文|顏小二述哲文

我們每個(gè)人多多少少都會(huì)遇到需要人幫忙的時(shí)候，但是，并不是我們每一次向他人尋求幫助，都能獲得對(duì)方的回應(yīng)，因此，找人幫忙也要遵循一定的技巧，關(guān)于這個(gè)技巧，顏小二就不得不和大家提到《鬼谷子》一書(shū)中的一個(gè)觀點(diǎn)。

鬼谷子告誡我們，在找人幫忙前，我們首先要明白兩件事：第一件事，是判斷自己的訴求可否和對(duì)方達(dá)成利益一致；第二件事，就是思考如何向?qū)Ψ健罢宫F(xiàn)”訴求、告知對(duì)方什么信息，以此謀求利益一致。

一言以概之，鬼谷子在叮囑我們，開(kāi)口找人幫忙前，想要獲得一個(gè)好的結(jié)果，就要?jiǎng)幽X子達(dá)成“利益一致”的局面。

一、找人幫忙如何開(kāi)口？《鬼谷子》：先思考利益

成年人的世界，人的一舉一動(dòng)、幫不幫忙，許多時(shí)候都是圍繞“利益”而言的，這是我們不可回避的現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，我們每個(gè)人在這個(gè)世界里“升級(jí)打怪”，總會(huì)遇到這樣或者那樣的困難，有時(shí)候，我們不得不開(kāi)口向他人尋求幫助。

怎奈何，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的“世界”，有些與利益牽扯太深的忙，即便是親朋好友，也未必會(huì)伸出援手，這種時(shí)候，“找人幫忙如何開(kāi)口”就需要把握一些技巧了。關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以先看看《鬼谷子》這句話：

或開(kāi)而示之，或闔而閉之。開(kāi)而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠(chéng)也。可與不可，明審其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

從尋求幫忙的角度來(lái)解析這句話，我們可以簡(jiǎn)單理解為，鬼谷子在告誡我們，對(duì)于一件事情，是完全開(kāi)誠(chéng)布公，還是“猶抱琵琶半遮面”、告訴對(duì)方部分信息，這就需要我們明確，如何“展現(xiàn)”實(shí)際情況，才能與對(duì)方保持利益一致。一件事情能不能成，許多時(shí)候就看對(duì)方的想法、利益訴求，是不是和自己一致。因此，想要成事，就要懂得抓住合適的時(shí)機(jī)，順從對(duì)方的想法、觀察對(duì)方的動(dòng)向。

也就是說(shuō)，在我們開(kāi)口求人幫忙以前，一定要先思考一個(gè)問(wèn)題，就是我們能不能和對(duì)方達(dá)成利益一致、如何才能達(dá)成利益一致。

二、必須強(qiáng)調(diào)的是，虛假的“利益一致”，害人害己

在尋求他人幫助時(shí)，我們可以很直接與對(duì)方達(dá)成利益一致，這固然是好事情，但是，人生不如意十之八九。我們的訴求與別人的訴求，往往不會(huì)那么地契合，這種時(shí)候，有人可能會(huì)以“欺騙”的方式蒙蔽他人。這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。

誠(chéng)然，上面鬼谷子也提到，“告訴對(duì)方部分信息”以謀求利益一致，但這里絕對(duì)不是指蒙蔽、欺騙對(duì)方，有時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)局的復(fù)雜，知道“部分”，反而比知道“整體”更能達(dá)到“共贏”局面，要促成這些，就要依靠智慧了，各位思考一下是不是這個(gè)道理。

三、寫(xiě)到最后

實(shí)際上，想要人幫你的忙，從來(lái)不是一件容易的事情，也沒(méi)有什么既定的公式或者話術(shù)，“套路”太多，最終套路的都是自己。我們需要明白的是，開(kāi)口找人幫忙前，考慮的第一件事，就是對(duì)方的利益，試想一下，如果于對(duì)方無(wú)利，非親非故之下，對(duì)方憑什么奮不顧身幫你呢？

換句話說(shuō)，想要人幫忙，我們就要懂“人性”，就要懂得如何在“利益一致”下，讓他人伸出援手。同時(shí)，我們也需要警惕并且約束自己，不要妄圖以虛假的利益哄騙他人幫忙，因?yàn)樘摷俚摹袄嬉恢隆保粌H會(huì)耗費(fèi)心力，也將是讓我們的心血付諸東流，要知道害人終害己。

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