告上新得十分頻繁，投放管理的任務(wù)壓力相當(dāng)大。甚至有廣告優(yōu)化師打趣道，經(jīng)常是凌晨三四點(diǎn)看了眼數(shù)據(jù)，嚇得一激靈趕緊起來優(yōu)化，睡覺背后都得長一只眼睛盯數(shù)據(jù)啊。

開發(fā)者焦慮的是，看起來廣告預(yù)算大盤越來越大，但接觸不到有效的預(yù)算也白搭啊。例如，大家都知道下一波預(yù)算峰值將在11月9號(hào)-11號(hào)到達(dá)，如何搶奪預(yù)算？如何獲得更高質(zhì)量和更高效率的收益？都是眼前的問題。而且雙十一大家自然希望用好每一個(gè)廣告位，這就得時(shí)時(shí)盯盤，因?yàn)楹芏嗳说哪杲K獎(jiǎng)可能都和雙十一期間的績效掛鉤。

廣告主對(duì)增長要速度也要質(zhì)量；開發(fā)者想把自己有限的火力拿到更多的預(yù)算；雙方的訴求都需要把流量用準(zhǔn)用透，盡量減少無意義損耗。所以，雙十一陪伴著流量、預(yù)算而生的，往往是如何用好它們的焦慮。

2.廣告主：把焦慮分擔(dān)給穿山甲

先別急著為焦慮而焦慮，因?yàn)榻箲]和對(duì)策是并存的。對(duì)于廣告主來說，雙十一化解流量焦慮的過程，就是把焦慮把簡單化處理的過程。

流量焦慮簡單化處理的第一步：找到流量

其實(shí)，穿山甲的流量大盤，可能是它“最不值得顯擺”的優(yōu)勢(shì)。

在穿山甲流量大盤中，最內(nèi)側(cè)的是巨量陣地內(nèi)部的流量；接下來外圍還有15W+各種垂類APP；現(xiàn)在還協(xié)同著上億級(jí)別的OTT新場景。可以說是跨端打造了一個(gè)全域超級(jí)流量場。只要你坐在穿山甲的桌子旁邊，就不怕?lián)尣坏降案狻?/p>

流量焦慮簡單化處理的第二步：人手不夠，AdSpark頂上去

穿山甲不久前在投放側(cè)推出了升級(jí)后的AdSpark，可以這樣總結(jié)它的三大能力：

投放前，AdSpark幫助廣告主進(jìn)行歸因監(jiān)測和資產(chǎn)管理

投放中，多條廣告批量自動(dòng)創(chuàng)建，實(shí)時(shí)監(jiān)測，自動(dòng)盯盤調(diào)優(yōu)

投放后，提供以ROI為核心的增長全鏈路數(shù)據(jù)

從字面意思上理解，投前、投中、投后全流程的自動(dòng)化執(zhí)行能力，可以讓投放流程刪繁就簡，投放團(tuán)隊(duì)也不用再點(diǎn)燈熬油地做優(yōu)化，反倒可以抽出來更多的時(shí)間專注于自己的增長策略搭建。

而從內(nèi)核來說，AdSpark有著“智能化的理解和操盤能力”，比廣告主自己都知道自己的投放習(xí)慣和增長需求，可以一鍵對(duì)接多個(gè)主流投放渠道，集中進(jìn)行投放和優(yōu)化管理，而且背靠穿山甲和巨量引擎，為廣告主提供了更宏觀的全域視野分析，來支撐未來增長策略優(yōu)化。

從自動(dòng)化的投放，到智能化的分析，有了智能投放平臺(tái)作為外掛，廣告主去看投放，說是開了八倍鏡也不為過啊。

3.開發(fā)者：把焦慮機(jī)遇化處理

對(duì)開發(fā)者來說，每一次焦慮的背后，都藏著改變和成長的機(jī)會(huì)，所以不如把流量焦慮，機(jī)遇化處理。

開發(fā)者的第一重機(jī)遇：找到更多預(yù)算。

今年業(yè)界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)預(yù)算，基本都在電商手中，而在穿山甲這個(gè)平臺(tái)上，有差異化的興趣電商預(yù)算。據(jù)穿山甲2023年品牌發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年興趣電商預(yù)算的消耗在穿山甲翻了4倍，已經(jīng)是穿山甲占比最重要的預(yù)算來源之一。通過接入興趣電商sdk，可觀測到部分媒體上電商變現(xiàn)收益有 40%左右的提升。

據(jù)了解，為了讓開發(fā)者穩(wěn)穩(wěn)地接到這波預(yù)算，穿山甲準(zhǔn)備了多種興趣電商適配的場景形態(tài)，例如，開發(fā)者可在APP內(nèi)引入興趣電商場景，讓用戶在端內(nèi)實(shí)現(xiàn)看直播、逛商場、買好物匹配優(yōu)質(zhì)預(yù)算；也開放了許多基礎(chǔ)能力，例如通過引入智能技術(shù)提升物料生產(chǎn)效率。

而且今年大促期間，穿山甲還將上線了預(yù)算預(yù)告功能，輔助預(yù)估預(yù)算波動(dòng)趨勢(shì)及峰值，為開發(fā)者結(jié)合自身應(yīng)用變現(xiàn)情況，產(chǎn)出診斷建議，便于開發(fā)者提前做好大促準(zhǔn)備。許多開發(fā)者都表示，希望這個(gè)功能以后可以每次大促都出來幫幫忙。

開發(fā)者的第二重機(jī)遇：把拿到預(yù)算的重任托付給GroMore的智能管家。

智能管家最重要的能力，是通過機(jī)器智能算法實(shí)現(xiàn)“極致地變現(xiàn)”，提升開發(fā)者的收益。開發(fā)者們只需要在后臺(tái)開啟智能管家功能，剩下的瀑布流調(diào)優(yōu)和策略迭代就會(huì)由機(jī)器模型自動(dòng)完成。

從實(shí)際使用出發(fā)，智能調(diào)優(yōu)管家首先推出整合流量分組、診斷調(diào)優(yōu)、A/B測試多項(xiàng)工具。也就是用智能的系統(tǒng)優(yōu)化代替人工盯盤，人工只需要簡單設(shè)置即可。

從變現(xiàn)效果來看，GroMore的智能管家還可以根據(jù)用戶價(jià)值的估算，在PV粒度上動(dòng)態(tài)確定請(qǐng)求的瀑布流起始點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)充分的競價(jià)，朝著精細(xì)化運(yùn)營邁出了一大步。歷史測試經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，使用智能管家的開發(fā)者在ARPU表現(xiàn)上能夠提升5%至15%，不僅證明了穿山甲在瀑布流變現(xiàn)方面有效率優(yōu)勢(shì)，更證明了其能為開發(fā)者贏得更多流量變現(xiàn)的收入。

數(shù)據(jù)是最好的證明，雙十一的第一波小高峰已經(jīng)沖頂，10月31日當(dāng)天穿山甲電商預(yù)算漲幅+560%，大盤cpm漲幅+106%。不難看出，穿山甲正在通過海量優(yōu)質(zhì)的預(yù)算池和GroMore的智能管家打配合，建立起一種“可托付”的安全感。

4.智能化+自動(dòng)化，為什么能讓增長走得更穩(wěn)？

從雙十一的焦慮化解中，我們不難看出，不論是廣告主還是開發(fā)者，穿山甲的打法都是向智能化靠攏，就像穿山甲的魔性小短片中表現(xiàn)的那樣，企業(yè)的人手本來就不夠，大家都在加班，如果在廣告投放和流量變現(xiàn)這些事上耗費(fèi)太多精力，那么整個(gè)雙十一的投入與收益肯定是不對(duì)等的。

所以穿山甲面對(duì)廣告主和開發(fā)者分別升級(jí)的智能化解決方案，一方面是在商業(yè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)中，幫助流量的供需雙方降本增效；另一方面是穿山甲的能力可以突破人腦，突破經(jīng)驗(yàn)主義，用科學(xué)的方式把流量焦慮擊退，可以帶來確定性的長效增長。

過去，在互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā)性增長的紅利下，很多廣告主和開發(fā)者覺得，投放收獲跑得快就是對(duì)的；但穩(wěn)定且長期地找到增長，才是健康的常態(tài)。現(xiàn)在，穿山甲修建著行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，提供著智能化運(yùn)營工具，讓行業(yè)意識(shí)到，智能不再是投放中打輔助的角色，智能化+自動(dòng)化的投放，已經(jīng)在像“滴灌”一樣不斷滲入投放的各個(gè)環(huán)節(jié)。

而隨著穿山甲不斷延展出的新能力，正在讓廣告主和開發(fā)者，在不確定性的市場中提供確定性的支持，握住了撬動(dòng)高質(zhì)量增長的關(guān)鍵杠桿。