調(diào)皮的話：

上周，我們?cè)谝曨l號(hào)發(fā)布的胖東來話題，獲得了近15萬的播放，大家對(duì)胖東來的關(guān)注，超過了我們的想象，只是很多人還是沒有真正理解胖東來，把關(guān)注點(diǎn)留在了給員工簡(jiǎn)單的漲工資層面，其實(shí)，若是沒有價(jià)值觀的引導(dǎo)，單純給員工漲工資，毫無意義，比如前兩年直播帶貨特別火，直播公司的工資高的嚇人，一個(gè)大主播的商務(wù)年賺上百萬，但是他們干人事了嗎？把商家的對(duì)接人員搞得多慘？

所以，一定要深入理解胖東來的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這個(gè)老板和高管的學(xué)歷雖然不高，但是其商業(yè)思想，非常不一般，我們今天就通過這個(gè)文章，再給大家做一次深入解剖。

我一直在思考，為什么電商行業(yè)出不了胖東來模式？電商能否學(xué)習(xí)胖東來？你們覺得呢？

以下是正文：

于東來，16歲從農(nóng)村出來跟著哥哥打工，蓋過民房，做過買賣，1990年左右，盤下了一個(gè)40平的煙酒店，主打一個(gè)不賣假貨，30多年后，胖東來年銷售額超過百億，成了零售行業(yè)神一樣的存在。

可是，你知道嗎？就是這樣一個(gè)百億級(jí)企業(yè)的老板，學(xué)歷只是小學(xué)三年級(jí)，公司八個(gè)高管中，七個(gè)是初中學(xué)歷，另一個(gè)也只是高中畢業(yè)。

就這么一幫“泥腿子”打造的胖東來，坪效全國(guó)第一，被行業(yè)會(huì)長(zhǎng)評(píng)為全國(guó)最好的店，如今成了許昌的旅游勝地。

我一直在想，胖東來是不是背后有高人指點(diǎn)，居然穿越多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，長(zhǎng)盛不衰20年！后來才發(fā)現(xiàn)沒有任何高人，小學(xué)三年級(jí)畢業(yè)的于東來自學(xué)成才自己悟道，而且一路成長(zhǎng)沒有走捷徑，沒有貴人，還專門打硬仗。

2005年，胖東來第一次走出許昌到新鄉(xiāng)開店，當(dāng)時(shí)于東來看中了一個(gè)地方，一邊是河南第一百貨丹尼斯，另一邊是全國(guó)超市巨頭世紀(jì)聯(lián)華，還有一個(gè)地方是籌備中的沃爾瑪，胖東來首次對(duì)外作戰(zhàn)，就選擇一個(gè)“死地”，可是兵家大忌。

但胖東來就是胖東來，第一仗就堅(jiān)決要打硬仗，但一年之后，你猜怎么著？

逼走沃爾瑪，擠走丹尼斯，趕跑世紀(jì)聯(lián)華，這就是胖東來著名的新鄉(xiāng)之戰(zhàn)，一戰(zhàn)震驚業(yè)內(nèi)，后來的零售巨頭基本都繞著胖東來走。

可惜的是，2015年，由于續(xù)約難題，胖東來決定關(guān)店，這個(gè)消息一出搞得新鄉(xiāng)市民人心惶惶，連市長(zhǎng)都出來說，胖東來要退出新鄉(xiāng)，新鄉(xiāng)市民不答應(yīng)，市政府也不答應(yīng)，后來又協(xié)調(diào)了新店選址。在老店關(guān)店那天，店里人山人海，許多大爺大媽拉著于東來的手，哭著說，不想讓他們走。

還有一個(gè)大爺寫了一首詩：

一樣的燈，胖東來最亮；一樣的地，胖東來最光；一樣的肉，胖東來最香；胖東來的路再遠(yuǎn)，也不嫌長(zhǎng)……

這種情感超越了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，這種關(guān)系已經(jīng)被證明不是短暫的，而是持久的；不是被洗腦了，而是發(fā)自真心的；不是給錢演出來的，而是花錢積累下來的。

要知道，2015年，那可是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高歌猛進(jìn)的幾年，是電商發(fā)展最快的時(shí)候，大家卻對(duì)一個(gè)線下零售商如此擁護(hù)。如果線下的零售業(yè)都能跟胖東來一樣深得人心，那電商對(duì)線下的影響，可能就不會(huì)那么大。

我在想，胖東來到底為啥能做成這樣？為什么一個(gè)小學(xué)三年級(jí)的零售商老板能把服務(wù)消費(fèi)者做成了信仰？在我上一期的視頻《胖東來，你別學(xué)》中，很多人說胖東來老板格局大，不是一般人能比的。

可是比于東來格局大的老板多了去了，馬云劉強(qiáng)東黃崢雷軍，不都比于東來的格局大？不都比于東來小學(xué)三年級(jí)的學(xué)歷高太多太多？戰(zhàn)略布局不比胖東來更有前瞻性？但為什么做出來的企業(yè)沒有像胖東來一樣受大家尊敬和喜愛？

還有人說，是老板們學(xué)不會(huì)。

能有啥學(xué)不會(huì)的？各種服務(wù)都在那里擺著，一看就會(huì)，各種商品都在貨架上，派采購一個(gè)一個(gè)看，還能找不到生產(chǎn)廠家？胖東來的所有商品在國(guó)內(nèi)都能找到貨源；胖東來的管理模式，也都在網(wǎng)上公開。

歸根結(jié)底是老板們不愿意學(xué)，因?yàn)榻^大多數(shù)老板們接受的商業(yè)邏輯跟胖東來的商業(yè)邏輯不融合。

于東來的一席話，說出了本質(zhì)的差別：他說，他們想成為一個(gè)榜樣，一個(gè)樣本，讓其他人去學(xué)習(xí)、研究。

胖東來本質(zhì)上不是資本主義商業(yè)邏輯的信奉者，不追求資本主義的逐利，所以把95%的利潤(rùn)分出去；不追求資本主義的擴(kuò)張，所以不著急走出河南；不追求資本主義對(duì)極致效率的崇拜，所以不給員工下KPI，希望員工開心幸福的工作生活。

所以，這個(gè)小學(xué)三年級(jí)學(xué)歷的老板，思想很不一般。他不是想做一個(gè)普通企業(yè)，他想做成某種理想經(jīng)濟(jì)組織，一種不因?yàn)橘嶅X而把人性扭曲，不因?yàn)橘嶅X承受過度壓力，以創(chuàng)造快樂為目標(biāo)的理想工作形態(tài)。

胖東來把企業(yè)的社會(huì)性放在了第一位，而不是其他老板說的，做企業(yè)，賺錢是第一位的。

要學(xué)習(xí)胖東來，必須先要學(xué)會(huì)放棄賺錢的執(zhí)念，你放棄賺錢了，最后反而賺錢了，這世界就是這么奇怪。

但在過去幾十年，我們賺錢太容易，所以很難放棄執(zhí)念，等到如今賺錢很難的時(shí)候，說不定就做到了。

多年前，河南南陽一家零售商經(jīng)營(yíng)遇到困境，請(qǐng)于東來幫忙，于東來說，可以幫，但是要讓我當(dāng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理，而且我說的制度必須都要執(zhí)行，當(dāng)然了，若是虧錢了，算我的。

于東來到了企業(yè)之后，第一次會(huì)議就宣布，給基層漲薪100%，給中層漲薪150%，給高層漲薪200%！

原老板一聽差點(diǎn)瘋了，但是一想于東來說年底算賬虧了算他的，也就沒有阻攔。

結(jié)果，企業(yè)面貌很快煥然一新，年底算賬，盈利上千萬，原老板深深佩服。

當(dāng)然，這種模式也有硬幣的另一面，比如公司資本積累就少，研發(fā)就薄弱，就不能像沃爾瑪一樣搞衛(wèi)星做物流網(wǎng)絡(luò)；給員工發(fā)錢太多，員工都不想出去創(chuàng)業(yè)了；不追求極致效率，就不能像Costco一樣做到低價(jià)，胖東來就沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

但不管怎么說，于東來，這個(gè)小學(xué)三年級(jí)學(xué)歷的老板，沒有什么新零售、私域、數(shù)字化商業(yè)等新概念，卻用了幾十年時(shí)間給大家上了一堂MBA都學(xué)不到的管理課，如果你的企業(yè)沒有遇到困難，你可能不用著急學(xué)胖東來，但如果你的企業(yè)真的遇到了困難，不妨死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)一學(xué)胖東來。

引用資料來源：

《揭秘“胖東來”成功背后的秘密!》炎黃商道

《強(qiáng)烈關(guān)店反差，直擊胖東來新鄉(xiāng)店關(guān)店24小時(shí)》 東方飛燕