作者 |優優

編輯| 車卯卯

源頭產業帶的“破圈”之旅

這個冬天，轟轟烈烈的“全國特產大摸底”活動，讓隱藏在全國各地的源頭好物被更多人看見，刷新了人們對不同地域特色產品的認知。

廣西砂糖桔最近火遍抖音，成了這次“摸底”活動中的第一個大熱特產，也讓更多人看到了背后的家鄉好物。

而在中國的其他地域，還有無數寶藏源頭產業帶等待被更多人看見。

為了追溯源頭產業帶，讓更多消費者知道源頭好物，抖音電商推出“金產地計劃”。通過優質溯源內容、熱點話題、商家達人溯源直播、商城活動等多元玩法，抖音電商金產地計劃幫助15個源頭產地的好物打開了銷路，也向更多人秀出了一張張特色鮮明的產地“名片”。

走向自主品牌之路：差異化創新與極致性價比

性價比是近一年被反復提及的消費關鍵詞，在狂歡情緒褪去之后，人們回歸到了最簡單的購物邏輯。而在快速響應消費者的個性化需求與保持“物美價廉”的平衡上，源頭產地具備天然的優勢。

一件舒適百搭的內衣，能讓日常生活更有松弛感，而全國75%的內衣，都出自廣東最東邊的汕頭。

以前，產業帶商家主要做品牌代工，隨著市場不斷變化，他們將目光直接投向消費者。然而，卻面臨著缺乏市場反饋數據、難以準確把握消費者真實需求的困難。現在，他們在抖音電商里找到了解決問題的方法。

利用直播間，根據用戶互動和購后反饋數據，商家能夠迅速調整內衣設計和款式，推出更符合消費者需求的產品，不斷推動銷售增長。抖音電商金產地計劃邀請頭部達人、產業帶內王牌工廠參與，開展了2000+場產地溯源直播，讓更多消費者了解到產地好物，提高產地知名度。

十年前，昆明的鮮花需要通過經銷商統一采購，輾轉多次才能到消費者手中，交易鏈路長，鮮花價格昂貴。十年后，越來越多的產業帶商家以抖音電商為銷售平臺，讓產品更具價格優勢。

產地直接與終端消費者對接，減少了交易環節，降低了成本，使得鮮花真正做到了“優質低價”。在金產地計劃中，無論是商家自播、達人直播還是商城專場，都為消費者提供了源產地超低價，讓更多人能夠享受到鮮花帶來的美好。

抓住黃金節點：用品質好貨贏得消費者青睞

年末年初，幸福感因新年的到來而倍增，人們購置年貨、添置新衣，除舊迎新。像這樣的黃金節點，也是許多商家一年中最忙碌的時候。

堅果，是家家戶戶的必備年貨。浙江杭州臨安聚集了數百家堅果炒貨源頭企業，他們大多是頭部品牌的代工廠，生產出的堅果以高品質著稱。產業帶商家希望通過互聯網，以源頭產地品牌的形式，讓更多人品嘗到這一美味。

通過抖音電商金產地計劃，臨安堅果產業帶商家持續借助短視頻和直播等形式，聚焦“源頭優選+工廠直供”，以源頭工廠為背景展示直采好物，以優質低價的堅果吸引潛在客戶，讓臨安堅果成為更多人心中的“品質好貨”。

溯源期間，臨安堅果的日均訂單量增長了50%以上，越來越多的達人開始關注到臨安堅果，并自發為產業帶帶貨推廣，產業帶商家也因此找到了更多生意經營方式，產品銷路不斷擴大。

達人來到臨安開展溯源直播

新年添新衣，為自己和家人添置一件羊絨毛衫，也是春節的儀式感之一。

浙江嘉興濮院毛衫產業帶內，從事直播銷售的商戶占比高達80%。對他們而言，短視頻和直播不僅為毛衫成品提供了動態展示的平臺，還能夠呈現毛衫從毛線到制造的全過程，生產“透明化”的展示讓消費者看到了濮院毛衫的真材實料和品質，更易激發購買興趣。

抖音電商金產地計劃走進了濮院，為了讓好物出圈，還上線了#誰的衣柜沒有一件濮院羊毛衫 話題，聚合大量優質溯源內容，讓這個面積僅有64平方公里的“中國羊毛衫名鎮”走進更多用戶的視野和日常生活，為這個千億級的產業帶又注入了新活力。

突破地域限制：源產地場景原生態種草

當我們目光投向北方，眼前展現的是壯麗的草原與巍峨的山脈，草原上的牛羊、山間的野味都是大自然的慷慨贈予。然而，受地域和山川阻隔，消費者往往難以對產業帶產品有深入了解。

內蒙古中部的錫林郭勒大草原，以鮮美和高營養價值的牛羊肉聞名。然而，此前當地相關品牌與消費者難以建立聯系，外界對內蒙古牛羊肉價值了解甚少。近年來，當地通過牧民或邀請達人創作抖音短視頻，讓用戶深入了解草原文化，實現產品認同，從而挖掘出新的增長空間。

抖音電商金產地計劃第一站就來到了內蒙古。通過溯源記錄片，帶領觀眾走進廣袤的草原，看見天然的牧場、散養的牛羊、嚴格的質檢，塑造內蒙牛羊肉“健康、優質”的形象。也對當地商家進行了培訓，與他們分享其他產業帶的發展經驗，拓寬源頭品牌的經營思路。

大多數消費者并不懂人參——既不懂人參的價值和價格，也不懂如何辨別人參的好壞，因此人參在個體消費者當中并不暢銷。在很長一段時間里，產業帶的商家只能在旅游旺季把人參賣向這些消費者。

金產地計劃對產地商家進行了一對一指導，讓產業帶商家通過短視頻，為用戶分享人參采摘經驗、科普人參辨別知識，在抖音龐大的用戶基數里，尋找更多潛在消費者。再通過商家自播與達人溯源直播，助力日均訂單量增長超30%，讓更多用戶用產地低價買到好人參。

《“抖”出來的金產地》吉林長白山人參溯源

突破地域的限制，挖掘源產地的好產品，讓消費者體會到原汁原味來自自然的饋贈，產地才能從幕后到臺前，實現持續的發展。

結語

過去3個月，抖音電商“金產地計劃”溯源了15個產地，孵化出248個產地萬單爆品，為消費者和商家都帶來了收獲。

對消費者而言，既在抖音電商里獲得了從興趣到購物的一站式體驗，又以實惠價格滿足了他們對品質好物的需求。對產業帶商家而言，金產地計劃能夠助力產業帶把產地名片“打出去”，幫助他們實現與消費者的深層鏈接，打開銷路、提高銷量，推動生意長效增長。

而未來，為消費者挖掘更多源頭好物，讓更多產地優質好物持續出圈，持續推動產業帶商家快速融入內容電商生態，助力更多產業帶發展，是金產地計劃持續發力的方向。