10月31日，茅臺集團(tuán)發(fā)布公告，宣布多款茅臺酒，包括經(jīng)典的53度飛天茅臺，出廠價上調(diào)20%之后。當(dāng)時為了安撫市場情緒，出現(xiàn)了各路專家信誓旦旦的表示，這僅僅是經(jīng)銷商的利潤被壓薄了，對于終端的價格影響不大。那么現(xiàn)在不到一周，整個終端消費市場價格如何變化了呢？

大家之前就有預(yù)料，早早晚晚茅臺酒會漲價，但是就如上次五糧液上調(diào)價格一樣，選擇在我國最重要的元旦春節(jié)前進(jìn)行漲價。年底到第2年的春節(jié)期間，是我國白酒消費的高峰期。自從茅臺換了新的董事長之后，其實一直就在探尋茅臺漲價的可能性，過去數(shù)次漲價傳聞，雖然最后夭折了，但是也做好了足夠的情緒鋪墊。

不過前兩年，茅臺上線了I茅臺自營電商平臺。通過推出各款茅臺生肖酒，也在一定程度上實現(xiàn)了變相的53度飛天茅臺漲價。同時也通過與其他跨界品牌合作，推出了茅臺冰淇淋等等，實現(xiàn)了茅臺酒的增值銷售。但是茅臺酒的大頭銷售還是普通53度飛天茅臺，如果能夠漲價，對茅臺集團(tuán)的利潤增加貢獻(xiàn)太大了。

現(xiàn)在漲價之后，53度飛天茅臺過去出廠價是969元，漲價20%可能變成了1162元，茅臺集團(tuán)增加利潤193元。目前茅臺的市場銷售指導(dǎo)價是1499元沒有變化。所以各路專家說才說這次是動了經(jīng)銷商的蛋糕，但是對于終端消費者利益不會造成損害，那么現(xiàn)在不到一周，真實的情況是如何呢？

實地探訪經(jīng)銷商，他們表示，僅僅在漲價第二天的11月1日當(dāng)日，原箱（整箱的飛天茅臺）一天就漲了三次價，一共漲了40元/瓶，相當(dāng)于一箱漲了240元。之后過了兩天，到了11月3日，原裝茅臺價格又繼續(xù)上漲了每瓶30元。

現(xiàn)在原箱零售價在1.8萬元左右，計算得知一箱6瓶，那么就意味著，每瓶53度飛天茅臺的價格在3000元以上。而在茅臺股份宣布漲價之前，每瓶的價格也僅僅只有2700元不到，消費市場的終端價格每瓶上漲了300元還多。通過利益拆分，茅臺酒廠可以拿走193元，而經(jīng)銷商不但利潤沒有降低，還增加了利潤100多元。

這樣算一算，終端的消費者，不但承擔(dān)了茅臺酒上調(diào)的份額，經(jīng)銷商還能夠多賺一些。茅臺集團(tuán)和經(jīng)銷商雙贏，而最終消費者扛下了所有成本。其實仔細(xì)想想邏輯也明白了，茅臺作為我國的國酒，獨一無二，一直是供不應(yīng)求，而且市場中還有炒作和收藏之風(fēng)。

那么在這種情況下，處于最上游的生產(chǎn)廠商宣布漲價，經(jīng)銷商會默默的減少利潤維持終端價格嗎？在短缺型的產(chǎn)品模型下，肯定最終是由終端的消費者扛下了所有，經(jīng)銷商不去更加猛烈的漲價，已經(jīng)是非常有良心了，他們怎么可能會忍受利潤縮減呢？

回顧貴州茅臺的漲價史，自從貴州茅臺股票上市后的20多年，一共有8次調(diào)價，每瓶價格從268元一直到之前的969元。最近一次提價是在2018年元旦，也是在春節(jié)之前。這一次提價已過去5年10個月，超過此前史上最長的調(diào)價周期——5年3個月（2012年9月至2018年1月）。

德先生講過，不要相信這些專家的洗地發(fā)言，在一個市場經(jīng)濟(jì)下，針對一些獨有的定位商品，是相對有著市場壟斷性的，消費者絕對是最后的買單者，茅臺酒和茅臺股票離普通人越來越遠(yuǎn)了。