導讀

近日，第十七屆健康產業（國際）生態大會——2024西普會在博鰲亞洲論壇國際會議中心舉辦。西普會是中國健康產業規格最高、規模最大的生態大會，匯聚國內外制藥、醫療、健康服務、金融保險等領域主流企業與機構，為產業提供前瞻性、系統性的思想與信息交流，自2008年以來已成功舉辦16屆。剛剛落下帷幕的2024年會議參會人數超過6萬，再創新高。

西普會大會現場

里斯品類創新戰略咨詢中國區副總裁馮華青以大健康行業戰略專家的身份受邀出席大會，并以“內卷時代大健康行業的增長之道”為主題發表演講，分享企業如何應用定位與品類創新再造增長。他首先回顧了定位理論應用在美國品牌領域品牌打造的第一案例，“泰諾和阿司匹林的商戰”，并詳細回顧了泰諾如何應用“為競爭對手重新定位“的方法建立品牌，改變當時競爭對手拜耳的阿司匹林一家獨大的格局，成為第一品牌。此外，元氣森林、王老吉等案例也讓大家進一步理解商業競爭的本質上是顧客心智的競爭。

他進一步分析道，今天大健康品牌經營面臨著廣告傳播規范趨嚴、渠道強勢等多重苦難。在此環境下，品牌存在越來越弱，有最終淪為渠道方代工商的風險。他強調，OTC類產品首先要注重品牌拉力，實現消費者走進藥店之前就達到心智預售+點名購買的目標。藥品的品類創新并非局限于“成分創新”。他建議，“企業應用品類占位的思想，可以在場景、渠道、劑型包裝等方面大有所為。”

里斯品類創新戰略咨詢中國區副總裁馮華青

以里斯戰略咨詢服務的百洋迪巧為例，他介紹了里斯如何助力品牌識別和應用兒童身高管理場景創新“及小黃條的液體鈣包裝創新，開創了一系列品類創新并從此獲益開啟營收連續增長的佳績。成立60余年來，作為全球公認的戰略定位咨詢開創者與領導者，里斯戰略咨詢在服務全球財富500強企業的過程中，結合實踐經驗和不斷迭代的理論研究，在各行業創造了中國乃至全球戰略咨詢實踐的新奇跡。進入21世紀以來，里斯戰略咨詢又以品類創新戰略開創者與領導者的身份自我變革開創“品類創新”戰略和方法論，為企業提供持續增長戰略路徑。

馮華青研判，“藥食同源”的心智資源、“銀發經濟”帶來的新的人口紅利模式、“中國藥店”模式空缺確實等場景都為大健康品牌提供了品類創新的機會。未來，里斯戰略咨詢將攜手大健康行業的企業，提供如何把握和抓住這些機會的品類創新指引，厘清底層邏輯，助力企業成功打造品牌，獲得可持續的業務增長。

歡迎關注“里斯品類創新戰略咨詢”