文丨張蕾

如果在近期點開凡客誠品的抖音官方直播間，你會發現：

主播身后的屏幕滾動播放陳年和雷軍的照片，商品鏈接寫著“雷總原版”“雷布斯”，直播間偶爾還會響起“雷軍成名曲”《Are You Ok》。而在晚上，陳年也會出現在直播間，他準備的福袋抽獎，是紅米Turbo 3。

凡客直播間，含“雷”量太高了。

截至目前，雷軍在抖音上開了兩場直播，都將流量分給了凡客和其創始人陳年。

在4月18日抖音直播中，雷軍在辟謠著裝模仿馬斯克傳言時稱：“我穿的其實就是一個工程師平時穿的凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋，因為那幾年陳年創業，我支持他，成了他沒拿工資的形象代言人。”

當晚，18萬人涌入凡客直播間，多個商品鏈接直接賣斷貨。

在5月18日第二次抖音直播時，雷軍直播間打開了禮物。而陳年一邊在自己的“陳年”直播間直播，一邊低頭刷禮物，他帶著凡客直播間和“嘉年華”，把自己刷成雷軍直播間的榜一和榜二。

“刷了三位數的W（萬）哦。”主播在直播間透露。

在雷軍第二場直播后，除了凡客官方直播間，“陳年”這個賬號也開啟每日直播。

陳年在努力接住這波流量：直播間每晚在線人數多次超過1萬人；凡客銷量暴增，拿下抖音服飾男裝店Top1。

而近30天，凡客官方旗艦店漲粉近45萬，陳年直播間漲粉近4萬。

“潑天的流量”撞上“幾萬家”凡客誠品店

前幾年，媒體稱“一批失意中年人涌入抖音”，失意企業家涌去做直播帶貨：有錘子失敗欠了400億的羅永浩，有培訓行業被叫停的俞敏洪，有經歷離婚大戰被“逐出”當當網的李國慶，也有“欠了小40億”的陳年。

但在雷軍的“潑天的流量”前，凡客直播間一直不溫不火。

稍微有些行業水花的，是陳年和李國慶在2022年合體直播，但因銷量不好，李國慶被陳年“逐”出直播間。

如今，流量來了，凡客銷量暴增的同時，陳年也遇到了新的挑戰。

最直接的，是抖音上有很多名字帶“凡客誠品”的直播間，他們用著“凡客誠品”的logo做頭像，視頻內容是陳年或雷軍的直播貼片，也在銷售“雷總同款”。

“因為最近凡客太熱了。”陳年在回應為什么最近有這么多凡客直播間時表示，“我只為我在的直播間100%負責。”

目前，凡客官方直營店鋪包括：凡客誠品VANVL官方旗艦店、凡客vancl總店，凡客誠品運動鞋服旗艦店 ，還有陳年直播間。

但已經有不少網友表示，自己認錯了官方直播間，甚至已經在其他直播間購買了“雷軍同款”。

有的網友表示自己買到了假貨，“沒有凡客誠品的標志和logo，客服也不能提供證明”。

但也有網友表示，當自己想退款時，店家拿出了凡客的授權書，“這些店鋪不是假貨，而是已經拿到凡客的貼牌或授權店”。

事實上，凡客在2021年底曾推出開放平臺，“所有通過相關授權應用接入凡客誠品開放平臺的開發者，都將通過自己的應用所產生的銷售額獲得相應比例的傭金”。

而在網上也能搜尋到凡客誠品授權的第三方推廣。

科技浮世繪觀察發現，那些打著“凡客誠品”名字的抖音直播間，有些是近期剛開播的新賬號，但有些已經運營了一段時間，比如凡客誠品/VANCL服飾店，凡客誠品文心、凡客誠品服裝店等賬號，粉絲量已經超過10萬。

“現在有幾萬家店，我們真的看不過來。”陳年表示，“不管和凡客過去是什么關系，我現在宣布，一概和凡客沒有關系，這種店是我們要打的對象。”

有網友質疑，“火了”之后就宣布和授權店切割，有過河拆橋的嫌疑。“之前賣吊牌、賣授權，現在給退嗎？”有不少網友留言問。

更關鍵的是，這些打著“凡客誠品”旗號的直播間數量繁多，質量也良莠不齊，如果置之不理，必然會影響凡客本身的口碑，尤其是傷害凡客一直主打的“性價比”標簽。

事實上，凡客直播間就有不少消費者因衣服質量問題而給了差評。

陳年變了嗎？

年輕人沒有經歷“凡客體”的火爆，也不理解凡客曾距納斯達克一步之遙的遺憾。

凡客當年失敗的原因，總結起來就是“步子邁得太大”，盲目擴張又恰好撞上服裝行業產能過剩時期。

“11年定下了100億的銷售目標，但是只賣了60億，做多了貨，有20億的庫存缺口，就被這20億拖垮了。”陳年稱。

但年輕人會認為，壓死凡客的最后一根稻草，是陳年的口無遮攔。

2016年，陳年做客《惡毒梁歡秀》，說出了那幾句引起軒然大波的話：

“穆旦甩周杰倫幾十萬條街。”

“100年后，大家肯定都還記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了。”

“他（周杰倫）怎么可以和穆旦比呢。”

陳年這幾句話可能是出于“老編輯”的真誠感受，但卻給觀眾留下了無理和刻薄的印象。直到如今，依然有網友在陳年視頻下留言：“給周杰倫道歉了嗎？”

如今，凡客和陳年又站在聚光燈下，一舉一動都將受到網友的檢驗。

目前來看，陳年在直播間的風格是謙遜和感性的。

陳年會談凡客最難的時候，不是負債30多億的時候，而是2018年，陳年想淡出凡客退居二線，雷軍和他喝著酒，說“我還在戰斗呢”。

“就是因為雷總這句話，所以我們沒有放棄。”陳年稱，這也是他15年來最難過的場景。

陳年也會在直播間感謝雷軍：“我兄弟給了我這個機會，給了凡客這個轉機，我愿意借這個機會，能夠跟更多的用戶認識。”

陳不安稱“要發狠”把凡客做得更好，因為“雷總做夢都希望陳年成功” 。

雷軍，成了凡客最大的底牌和王牌。

“1998年認識的，26年革命的愛情，分外浪漫”，陳年這樣總結和雷軍的關系。

但短暫的狂歡后，凡客直播間能否一直配得上雷軍的流量，還需要產品質量的檢驗。