hi，我是汶川。

今年聽到很多同學(xué)說(shuō)，流量不好做，賬號(hào)沒(méi)咨詢……

所以，想花12天時(shí)間，跟大家聊聊：

2024年，商家/個(gè)體接單如何在小紅書上搞流量，拿客戶。

今天是小紅書商家流量的第1講。

第一天，我想跟各位聊聊兩個(gè)問(wèn)題。

一、為什么商家要做流量？

二、現(xiàn)在還能去哪做流量？

一、為什么商家要做流量？

廣義商業(yè)上講，「流量」是店面流量、是客戶咨詢量、是意向線索量。

我們說(shuō)，你的營(yíng)收不是自己能決定的，營(yíng)收跟產(chǎn)品、銷售、客戶質(zhì)量等等都有關(guān)系。

但你的「線索數(shù)量」無(wú)限逼近銷售結(jié)果。

線索數(shù)量，就是你的流量。

營(yíng)收=流量 x 轉(zhuǎn)化 x 產(chǎn)品 x 復(fù)購(gòu)

產(chǎn)品力，一定是基本盤，但好產(chǎn)品，并不能帶來(lái)好營(yíng)收。

工業(yè)化時(shí)代，工業(yè)品被標(biāo)準(zhǔn)化，大部分產(chǎn)品根本沒(méi)有性價(jià)比，都是價(jià)格匹配質(zhì)量的常規(guī)產(chǎn)品。

娛樂(lè)化時(shí)代，客戶體驗(yàn)也被卷到盡頭，很難做出人無(wú)我有的極致體驗(yàn)。

信息化時(shí)代，高度抹平信息差，好的內(nèi)容和方法，很快會(huì)被復(fù)用，產(chǎn)品的差異會(huì)縮小。

產(chǎn)品力，在這個(gè)時(shí)代，真的很難突出了。

要么卷不動(dòng)，要么被卷死。

大家都在拍寫真，業(yè)內(nèi)人都看不出差距，更何況是圍觀群眾呢。

回到這個(gè)簡(jiǎn)單的公式上，營(yíng)收=流量 x 轉(zhuǎn)化 x 產(chǎn)品 x 復(fù)購(gòu)，

有人會(huì)說(shuō)，產(chǎn)品是1，沒(méi)有產(chǎn)品，做再多流量也是白費(fèi)。

這句話對(duì)，但也不對(duì)。

因?yàn)槌朔ü缴希魏我画h(huán)都不能為 0。

但我們會(huì)說(shuō)，

掌握做產(chǎn)品的能力，是成為了一個(gè)好匠人。

掌握了做流量的能力，才能成就一個(gè)好業(yè)務(wù)。

退一萬(wàn)步講，掌握了做流量的能力，什么業(yè)務(wù)不能做？

如何判斷流量在行業(yè)內(nèi)的占比呢？

看渠道分成就知道了。

蘋果 App Store 抽成 30%，這就是流量傭金；

同行幫你搞流量，分 40% 利潤(rùn)給人家是基操，高的已經(jīng)去到 60% 了。

這就是當(dāng)今時(shí)代的流量?jī)r(jià)值。

不自己做流量，也就意味著，你至少少了 30% 的利潤(rùn)。

二、去哪里做流量？

仔細(xì)想想，這么多年來(lái)，能活下來(lái)的商家，大多都是因?yàn)檎莆樟艘粋€(gè)關(guān)鍵要素——

渠道。

可口可樂(lè)掌握了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，才能像毛細(xì)血管一樣快速滲透到全球各地。

渠道能力定生死。一家創(chuàng)業(yè)公司，如果沒(méi)有經(jīng)營(yíng)渠道的能力，哪怕給你可口可樂(lè)的渠道網(wǎng)絡(luò)，也會(huì)快速垮臺(tái)。

而現(xiàn)在對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，能做的渠道無(wú)非就幾個(gè)。

線下渠道就不用多說(shuō)了，開線下店的朋友，或多或少都有接觸到。

通常，我們都會(huì)糾結(jié)把重心放在哪個(gè)線上平臺(tái)。

一個(gè)一個(gè)來(lái)看。

抖音，流量大，人群廣，男女老少全覆蓋。但就是卷，平臺(tái)早已看透一切，會(huì)榨干商家的剩余價(jià)值，讓商家處于能規(guī)模化但不怎么賺錢的成本線，上下飄搖。

視頻號(hào)，雖說(shuō)背靠微信，但目前用戶仍然是中老年為主。有人說(shuō)視頻號(hào)內(nèi)容靠好友鏈傳播，很強(qiáng)。但請(qǐng)問(wèn)，有幾個(gè)人能做出被你的好友點(diǎn)贊裂變的視頻？大家都是上平臺(tái)打廣告偷流量的，內(nèi)容裂變？不可能的。

公眾號(hào)、微博就不用多說(shuō)了，大多數(shù)業(yè)態(tài)并不適合。

唯獨(dú)剩下小紅書。3 億月活，1 億日活，高消費(fèi)力群體集中營(yíng)，體量足，平臺(tái)不是大號(hào)邏輯，加上平臺(tái)的強(qiáng)種草屬性，新的商家也能在上面快速拿到結(jié)果。

這群人里面有沒(méi)有你的客戶？這群人里面有沒(méi)有你的給同行？

上小紅書，拿下他們。

最后給大家看幾個(gè)案例，都是我們的小紅書學(xué)員：

【周叁婚禮影像】

0基礎(chǔ)起號(hào)，第一篇筆記即開單，單月成交40單

【阿珺】

從0起號(hào)，杯具產(chǎn)品帶貨賽道，每月凈利潤(rùn)10W+

【樹鵬】

甲醛檢測(cè)賽道，單月導(dǎo)流2000+人，單月變現(xiàn)15W+

【CX橙心美縫】

每天穩(wěn)定咨詢，一個(gè)月60單30W+，半年?duì)I收100W+

案例太多了，各行各業(yè)都有，如果有需要看看你所在的行業(yè)案例，可以找我助理拿。

流量本沒(méi)有價(jià)值，到了合適的人手上，就有了價(jià)值。

尊重商業(yè)世界的基本規(guī)律，重視流量。

最后

給大家整理了一份

《5月份各行業(yè)聚光投放月報(bào)》

有需要的同學(xué)，加我微信

報(bào)一下行業(yè)，我發(fā)你一份。