Hey，我是汶川。

接下來我會(huì)更新15講，關(guān)于?2024年工作室的生存法則?。

在這個(gè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的攝影行業(yè)，你此刻在面臨著什么問題？

價(jià)格內(nèi)卷？ 產(chǎn)品同質(zhì)化？ 平臺(tái)打壓導(dǎo)流？ 客人口袋里沒錢？ 團(tuán)隊(duì)成員不穩(wěn)定？ 單子不穩(wěn)定？

這些問題，就如一根根稻草，一根一根壓在你身上，慢慢把你壓崩潰。

我們?cè)撛趺醋霾鸥玫厣嫦聛恚踔涟l(fā)展壯大？

我整理了一份攝影工作室的資料包：

有攝影工作室的合同模板，薪酬分布表、營(yíng)銷活動(dòng)的sop等等

還有 15 篇我對(duì)攝影工作室業(yè)務(wù)的思考和案例拆解

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《蔡汶川的工作室15講·第四講》

4.做工作室必備哪些技能？

Hi，我是蔡汶川，之前已經(jīng)更新了第一二三講

今天是第三講，我們來聊聊做工作室必備哪些技能？

一、你的能力是你的陷阱

大多數(shù)攝影工作室老板都是技術(shù)出身。

因?yàn)槟闩牡煤茫阅阌袉巫樱灰惨驗(yàn)槟闩牡煤茫阅阕霾淮蟆?/p>

因?yàn)樘珡?qiáng)，所以太忙；因?yàn)樘Γ蕴F。

第一個(gè)技能，一定是你的技術(shù)要過關(guān)。

最初大家起家的時(shí)候，都是因?yàn)樽约旱娘L(fēng)格還不錯(cuò)，受當(dāng)?shù)赜脩簟⒒蛘吣闼谌拥臍g迎，所以我們活了下來。

就像一個(gè)廚師，做菜做的好吃，所以大家紛紛慕名而來，讓他做幾道菜。

但問題是，能當(dāng)好一個(gè)廚師就能當(dāng)好一個(gè)飯店老板嗎？

廚師只要懂得把菜炒好就行，但飯店老板需要懂得怎么做菜單、怎么推廣飯店、怎么招攬客人，怎么服務(wù)好客人，怎么管控前臺(tái)后廚，怎么做好成本控制，怎么做好風(fēng)險(xiǎn)把控…..

這些都不是一個(gè)廚師本來會(huì)做的事情，但一個(gè)廚師想放大自己的收入，邁向一個(gè)飯店老板的時(shí)候，就必須得懂這些東西了。

否則，憑什么你可以做出一個(gè)z錢的可持續(xù)的飯店？

二、第二個(gè)技能，必定是成本管控能力

做生意的，本質(zhì)上都是z一個(gè)「差值」。

做攝影z的是「審美差」，你拍的比客人自己拍的好，而且她死活自己拍不出來，就只能找你拍。

做貿(mào)易z的是「價(jià)格差」，我低價(jià)買入貨物，高價(jià)賣出，中間的差就是我的利潤(rùn)。

做教育z的是「信息差」，我懂得這樣修圖又快又好，你不懂，跟我學(xué)，把你的認(rèn)知差、信息差補(bǔ)齊。

所以做工作室老板的時(shí)候，第一關(guān)要過的是成本管控能力。

上個(gè)小講說過了，做工作室或多或少還是要成本的，要場(chǎng)地成本，要人工成本，要推廣成本。

誰能用最低的成本，獲取最高的收入，這就是商人的本質(zhì)。

要算賬的，你的場(chǎng)地每個(gè)月多少錢，你的人工底薪多少，提成多少，梯度多少，加五險(xiǎn)一金加團(tuán)建費(fèi)用多少，道具服裝要多少，獲客成本多少一個(gè)，轉(zhuǎn)化率多少，通通要一層層漏斗算下來。

到最后，你才知道，你是真的在做工作室，還是做做公益（一分錢不剩還虧本），還是在為自己打工（你最終的收益僅僅是你的工資）。

正是因?yàn)槌杀竟芸厥莻€(gè)系統(tǒng)，我們工作室班才請(qǐng)了大冰和天航來拆解他們工作室的成本，怎么做管控的。

三、第三個(gè)技能，流量獲客技能

坦白講，我們說一個(gè)商業(yè)的最小循環(huán)，產(chǎn)品-流量-轉(zhuǎn)化。

這三個(gè)誰最重要？

有人說產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，不可能有流量，也不能賣得動(dòng)。

有人說轉(zhuǎn)化，因?yàn)楫a(chǎn)品你有了，流量其實(shí)你或多或少也有一些，z的不夠多，總是覺得是因?yàn)樽约翰欢觅u，不好意思賣。

其實(shí)是流量最重要。

這個(gè)時(shí)代，得流量者得天下，得信任者得天下。

因?yàn)楫a(chǎn)品越到后期，差別就越小，你拍的和其他家拍得其實(shí)大差不差，而且技術(shù)在中國(guó)真的沒有壁壘，大家抄來抄去太可怕了，你今天推出一個(gè)新品賣爆了，過不了一個(gè)星期，你的競(jìng)品就推出了一模一樣的。

轉(zhuǎn)化其實(shí)各家都大差不差，我們工作室班的優(yōu)秀學(xué)員，轉(zhuǎn)化率在20%左右，意思是每10個(gè)人加過來，2個(gè)人成交，而且穩(wěn)定。

如果你現(xiàn)在是獨(dú)立攝影師的話，可能你轉(zhuǎn)化率可以到30%-50%，那是因?yàn)槟愕牧刻倭耍粋€(gè)月就那幾單，有什么好說的。

你試下一個(gè)月要消耗100單？

假設(shè)你轉(zhuǎn)化率有30%，但你一個(gè)月只有50個(gè)人加過來，成交5個(gè)。

但假設(shè)你轉(zhuǎn)化率只有10%，但你一個(gè)月有500個(gè)人加過來，你可以成交50個(gè)。

轉(zhuǎn)化率是重點(diǎn)，但前提必須建立在流量之上。

那為什么說流量最重要呢？

因?yàn)樽隼习宓模钪匾褪抢瓨I(yè)務(wù)，沒有業(yè)務(wù)，你后面搞那么大個(gè)場(chǎng)地，搞那么多人有個(gè)p用。

20年前做攝影，拼的是旺鋪邏輯，誰能在城市里最旺的商業(yè)地段拿一間鋪?zhàn)樱l就有生意，本質(zhì)上，那就是流量，靠的是商業(yè)街自然的人流量。

10年前做攝影，拼的是運(yùn)營(yíng)邏輯，誰能在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)上，投錢、運(yùn)營(yíng)，低價(jià)導(dǎo)入，二銷再賣，誰就有利潤(rùn)，但現(xiàn)在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)都偏向大影樓了，因?yàn)橛幸?guī)模效應(yīng)，你599的產(chǎn)品，人家299就能拍，誰還找你？

現(xiàn)在做攝影，拼的是內(nèi)容流量邏輯，誰能懂得發(fā)內(nèi)容，在抖音、小紅書上獲客，誰就有單子。

而且當(dāng)你有了單子后，其實(shí)后面的銷售可以交給別人做，后面的拍攝可以交給別人做。

但流量一定是一個(gè)工作室的核心秘密，核心壁壘，絕對(duì)是要老板親自抓的。

絕大多數(shù)人起不來就是因?yàn)榱髁繂栴}。

我們家從100w跑到1000w，也是因?yàn)榱髁慷擞辛酥卮笸黄啤?/p>

所以工作室系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)班的第一個(gè)節(jié)課，我講會(huì)花一個(gè)上午和大家說說我們家每個(gè)月10000+的加微信是怎么做到的。

四、第四個(gè)技能，個(gè)人IP能力

大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，品牌不是普通人能玩的。

這么多年過去了，你的行業(yè)能成為公認(rèn)的攝影品牌的，少之又少。

但個(gè)人品牌，在這些年崛起地非常兇。

用戶更愿意關(guān)注一個(gè)真實(shí)的人，相信一個(gè)真實(shí)的人，而不愿意相信一個(gè)商家品牌。

比如當(dāng)年微博起來的那一波網(wǎng)紅攝影師，以一人之力，拿到了可能是一個(gè)幾十上百人團(tuán)隊(duì)都沒法拿到的單子。

為什么？

是因?yàn)樗腎P起來了，人們?cè)敢庹J(rèn)可她，消費(fèi)她的服務(wù)。

這個(gè)時(shí)代，再不做內(nèi)容，再不做個(gè)人IP就越來越卷了。

你拍得也不差，但是你的客人就是被別人搶走。

因?yàn)樗眠\(yùn)營(yíng)自己，懂得講故事，懂得包裝自己，這些你都不懂。

而且，你還不愿意學(xué)，只能自怨自艾。

不要等到厲害了才開始，是開始了才厲害。

我會(huì)以我的實(shí)際例子告訴大家，我這樣一個(gè)平平無奇，拍得又不好的人，怎么成為諸多廠商官方講師，怎么出三本攝影書，怎么擁有400w粉。

五、總結(jié)

最后，總結(jié)一下。

一、我要你的技術(shù)過關(guān)，不用那種90分那么高，至少70-80分要有。

二、我要你懂得成本管控，你不再是一人吃飽全家不餓了，你背負(fù)了其他的人希望，你要懂得低進(jìn)高賣，畢竟省下來的每一分錢都是利潤(rùn)。

三、我要你懂得拿流量，再不懂得在平臺(tái)拿流量，就只能被淘汰

今天繼續(xù)講的是WHY和WHAT的部分，簡(jiǎn)單和大家聊聊下，接下來我用15天時(shí)間，繼續(xù)跟大家聊HOW。

初定的分享大綱如下：

我整理了一份攝影工作室的資料包：

有攝影工作室的合同模板，薪酬分布表、營(yíng)銷活動(dòng)的sop等等

還有 15 篇我對(duì)攝影工作室業(yè)務(wù)的思考和案例拆解

??需要的朋友 ，可以掃碼領(lǐng)取??

《蔡汶川的工作室15講》

1.為什么要做工作室 （已更新）

2.什么情況下可以做工作室（已更新）

3.2024年做工作室要投入多少錢？（已更新）

4.做工作室必備哪些技能？（已更新）

5.工作室如何做營(yíng)銷推廣？

6.工作室如何招人？

7.工作室如何管人？

8.工作室怎么分配薪資？

9.工作室老板應(yīng)該做什么？

10.工作室銷售應(yīng)該怎么做？

11.工作室應(yīng)該怎么拆解營(yíng)收目標(biāo)？

12.我想和你聊聊創(chuàng)業(yè)的心態(tài)

明天見。