富蘭克林說：“如果想說服的人就不要講道理，最好的是投其所好。”

這是因為每一個人的行為都受到他的動機影響，利益會驅使一個人的動機，而動機會將他的行為合理化，讓他心安理得，而說服者基于他的利益，就更容易讓他接受所說的一切。

這個淺顯的道理就來自中信出版社的新書《一如既往》。

看完這本書，我只有一個評價：太實在。

24個道理在作者的筆下顯得淺顯易懂，尤其是這些道理我們都知道，但是又似乎并不那么清晰。可以說作者將這些道理掰碎了，掰清楚了，喂到讀者嘴里。

作者摩根·豪澤爾是合作基金的合伙人，寫過《金錢心理學》，獲得過最佳商業寫作獎，同時是《華爾街日報》的專欄作者。

表象與實質

藝術家以其獨特的視角，記錄著人類情感的豐富歷史。然而，普通人更傾向于展示自己光鮮的一面，這種現象在現代社會中尤為明顯，我們可以用冰山理論來解釋。

我們對事物的認知往往局限于表面現象，正如冰山理論所描述的，我們只能看到冰山的一角。

在社交媒體上，我們看到別人光鮮的生活，對比自己無奈的日常，常常覺得自己活得很累。用冰山理論去看待的話，我們就會明白表面的光鮮往往掩蓋了背后的辛酸和挑戰。

社交媒體上的光鮮生活掩蓋了真正的困難，這可能只是一種表演。

在消費主義盛行的當下，營銷策略也利用了這一點，通過展示吸引人的一角來吸引我們的注意力，促成交易。

作者說人都容易忽視他人的痛苦，而過分專注于個人的感受，某種意義上，這也是冰山理論。

行為也是一種表象，在冰山底下的是動機。

動機的力量讓人們為任何行為找到理由。

凡事有兩面性，動機是推動人類行為的強大力量，它往往能讓人達成自己的目標，盡力達到自己的成就。這是它的優勢。

但它也能夠讓人們找到理由，甚至為不良行為辯護。例如，對那些希望聽謊話的人撒謊可能會帶來短期的利益，但對渴望真相的人說實話，雖然短期內可能面臨困境，卻能建立長期的信譽和可持續性。

以好的理由來解釋壞的行為，這樣當面臨困境時，就容易將不道德的行為合理化。這是動機的弊端。

人們往往更傾向于諒解自己，而為自己不良行為找到動機和理由，又心甘情愿被它蒙蔽。

了解自己的動機，會更好的掌握自己的行為。

風險與預期

世界在不斷變化，但有些原則是不變的。例如，微小的風險如果被忽視，可能會積累成大災難。

人類在變化無常的世界里追求確定性。人們習慣于避免不確定性，習慣于避免概率事件，所以有些看起來會發生的事情結果沒有發生，有些不太可能發生的最終成真。

人們評判別人成就的時候，很少有人會想到概率問題？也就是運氣問題。

人類思維關心最多的就是對或錯，是與否。這就是對確定性的追求。然而問題的關鍵是對未來預期的準確性。

換句話說，人們真正應該預期的是概率的正確性。

但概率和不確定性對人們來說是難以理解的問題。只有足夠量的樣本，人們才能真正看到所有事情發生的概率，但是這個時間維度和數量維度太過龐大，人類無法完全做到。

作者舉了一個例子，當人們認為奇跡是罕見的時候，通過概率計算，得出的事實卻是每個人每個月能夠親歷一次奇跡。

世界上有很多事情是不符合情理的，數據會前后矛盾分析，可能漏洞百出，奇奇怪怪，但是人們很容易拒絕相信這樣的事情會出現。

所以黑天鵝事件并不稀有，只是人們沒有用概率的思維去觀察。

當風險的后果來臨時，人很難分清楚是運氣好還是魯莽所致，就算是概率顯而易見，人們也會無視。

因為預測未來的樣本量需要很長時間，所以最后人們只能猜測。

另外，人們預測未來的時候，很容易忽略人的因素。

作者提醒我們任何決策是需要考慮人的因素，而人的因素是很難被解釋和量化的，它的影響遠遠高于那些客觀因素。

預期也和人的幸福感有關，即人們的幸福感很大程度上取決于他們的預期。

在經濟模式和社會結構的變化中，人們的預期也在不斷變化，這直接影響了他們的幸福感。

管理好自己的預期，就能更好地管理自己的幸福感。例如，社交媒體的普及可能會放大人們的預期，導致幸福感的降低。學會理性地看待社交媒體上的展示，保持自己的獨立判斷和滿意度，有助于良好的生活。

長期主義

每個人都知道長期主義，但不是每個人都能做到。它不僅需要耐心，還需要在面對不斷出現的困難。

長期是由諸多必須經歷的短期組成，短期中又有不斷的困難，所以時間越長痛苦和磨難就越多。堅持長期主義是不夠的，你的同伴會如何看待長期主義，將會影響結果，如果你合作的同伴并不認可，那么長期處于將不會發生，短期效果將會出現。

堅持長期主義，但并不是固執己見要時時更正自己的方向，畢竟世界千變萬化。如果不適時改變自己的想法，就會陷入謊言和錯誤。

這意味著長期主義強調時間跨度，也強調靈活變通。

為長期主義做一個明確期限的規劃，實際和做短期規劃沒有區別。

無論長期還是短期，運氣都很重要，靈活變通地面對運氣，才會更勝一籌。因為時間本身就有復利的魔力，在不確定的時間范圍內，成功概率會大大提升，越靈活，就越不需要知道接下來會發生什么。

另一個重點是對于長期主義，我們需要獲得有用的信息。在獲取信息時一定要問自己一年后會注意在意。這個嗎？10年后，20年后80年后。都會在意嗎？如果是否定的，那么這信息只是一個時效性信息。

人們需要永久性的信息來判斷時效性的信息里的重要指示。永久性信息難都藏在書本中，更趨向于真理。所以我們要做的是找到永久性信息，吸收它的真知灼見，然后在時效性的信息中找到其永恒的價值。

更通俗的講，通過讀書我們學會的真理，然后去辨別新聞中的重要性信息。

有時候長期主義和效率是相悖的。追求效率是人類的天性，但過度的效率追求可能會導致忽視細節和改進的機會。

在某些情況下，適度的低效反而是一種更優的選擇，因為它可以抵御風險并提供改進的空間。

例如，一個企業如果只關注短期利潤而忽視了產品質量和客戶服務，可能會在短期內獲得成功，但長期來看則可能失去市場和信譽。

這就是長期注意需要注意的。

結語

通過深入探討人性的多面性與生活的復雜性，我們可以更好地理解個人行為背后的動機，以及這些行為如何影響我們的社會和世界。在這個不斷變化的世界中，我們需要保持謙卑，學會適應，同時不斷追求知識和智慧，以應對未知的挑戰。通過理解和應用這些原則，我們可以更好地導航自己的人生，實現個人的成長和社會的進步。

【文/云玖弋】

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