找我領(lǐng)取5.8萬字《牛文個(gè)人IP商業(yè)思考合集》

今天是一篇干貨文章，非常適合所有創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家和企業(yè)管理層收看，有點(diǎn)費(fèi)腦，但是絕對值得你點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)。

作為一個(gè)靠自己經(jīng)營個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)四家公司的創(chuàng)業(yè)者，我在過去近四年的時(shí)間里培訓(xùn)過5000+學(xué)員（線上線下課），深度對話并且服務(wù)過100+IP，其中有數(shù)十家企業(yè)都是細(xì)分行業(yè)的老大，我與我的團(tuán)隊(duì)積累了非常多打造創(chuàng)始人IP的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，到了2023年，即將2024年，我相信有很多人還在困惑，企業(yè)家為何要打造自己的IP？如果你有這樣的疑惑，那么這篇文章總結(jié)了我們過去四年、價(jià)值千萬打造創(chuàng)始人IP的價(jià)值與意義。建議你一定要花10分鐘看完，看完后多多少少會(huì)有所收獲。

怎么定義IP

什么是IP？IP 的英文是 Intellectual Property，中文翻譯過來就是「知識產(chǎn)權(quán)」，原本是用來形容一個(gè)虛擬產(chǎn)品的。

那「創(chuàng)始人IP」其實(shí)通俗解釋就是創(chuàng)業(yè)者把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品去經(jīng)營，這個(gè)人得具備穿越時(shí)間周期的能力，且一直有人愿意跟隨他，還能持續(xù)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。這樣一個(gè)人，才稱得上是一個(gè)IP。

古往今來所有「有影響力的人」，其實(shí)都是一個(gè)IP。

如何經(jīng)營自己的高價(jià)值個(gè)人IP？最早我們公司在做創(chuàng)始人 IP 的課程時(shí)內(nèi)部提了一個(gè)要求，叫這個(gè)課件必須經(jīng)得起考驗(yàn)。意思就是，古往今來我都要有案例去佐證，說我這個(gè)案例是靠譜的，這個(gè)公式是靠譜的。

最終我們打磨出來一套公式：

舉個(gè)例子你可能就會(huì)更理解：100 年前畢加索通過和Coco香奈兒聯(lián)名，把他的畫做成衣服，通過舞臺劇展現(xiàn)出來，舞臺劇就是平臺，內(nèi)容就是他設(shè)計(jì)的衣服，商業(yè)模式就是他賣畫，定位就是畫家。

再比如，金庸在《大公報(bào)》連載武俠小說，魯迅在《新青年》雜志發(fā)表《狂人日記》，報(bào)紙和雜志都是平臺，這些有影響力的人他們都是在平臺上去生產(chǎn)內(nèi)容，然后讓別人記住了他當(dāng)下這個(gè)定位，從而讓他產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。

過去四年，我們都在用這套完整的方法論去打造企業(yè)家的創(chuàng)始人IP，也獲得了不錯(cuò)的成績。

創(chuàng)始人IP的價(jià)值與意義

做創(chuàng)始人IP，對于大多數(shù)人來說，是一件吃力且辛苦的事情，那為什么還有這么多創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的想做這件事呢？我總結(jié)了自己四年創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)生涯中的一些心得，認(rèn)真讀完一定會(huì)有所收獲。

【1.沒有折損的向所有同事傳達(dá)觀點(diǎn)】

大公司最難的是管理問題，當(dāng)一個(gè)觀點(diǎn)通過無數(shù)人復(fù)述的時(shí)候，這個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)失去原本要表達(dá)的含義。所以大公司創(chuàng)始人做IP最大的好處就是能讓你以最直接的方式和你所有的員工去傳達(dá)你的觀點(diǎn)。

根據(jù)王石身邊的同事分享，王石在所有的能力中最不擅長的就是寫作，但是為了能夠把自己想表達(dá)的東西講清楚、講明白，就堅(jiān)持每天寫作。從當(dāng)年創(chuàng)辦《萬科周刊》開始，到后來出書，再到現(xiàn)在一直堅(jiān)持寫微信公眾號、發(fā)長篇的朋友圈，都是刻意在和自己較勁兒。

而今天，他已經(jīng)72歲。

【2. 成為企業(yè)的代言人】

為什么說創(chuàng)始人在今天要成為企業(yè)的代言人？因?yàn)檫@家公司唯一不會(huì)走的人是你。

可能有一些人會(huì)覺得，那如果我自己是一個(gè)職場高管呢？公司興衰和我有什么關(guān)系？那大家不妨換一種思考方式，如果你能夠做一個(gè)打工人，在企業(yè)中樹立自己的IP，那么你將成為這個(gè)企業(yè)的核心競爭力。

比如我服務(wù)的萬博宣偉中國區(qū)的董事長劉希平老師。前段時(shí)間，他退休的新聞在業(yè)內(nèi)被數(shù)萬人轉(zhuǎn)發(fā)。為什么他能夠有如此大的知名度？就始于劉希平老師從入行開始，一直在經(jīng)營自己的個(gè)人品牌，經(jīng)營自己的個(gè)人IP，是他讓公關(guān)這個(gè)行業(yè)被人知道，他的名氣大于萬博宣偉。

也正因如此，他在萬博宣偉內(nèi)推動(dòng)了很多有意思的活動(dòng)，以及開創(chuàng)了在年會(huì)上大跳鋼管舞這樣有趣的年會(huì)形式讓他成為了公關(guān)行業(yè)的一個(gè)傳奇。

所以哪怕今天你是職場的高管，你都要明白，人的能力終歸是能夠被替代的，最不可替代的是你這個(gè)人本身。

當(dāng)然，這里要提醒一下：如果你身為職場的高管或者創(chuàng)業(yè)者，你自身的能力和自家的產(chǎn)品還是要過硬的。如果你作為職場人能力欠佳，作為創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品不好，那么做創(chuàng)始人IP也是不持久的。

【3. 你能夠去深度的影響用戶】

作為公司的創(chuàng)始人，你花時(shí)間和精力去研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，你應(yīng)該有充足的時(shí)間與精力去告訴用戶你為這個(gè)產(chǎn)品做了怎樣的付出，你分享的這些話對于用戶來說是最有分量的。

比如小米的雷軍在每年重要的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上都要親自去做公眾號的文章，短視頻的拍攝，以及做專場的分享，去宣發(fā)他自己的產(chǎn)品。

【4. 未來所有企業(yè)都是內(nèi)容型企業(yè)】

前段時(shí)間在出席交大的論壇上我提出的一個(gè)概念叫做：未來所有的企業(yè)都是內(nèi)容型企業(yè)，所有的企業(yè)都要沉淀屬于自己的內(nèi)容資產(chǎn)，尤其是消費(fèi)和金融這兩大行業(yè)。

為什么這么說？

先思考一下我們買產(chǎn)品的思維方式：今天任何一個(gè)女性消費(fèi)者，當(dāng)她想買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候第一反應(yīng)都是先去搜一下小紅書，搜一下抖音，看一下知乎，感受一下別人用過的評價(jià)。

所以，隨著消費(fèi)者購買心智的轉(zhuǎn)變，一個(gè)企業(yè)影響消費(fèi)者的方式就發(fā)生了變化。

在這樣一個(gè)社交媒體如此碎片化的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)能夠在足夠多社交媒體的平臺上發(fā)出足夠多的聲音，它沉淀的內(nèi)容資產(chǎn)越強(qiáng)，它就越容易影響消費(fèi)者，最終從影響形成購買。

老板做創(chuàng)始人IP，最重要的是你能夠自上而下的去影響你所有的同事，讓大家知道你做創(chuàng)始人IP、沉淀企業(yè)內(nèi)容資產(chǎn)的決心。

我自己也在不停地做內(nèi)容

對于小企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，老板一個(gè)人做內(nèi)容，有時(shí)候就能夠以一敵百，實(shí)現(xiàn)百萬的月銷售額；而對于大企業(yè)來說，如果能從老板開始自己生產(chǎn)內(nèi)容，到影響全員生產(chǎn)內(nèi)容，那么這個(gè)企業(yè)將擁有龐大的內(nèi)容資產(chǎn)。

比如據(jù)我了解，國內(nèi)有一些企業(yè)在組織架構(gòu)上會(huì)鼓勵(lì)全員發(fā)小紅書，一旦任何一個(gè)崗位的員工發(fā)小紅書超過100點(diǎn)贊，人事部都會(huì)直接給現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。能夠有這樣的一個(gè)組織架構(gòu)也是基于做內(nèi)容這件事兒本身，它是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，并沒有任何的崗位限制。

如果你作為一個(gè)老板，你自己都不去生產(chǎn)內(nèi)容，你的企業(yè)怎么可能在未來的時(shí)代占有一席之地呢？所有的企業(yè)本質(zhì)上都在爭奪用戶的注意力，而注意力之戰(zhàn)就是靠內(nèi)容爭奪和獲取的。

【5. 能通過IP經(jīng)營小而美的圈層，讓人持續(xù)追隨】

其實(shí)我們在做創(chuàng)始人IP的過程中，視頻號的經(jīng)營也是非常重要的布局。

視頻號的算法是基于熟人網(wǎng)絡(luò)的，而我相信大多數(shù)人的朋友圈有很多資源和人脈都是未被開發(fā)的，而且很多人的生意呢，也是基于微信這個(gè)生態(tài)的。

那這個(gè)時(shí)候你通過視頻號去建立自己的IP，可能你在公域的平臺上未必有很大的影響力，但是在視頻號上，你可以去經(jīng)營自己小而美的圈層，讓人持續(xù)追隨你。

【6. 宏觀講：結(jié)合行業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)】

我自己對于創(chuàng)始人IP有一個(gè)價(jià)值觀，那就是商業(yè)越強(qiáng)，IP越好做。

所以創(chuàng)始人IP并不是讓你當(dāng)網(wǎng)紅，而是為了能夠結(jié)合行業(yè)，賦能產(chǎn)業(yè)。這句話聽上去有點(diǎn)大，我給大家舉個(gè)案例就知道了。

比如今天你是一家醫(yī)美公司的老板，你在全國有100家代理商，你通過做創(chuàng)始人IP可以實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)點(diǎn)：

1.醫(yī)美品牌整體的品牌勢能提升；

2.通過品牌勢能的提升，能夠賦能你旗下100個(gè)代理商，他們都能夠借助你的勢能得到很好的品牌背書，影響他們?nèi)ヤN售產(chǎn)品；

3.你通過做自己的創(chuàng)始人IP，還能夠建立一套獲取流量的系統(tǒng)，賦能給你的代理商；

4.你還能夠通過做創(chuàng)始人IP獲取最直接的客戶。

這個(gè)就是結(jié)合行業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)的例子。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果能通過創(chuàng)始人IP打通一套商業(yè)模式，那么他的商業(yè)延展性是具有無限可能性的。

創(chuàng)始人們，在這個(gè)時(shí)代

勤奮也是一種智慧

如果你還不知道怎么開始，沒有經(jīng)驗(yàn)，可以來找我們。野新派是我成立的一家專門為創(chuàng)始人、企業(yè)家打造個(gè)人IP的公司，我們在過去的四年沉淀下來服務(wù)各行各業(yè)老板打造自己的IP，形成了一套完整的方法論。

如果對打造創(chuàng)始人IP感興趣，有預(yù)算，想開始，歡迎來找我！掃碼可以交個(gè)朋友，領(lǐng)取我為大家寫的5.8萬字《個(gè)人IP商業(yè)思考合集》

另外，后面我會(huì)講一期創(chuàng)始人做 IP 踩的坑是什么，和大家多嘮嘮，希望能多幫助到大家。

教你一招：自媒體變現(xiàn)的核心

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