Hey，我是汶川。

接下來我會更新15講，關于?2024年工作室的生存法則?。

在這個日益競爭激烈的攝影行業，你此刻在面臨著什么問題？

價格內卷？ 產品同質化？ 平臺打壓導流？ 客人口袋里沒錢？ 團隊成員不穩定？ 單子不穩定？

這些問題，就如一根根稻草，一根一根壓在你身上，慢慢把你壓崩潰。

我們該怎么做才更好地生存下來，甚至發展壯大？

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還有 15 篇我對攝影工作室業務的思考和案例拆解

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《蔡汶川的工作室15講·第四講》

4.做工作室必備哪些技能？

Hi，我是蔡汶川，之前已經更新了第一二三講

今天是第三講，我們來聊聊做工作室必備哪些技能？

一、你的能力是你的陷阱

大多數攝影工作室老板都是技術出身。

因為你拍得好，所以你有單子；也因為你拍得好，所以你做不大。

因為太強，所以太忙；因為太忙，所以太窮。

第一個技能，一定是你的技術要過關。

最初大家起家的時候，都是因為自己的風格還不錯，受當地用戶、或者你所在圈層的歡迎，所以我們活了下來。

就像一個廚師，做菜做的好吃，所以大家紛紛慕名而來，讓他做幾道菜。

但問題是，能當好一個廚師就能當好一個飯店老板嗎？

廚師只要懂得把菜炒好就行，但飯店老板需要懂得怎么做菜單、怎么推廣飯店、怎么招攬客人，怎么服務好客人，怎么管控前臺后廚，怎么做好成本控制，怎么做好風險把控…..

這些都不是一個廚師本來會做的事情，但一個廚師想放大自己的收入，邁向一個飯店老板的時候，就必須得懂這些東西了。

否則，憑什么你可以做出一個z錢的可持續的飯店？

二、第二個技能，必定是成本管控能力

做生意的，本質上都是z一個「差值」。

做攝影z的是「審美差」，你拍的比客人自己拍的好，而且她死活自己拍不出來，就只能找你拍。

做貿易z的是「價格差」，我低價買入貨物，高價賣出，中間的差就是我的利潤。

做教育z的是「信息差」，我懂得這樣修圖又快又好，你不懂，跟我學，把你的認知差、信息差補齊。

所以做工作室老板的時候，第一關要過的是成本管控能力。

上個小講說過了，做工作室或多或少還是要成本的，要場地成本，要人工成本，要推廣成本。

誰能用最低的成本，獲取最高的收入，這就是商人的本質。

要算賬的，你的場地每個月多少錢，你的人工底薪多少，提成多少，梯度多少，加五險一金加團建費用多少，道具服裝要多少，獲客成本多少一個，轉化率多少，通通要一層層漏斗算下來。

到最后，你才知道，你是真的在做工作室，還是做做公益（一分錢不剩還虧本），還是在為自己打工（你最終的收益僅僅是你的工資）。

正是因為成本管控是個系統，我們工作室班才請了大冰和天航來拆解他們工作室的成本，怎么做管控的。

三、第三個技能，流量獲客技能

坦白講，我們說一個商業的最小循環，產品-流量-轉化。

這三個誰最重要？

有人說產品，沒有好的產品，不可能有流量，也不能賣得動。

有人說轉化，因為產品你有了，流量其實你或多或少也有一些，z的不夠多，總是覺得是因為自己不懂得賣，不好意思賣。

其實是流量最重要。

這個時代，得流量者得天下，得信任者得天下。

因為產品越到后期，差別就越小，你拍的和其他家拍得其實大差不差，而且技術在中國真的沒有壁壘，大家抄來抄去太可怕了，你今天推出一個新品賣爆了，過不了一個星期，你的競品就推出了一模一樣的。

轉化其實各家都大差不差，我們工作室班的優秀學員，轉化率在20%左右，意思是每10個人加過來，2個人成交，而且穩定。

如果你現在是獨立攝影師的話，可能你轉化率可以到30%-50%，那是因為你的量太少了，一個月就那幾單，有什么好說的。

你試下一個月要消耗100單？

假設你轉化率有30%，但你一個月只有50個人加過來，成交5個。

但假設你轉化率只有10%，但你一個月有500個人加過來，你可以成交50個。

轉化率是重點，但前提必須建立在流量之上。

那為什么說流量最重要呢？

因為做老板的，最重要就是拉業務，沒有業務，你后面搞那么大個場地，搞那么多人有個p用。

20年前做攝影，拼的是旺鋪邏輯，誰能在城市里最旺的商業地段拿一間鋪子，誰就有生意，本質上，那就是流量，靠的是商業街自然的人流量。

10年前做攝影，拼的是運營邏輯，誰能在大眾點評、美團上，投錢、運營，低價導入，二銷再賣，誰就有利潤，但現在大眾點評、美團都偏向大影樓了，因為有規模效應，你599的產品，人家299就能拍，誰還找你？

現在做攝影，拼的是內容流量邏輯，誰能懂得發內容，在抖音、小紅書上獲客，誰就有單子。

而且當你有了單子后，其實后面的銷售可以交給別人做，后面的拍攝可以交給別人做。

但流量一定是一個工作室的核心秘密，核心壁壘，絕對是要老板親自抓的。

絕大多數人起不來就是因為流量問題。

我們家從100w跑到1000w，也是因為流量端有了重大突破。

所以工作室系統運營班的第一個節課，我講會花一個上午和大家說說我們家每個月10000+的加微信是怎么做到的。

四、第四個技能，個人IP能力

大家已經發現了，品牌不是普通人能玩的。

這么多年過去了，你的行業能成為公認的攝影品牌的，少之又少。

但個人品牌，在這些年崛起地非常兇。

用戶更愿意關注一個真實的人，相信一個真實的人，而不愿意相信一個商家品牌。

比如當年微博起來的那一波網紅攝影師，以一人之力，拿到了可能是一個幾十上百人團隊都沒法拿到的單子。

為什么？

是因為她的IP起來了，人們愿意認可她，消費她的服務。

這個時代，再不做內容，再不做個人IP就越來越卷了。

你拍得也不差，但是你的客人就是被別人搶走。

因為她懂得運營自己，懂得講故事，懂得包裝自己，這些你都不懂。

而且，你還不愿意學，只能自怨自艾。

不要等到厲害了才開始，是開始了才厲害。

我會以我的實際例子告訴大家，我這樣一個平平無奇，拍得又不好的人，怎么成為諸多廠商官方講師，怎么出三本攝影書，怎么擁有400w粉。

五、總結

最后，總結一下。

一、我要你的技術過關，不用那種90分那么高，至少70-80分要有。

二、我要你懂得成本管控，你不再是一人吃飽全家不餓了，你背負了其他的人希望，你要懂得低進高賣，畢竟省下來的每一分錢都是利潤。

三、我要你懂得拿流量，再不懂得在平臺拿流量，就只能被淘汰

今天繼續講的是WHY和WHAT的部分，簡單和大家聊聊下，接下來我用15天時間，繼續跟大家聊HOW。

初定的分享大綱如下：

我整理了一份攝影工作室的資料包：

有攝影工作室的合同模板，薪酬分布表、營銷活動的sop等等

還有 15 篇我對攝影工作室業務的思考和案例拆解

??需要的朋友 ，可以掃碼領取??

《蔡汶川的工作室15講》

1.為什么要做工作室 （已更新）

2.什么情況下可以做工作室（已更新）

3.2024年做工作室要投入多少錢？（已更新）

4.做工作室必備哪些技能？（已更新）

5.工作室如何做營銷推廣？

6.工作室如何招人？

7.工作室如何管人？

8.工作室怎么分配薪資？

9.工作室老板應該做什么？

10.工作室銷售應該怎么做？

11.工作室應該怎么拆解營收目標？

12.我想和你聊聊創業的心態

明天見。